Sinema için profesyonelce işletilen bir iş ekosistemine ihtiyaç var

Başarının %30'u medya pazarlamasından geliyor

2023'ten itibaren, giderek daha fazla Vietnam filmi 100 milyar VND hasılat sınırını aştı. 2025'in 10 ayı sonunda, bu sınırı aşan 13 Vietnam filmi dikkat çekici bir şekilde yer aldı ve "Red Rain", 750 milyar VND'nin üzerinde hasılatla şimdiye kadarki en yüksek hasılatı elde etti.

Uzmanlara göre, Vietnam filmlerinin yapım maliyeti genellikle 30-50 milyar VND civarındadır ve film yapımcıları ile sinemalar arasındaki kâr paylaşım oranı yaklaşık 50:50'dir. Dolayısıyla, 100 milyar VND hasılatı olan bir film genellikle yapım ve pazarlama maliyetlerini karşılayıp kâr elde etmeye başlayabilir ve böylece sonraki projeler için ivme kazanır. Aynı zamanda, 100 milyar VND'lik bir gelir, filmin yeterince izleyici kitlesine ulaştığı ve yönetmene, oyunculara, yapımcılara hem "kapsam" hem de itibar kazandırdığı anlamına gelir. Bu nedenle, 100 milyar VND rakamı, Vietnamlı film yapımcılarının her zaman hedeflediği "hedef" olarak kabul edilir.

Peki bir film 100 milyar barajını nasıl aşabilir? Bunu başaracak bir "teknoloji" var mı? Film henüz vizyona girmedi, 100 milyar hasılata ulaşacağını nasıl bilebiliriz? Bir dizi ünlü film projesinde "gerçek hayatta" deneyimi olan yapımcı Nguyen Cao Tung'a göre, bir filmin başarısını ölçmek için tamamen bir dizi gösterge oluşturabilir ve böylece hem geliri hem de filmin "yaşam döngüsünü" hesaplayabiliriz.

Hanoi'deki genç film yapımcılarıyla bir araya gelen Bay Nguyen Cao Tung, Galaxy ve Galaxy Play için film yapım ve dağıtımını üstlenerek proje üretme ve yönetme konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahip olduğunu söyledi. Yatırımcılar adına sermaye temsilcisi olarak görev yapıyor, üretilen filmin ticarileştirilip ticarileştirilmeyeceğine karar veriyordu; film projelerine doğrudan yatırım yapıyordu ve ayrıca başka bir yapımcının filminin pazarlamasını yapıyordu.

Çektiği veya rol aldığı 24 filmin başarı oranı %38'dir; bu rakamı "bazıları kazanç, bazıları kayıp" olarak değerlendirir. Ancak öğrendiği şey başarılı filmlerden değil, başarısız projelerden gelir.

Yapımcı Nguyen Cao Tung (gözlük takıyor) - Bir dizi ünlü film projesinin ve gişe rekorları kıran filmlerin arkasındaki adam. Fotoğraf: NVCC

" Beyler, film çekmeye devam etmek için daha fazla para harcamalı mıyız? Herkesin aklında bu soru var, ayrıca bir soru daha var: Başarılı bir film yapmak için ne kadar pazarlama bütçesi harcamamız gerekiyor? Zararları ne zaman azaltmalıyız ve ne zaman daha fazla para harcamalıyız? Bunu yapmanın doğru yolu nedir?" diye sordu Bay Tung.

Bay Tung'a göre, ticari film yapımcılarının her zaman endişelendiği şey, "kazanan" bir filmin nasıl yapılacağı ve bunun nasıl ölçüleceğidir. 100 milyarlık bir gelir elde etmek için 2 milyon bilet satılması gerekir (ortalama bilet fiyatı 50.000 VND). İyi haber şu ki, film pazarı son zamanlarda daha dengeli hale geldi. CGV Vietnam'ın verileri, film gelirinin yaklaşık %50'sinin Kuzey'deki izleyicilerden geldiğini gösteriyor; daha önce Güney Merkez bölgesi ve daha güneydeki izleyicilerden elde edilen gelir ise %75'ti.

Ancak pazar büyük ölçüde gelişmiş olsa da, film yapımcıları için durum hiç de kolay değil. Bay Nguyen Cao Tung, film yapımcılığını bir yatırım projesi yönetmek olarak gördüğünü ve tüm kararların verilere dayanması gerektiğini söyledi. En önemlisi, film pazarlama planının doğru yönde nasıl ölçülüp yönetileceğidir.
Kişisel gözlemlerine göre, gişe başarısının %50'si filmin kalitesine, %30'u medya pazarlama kampanyasına ve %20'si de vizyona girmesine bağlı. Aynı türde "fiyasko" filmler olduğu gibi, yüz milyarlarca dolarlık hasılatla patlama yapan filmler de var. Aradaki fark genellikle doğru veya yanlış pazarlama stratejisinde yatıyor. Uzmanlar tarafından yüksek puan alan filmler gişede başarılı olmak zorunda değil; tam tersi, kötü filmler de büyük başarı elde edebilir.

Bay Tung, "Filmleri senaryodan, ekipten, dağıtım kabiliyetinden medya kampanyasının hazırlığına kadar riskleri ve kârları tahmin etmek için 8 faktöre göre değerlendiriyorum. Tanıtım aşamasına girerken, filmin "sağlığını" kalp atış hızı ölçümü gibi bir dizi göstergeyle izlemek gerekir. Yayın zamanını seçmekten, bir medya kampanyası oluşturmaya ve reklam bütçesini yönetmeye kadar tüm bu faktörler, filmin "tüketilip satılmayacağını" veya unutulup gitmeyeceğini belirler ," dedi.

Bay Tung, endeksinde filmin tanıtımında başarılı olmak için "iki sıçramayı ", yani iki "altın zamanı" vurguladı. Yani, filmin vizyona girmesinden önceki ay sosyal medyada 120 bin izleyici ve olumlu tartışma yaratması gerekiyor. Sadece vizyona girdiği hafta bu sayının 30 bine, vizyona girdikten sonraki 1 ay içinde ise 50 bine ulaşması gerekiyor. Bay Tung, bu rakamlara ulaşılmazsa filmin gelirinin kesinlikle 100 milyar VND'ye ulaşmayacağını belirtti.

Bay Tung, özellikle yapımcıların filmi vizyona sokmayı seçtiği zamanın altını çizdi. Ona göre, güçlü rakiplerle karşılaşmaktan kaçınmak gerekiyor ve vizyona girdikten sonraki ilk haftadaki düşüş noktası da çok önemli. İstatistikler, genellikle vizyona girdikten sonraki ilk hafta gelir %100 ise, ikinci haftada sadece %50'ye düştüğünü ve üçüncü haftada %50 oranında düşmeye devam ettiğini gösteriyor. Bu nedenle, yapımcılar genellikle filmin ilk haftadaki yoğun temposundan yararlanarak pazarlama çalışmalarını hızlandırıyorlar, çünkü sonraki haftalarda pek fazla fırsat olmadığını biliyorlar.

Film çekmek borsa oynamak gibidir

Yapımcı Nguyen Cao Tung, film yapımcılığının bazen borsa oynamaya benzediğini, film yapımcılarının "ne zaman zararı keseceklerini" veya "ne zaman her şeylerini ortaya koyacaklarını", yani projeyi kurtarmak için daha fazla para harcayacaklarını bilmeleri gerektiğini söyledi. Önemli olan, filmin kalitesi hakkında belirli bir puanla puanlanmış anket verilerine sahip olmaktır. Bu, son 18 yıldır araştırdığı ve incelediği bir konu.

1(1).jpg — Yapımcı Nguyen Cao Tung (sağda) ve yönetmen Nguyen Hoang Diep, Hanoi'de genç film yapımcılarıyla sohbet ediyor.

Buna göre, film kalitesi anketi sonuçları 7,5 puan veya daha yüksekse, yapımcılara pazarlama ve dağıtım bütçelerini cesurca artırmaları, gelirlerini en üst düzeye çıkarmaları ve medya kapsamını genişletmeleri önerilir. 7-7,5 arası bir puan, pazara ulaşma imkânının hala mevcut olduğu, ancak atılım faktörlerinden yoksun olduğu anlamına gelir. Projeyi kurtarmak için, sınırlamaları telafi etmek amacıyla pazarlama faaliyetlerini artırmak ve kamuoyunun dikkatini çekmek için medyayı filmin güçlü yönlerine odaklamak gerekir. Gelir açısından, filmin puanı 1-7,5 arasındaysa, yalnızca 10 milyar VND'nin altına ulaşacaktır, yatırımcılar zararlarını durdurmalı ve kesmelidir; puan 8,0'ın üzerindeyse, 40 milyar VND'nin üzerine çıkma olasılığı çok yüksektir.

" Rakamlar asla yalan söylemez. Film kalite anketi sonuçları 7,5 puan veya üzeriyse, sosyal ağlardaki tartışma sayısı 120.000 ile 200.000 arasındaysa, izleyici en az %40 oranında kendi tartışmalarını oluşturuyorsa ve duygu endeksi 0,7'nin üzerindeyse, filmin gelirde 100 milyar barajını aşma olasılığı son derece makul. "Fighting in the Sky" kısa süre önce 8,7 puana ulaştı. Bu arada "Claws" bir ileri bir geri gitti, bir ileri bir geri ayarlama yaptı ama hiçbir zaman 7,3 puana ulaşamadı, bu yüzden gelir 5 milyara ulaşamadı, " diye örnek verdi Bay Tung.

Bu nedenle, Bay Tung'un tavsiyesine göre, post prodüksiyon ve pazarlamanın yanı sıra film versiyonunun incelenmesi de şart. Bay Tung , "Film versiyonunun kalitesi en önemli şey. Film yapımcıları 100-200 milyon izleyiciye, 100-200 bin ilgi ve tartışmaya ulaşabilirler, ancak film versiyonunun kalitesi düşükse, gelir asla 100-200 milyara ulaşamaz," diye belirtti.

Bay Nguyen Cao Tung'a göre, bu rakamlar ölçülebilir, böylece yapımcılar filmin vizyona girmeden önce başarılı olup olmadığını tam olarak anlayabilirler. Bu nedenle, film yapımcıları, filmleri çok iyi olduğu halde sinema salonunun gösterim ayarlamaması veya film çok iyi olduğu halde gelirinin neden 50 veya 100 milyar olmaması nedeniyle suçlamamalılar. Bay Tung , "Ölçüm yoksa, hesaplamayı körü körüne yaparız. Zamanında harekete geçmek için çok geç olana kadar beklemeyin," diye tavsiyede bulundu.

Kaynak: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html