Vietnam süt devinin büyüme stratejisi

Tran Bao Minh'in dünyaya açılma yolunda uyguladığı yeni strateji bu. Tran Bao Minh, ABD, Fransa, AB, Japonya ve Avustralya'ya gittiğini ve yüzlerce yıllık geçmişi, güzel markaları, iyi hikayeleri ve benzersiz ürünleri olan birçok şirket, küçük çiftlik keşfettiğini, ancak bunların "büyük şirketler" tarafından "yutulduğunu" ve ucuz fiyatlarla seri üretim yaptıklarını söyledi. Geri kalanların da kendi müşteri tabanları var, ancak bunları geliştirmek çok zor.

Báo Thanh niên•15/10/2025

resim

"Nutifood'un hedefi tam da bu," dedi Tran Bao Minh. Bu işletmelerden iyi hikayeler "ödünç almak" ve Nutifood'un avantajlarıyla birleşerek, hızla artan alım gücüne sahip bir milyarlık Güneydoğu Asya pazarını fethetmek istiyor. Çünkü bu dinamik ekonomik bölgede, ilham verici hikayelerle ilişkilendirilen ürünlerin son derece önemli olduğunu çok iyi biliyor. Tran Bao Minh, Singapurlu bir işletmenin Fas'ta benzersiz bir hikayeye sahip küçük bir markayı satın alıp aslan adasında lüks bir kahve zinciri kurmasına tanık oldu. Bu, Tran Bao Minh'in Batı ülkelerindeki, "büyüklerin" sahip olmadığı, uzun süredir devam eden sırlarını hâlâ koruyan küçük işletmelerle "hikaye ödünç alma, güçlerini birleştirme" stratejisini daha da güçlendiriyor. Ve eğer bu sırları kullanıp daha büyük ve daha hızlı hale getirmek için endüstriyelleştirmek mümkünse, o zaman...

Nutifood'un hedefi, Güneydoğu Asya pazarını ele geçirmek için Batılı işletmelerle bağlantı kurmak.

Fotoğraf: NT

"Bu şirketlerin Nutifood'un uydusu olmasını istiyorum. Elbette bu kolay değil çünkü küçük olsalar da nesilden nesile aktarılan bir gururları var. Bu yüzden onları ikna edecek kadar büyük bir hikaye ve cazip bir fırsat yaratmam gerekiyor," dedi Tran Bao Minh.

Tran Bao Minh'in "yeterince büyük hikayesi", Nutifood'un hızla büyüyen Güneydoğu Asya pazarına ulaşma potansiyeline sahip olması ve 100 milyonluk iç pazarda lider beslenme uzmanı olmasıdır.

"Onlara, Vietnam'ın geleceği olduğunu, tıpkı 50 yıl önceki ABD pazarı gibi, geliştirebilecekleri bir şeyimiz olduğunu söyledim. Biliyorsunuz, Endonezya ve Tayland pazarları... hâlâ Amerikan ve Avrupa ürünlerini tercih ediyor. Bu yüzden Güneydoğu Asyalı tüketicileri fethetmek için Batı'dan hikayeler "ödünç alacağız". Eğer benden büyümemi isterseniz, o şekilde büyüyeceğim. İngiliz, Fransız, Amerikan markalarım olacak... hepsi tamam, ama hızla büyüyen zengin Asyalılara hizmet ederek Vietnam'a para kazandıracağım," dedi Tran Bao Minh, planından memnun bir şekilde içtenlikle gülerek. Böyle bir kombinasyonla Nutifood'un daha kaliteli ürünlere sahip olacağı ve ilham verici hikayelerle dünyaya ulaşacağı bir günü hayal ediyor.

Batılı pek çok işletmenin kalitesi, hikayeleri ve deneyimleri piyasada kabul görmüştür.

Fotoğraf: NT

Tran Bao Minh, pazarda 1 numarayı "belirleyen" şeylerin peşinden koşmadığını açıkça belirtti, ancak Nutifood bazı konularda 1 numara olmak zorunda. "Onlar bu ürünü onlarca yıldır üretiyorlar, bizden daha etkililer, bizden daha ucuzlar, bizden daha iyiler, onları nasıl yenebiliriz? Daha farklı, daha özgün ve daha trend olmalıyız. Bu zor, basit değil, ama kesinlikle onlar gibi olamayız, onlar gibi olmak kaybetmek demektir dostum," diye vurguladı Minh.

Buluştuğumuz akşam, Tran Bao Minh, ABD'de "küçük" bir şirketin sahibiyle telefon görüşmesi yapmıştı. Yıldızlar ve çizgiler diyarına yaptığı önceki seyahatinde, bu şirketin ürünlerinin, aynı türdeki popüler ürünlerin iki katı fiyatla raflarda "gururla durduğunu" görmüştü. Minh, "Kalite ve farklılıktan dolayı. Bu aynı zamanda Nutifood'un yeni dönemde kendisi için şekillendirdiği stratejidir," diye iddia etti.

Tran Bao Minh, ortağını ikna etmek için "Vietnam gelecek" derken aslında ne düşündüğünü dile getirmiş. Hikâyede ilk olarak değindiğimiz konu, 2025'te ülkede zenginlik ve refah çağına hazırlık için yaşanacak değişimlerdi. İş dünyası açısından ise, Vietnam'ın artık yatırım için fazlasıyla cazip olduğunu belirtti.

"Önümüzdeki 10 yıla baktığımızda, Güneydoğu Asya, hızla büyüyen bir orta sınıf ve büyük bir tüketici talebiyle dinamik bir ekonomik bölge olarak ortaya çıkıyor. Bu bölgede fırsatlar gören bir yatırımcı, istikrarlı telekomünikasyon altyapısı, yolları, para birimi, ekonomisi ve politikası olan bir ülkeyi seçecek, birkaç fabrika kuracak ve ardından yaklaşık 1 milyarlık Güneydoğu Asya pazarının tamamına yıllık %6-8'lik bir büyüme oranıyla "saldıracak". Bu tabloda, bir sıralama yaparsanız, Vietnam lider konumda olabilir," diye analiz etti Tran Bao Minh. Vietnam bu yıl %8,5 ekonomik büyüme ve önümüzdeki yıllarda çift haneli büyüme hedefliyor. Yatırım ortamı, özellikle istikrarlı siyaset ve toplumla birlikte hızla gelişiyor.

Ancak bir yatırımcı olarak Tran Bao Minh şu soruyu gündeme getirdi: Kartalları çekecek birçok noktamız var, bu yüzden "kartalların" inmesi için nelerin gerekli olduğunu görmek için bir dizi kriter de belirlemeliyiz. İyi olduğumuz şeyleri öne çıkarmalı, zayıf olduğumuz şeyleri de geliştirmeliyiz. Örneğin, bir Amerikan şirketi bir teknoloji fabrikası kurmak istiyor. Altyapı ve makroekonomik istikrar gibi temel faktörlerin yanı sıra, önemseyecekleri konu, işi yapabilecek yüksek nitelikli çalışanlar olacak. Vietnam bu alana yatırım çekmek istiyorsa, mesleki eğitim okulları açmalı ve insan kaynakları hazırlamalı. Ancak beceri ve nitelikler tek başına yeterli değil. Tran Bao Minh'in sohbetimizde defalarca dile getirdiği bir konu da çalışanların disiplini, uyumu ve çalışkanlığı.

"İnsanlarımızın çoğu, ne kadar yetenekli olursa olsun, o kadar az uyum sağlıyor. 5 adımlı bir işletme süreci var, ama bir süre sonra otomatik olarak 1-2 adımı kesiyorlar. Sadece dillerini şaklatıp, 'Aman Tanrım, neden bu kadar çok adıma ihtiyaç var ki?' diyorlar. Hayır canım. Bu 5 adımlı sürece ulaşmak bilim, deneyim ve yüzlerce yıllık araştırmanın bir birleşimi. Bugün 1 adımı atlamak sorun değil, ama işlerin sadece %1'i ters giderse, her şey mahvolur. Bu yüzden yabancı ülkelerde her gün, her yıl çok uyumlular, o kadar becerikliler ki bunu gözleri kapalı bile yapabiliyorlar, ama süreci asla otomatik olarak kesmiyorlar. Ülkeyi sanayileştirmek istiyorsak öğrenmemiz gereken endüstriyel doğa bu," dedi Tran Bao Minh tek nefeste ve ben aniden irkildim. Her birimizin içinde bir yerlerde hâlâ bu zihniyetin olduğu doğru...

Aslında birçok iş adamının bu konuyu paylaştığını duydum. Vietnam gibi gelişmiş ülkeler, en yeni ve en iyi teknolojiye sahip oldukları için şanslılar. Ancak en modern fabrikaya ve en gelişmiş makine ve ekipmanlara sahip olmak, en kaliteli ürünleri üretebileceğimiz anlamına gelmiyor. Bu, yalnızca gerekli ve yeterli koşul: güvenli ve etkili bir şekilde çalışacak insanlar ve zihniyet. Dolayısıyla makineleri modernize etmenin yanı sıra insanları da modernize etmeliyiz.

"Dar kalıplardan kurtulmak istiyoruz, bu yüzden bu zihniyeti aşmalıyız. Toplumdaki tüm kaynakları harekete geçirecek potansiyele ve doğru politikalara sahibiz, bu yüzden nereye gideceğimize karar vermek bize kalmış. Ancak sabırsızlanmayın ve bunu parça parça yapın. Şimdi yapalım, 5-7 yıl sonra ilk filizleri vereceğiz. Bu ilk filizlerden, güzel, sağlam ve sürdürülebilir bir ormana sahip olmak için onları ekelim," diye belirtti Tran Bao Minh.

Uzun yıllardır "Vietnam'ın pazarlama sihirbazı" olarak anılan Tran Bao Minh ile konuşma fırsatı bulduğumda, onun "olgunluğunu" fark etmeye başladım. Hâlâ özgüvenli olan Tran Bao Minh, artık savaşta sertleşmiş bir gazinin soğukkanlılığına sahip. Hedefe giden yolculuğu kontrol ediyor, fırsatları en iyi şekilde değerlendiriyor ve seyahat ederken sağlam bir temel oluşturuyor; eskisi gibi gürültücü ve her şeye burnunu sokan biri değil. Tran Bao Minh, tıpkı bir ülke gibi, bir şirketin de kendine özgü bir büyüme teorisine sahip olması gerektiğini söyledi. Bu teori, zamanın fırsatlarından yararlanmalı, aynı zamanda kendi avantajlarını da optimize etmeli ve aleve uçan bir pervane gibi "trendlerin" peşinden koşmamalıdır. "Peki, sizin ve Nutifood'un yeni dönemdeki büyüme teoriniz nedir?" diye sordum. Tran Bao Minh şöyle yanıtladı: Özellikle Nutifood'un ve genel olarak sürdürülebilir işletmelerin büyüme teorisi, satış ölçeğiyle değil, net kâr/sermayeyle ölçülür.

"Eğer büyük bir şey yapıp tüm doğal kaynakları tüketir, çevreyi yok eder ve etiği hiçe sayarsak... büyük bir şey yaparsak, birçok büyük adam ölür. Dolayısıyla Nutifood Şirketi'nin, bunu yaparsak anında birkaç yüz milyar VND kâr elde edeceğimize dair net bir vizyonu var, ancak bunu yapmıyoruz. Daha iyi ve daha sürdürülebilir bir büyüme yaratmak için başka yerlere aktarılması gereken kaynakları elimizden alıyor. Bu her zaman bir seçimdir, asıl sorun neyi seçtiğinizdir," diye paylaştı.

Mang Yang'da yetiştirilen inekler oldukça verimlidir ve çok kaliteli süt verirler.

Fotoğraf: NT

Bununla birlikte, Tran Bao Minh, bu tür hikayelerle karşı karşıya kaldığında kendini aşmanın kolay olmadığını da anlıyor. Bazen, sürdürülebilir olmadığını bilse bile, yanındaki "küçük" adamın hızla büyüdüğünü görünce, ekipte hala bazı tereddütler oluşuyor. Aksine, insanları "uykuya daldıran" rehavet dönemleri yaşanıyor ve piyasadaki rekabet, bir an bile ihmalkar olmamıza izin vermiyor. Tüm bunlar, her işletmenin gelişim yolculuğunda her zaman karşımıza çıkıyor.

"Yeni ürünler kazandığınızda etrafınıza dalgın dalgın bakarsınız ama diğerlerinin sizin kadar iyi olmadığını düşünürsünüz. Tıpkı ABD ve Avrupa'daki bazı havalimanlarına gittiğinizde, Asya'daki birçok havalimanı kadar güzel, modern veya lüks olmadıklarını görmeniz gibi. Ancak yeni havalimanlarının daha verimli ve güvenli bir şekilde işlediğini düşünmeyin. Sonradan inşa edildikleri için çok güzel olabilirler, her şey en yeni ve en moderndir, ancak illa ki en iyisi değildir. Çünkü en iyi olmak, onu işleten insanlara da bağlıdır. Önemli olan yine de insanlardır," diye vurguladı Tran Bao Minh.

Tran Bao Minh'in "Anahtar insanlardır" sözü her zaman çok geniş bir anlam taşır. Aynı zamanda her insanın kendini aşması, iyi şeyler öğrenmek için aşağıya bakmayı bilmesi, sürdürülemez şeyleri görmezden gelmek için uzağa bakmayı bilmesi, rakiplerini küçümsememek için derinlere bakmayı bilmesi gerektiği anlamına gelir...

Yorum (0)