Vietnamlı işletmelerin küresel teknoloji pazarını ele geçirme "hileleri"

Bir işletmenin güçlü yönlerini kavramak, "yabancı ülkelere saldırmak için zili çalmak"ta önemli bir faktördür. Yıllar boyunca, sessizce teknolojik diplomasi görevini yerine getirirken, Vietnamlı işletmeler dünya pazarlarını fethetmek için her zaman kendi "hilelerine" sahip olmuşlardır.

FPT çip ürünleri.

"Yürekten" ve "güvenle" Küresel Girişimciliğe Geçin

FPT Corporation Genel Müdürü Sayın Nguyen Van Khoa, küresel pazara girerken Vietnam teknolojisinin benzersiz gücünü paylaşırken, bunun insanlar olduğunu söyledi. "Yurtdışındaki Vietnamlıların cesareti, 'asla yarı yolda pes etmemektir'. Vietnamlılar, zorlukların üstesinden gelmek için her zaman müşterilere eşlik etmenin ve yan yana durmanın yollarını bulurlar. Bu nedenle, iş birliği yaparken müşteriler genellikle uzun süre bir arada kalır ve birbirlerini 'aile üyeleri' olarak görürler," diye ekledi Sayın Khoa.

Bay Khoa ayrıca, Vietnam halkının çok mütevazı olduğunu, 10 parçadan sadece 6-7'sini kabul ettiklerini söyledi. Bu mütevazılık, iş sonuçlarının çoğu zaman müşterilerin beklentilerini aşmasına yardımcı oluyor.

Bay Khoa'nın Vietnam halkının her zaman ortaklarının güvenini kazandığına inandığı önemli bir nokta, projelerde sözleşme dışı sorunlar, gecikmeler veya gereksinimler olduğunda ortaya çıkar. Vietnam halkı genellikle mümkün olduğunca destek olur ve müşterileri daha fazla maliyet ödemeye zorlamaz. Çok fazla kaynak ortaya çıkarsa, Vietnamlı işletmeler ve müşteriler her iki taraf için de en faydalı olacak uyumlu bir çözüm üzerinde görüşmek üzere bir araya gelirler.

" Dünyaya adım attığında, her işletme yalnızca kendi adını taşımakla kalmaz, aynı zamanda Vietnam'ın imajını da taşır. İşleri doğru yapmazsa, müşteriler ve ortaklar Vietnam işletmelerinin güvenilirlikten yoksun olduğunu düşünecek ve bu nedenle kimse iş birliği yapmayacaktır. Bu nedenle güvenilirlik en önemli şeydir ve ulusal markanın imajını doğrudan etkiler. FPT, son 37 yıldır güvenilirliği her zaman ön planda tutmuştur. Zarar ettiğimiz sözleşmeler vardır, ancak müşterilerimiz ve ortaklarımız nezdinde asla güvenilirliğimizi kaybetmeyiz. Bu, Vietnamlı işletmelerin dünyaya adım atarken benimsedikleri hayatta kalma prensibidir. Ve tüm Vietnamlı işletmeler güvenilirliklerini korur ve çaba gösterirse, Vietnam'ın uluslararası arenadaki konumunun giderek daha da sağlamlaşacağına inanıyorum," diye vurguladı Bay Khoa.

Bay Nguyen Van Khoa, FPT Corporation'ın Genel Müdürü.

Bay Khoa, FPT'nin deneyiminden yola çıkarak teknoloji diplomasisinin sağladığı değeri açıkça gördüğünü söyledi. Bunun tipik bir örneği Airbus'tır. FPT, Airbus ile ilişkisini 2017 yılında, hükümet liderlerini, işletmeleri, akademisyenleri ve önde gelen uluslararası kuruluşları küresel kalkınma trendlerini tartışmak ve şekillendirmek üzere bir araya getiren Dünya Ekonomik Forumu'nda başlattı.

FPT, bir toplantıyla Airbus'ın küresel stratejik ortağı haline geldi. Geçtiğimiz Mayıs ayında, Başbakan Pham Minh Chinh'in de katıldığı Paris'teki Vietnam-Fransa İş Forumu'nda, FPT ve Airbus arasında çok yıllık bir Ana Hizmet Anlaşması imzalandı.

Bu anlaşma, FPT'nin müşteri hizmetleri, büyük veri ve bulut yazılım geliştirme gibi önemli alanlarda Airbus'ın küresel BT projelerine daha fazla katılmasını sağlayacak.

Bay Khoa gururla, "FPT için küresel hedefler her zaman Vietnam kökleriyle yakından bağlantılıdır. "Vietnam'da Üret" teknolojisini dünyaya sunmak için birçok girişimde bulunduk. Tipik "Vietnam'da Üret" ürünlerinden biri de Vietnamlı mühendisler tarafından geliştirilen ve 15 ülkede on milyonlarca kullanıcıya hizmet veren, her ay yüz milyonlarca etkileşim alan bir yapay zeka platformu olan FPT.AI'dır," dedi.

Viettel gibi küresel bir teknoloji iş grubuyla, Viettel son 15 yıldır faaliyet gösterdiği her pazarda, yerel halkın çıkarlarına odaklanarak samimiyetle güven inşa etmeye çalıştı. Bu nedenle, Doğu Timor Devlet Başkanı veya Burundi İletişim Bakanı gibi birçok ulusal lider, Viettel'in varlığının olumlu değişiklikler getirdiğini ve Viettel'i dijital teknoloji alanında stratejik bir ortak olarak gördüğünü belirtti.

Viettel temsilcisine göre bu değerlendirmeler Viettel için sadece bir tanınma değil, aynı zamanda Vietnamlı işletmelerin küresel teknoloji haritasındaki kapasite ve itibarının da kanıtıdır.

Movitel'in İş Birimi, Tete Mozambik halkına hizmetler sunuyor.

"Yurtdışında konuşlandırılan her Viettel teknoloji ürününün dinamik, yaratıcı ve dost canlısı bir Vietnam imajı taşıdığı söylenebilir. Viettel'in teknoloji diplomasisinin kilidini açma misyonundaki rolünü samimi bir şekilde vurgularken, dünya telekomünikasyon haritasının yeni bir çehre kazanmasına bu şekilde katkıda bulunuyoruz," diyen Viettel temsilcisi, sözlerini şöyle sürdürdü: "Viettel'in yurtdışında kabul görmesini sağlayan sadece teknoloji değil, aynı zamanda insanlardır. Her zaman öğrenmeye açık, dinlemeye ve müşterilerimize gerçek anlamda eşlik etmeye hazır bir ruhla geliyoruz. Uluslararası dostların gözünde Vietnam çözümlerinin farkını yaratan da budur."

Yeni bir döneme giren Viettel, yüksek teknoloji alanında yeni bir büyüme alanı arıyor. Grubun Genel Müdür Yardımcısı ve Parti Sekreteri Tümgeneral Nguyen Dinh Chien, "Viettel, yüksek teknoloji ürünlerini ulusal markalarla buluşturmada öncü olmalıdır," diyerek şunları ekledi: "Bu aynı zamanda, 2025 başlarında yayınlanan ve Vietnam'ın yeni bir döneme girmesi için entegrasyonu stratejik bir itici güç olarak tanımlayan Yeni Atılım Durumunda Uluslararası Entegrasyon konulu 59-NQ/TW Kararı'nın da ruhudur. Dolayısıyla, lider işletmelerin stratejik ortaklıkları güçlendirmek ve Vietnam'ı küresel değer zincirine daha da dahil etmek için entegrasyon görevi vardır."

Teknoloji diplomasisinde genişletilmiş kollar

Politbüro'nun 2025-2035 döneminde yüksek teknoloji endüstrisi ve dijital ekonominin geliştirilmesine ilişkin 57 sayılı Kararı, 2045 vizyonuyla Vietnam'ı bölgesel bir inovasyon merkezine dönüştürmeyi, yüksek teknoloji ürünlerinin ihracatını artırmayı ve modern bir dijital ekosistem oluşturmayı amaçlamaktadır. Bu hedefe ulaşmak için, yerel ve uluslararası düzeyler arasında eşgüdümlü bir koordinasyon gerekmektedir.

57 Sayılı Kararın uygulanmasıyla, Büyükelçilikler yalnızca “öncülük etmekle” kalmayıp, aynı zamanda işletmelerin her aşamasında gerçek anlamda “refakat etmek”, işletmelerin çıkarlarını ikili ilişkilerin etkinliği ve ulusal itibarla ilişkilendirmek gibi bir sorumluluğa da sahip olmaktadır.

Mozambik'teki Vietnam Büyükelçisi Tran Thi Thu Thin, Politbüro'nun ekonomik kalkınmada dış ilişkilerin öncü rolünün teşvik edilmesine ilişkin 57 sayılı Kararı'nın eksiksiz uygulanması ruhuna uygun olarak, Mozambik'teki Vietnam Büyükelçiliği'nin iki ülke arasında güven ve dostluğun her kanaldan inşa edilmesi ve güçlendirilmesini temel bir görev olarak belirlediğini ve bunu diplomasinin "stratejik bir varlığı" olarak gördüğünü belirtti.

Viettel ve Mozambik'teki Vietnam Büyükelçiliği fırtına ve sellerden etkilenen insanlara destek oluyor.

Büyükelçi Tran Thi Thu Thin, Vietnam'ın, Afrika ülkeleri gibi uzak ve zorlu bölgelere yatırım yapan işletmelerin yüksek riskler ve uzun vadeli taahhütler anlamına geldiğini kabul etmesi gerektiğini söyledi. Bu nedenle, Hükümet, bakanlıklar ve sektörlerin uzun vadeli, stratejik bir destek mekanizması oluşturması gerekiyor.

Büyükelçi Tran Thi Thu Thin, "Onay ve lisanslama sürecini iyileştirmenin yanı sıra, risk sigortası araçlarının ve kredi teşviklerinin uygulanmasını incelemek ve Afrika ülkeleriyle yatırım koruma ve çifte vergilendirmeyi önleme anlaşmalarını aktif olarak müzakere edip imzalamak gerekiyor. Bunlar, çıkarları korumak ve işletmeleri uzun vadede güvenle yatırım yapmaya teşvik etmek için pratik önlemlerdir," dedi.

Vietnam'ın yüksek teknoloji ürünlerini ABD pazarına sunmak, 57 Sayılı Karar ile belirlenen stratejik bir hedeftir. Ancak bu pazar, sıkı teknik standartlara ve yüksek kalite gerekliliklerine sahip bir pazardır. San Francisco'daki Vietnam Başkonsolosu Hoang Anh Tuan, konsolosluğun ürün tanıtım programları, özel fuarlar düzenleyerek ve dağıtım zincirleri ve büyük tedarikçilerle doğrudan bağlantı kurarak işletmeleri desteklediğini söyledi. Öne çıkan ürünler arasında yazılım, yapay zeka çözümleri, nesnelerin interneti cihazları ve yarı iletken çipler yer alıyor.

Bu destek sayesinde, birçok Vietnamlı işletme işbirliği sözleşmeleri imzalayarak ABD pazarında varlık gösterme konusunda ilk başarılarını elde etti. Bu, yalnızca Vietnam'ın ileri teknoloji ürünlerine yönelik pazarı genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda 57 Sayılı Karar'ın "entelektüel ihracat" hedefi doğrultusunda ekonominin katma değerinin artırılmasına da katkıda bulunuyor.

Teknoloji işletmelerinin kaliteli insan kaynağı yetiştirmesi gerekiyor.

Şiddetli küresel teknoloji rekabeti bağlamında, 57 Sayılı Karar, Vietnam'ın dijital ekonomi ve ileri teknolojiyi geliştirmesi için yol gösterici ilkedir. Vietnam'ın ABD'deki teknoloji diplomasisinin merkezi olan San Francisco'daki Vietnam Konsolosluğu, Vietnam ile küresel inovasyon ekosistemi arasında "akıllı bir köprü" konumunu teyit etmektedir.

Dünyanın önde gelen teknoloji şirketlerinin bir araya geldiği küresel inovasyon merkezindeki stratejik konumu sayesinde, Vietnam'ın dijital ekonomiyi geliştirmek için teknoloji standartlarına hakim olması, fikri mülkiyeti koruması ve uluslararası markalar oluşturması gerektiğini belirtti. Başkonsolos Hoang Anh Tuan, "Başkonsolosluk, müzakere sürecinde Vietnamlı işletmelere her zaman eşlik ediyor, pazar bilgisi sağlıyor, yasal ve ticari sorunların çözümüne destek oluyor, riskleri en aza indirmeye ve rekabet gücünü artırmaya katkıda bulunuyor" dedi.

Buna göre, Başkonsolosluk, iş birliğini teşvik etmekten, işletmeleri birbirine bağlamaya, ileri teknoloji ürünlerinin ihracatını desteklemeye, yurtdışındaki entelektüelleri harekete geçirmeye ve ulusal markayı konumlandırmaya kadar, sadece geleneksel diplomatik görevleri yerine getirmekle kalmıyor, aynı zamanda ülkenin dijital dönüşümünü teşvik eden bir araç haline geliyor.

Sayın Hoang Anh Tuan, 57 Sayılı Karar'ın Vietnam'ı yenilikçi bir teknoloji ülkesi olarak konumlandırma görevini açıkça tanımladığını vurguladı. Başkonsolosluk, yıllar içinde yapay zekâ, dijital ekonomi ve dijital dönüşüm alanındaki küresel teknoloji etkinliklerine katılarak ve destekleyerek, Vietnam'ın teknoloji vizyonunun güçlenmesine ve uluslararası teknoloji şirketleriyle güven oluşturulmasına katkıda bulunmuştur.

"Sosyal medya platformlarında ve ABD'deki büyük teknoloji konferanslarında 'Vietnam - Yükselen Bir Teknoloji Ülkesi' mesajını iletmek, Vietnam'ın küresel teknoloji yatırım haritasında cazip bir destinasyon haline gelmesine yardımcı oldu. Teknoloji diplomasisinin getirdiği sürdürülebilir katma değer de budur," diye belirtti Bay Hoang Anh Tuan.

Konsolosluğun, stratejik vizyonu ve esnek yaklaşımıyla, 2045 yılına kadar bölgesel teknoloji ve inovasyon merkezi olma hedefini gerçekleştirme yolculuğunda Vietnam'a eşlik etmeye devam edeceğini belirtti.

Japonya gibi en zorlu pazarda, Vietnam'ın Japonya Büyükelçiliği'nden Bay Pham Quang Hieu'ya göre, önümüzdeki 5-10 yıl içinde teknoloji diplomasisi, Vietnam'ın Vietnam'ın kabul seviyesine uygun Japon teknolojisini aramasına, işbirliğini geliştirmesine ve uygulamasına yardımcı olacak. Bu teknoloji, işleme, mekanik-üretim, otomasyon-robotik ve yapay zeka teknolojisinin uygulanması gibi alanlardaki teknolojiler sayesinde endüstriyel fabrikalarda üretkenlik ve ürün kalitesi artacak, geliştirme ve ustalaşma kapasitesi gelişecek ve temel endüstrilerin teknolojisinde özerk hale gelinecek ve ülke ekonomisinin sürdürülebilir kalkınmasına katkıda bulunulacak.

Aynı zamanda teknoloji diplomasisi, iki ülkenin yarı iletkenler, kuantum, yeni enerji gibi güncel ve gelecekteki stratejik teknolojilere erişimde birbirlerini desteklemeleri ve tamamlamaları için temel koşulları yaratmaktadır.

“Vietnam, stratejik teknolojilere erişebilen genç ve dinamik bir insan kaynağına sahip olup, birçok Vietnamlı bilim insanı Japonya'nın önde gelen eğitim kurumları ve işletmelerinde Profesör, Doçent ve Araştırma Laboratuvarı Başkanı gibi önemli pozisyonlarda bulunmuştur.

Büyükelçi Pham Quang Hieu, "Bu bilim insanları sadece Japon meslektaşlarıyla stratejik teknolojilerin araştırma ve geliştirilmesini teşvik etmek için çalışmıyor, aynı zamanda teknolojik diplomasiyi ilerletmede ve iki ülkenin odaklandığı stratejik teknolojilerde yüksek kaliteli insan kaynaklarının yetiştirilmesinde iş birliğini teşvik etmede önemli bir köprü rolü oynuyorlar" dedi.

Ancak Büyükelçi Hieu, Japonya gibi gelişmiş bir ülkede ileri teknoloji pazarına girmenin zor olduğunu, bunu sürdürmenin ve geliştirmenin giderek daha fazla zorluk ve yüksek rekabetle karşı karşıya kalacağını söyledi.

Büyükelçi, "Başarıya ulaşmak için geçmiş deneyimler, teknoloji şirketlerinin yüksek kaliteli insan kaynakları, Japon iş kültürünü anlama ve Japoncada yeterlilik gibi gerekli koşulları hazırlamaları gerektiğini gösteriyor. Bu, Japonya'da büyümenin ön koşulu çünkü Japon müşteriler yerel işlerinde genellikle İngilizce kullanmıyor. Ayrıca, aynı sektördeki işletmeler arasında dayanışma ve ortak bir vizyon olmalı, parçalanmış operasyonlardan ve uygunsuz yollarla müşteri kapmaktan kaçınılmalıdır," dedi.

Ayrıca, uzmanlaşmış bir Dernek olarak örgütlenmek, bakanlıkların, şubelerin ve büyükelçiliklerin, Derneği ve üyelerini Japonya'da iş bağlantıları kurmak ve geliştirmek için resmi ve etkili bir şekilde destekleme fırsatına sahip olmaları için koşullar yaratır.

Teknoloji diplomasisi stratejisinde Derneklerin rolü çok önemlidir. Vietnam Yazılım ve BT Hizmetleri Derneği'nin (VINASA) şu anda 600'den fazla üyesi bulunmaktadır. Bu üyeler, Vietnam yazılım ve BT hizmetleri sektörünün toplam gelirinin %70'inden fazlasını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda Vietnam'ın "teknoloji diplomasisi"nin bir uzantısıdır. VINASA, hükümet ile işletmeler, politika ile uygulama, eleştiri ile yapılandırma arasında bir köprüdür.

VINASA, 2024 yılında 226 dijital dönüşüm çözümünü sergileyen, hükümet, işletmeler ve uluslararası ortaklar da dahil olmak üzere yaklaşık 9.000 ziyaretçiyi çeken 4 önemli fuar konferansı ve yaklaşık 500 1:1 İş Eşleştirme oturumu düzenleyecektir. Ayrıca VINASA, 16 uluslararası iş heyeti ile Vietnamlı işletmeleri küresel pazarla buluşturarak uluslararası iş birliği ağını genişletmeye devam edecek ve ABD, Japonya, Kore, Avrupa, Tayvan (Çin), İngiltere ve Singapur gibi kilit pazarlarda iş birliğini genişletmek için 400'den fazla işletmeye destek sağlayacaktır.

Bay Nguyen Van Khoa, FPT Corporation'ın Genel Müdürü.

VINASA, Mayıs 2025'in sonunda 16 ülkeden 2.500'den fazla delegenin katıldığı Vietnam-Asya Dijital Dönüşüm Zirvesi'ne ev sahipliği yaptı. Bu, kuruluşun teknoloji diplomasisindeki uluslararası nüfuzunun ve inisiyatifinin açık bir kanıtıdır.

Ancak, VINASA Derneği Başkanı ve FPT Genel Müdürü Nguyen Van Khoa, teknolojik diplomasiyi derinleştirmek için halk diplomasisi unsurunun hâlâ çok önemli olduğunu söyledi. Yurt dışına çıkan her işletmenin, henüz güçlü bir topluluk haline gelmemiş olan içsel zayıflığının üstesinden gelirken, ulusal gururunu ve Vietnam ruhunu da beraberinde getirmesi gerekiyor. Birlik olduklarında, Vietnam işletmeleri kolektif bir güç yaratabilir ve böylece uluslararası arenadaki konumlarını ve rekabet güçlerini artırabilirler.

MUHABİR GRUBU

Kaynak: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html