birlikte seyahat etmek

Teknoloji ve tarımdan OCOP (Tek Komün Tek Ürün) ve yerel ürünlere kadar, küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) arasındaki birçok işbirliği modeli, giderek daha rekabetçi hale gelen bir ortamda yerel işletmeler için yeni bir ivme yaratma potansiyelini göstermektedir.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler ve yeni girişimler, kalkınma için iş birliği anlaşmaları imzaladı. Fotoğraf: PHAN VINH

Bağlantılar...

2023 yılının sonunda, üç hizmeti (yemek teslimatı, kargo teslimatı ve taksi çağırma) sonlandırma kararı alan Laco uygulamasının operasyon ekibi, yerel bir girişimin, yıllardır pazara hakim olan büyük platformlarla "para yakma" yarışında neredeyse kesinlikle rekabet edemeyeceğini anladı. Kaynakları ince bir şekilde dağıtmaya devam etmek yerine, şirket, taksi çağırma, masa rezervasyonu ve temel hizmetlerle bağlantı kurma gibi yerel faktörlerin ve topluluk ağlarının hala benzersiz bir avantaja sahip olduğu hizmetlere odaklanmak için operasyonlarını küçültmeye başladı.

Hoa Cuong bölgesinde faaliyet gösteren Laco uygulamasının kurucusu Bay Ha Nhat Anh, yerel teknoloji girişimleri için iş birliğinin neredeyse hayatta kalma koşulu haline geldiğine inanıyor; çünkü işletmenin temel değeri uygulamanın kendisinde değil, arkasındaki işletme ortakları ağıyla bağlantı kurma yeteneğinde yatıyor.

Anh, “Laco bir üretim şirketi değil, bu nedenle ürün esasen işbirlikçiler ve yerel ortaklardan oluşan bir ağdır. Araç çağırma hizmeti işbirliği yapan sürücüler tarafından sağlanır, masa rezervasyonları ortak restoranlar aracılığıyla yapılır ve onarımlar yerel garajlar ve tamirciler tarafından gerçekleştirilir. Bu ekosistem olmadan, uygulama pratikte boş bir kabuktan ibaret olurdu,” diye belirtti.

Laco uygulaması, yerel hizmetleri geliştirmek amacıyla yiyecek ve içecek zincirleri ve restoranlarla olan bağlantıları güçlendiriyor. Fotoğraf: PHAN VINH

Yeniden yapılanmasının ardından Laco, Da Nang şehrinde yaklaşık 80 araç çağırma sürücüsü ve 50'den fazla restoran, lokanta ve bira kulübüyle bağlantı kurarak senkronize bir hizmet zinciri oluşturdu. Bay Anh'a göre, bu iş birliğinin en önemli faydası, müşteri edinme maliyetlerinde önemli bir azalma sağlanırken sipariş sayısının hızla artmasıdır. Restoran ekosistemiyle ortaklıklara odaklanıldıktan sonra, 2026 yılında araç çağırma siparişlerinin sayısının bir önceki yıla göre iki katına çıkması bekleniyor.

Teknoloji girişimleri yerel hizmet ekosistemleri oluşturmaya çalışırken, birçok tarım işletmesi ve OCOP ürün sahibi de müşteri sadakatini artırmak için ürün zincirlerini genişletmek amacıyla bir araya geliyor.

Que Son beldesinde, Son Mai Tarım Kooperatifi Müdürü Bayan Nguyen Thi Hien, küçük işletmelerin şu anda yalnızca tek bir ürün türü satmaları durumunda sürdürülebilir bir şekilde gelişmelerinin çok zor olduğuna inanıyor. Son Mai Çiftliği, Lac Son fermente domuz sosisi, kahverengi domuzlar ve bitkisel tavuk gibi temel ürünlere ek olarak, Lac Son Temiz Gıda Anonim Şirketi (Ngu Hanh Son mahallesi) sistemi aracılığıyla birçok diğer OCOP ürününü ve yerel spesiyaliteyi de dağıtıyor.

“Bu model, müşterilerin tek bir satış noktasında çok çeşitli yerel ürünlere erişmesine olanak tanırken, küçük işletmelerin kendi sistemlerini genişletme baskısını da azaltıyor. Birçok işletme hala kısa vadeli bir zihniyete sahip ve uzun vadeli bir ekosistem kurmak yerine anlık satışlara odaklanıyor. Etkili iş birliği için, birbirimizi sadece tüketici olarak değil, gerçekten de kalkınma ortakları olarak görmeliyiz,” diye belirtti Bayan Hien.

Geçim kaynaklarını korumak için bir araya gelmek

Dağlık bölgelerde, bağlantıların öyküsü, yerel toplulukların geçim kaynaklarını sürdürme zorluğuyla başlar. Vietnam Yerli Geçim Kaynakları Kooperatifi (Hung Son beldesi) Direktörü Bayan Nguyen Thi My Suong, etnik azınlık bölgelerindeki kooperatifler ve küçük işletmeler için, yerel ürünler için istikrarlı satış noktaları oluşturmak istiyorlarsa, bağlantıların neredeyse zorunlu bir yol olduğuna inanıyor.

Vietnam Yerli Geçim Kaynakları Kooperatifi (Hung Son beldesi), süpürge ürünlerini daha geniş bir pazara sunmak için yerel Co Tu etnik grubuyla işbirliği yapıyor. Fotoğraf: PHAN VINH

Küçük işletmeler genellikle sermaye, nitelikli personel, pazar erişimi ve özellikle marka gücünden yoksundur; bağımsız olarak faaliyet göstermek, ürünleri için istikrarlı bir pazar oluşturmayı çok zorlaştırır.

Şu anda uygulanmakta olan kooperatif modellerinden biri, Hung Son beldesindeki Co Tu etnik grubu tarafından üretilen süpürge saplarının üretim ve tüketim zinciridir. Daha önce, insanlar bunları çoğunlukla elle yapıp küçük ölçekte satıyorlardı.

Kooperatifin hammadde alanını organize etme, kalite kontrolü yapma ve ticari işletmelerle bağlantı kurma girişimlerinin ardından, ürün ambalajından marka kimliğine ve yerel toplulukla ilişkili kültürel öyküye kadar daha sistematik bir şekilde geliştirilmeye başlandı.

“İnsanlar üretime odaklanırken, kooperatifler hammadde alanlarını organize ediyor ve kaliteyi kontrol ediyor, işletmeler ise ticarete ve pazar genişlemesine odaklanıyor. Sınırlı kaynaklara sahip birimlerin daha büyük değer yaratmak için birlikte çalışabilmesinin yolu budur. Bu bağlantının en belirgin faydası, istikrarlı bir ürün çıktısı yaratırken işletme maliyetlerini önemli ölçüde azaltması ve insanların uzun vadede zanaatlarını güvenle sürdürmelerine olanak sağlamasıdır,” dedi Bayan Suong.

Da Nang İş Geliştirme Merkezi (DNES) Genel Müdür Yardımcısı Bayan Nguyen Thi Minh Ngoc, giderek daha da şiddetlenen rekabet ortamında küçük işletmelerin bir araya gelmesinin gerekli bir şart haline geldiğine inanıyor. Bireysel olarak gelişmek, yeni pazar fırsatlarına erişmek için yeterince büyük bir ölçek oluşturmayı zorlaştırıyor. İşletmeler birlikte çalışarak hammaddeleri paylaşabilir, üretimi koordine edebilir, ürün dağıtımını destekleyebilir ve birlikte marka oluşturabilirler.

Ancak, şu anda en büyük zayıflık, küçük işletmeler arasında uzun vadeli iş birliğine dayalı düşünme ve standardizasyon yeteneğinin eksikliğidir. Birçok işletme hala kendi kendine yeterli bir zihniyete alışkın ve tüm operasyonlarını kontrol etmek istiyor; oysa güçlü bir ekosistem oluşturmak, ortak bir değer zinciri boyunca paylaşılan gelişmeyi kabul etmeyi gerektirir.

"Bu iş birliğine dayalı modeller henüz mütevazı olsa da, bireysel gelişimin önceki aşamasına kıyasla farklı bir yön göstermeye başlıyorlar. Rekabet baskısı arttıkça, pazarları, kaynakları, müşterileri ve hatta işletim sistemlerini paylaşmak, küçük işletmelerin piyasada yalnız başına ayakta kalmak yerine ekosistemler aracılığıyla hayatta kalmasının yolu haline geliyor," diye belirtti Bayan Nguyen Thi Minh Ngoc.

Kaynak: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html