Diana Unicharm tüketicilerin yarım adım önünde

2030 yılına kadar Vietnam'da 1 milyar dolarlık gelir hedefine ulaşmayı hedefleyen Diana Unicharm'ın, dünyada ilk kez özgün ürünlere imza atması ve kullanıcıların "yarım adım" önünde olması gerekiyor.

2030 yılına kadar Vietnam'da 1 milyar dolarlık gelir hedefine ulaşmayı hedefleyen Diana Unicharm'ın, dünyada ilk kez özgün ürünlere imza atması ve kullanıcıların "yarım adım" önünde olması gerekiyor.

Sayın Takahiro Okada, Diana Unicharm'ın CEO'su.

Farklılıklar ve ilkler

Diana Unicharm CEO'su Bay Takahiro Okada, 28 yıldır Unicharm Group (Japonya) bünyesinde görev yapmaktadır. Uluslararası pazarda satış, pazarlama ve geliştirme stratejisi planlama alanında edindiği deneyimle, Ağustos 2022'den itibaren Vietnam'da Diana Unicharm'ın "sıcak koltuğuna" resmen oturmuştur. Diana Unicharm ile birlikte, 2030 yılına kadar 1 milyar ABD doları ciroya sahip bir şirket olma vizyonunu gerçekleştirecek ve Vietnam halkının yaşam kalitesini iyileştirmeye katkıda bulunacaktır.

Bu aynı zamanda Sayın Takahiro Okada'nın Diana Unicharm CEO'su olarak atanmasının, Vietnam'ın Unicharm Group'un genişlemesi ve gelişmesi gereken önemli bir pazar haline geleceğini teyit ettiğini gösteriyor.

Diana Unicharm Daimi Başkan Yardımcısı Bay Do Anh Tu, Bay Takahiro Okada'nın şirketin Vietnam'daki bir numaralı kişisel hijyen ürünleri üreticisi konumunu güçlendirmeye devam etmesine yardımcı olabileceğini değerlendirdi.

Diana Unicharm, tüketicilerin ihtiyaçlarını anlayarak, benzersiz değerlere sahip ve ihtiyaçları karşılayan ürünler geliştirip sunmaktadır. Unicharm Group, bu ürünün uygulamasını Asya bölgesinde benzer ihtiyaçlara sahip müşteri gruplarına genişletecektir.

- Bay Takahiro Okada, Diana Unicharm'ın CEO'su

Diana Unicharm'daki her çalışan, bugüne kadar bu hedefe ulaşma ruhuyla dolu. Kiraz çiçekleri diyarından gelen hijyenik ped ve bebek bezi üreticisi, Vietnam pazarında dünyada ilk olan ve farklı birçok yeni ürün serisini piyasaya sürerek bu hedefi gerçekleştiriyor.

Diana Unicharm, özellikle 6 aylıktan küçük bebekler için Bobby Antimos ve tek taraflı açılan Bobby bebek bezi külotları olmak üzere iki yeni ürün serisini piyasaya sürdü.

Bobby Antimos, çocukları ve ailelerini sivrisinek ısırıklarından korumak için sivrisinek kovucu bezler ve ıslak mendiller üretiyor ve Vietnam'da büyük etkisi olan dang humması salgını riskini azaltmaya yardımcı oluyor. Ürün gamının geri kalanı ise, 6 aylıktan küçük çocukların bacaklarını kaldırmadan bez giyebilmeleri için tek taraftan açılan Bobby bebek bezi külotları.

Bay Takahiro Okada, "Bunların hepsi dünyanın ilk bebek bezi ürünleridir ve Unicharm Group tarafından patentlenmiştir. Bu nedenle rakiplerimiz onları taklit edemez," dedi.

Bu iki ürün grubunun fiyatları ucuz bebek bezi gruplarına göre biraz daha yüksek olsa da tüketiciler ihtiyaçlarını iyi karşıladığı için bunları satın almayı tercih ediyor.

Şirket, iki yeni ürün serisinin araştırılması ve piyasaya sürülmesi için önemli miktarda yatırım yaptı. Diana Unicharm, tüketicilerin desteğiyle bu iki ürün serisinin önümüzdeki yıllarda çocuk bakım sektörünün gelirinin %20'sinden fazlasını oluşturmasını bekliyor.

Diana Unicharm'ın 2011 yılında Unicharm Group ile birleşmesinden bu yana çocuk bakım sektörünün gelir yapısının büyük bir kısmını oluşturduğu biliniyor.

Diana Unicharm, Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko ve Moony markalarıyla düşük, orta ve yüksek segmentte birçok farklı segmentte sunduğu çeşitli ürün yelpazesi sayesinde bebek bezi sektöründe uzun yıllardır pazar payında lider konumunu korumaktadır.

Yeni ürün hatlarına genişleme

Diana Unicharm, sadece çocuk bakımı sektöründe değil, aynı zamanda kadın ve yaşlı bakımı sektörlerinde de rakiplerini geride bırakarak, pazar payındaki lider konumunu üst üste uzun yıllar korumuştur.

Diana Unicharm, 2013 yılında Bac Ninh'de 270.000 m2'lik bir alanda bandaj, çocuk bezi ve ıslak mendil üreten bir fabrika kurmak için yaklaşık 100 milyon ABD doları yatırım yaptı. Bu fabrika, hijyenik ped, bebek bezi, yetişkin bezi, ıslak mendil, temizlik solüsyonları, kedi maması vb. dahil olmak üzere birçok ürün grubu için Japon Unicharm Grubu'nun teknolojisini kullanan 40'tan fazla modern makine ve ekipman hattı kurmuştur.

Piyasa tahminleri, 2025 yılında bebek bezi sektörünün 2024 yılına kıyasla %2 küçüleceğini gösteriyor. Bu arada, yetişkin bezi sektörünün miktar olarak %5, değer olarak ise yaklaşık %3 büyümesi öngörülüyor. Şirket, Vietnam'daki nüfusun hızla yaşlanmasına uyum sağlamak için yaşlı bakımı sektörüne katkısını artırıyor.

Yaşlı bakımı sektöründe Diana Unicharm, değişen tüketici talebini karşılamak için uygun fiyatlı segmentte yeni bir ürün yelpazesi sunuyor. Covid-19 sonrası yaşanan ekonomik zorluklar nedeniyle, çoğu tüketici alışveriş yaparken fiyat konusunda daha fazla endişe duyuyor.

Günümüzde Japon bebek bezi üreticisi, özellikle düşük maliyetli ürünler sunan Çinli işletmelerle rekabet edebilmek için her segmentte geniş bir ürün yelpazesi sunuyor.

Diana Unicharm, nesiller boyunca değişen tüketici alışveriş alışkanlıklarına ve online alışveriş trendine uyum sağlamak amacıyla, öne çıkan ürün özelliklerini doğrudan iletmek ve tüketicileri daha fazla alışverişe teşvik etmek amacıyla bir canlı yayın odası kurdu.

Bu kanal üzerinden yapılan satışlar çift haneli gelir sağlıyor. Çocuk bakımı sektöründe online satışların payı yaklaşık %30. Diana Unicharm, 2024 yılı sonuna kadar 8.000 milyar VND'nin üzerinde gelir elde edecek.

2030 yılına kadar 1 milyar dolar ciroya ulaşma hedefine ulaşmak için Şirketin yıllık %15 büyümesi gerektiği de eklenmelidir. Bunun tek yolu, Şirketin yeni ürün gruplarına açılmasıdır.

Diana Unicharm, yaptığı pazar araştırmasında, Vietnam'da tüketicilerin sağlık ve hijyen konularındaki farkındalığının ASEAN bölgesindeki diğer ülkelere göre daha yüksek olduğunu söyledi.

Metric.vn'nin araştırmasına göre, kadın hijyen ürünlerini kullanma oranı en yüksek ülke Vietnam. Kadınların %75'inden fazlası bu ürünlere güveniyor; ardından Filipinler (%34), Tayland (%24) geliyor.

Şirket, 2024 yılı sonunda kadın hijyen ürünleri sektörüne girme kararı aldı. Fresh & Care markası altında ürün yelpazesini piyasaya süren ilk pazar Vietnam oldu.

Özellikle, insanların kişisel hijyen bakımı için dokunmamış kumaşlarla ilgili ürün üretim deneyimi ve teknolojisi sayesinde şirket, evcil hayvanların da ailenin vazgeçilmez üyeleri olduğunun farkındadır. Bu durum ailelerde giderek daha belirgin hale gelmekte ve Vietnam'ı göz ardı edilemeyecek potansiyel bir pazar haline getirmektedir.

Unicharm Group, Japonya ve dünyanın birçok ülkesinde kedi ve köpekler için bebek bezi ve hijyenik ped gibi dokusuz kumaşlarla ilgili ürün serileri piyasaya sürdü. Dolayısıyla Diana Unicharm, Unicharm Group'un mevcut üretim teknolojisini devralarak evcil hayvan hijyen bakım ürünleri serisini kolayca oluşturabilir.

Şirket ayrıca evcil hayvan maması sektörünün tüketicilere daha yakın olmak için bir fırsat olduğunu fark ederek bu sektöre girdi.

Pet Fair Asia, Güneydoğu Asya'daki evcil hayvan bakımı sektörünün 4 milyar ABD doları değerinde olduğunu ve Vietnam'ın bu sektörün %13'ünü (500 milyon ABD dolarına eşdeğer) oluşturduğunu ve yıllık %11 büyüme oranı öngörüldüğünü tahmin ediyor. Köpek maması, evcil hayvan maması pazarında önemli bir ürün olarak tanımlanıyor. Kedi maması ve diğer hayvan mamaları da büyük bir pazar payına sahip.

Diana Unicharm, 2022 yılında Silver Spoon ve MaxWell isimli kedi maması markalarıyla tüketicilere ulaşmak için daha fazla fırsata sahip olmak amacıyla evcil hayvan bakımı sektörüne girdi.

Yeni sektörlere yönelik pek çok farklı yaklaşım mevcut. Diana Unicharm, yeni ürün gruplarının lansmanının her zaman tüketici talebinin yarım adım önünde olacağı sektörlere girmeye odaklanıyor.

Bay Takahiro Okada'ya göre bu strateji, şirketin yeni ürün gruplarına yaklaşımında başarılı olmasına yardımcı oluyor. Çünkü Diana Unicharm'ın yeni ürünleri tüketici ihtiyaçlarından çok uzaksa, ilgi çekemeyecek ve tüketici ihtiyaçlarının gerisinde kalırsa, şirket rekabette birçok engelle karşılaşacak.

Diana Unicharm, 2024 yılının ortalarında, çevre dostu ve Japon kraft kağıt ambalaj kullanan, yalnızca kadınlara özel Diana Sensi For Nature ürününü piyasaya sürerek, bu üreticinin rakiplerinden bir adım önde olmaya devam ettiğini gösterdi.

Vietnam'daki kişisel bakım pazarında şu anda üç önemli isim var: Diana Unicharm (Japonya), Kimberly Clark (ABD) ve Procter & Gamble (P&G). Bunlardan Diana Unicharm, tüm büyük ürün gruplarında pazar payı bakımından 1 numaraya yükseldi. Diana Unicharm'ın rakipleri de daha fazla pazar payı elde etmek için ürün gruplarını genişletmek amacıyla birçok kampanya başlatıyor. Ve onlara göre yarış daha yeni başlıyor.

Source: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html