Küçük ve orta ölçekli gayrimenkul işletmeleri:

Gayrimenkul piyasası, finansal kapasite, şeffaflık ve ürün kalitesine yönelik artan taleplerle birlikte yeni bir gelişim evresine giriyor. Yoğun konsolidasyon baskısı, sermayedeki dalgalanmalar, yasal çerçeveler ve satın alma gücündeki değişimlerle birlikte, bu sektördeki küçük ve orta ölçekli işletmeleri (KOBİ'ler) şiddetli bir rekabetle karşı karşıya bırakıyor...

Gayrimenkul piyasası güçlü bir temizlenme sürecinden geçiyor. Fotoğraf: Nhat Nam

Birçok yönden gelen zorluklar

Gayrimenkul piyasasının yeniden yapılanma süreci giderek daha belirgin hale geliyor. İyi arazi rezervlerine, güçlü finansal kapasiteye, uzun vadeli geliştirme stratejilerine ve hızlı uyum sağlama yeteneğine sahip işletmeler yavaş yavaş hakimiyet kazanıyor. Buna karşılık, birçok küçük ve orta ölçekli işletme faaliyetlerini sürdürmekte ve projeleri uygulamakta zorlanıyor.

Genel İstatistik Ofisi verilerine göre, 2026 yılının ilk çeyreğinde ülke genelinde 726 gayrimenkul şirketi iflas etti; bu sayı geçen yılın aynı dönemine göre iki katına çıktı. Şu anda en büyük baskılardan biri sermaye sorunudur. Özellikle sınırlı finansal kapasiteye sahip işletmeler veya eksik yasal belgelere sahip projeler için banka kredisine erişim hala kısıtlıdır. Ayrıca, kurumsal tahvil piyasası kademeli olarak toparlanıyor olsa da, eskisi gibi kolay bir sermaye toplama yolu haline gelmedi. Yatırımcılar artık somut nakit akışı üretebilen projelere sahip, saygın ve şeffaf işletmeleri tercih etme eğilimindedir.

Aynı zamanda, piyasa dalgalanmalarını takip eden müşteri talebindeki değişikliklerden de baskı oluşmaktadır. Yasal faktörler, inşaat ilerlemesi, geliştiricinin yetenekleri ve ürünün pratik potansiyeli önceliklendirilmektedir. Bu durum, marka bilinirliği olmayan veya proje geliştirme yeteneklerini henüz kanıtlamamış işletmeler için zorluk yaratmaktadır.

Ayrıca, arazi, konut ve gayrimenkul işleriyle ilgili çok sayıda yeni yasanın yürürlüğe girmesi daha şeffaf bir iş ortamı yaratırken, işletmelerin yeni düzenlemelere hızlı bir şekilde uyum sağlayabilmelerini de gerektiriyor.

Farklı bir yaklaşıma ihtiyacımız var.

Vietnam Gayrimenkul Derneği Başkan Yardımcısı Dr. Nguyen Van Dinh, mevcut arınma sürecinin gayrimenkul piyasasının gelişiminde kaçınılmaz bir eğilim olduğuna inanıyor. Piyasa, hızlı genişleme yoluyla rekabet etmek yerine, yatırım verimliliğini, ürün kalitesini ve yönetim kapasitesini önceliklendiren bir aşamaya geçiyor. Mevcut baskı, piyasanın profesyonel olmayan işletmeleri ortadan kaldırması ve gerçekten yetenekli yatırımcıların daha sürdürülebilir bir şekilde gelişmesi için koşullar yaratması için bir fırsat sunuyor.

Dr. Nguyen Van Dinh'e göre, küçük ve orta ölçekli gayrimenkul işletmeleri, doğru stratejiyi seçmeleri halinde hayatta kalma ve gelişme şansına hala sahipler. Yüzlerce hektarlık projelerde büyük şirketlerle doğrudan rekabet etmek yerine, KOBİ'ler müşteri ihtiyaçlarını anlama ve esnek uygulama yeteneklerinde avantaj sağladıkları niş segmentlere veya yerel pazarlara odaklanabilirler; aynı zamanda, uygun fiyatlı konut, sosyal konut, endüstriyel üretime hizmet eden gayrimenkul, lojistik veya istikrarlı nakit akışı sağlayabilecek ürünler gibi gerçek konut ihtiyaçlarını karşılayan ürünlere odaklanabilirler.

“Şu anda en önemli çözüm, işletmelerin yatırım portföylerini yeniden yapılandırmaları, kaynaklarını yüksek uygulanabilirlik, net yasal çerçeveler ve kısa vadeli nakit akışı yaratma yeteneğine sahip projelere odaklamalarıdır. Kaynakları birçok projeye dağıtmak veya borç sermayeye aşırı derecede güvenmek, yükselen faiz oranları ve sermaye maliyetleri bağlamında riskleri artıracaktır. Özellikle işletmelerin gelişim zihniyetlerini değiştirmeleri, ölçek büyütmeyi hedeflemekten ürün kalitesini ve operasyonel verimliliği artırmaya odaklanmaları gerekiyor,” diye belirtti Dr. Nguyen Van Dinh.

Vietnam Gayrimenkul Piyasası Araştırma Enstitüsü Müdür Yardımcısı Dr. Tran Xuan Luong, mevcut bağlamda şeffaflığın artırılmasının küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için de çok önemli bir faktör olduğuna inanıyor. İşletmelerin, proje bilgilerini kamuoyuna açıklayarak, uygulama ilerlemesini sağlayarak ve müşterilerine karşı tüm taahhütlerini yerine getirerek profesyonel bir imaj oluşturmaları gerekiyor. Ayrıca, iş birliği ve ortaklık da işletmelerin rekabet gücünü artırmalarına yardımcı olacak önemli çözümlerdir. İşletmeler, projelerin tamamını bağımsız olarak geliştirmek yerine, kaynak baskısını azaltmak ve yatırım verimliliğini artırmak için finans, operasyonel yönetim veya ürün dağıtımında güçlü olan ortaklarla iş birliği yapabilirler.

Dahası, kurumsal yönetim ve iş operasyonlarında dijital dönüşüm kaçınılmaz bir trend haline geliyor. Teknolojinin uygulanması sadece işletme maliyetlerini optimize etmekle kalmıyor, aynı zamanda işletmelerin giderek daha rekabetçi bir ortamda müşterilerine daha etkili bir şekilde ulaşmalarına da yardımcı oluyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için mevcut zorluklar, gelişim stratejilerini yeniden konumlandırma fırsatları da sunuyor. Gerçek değere odaklanan, riskleri etkin bir şekilde yöneten, nakit akışını iyi kontrol eden ve uzun vadeli hedeflere bağlı kalan işletmeler, pazarda hala yer bulabilirler.

Kaynak: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html