Con Cung'un geliri 2023'ün ilk çeyreğinde güçlü bir şekilde arttı

NielsenIQ raporuna göre, dalgalı pazara rağmen Con Cung, 2023'ün ilk çeyreğinde anne ve bebek kanalında bebek bezi pazar payının %62,3'ünü oluşturarak gelirini artırmayı başardı.

Çalışma, Nielsen tarafından yıl başından Mart sonuna kadar yürütüldü ve yalnızca ülke genelindeki anne ve bebek mağazası satış kanalları (çevrimiçi kanallar hariç) dahil edildi. Raporda, ürün kategorisine göre, hazır süt tozundan elde edilen toplam gelirin %78,8'i, bebek bezlerinden elde edilen gelirin %71,4'ü ve süt tozundan elde edilen gelirin %56,8'i bu birim tarafından karşılandı. Con Cung'un bir temsilcisi, "Pazar, 2023'ün ilk çeyreğinde bebek bezi ve süt tozu olmak üzere iki grupta düşüş kaydetti, ancak yine de pozitif bir büyüme kaydettik," dedi.

Birimin bebek bezi ve süt ürünlerinden elde ettiği ortalama gelir aynı dönemde %18,6 arttı. Fonksiyonel gıda grubu ise 2022'nin ilk çeyreğine göre %63'lük büyüme oranıyla bir diğer önemli gelişmeyi kaydetti.

Con Cung ve diğer geleneksel mağazalar pazarındaki endüstri grubuna göre büyüme (NielsenIQ verilerine göre).

NielsenIQ verilerine göre, 2023 yılının ilk çeyreğinin sonunda bebek maması sektörü geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 22,1, bebek bezi sektörü ise yüzde 7,9 küçüldü.

Ayrıca, Euromonitor Kıdemli Analisti Oceane Nguyen'in tahminine göre, bu yıl zorlu ekonomik koşullar nedeniyle süt kategorilerinin çoğu yavaş büyüyebilir. Formül süt grubu, arz ve talep durumuna göre üretimi azaltacak şekilde düzenleniyor, ancak girdi maliyetlerinin baskısı nedeniyle süt fiyatları %5-6 oranında artabilir.

Con Cung'un temsilcisi, "Perakende pazarı bu dönemde birçok zorlukla karşı karşıya, ancak Con Cung büyümek için hala 'akıntıyı tersine çevirmeye' çalışıyor" diye vurguladı.

Liderlerin büyüme güveni, pazar anlayışlarından kaynaklanıyor. Birincisi, her yıl yaklaşık 1,5 milyon bebek dünyaya getiren Vietnam pazarı büyük. İkincisi, aile bütçelerinin kısılmasına rağmen, bebek bezi ve süt hâlâ raflarda bulunması gereken temel ürünler. Euromonitor uzmanları, "Enflasyona ve kısıtlı bütçelere rağmen, ebeveynler harcama ve çocuk bakımı için bütçelerini korumaya devam ediyor," diyor.

Üçüncüsü, Con Cung müşteri ihtiyaçlarını anlıyor ve her kullanıcı için doğru "temas noktasını" bulmak, ihtiyaçları kişiselleştirmek ve tüm ihtiyaçları tek bir çatı altında karşılamak için yeterli kaynaklara sahip.

Hepsi bir arada model, mağazanın müşteri çekmesine yardımcı olan faktörlerden biri. Fotoğraf: Con Cung

Marka, buna göre tüm il ve ilçeleri kapsayan bir ağ kurdu. 2022'de 200'den fazla yeni mağaza açan Con Cung, şu anda popülerden lükse, yerli ve ithal olmak üzere her türlü ürünü kapsayan ülke çapında 700 satış noktasına sahip. Birim ayrıca, çocuklar için uygun bir beslenme rejimi sağlamak amacıyla sigorta, eğitim ve genetik test hizmetleri sunmak için birçok ortakla koordinasyon sağlıyor. Zincir temsilcisi, "Bu modern model, özellikle genç müşterilerin (Z kuşağı) artan taleplerini karşılıyor" değerlendirmesinde bulundu.

Mağazaya gitmek sadece bir şey alıp çıkmak değil, aynı zamanda birçok insan için hafta sonu çocuklarının eğlenmesine izin vermek anlamına da geliyor. Bu nedenle şirket, geçen yıl Ho Chi Minh şehrinde 1.000 m2'lik bir alana sahip ilk Süper Merkez mağazasını açtı. Göz alıcı renkler, zengin ürünler ve eğlence kompleksi, kahveleriyle çok katlı bu mağaza, hem anneleri hem de çocukları heyecanlandırıyor. Bu model şu anda Da Nang, Vinh Long, Can Tho, Da Lat ve Tra Vinh gibi birçok büyük il ve şehirde uygulanıyor.

Geniş alışveriş alanı, Süpermarkette çeşitli ürünler. Fotoğraf: Con Cung

Ebeveynlere 12 yıldır eşlik eden satış ekibimiz, ürünler hakkında en doğru ve eksiksiz tavsiyeleri sunmak için ürün bilgisi konusunda sürekli eğitim almıştır. Tüm ürünlerin orijinal menşei ve dağıtımı garanti altına alınmış olup, özellikle süt, mama ve vitamin gruplarında kullanıcılarda güven yaratmaktadır.

Tüketici talebini öngörerek ve karşılayarak, sağlık ve bağışıklık güçlendirme trendine uyum sağlamak amacıyla son dönemde fonksiyonel gıda segmentine odaklanıldı. Bu sayede, bu ürün grubu 2022'nin ilk çeyreğine kıyasla %70 oranında büyüdü.

Bebek bezi ve süt gibi temel ürünlere olan talep her zaman yüksektir. Euromonitor verilerine göre, 2022 yılında bebek bezi sektörü %9,1 büyürken, formül sütün perakende değeri %5,8 artacak; bu da Asya pazarının 6,4 katı. Con Cung, bunu bir iş avantajı olarak kullanarak ürün çeşitliliği, marka çeşitliliği ve fiyat avantajı sunuyor. Bu sayede mağaza zinciri, 2023'ün ilk çeyreğinde bebek bezi gelirini %34, formül sütü gelirini ise %13 artırdı.

Gelecek planlarından bahseden Con Cung temsilcisi, birimin müşteri odaklı stratejisinde hâlâ kararlı olduğunu, doğru ihtiyaçları anladığını ve her müşteriyle doğru "temas noktalarını" bulduğunu söyledi. Ebeveynlerin sık sık birbirlerine söylediği gibi: "Seyahat ederken çocuklarınız için hiçbir şey getirmenize gerek yok, sipariş vermek için uygulamayı açmanız yeterli; otel kapısına vardığınızda, Con Cung personeli ürünleri teslim etmek için sizi bekliyor olacak."

Çayır

"60 milyar hediye denizi" programının ardından kullanıcılara eşlik eden bir dizi etkinlik kapsamında, Con Cung sistemi ülke çapında şu anda "Bebek bezi ve süt %30'a kadar indirimli" programını uyguluyor ve çok sayıda alışverişçinin ilgisini çekiyor.

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/doanh-thu-con-cung-tang-truong-manh-trong-quy-i-2023-4618555.html