"Leylek uçup gidince, müşteri de kaybolur."

Arsa spekülasyonu dalgası, emlakçılara (genellikle acenteler olarak bilinirler) adeta rüya gibi gelirler sağlarken, yatırımcılar da hayatlarını değiştirecek bir fırsatın hayalini kurdular. Ancak arsa spekülasyonu çılgınlığı dindiğinde, geride sayısız yürek burkan ve acı dolu hikaye bıraktı…

Arazi simsarlarının altın çağı

Geçtiğimiz günlerde, bir zamanlar arazi fiyatlarının fırladığı bölgelerden biri olan Phong Dien'i ziyaret ettik. Bir tanıdığımızın aracılığıyla, bölgenin en başarılı emlakçılarından biri olan Bayan S. ile tanıştık ve görüştük.

Meslektaşlarımızın bize "emlak kafesi" olarak tanıttığı, emlak patlaması sırasında birçok emlakçının uğrak yeri olan An Lo kavşağındaki (Phong An, Phong Dien) küçük bir kafede, Bayan S.'nin hikayesi, geçmiş dönemin "sıcak" ve ardından "soğuk" emlak alım satım ortamını kısmen gözler önüne seriyor; sanki bir filmden fırlamış gibiydi.

“Gayrimenkul piyasasının patlama yaptığı dönemde, hayal ettiğim gibi bir gelirim vardı. Arsa fiyatları zirveye ulaştığında, bazı aylarda gelirim yüz milyonlarca dong'a ulaştı,” diye başladı Bayan S.

Arazi fiyatlarının yükselmeye başladığı dönem 2017 civarıydı. Maaşlı bir devlet memuru olan Bayan S., ailesinin yaşam standartlarını iyileştirme amacıyla, açıkça "arazi aracıcısı" olarak tanımladığı bir emlakçılık işine ek olarak başladı. Bilgisi ve dinamik yapısıyla Bayan S., dağlık veya kıyı bölgelerinde olsun, yerel alanda arazi satın almak isteyen müşterileri "bağlantılandırmak" veya "köprü kurmak" olarak tanımladığımız işe hızla uyum sağladı.

O dönemde arsa fiyatları sürekli yükseliyordu ve Bayan S. giderek daha da zenginleşiyordu. Bayan S.'ye göre, her başarılı işlem için arsa değerinin %1-1,5'ini (alıcıdan veya satıcıdan) alıyordu. Eğer arsa 1 milyar VND değerindeyse, emlakçı 10-15 milyon VND kazanıyordu. Arsa patlaması sırasında Bayan S., bir günde 2-3 arsa alım satımına aracılık ediyordu; bazı arsaların fiyatı 5-7 milyar VND'ye kadar çıkıyordu. Bazı aylarda Bayan S. yüz milyonlarca VND kazandı.

Bayan S., emlak piyasasının "donduğu" dönemi hatırlayarak, "2022'nin üçüncü çeyreğinin başlarında, emlakçı olarak elde ettiğim aylık gelirim sıfıra düştü" diye düşündü.

Eskiden Phu Loc Bölgesi, 3. Bölge'de bahçıvanlık ve bonsai sanatçılığı yapan Bay LV H, dört yıldan uzun bir süre önce emlakçılık işine girince bonsai kariyerini bırakmıştı. Şimdi ise daha az gelir gerektirdiğine ancak sürdürülebilir olduğuna inandığı eski mesleğine geri döndü.

Bay H., mevcut işlem oranının 1-2 yıl öncesine kıyasla %10'dan daha düşük olduğunu belirtti. İşlemlerin çoğu, geliştiricilerin zararlarını azaltmak için satış yapmasını ve piyasa fiyatlarına kıyasla %20-30'luk bir kayıp kabul etmesini içeriyor. Bu kayıplara rağmen, işlemlerin başarı oranı çok düşük kalıyor.

Geçimini sağlamak için Bay H., ürünlerini ağırlıklı olarak internet üzerinden satıyor ve müşterileri için yasal evrak işlerini hallediyor; kazancı ancak günlük yakıt masraflarını karşılamaya yetiyor.

Ne kadar çok tutunursanız, o kadar çok acı çekersiniz.

Şu anda Thua Thien Hue'de , kırsal kesimlerden şehirlere kadar her yerde satılık arsa ilanları görmek mümkün. Ancak, önceki yıllarda alıcı ve satıcıların genellikle kafelerde bilgi alışverişinde bulunmak için bir araya geldiği durumun aksine, şimdi ortalık sakin. Hatta Hue şehrindeki noter ofisleri bile arsa işlemleri için düşük sayıda ziyaret alıyor.

Yaklaşık iki yıl önce, bir arkadaşım tarafından Hue şehrinin Xuan Phu semtinde bir emlak işlem ofisi kuruldu. O zamanlar, sürekli gelen ve giden müşteri akışını desteklemek için her gün 10'dan fazla çalışan tam kapasiteyle çalışıyordu. Ancak, emlak piyasasındaki "soğuma" dalgası ofisi ciddi şekilde etkiledi. Müşteri sayısı azaldı ve ofisi kapatmak zorunda kaldı.

Arkadaşım iç çekerek, "toprak çılgınlığının" zirve yaptığı dönemde, birimlerinin yerel bölgede günde 2-3 işlem gerçekleştirebildiğini söyledi. Buna Da Nang , Quang Nam ve Quang Tri gibi komşu illerdeki anlaşmalar dahil değil...

"2022'nin ortalarından bugüne kadar tüm çalışmalarımız durdu. İşlemler olmadığı için başka çare yok ve çalışanlar geçimlerini sağlamak için yavaş yavaş işten ayrılıp başka işlere geçmek zorunda kaldılar," diye itiraf etti.

Hue şehrinin An Cuu bölgesinden Bayan Phan Thuy Tr., "arsa çılgınlığı" döneminde herkesin emlak ticaretiyle meşgul olduğunu söyledi. Hatta pazardaki sebze satıcısı bile her bir arsanın değerini ve bahçe arazisi ile diğer arazileri başarılı bir şekilde "alıp satarak" elde edilecek karları konuşuyordu.

Şansını denemek isteyen Bayan Tr., kâr elde etme amacıyla "spekülasyon" yapmak niyetiyle, Phu Loc ilçesi Vinh Hung beldesinde yaklaşık 1000 metrekarelik (1 sao) tarım arazisi satın almak için de yaklaşık 1 milyar VND topladı.

Ancak, yeni mülkiyet devir belgeleri tamamlanmak üzereyken piyasa yavaşladı. Sayısız satış girişimine rağmen kimse ilgilenmedi ve Bayan Tr., emlak piyasasının toparlanmasını isteksizce beklemek zorunda kaldı.

Bayan Tr.'nin durumuna benzer vakalar her yerde görülebilir, çünkü herkes araziden kar elde etmeye heveslidir. Kimileri birikimlerini yatırırken, kimileri bankalardan borç alıp şimdi borç yükü altında eziliyor.

Ama bu sadece bireysel yatırımcılar için geçerli. Araştırmamız sırasında, "büyük oynayanlar"ın gayrimenkul yüzünden zarar gördüğüne dair hikayelerle karşılaştık ve duyduk.

Örneğin, P Bölgesi'nde görevli bir memur, akrabalarıyla birlikte, arazi patlaması sırasında hızla zengin olma amacıyla yaklaşık 20 milyar VND toplayarak arazi satın aldı. Beklenmedik bir şekilde, arazi şimdi satılamaz durumda ve bu kişi her ay anapara ve faiz dahil olmak üzere yaklaşık 100 milyon VND tutarındaki banka kredisi ödemelerini karşılamak zorunda kalıyor.

(Devam edecek)

2. Ders: Muazzam bir servet yığınına "düşmek"

[reklam_2]
Kaynak