Birleşme ve satın alma sonrası değer yaratma

Birçok işletme için birleşme ve satın alma, gelişme hikayesini sürdürmek, gücü pekiştirmek, ekosistemi mükemmelleştirmek ve uzun vadeli rekabet gücünü artırmak anlamına gelir.

Birçok işletme için birleşme ve satın alma, gelişme hikayesini sürdürmek, gücü pekiştirmek, ekosistemi mükemmelleştirmek ve uzun vadeli rekabet gücünü artırmak anlamına gelir.

Birleşme ve devralmalar, işletmelerin güçlerini birleştirmesine yardımcı oluyor. Fotoğrafta: Gamuda Land'in Tam Luc'tan arazi satın aldıktan sonraki Eaton Park projesi.

Birleşme ve devralmalar güçlenecek

Bamboo Capital Group, AAA Insurance hisselerini IAG Group'tan (Avustralya) satın aldıktan üç yıl sonra bunu, şirketin birleşme ve satın almalar sırasında ve sonrasında memnuniyet duyduğu tipik bir başarılı anlaşma olarak değerlendiriyor.

Bamboo Capital Genel Müdürü Bay Nguyen Tung Lam, Dau Tu Gazetesi muhabirlerine yaptığı açıklamada, o dönemde AAA Sigorta'nın bir dizi zorlukla karşı karşıya olduğunu, 2022 yılında gelirinin yalnızca 196 milyar VND'ye ulaştığını, tazminat sürecinin hala birçok kısıtlamaya sahip olduğunu ve müşteri hizmetlerinin optimize edilmediğini söyledi.

Bamboo Capital, devralma sonrasında müşteri çekmek için imaj, mesaj ve iletişim stratejisini yenilemek gibi kapsamlı bir yeniden yapılandırma stratejisi uyguladı. Pazar ihtiyaçlarına uygun yeni sigorta ürünleri tasarladı; müşteri hizmetleri ve tazminat süreçlerini "hızlı - doğru - yeterli" bir şekilde iyileştirdi.

Birleşme ve satın alma, "büyük balığın küçük balığı yutması" veya satın alma ile ilgili değildir; uzun vadeli gelişim için bir temel oluşturmak amacıyla ateşi canlı tutmakla ilgilidir.

Bay Lam, "Sadece 3 yıl içinde AAA Insurance, hayat dışı sigorta sektöründe 27./32. sıradan, Vietnam'ın en iyi hayat dışı sigorta şirketleri arasında ilk 15'e girerek önemli bir dönüşüm geçirdi. 2024 yılında gelirin Bamboo Capital'in devralmasından önceki seviyeye göre yaklaşık 8 kat daha fazla olan 1.500 milyar VND'ye ulaşması bekleniyor," dedi.

Vietnam Genç Girişimciler Derneği Başkan Yardımcısı ve Phuc Khang Yatırım ve İnşaat Anonim Şirketi Genel Müdürü Bayan Luu Thi Thanh Mau, birleşme ve devralma sonrası sinerji değeri hakkında daha fazla bilgi vererek, yabancı yatırımcılarla ortak girişim ve iş birliğine girerken uzun vadeli ve sürdürülebilir bir yaklaşımın hedeflenmesi gerektiğini söyledi. Bu akıllıca bir tercih.

Phuc Khang, 6-7 yıl önce Japonya'nın Mitsubishi Corporation şirketiyle yatırım işbirliğini ilerletti ve 800 uluslararası yeşil standartlı daireden oluşan Diamond Lotus Riverside Projesi'ne (Ho Chi Minh City, Bölge 8) başarıyla yatırım yaptı.

"5 yıl sonra ilk çocuğumuza, yeşil bir gayrimenkul projesine kavuştuk. Güvenli ve sürdürülebilir bir iş felsefesiyle, aynı felsefeyi paylaşan Mitsubishi adında bir ortakla tanıştık," diye paylaştı Bayan Mau.

Bu iş adamına göre Japon yatırımcılar zor ama bir kez onların ortağı olduğunuzda işiniz çok kazançlı çıkacak ve çok büyüyecek.

İnşaat sektörünün "büyük ismi" Coteccons ise, 2024 yılında Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) ve UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E) adlı iki şirketin sermaye payının %100'ünü geri satın almak için işlem prosedürünü tamamladı. Coteccons'un (Coteccons'un bir üye şirketi) Yatırım Direktörü Nguyen Tran Thuc Anh şunları söyledi: "Bu iki şirket de Convestcons'un uzun vadeli ortaklarıdır. Faaliyetleri boyunca her ikisi de belirli bir miras yarattı ve ortakları tarafından takdir edildi."

Thuc Anh'a göre, müzakereler tamamlandı, ancak anlaşma henüz tamamlanmadı. Şirketin inşa etmek istediği değer, işlemden çok sonra ortaya çıkacak. Bu nedenle şirket, tarafların iç güçlerinden yararlanarak birbirlerine ve topluma değer katıyor.

Bayan Thuc Anh, "Bizim yaklaşımımız, büyük balığın küçük balığı yutması veya satın alma gibi basit bir birleşme ve satın alma değil, 'Ateşi yakmaya devam et' sloganını izliyoruz; yani uzun vadeli kalkınma için birlikte bir temel oluşturmak amacıyla ateşi yakmaya devam ediyoruz" diye ekledi.

Başarılı birleşme ve satın alma anlaşmaları için stratejiler

Birleşme ve satın alma anlaşmalarında başarılı stratejileri çözümleyen Bayan Luu Thi Thanh Mau, yönetilmesi gereken 3 şey olduğunu söyledi.

Öncelikle, yabancı yatırımcılarla çalışmadan önce hedefi iyi yönetmek gerekir. Yabancı ülkelerle çalışırken, iş disiplini ve şeffaflık açısından hazırlıklı olmak ve iyi performans göstermek gerekir. Para en son konudur, faydalar daha sonra gelir.

İkincisi, değişimi nasıl yönetebiliriz? Phuc Khang, 130 yıllık bir şirket olan Mitsubishi ile çalışırken, Tet'in ikinci gününde sabah 2'de bir e-posta gönderdiler, bu nedenle şirketin iş birliğinin başarılı olması için Tet'in ikinci gününde de çalışması gerekiyordu.

Üçüncüsü, hedefleri, standartları ve gelişim modellerini yönetmek gerekiyor. İşletmelerin yurt içinde beklemek yerine, proaktif bir şekilde eksik oldukları kaynakları aramaları ve yabancı işletmeler gibi daha güçlü bir şekilde gelişmelerine yardımcı olacak kaldıraçları bulmaları gerekiyor.

Bayan Mau, iş deneyiminden bir ders çıkardı: Birleşme ve satın almalarda başarılı olmak için, kâr düşük olsa bile, bunu saf motivasyonla ve tüm kalbinizle yapın.

Gamuda Land Vietnam Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Angus Liew, tüm birleşme ve devralma işlemlerinin değerli dersler olduğunu belirtti. Gamuda Land, 6 satın alma ve 6 satış işlemine katılarak birçok önemli deneyim kazandı.

Bay Angus Liew, birleşme ve devralma işlemlerini başarıyla yürütmek için 3 temel faktörün altını çizdi. İlk olarak, öngörülemeyen faktörleri öngörmek gerekiyor. Çünkü birleşme ve devralma müzakere sürecinde her zaman öngörülemeyen birçok faktör bulunur.

Bu nedenle, beklenmedik risklerle başa çıkmak için bir yedek planınızın (B planı) olması gerekir. Öngörüde bulunmak ve dikkatli bir şekilde hazırlık yapmak, istenmeyen durumların etkisini en aza indirmeye yardımcı olacaktır.

Sırada saygın bir danışmanlık firması seçmek var. Bay Liew'e göre, bir danışmanlık firması seçmek birleşme ve satın almalarda hayati bir faktördür. Güçlü ve deneyimli bir danışmanlık firması, süreci hızlandırmaya ve karmaşık düzenlemelerin üstesinden gelmeye yardımcı olacaktır. Danışman seçiminde yapılan hatalar, tüm anlaşmanın başarısız olmasına yol açabilir.

Son olarak, esneklik ve sabır çok önemlidir, çünkü birleşme ve devralmalar asla düz bir yol değildir. Başarılı olmak için tarafların esnek olması ve süreç boyunca birbirlerine destek olması gerekir. Zaman alabilir, ancak sabır çok önemlidir. Hızlı ilerlemek istiyorsanız, yavaş ilerlemelisiniz.

ASART İş Danışmanlık Şirketi'nin Genel Müdürü ve Birleşme ve Devralma Departmanı Başkanı Bayan Binh Le, bir danışmanın sadece bağlantı kurmakla kalmadığını, aynı zamanda her iki tarafın stratejik vizyonunu, iki tarafın nasıl bir araya geldiğini, anlaşma sonrası sürece ve belirleyici karara yol açan ortak bir yönün nasıl verileceğini de anlaması gerektiğini belirtti.

Bayan Binh Le, "Belirli bir ölçekteki önemli anlaşmalar için yatırımcılar bile şirketlerin danışmanlara ihtiyaç duymasını istiyor çünkü bir oyuna dahil olmak ve karşı tarafa nasıl oynayacaklarını öğretmek istemiyorlar. Birçok riskli konuyu öngörmek, danışmanlığın önemli olduğunu gösterecektir," diye vurguladı.

Kaynak: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html