Birçok işletme için birleşme ve devralmalar, gelişim öykülerini sürdürmek, yeteneklerini güçlendirmek, ekosistemlerini mükemmelleştirmek ve uzun vadeli rekabet güçlerini artırmak anlamına gelir.
Birçok işletme için birleşme ve devralmalar, gelişim öykülerini sürdürmek, yeteneklerini güçlendirmek, ekosistemlerini mükemmelleştirmek ve uzun vadeli rekabet güçlerini artırmak anlamına gelir.
 |
| Birleşme ve devralmalar, işletmelerin güçlü yönlerini birleştirmelerine yardımcı olur. Fotoğrafta: Gamuda Land'in Tam Luc'tan araziyi satın aldıktan sonraki Eaton Park projesi. |
Birleşme ve devralmalar, sinerjik güçler yaratmak için
Bamboo Capital Group, IAG Group'tan (Avustralya) AAA Insurance'ın hisselerini devralmasının üzerinden üç yıl geçtikten sonra, bu işlemi hem devralma süreci boyunca hem de sonrasında gurur duyduğu başarılı bir birleşme ve devralma örneği olarak değerlendiriyor.
Bamboo Capital Genel Müdürü Nguyen Tung Lam, Investment Newspaper muhabiriyle yaptığı görüşmede, o dönemde AAA Sigorta'nın bir dizi zorlukla karşı karşıya olduğunu, 2022 gelirlerinin sadece 196 milyar VND'ye ulaştığını, tazminat sürecinin hala birçok sınırlamaya sahip olduğunu ve müşteri hizmetlerinin henüz optimize edilmediğini söyledi.
Satın almanın ardından Bamboo Capital, müşterileri çekmek için imajını, mesajını ve iletişim stratejisini yenilemeyi içeren kapsamlı bir yeniden yapılandırma stratejisi uyguladı. Piyasa ihtiyaçlarını karşılamak için yeni sigorta ürünleri tasarladılar; müşteri hizmetleri süreçlerini iyileştirdiler ve hasar sürecini "hızlı, doğru ve eksiksiz" olacak şekilde geliştirdiler.
Birleşme ve devralmalar, "büyük balığın küçük balığı yutması" veya ele geçirme değil, uzun vadeli gelişim için ortak bir temel oluşturmak amacıyla ateşi canlı tutmakla ilgilidir.
"AAA Sigorta, sadece üç yıl içinde muhteşem bir dönüşüm geçirerek, 32 hayat dışı sigorta şirketi arasında 27. sıradan Vietnam'ın en iyi 15 hayat dışı sigorta şirketi arasına yükseldi. 2024 yılında gelirlerin 1.500 milyar VND'ye ulaşması bekleniyor; bu da Bamboo Capital'in devralmasından önceki döneme göre neredeyse sekiz kat daha yüksek," diye belirtti Bay Lam.
Vietnam Genç Girişimciler Birliği Başkan Yardımcısı ve Phuc Khang Yatırım ve İnşaat Anonim Şirketi Genel Müdürü Bayan Luu Thi Thanh Mau, birleşme ve devralmaların ardından ortaya çıkan sinerjik değere daha detaylı değinerek, ortak girişimler kurarken veya yabancı yatırımcılarla iş birliği yaparken uzun vadeli sürdürülebilirliğe odaklanılması gerektiğini belirtti. Bunun akıllıca bir seçim olduğunu da sözlerine ekledi.
Altı veya yedi yıl önce Phuc Khang, Japonya merkezli Mitsubishi Corporation ile bir yatırım iş birliği başlattı ve uluslararası yeşil standartlara uygun 800 daireden oluşan Diamond Lotus Riverside Projesi'ne (Ho Chi Minh Şehri, 8. Bölge) başarılı bir şekilde yatırım yaptı.
"Beş yıl sonra ilk çocuğumuz olan yeşil gayrimenkul projesine kavuştuk. Güvenlik ve sürdürülebilirlik iş felsefesiyle, aynı felsefeye sahip bir ortak olan Mitsubishi ile tanıştık," diye belirtti Bayan Mau.
Bu iş adamına göre, Japon yatırımcılar talepkardır, ancak bir işletme onlarla ortaklık kurduğunda büyük fayda sağlayacak ve önemli ölçüde büyüyecektir.
İnşaat sektörünün devlerinden Coteccons ise 2024 yılında Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. ve UG M&E Vietnam Co., Ltd. şirketlerinin sermaye katkılarının %100'ünü devralma işlemini tamamladı. Coteccons'un bir iştiraki olan Covestcons'un Yatırım Direktörü Bayan Nguyen Tran Thuc Anh şunları söyledi: “Her iki şirket de Covestcons'un uzun süredir iş ortaklarıdır. Faaliyetleri boyunca belirli bir miras oluşturmuş ve ortakları tarafından takdir görmüşlerdir.”
Bayan Thuc Anh'a göre, görüşmeler tamamlandı ancak anlaşma henüz sonuçlanmadı. Şirketin yaratmayı hedeflediği değer, işlemden sonra uzun vadeli bir çaba gerektiriyor. Bu nedenle şirket, birbirleri ve toplum için değer yaratmak amacıyla her iki tarafın da doğal güçlü yönlerinden yararlanıyor.
"Yaklaşımımız sadece büyük balıkların küçük balıkları yutması veya devralmalar gibi basit bir birleşme ve devralma değil; 'Ateşi canlı tut' ilkesini benimsiyoruz - yani uzun vadeli gelişim için ortak bir temel oluşturmak amacıyla alevi canlı tutuyoruz," diye ekledi Bayan Thuc Anh.
Başarılı birleşme ve devralma işlemleri için stratejiler
Birleşme ve devralma işlemlerinde başarı stratejilerini çözümleyen Bayan Luu Thi Thanh Mau, yönetilmesi gereken üç temel unsurun olduğunu belirtti.
Öncelikle, yabancı yatırımcılarla çalışmaya başlamadan önce net hedefler belirlemek çok önemlidir. Yabancı şirketlerle çalışırken, iyi hazırlanmış olmak, güçlü bir iş ahlakı ve şeffaflık sergilemek hayati önem taşır. Para konuları en sona kalmalıdır; faydalar daha sonra gelecektir.
İkinci olarak, değişimi nasıl yönetmeli? Phuc Khang, 9 yıllık bir şirket olan Mitsubishi ile 130 yıllık bir şirket arasında bir rekabet içine girdiğinde, iş birliğinin başarılı olması için şirketi Tet'in (Ay Yeni Yılı) ikinci gününde çalışmaya zorlayarak, gece saat 2'de bir e-posta gönderdiler.
Üçüncüsü, hedefleri, standartları ve geliştirme modellerini yönetmek gereklidir. İşletmeler, yurt içinde beklemek yerine, tıpkı yabancı işletmeler gibi, eksik oldukları kaynakları proaktif olarak aramalı ve daha güçlü büyümelerine yardımcı olacak kaldıraçlar bulmalıdır.
Bayan Mau, iş hayatındaki deneyimine dayanarak, birleşme ve devralmalarda başarılı olmak için, kar marjı düşük olsa bile, saf bir motivasyonla ve tüm kalbiyle hareket edilmesi gerektiğini öğrendi.
Gamuda Land Vietnam Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Angus Liew, tüm birleşme ve devralma işlemlerinin değerli dersler içerdiğini belirtti. Gamuda Land, 6 satın alma ve 6 satış işlemine katılarak değerli deneyimler kazandı.
Angus Liew, bir birleşme ve devralma işlemini başarıyla gerçekleştirmek için üç temel faktörün altını çizdi. Birincisi, öngörülemeyeni önceden tahmin etmek. Çünkü birleşme ve devralmalardaki müzakere süreci her zaman birçok öngörülemeyen unsur içerir.
Bu nedenle, beklenmedik risklere karşı bir acil durum planı (B planı) gereklidir. Kapsamlı hazırlık ve öngörü, istenmeyen durumların etkisini en aza indirmeye yardımcı olacaktır.
Sırada saygın bir danışmanlık firması seçmek var. Bay Liew'e göre, bir danışmanlık firması seçmek birleşme ve devralmalarda çok önemli bir faktördür. Güçlü ve deneyimli bir danışmanlık şirketi, süreci hızlandırmaya ve karmaşık düzenlemelerde yol göstermeye yardımcı olacaktır. Danışman seçiminde yapılan hatalar, tüm işlemin başarısızlığına yol açabilir.
Son olarak, esneklik ve sabır çok önemlidir, çünkü birleşme ve devralmalar asla düz bir yol değildir. Başarıya ulaşmak için, ilgili tarafların süreç boyunca esnek olmaları ve birbirlerini desteklemeleri gerekir. Zaman alabilir, ancak sabır çok önemlidir. Hızlı gitmek istiyorsanız, yavaş gitmelisiniz.
ASART İşlem Danışmanlık Şirketi Genel Müdürü ve Birleşme ve Devralmalar Departmanı Başkanı Bayan Binh Le, danışmanların sadece tarafları bir araya getirmekle kalmayıp, aynı zamanda her bir tarafın stratejik vizyonunu, iki tarafın nasıl bir araya geldiğini ve ortak bir yönü nasıl belirlediğini de anlamaları gerektiğini belirtti... ancak o zaman işlem sonrası sonuçlar ve kritik kararlar alınabilir.
"Önemli ve büyük ölçekli işlemler için, yatırımcılar bile işletmelerin danışmanlara sahip olmasını şart koşuyor; çünkü karşı tarafın nasıl oynayacağını dikte etmek zorunda kaldıkları bir oyunun parçası olmak istemiyorlar. Çok sayıda riski öngörmek, danışmanlığın hayati önemini gösteriyor," diye vurguladı Bayan Binh Le.
[reklam_2]
Kaynak: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
Yorum (0)