Okuyucular nasıl ödeme yapabilir?

Ancak, kullanıcıların çevrimiçi film izlemek, müzik dinlemek vb. için ödeme yapmaya alışkın olduğu en gelişmiş pazarlarda bile, tüm haber kuruluşları ücretli içerik sistemini başarıyla uygulayamamıştır. Model seçimi, her haber kuruluşunun kendine özgü özelliklerine bağlıdır.

Dijital medyanın sürekli değişen ortamında, haber kuruluşları geniş kitlelere ulaşmayı sürdürülebilir gelir elde etmeyle dengeleme zorluğuyla karşı karşıyadır. WAN-IFRA tarafından bu yılın başlarında yayınlanan "Okuyucu Gelir Modelleriyle Başarı Hikayeleri" başlıklı rapor, her kuruluşun güçlü yönleriyle uyumlu bir iş modeli bulmanın önemini vurgulamaktadır.

Duvar şarj ücretleri reklam gelirlerini azaltır.

WAN-IFRA raporuna göre, bir haber kuruluşunun toplam gelirinin ideal olarak yaklaşık %40'ını okuyucu gelirleri oluşturmalıdır. Bu oran, reklam, etkinlik, sponsorluk ve hizmet işletmelerinden elde edilen gelirlerle birlikte ideal kabul edilir.

Ancak "katı ücretli abonelik" (tüm içeriğin ücretli hale getirildiği) döneminin zirvesinden sonra, birçok haber kuruluşu daha önce ücretsiz olan içeriğe ücretli erişim getirmenin etkili olmadığını fark etti. Bu durum reklam gelirlerini azalttı ve yeterli sayıda yeni abone çekmeyi başaramadı.

Bu nedenle, WAN-IFRA bu zorluğun üstesinden gelmek için ücretsiz içerik ve abonelik gerektiren premium içeriği birleştiren freemium modelini önerdi. Bu model, çeşitli geçerli nedenlerden dolayı reklam ve abonelik gelirlerini dengelemek için en uygun yaklaşım olarak kabul edilmektedir.

İlk olarak, freemium yaklaşımı, geniş kitlelere yönelik içerik erişimi ihtiyacını sürdürülebilir gelir elde etme gerekliliğiyle akıllıca birleştiriyor. İçeriğin önemli bir bölümünü ücretsiz sunmak, haber yayıncılarının reklam gelirleri için gerekli olan yüksek trafiği çekmelerini sağlıyor. Aynı zamanda, premium içerik net bir değer önerisi sunarak okuyucuları özel veya ayrıntılı içerik için abone olmaya teşvik ediyor. Bu strateji hem genel hem de uzman okuyuculara hitap ederek hem reklam hem de aboneliklerden elde edilen geliri optimize ediyor.

İkinci olarak, freemium modeli, dijital çağda sadakat oluşturmak için çok önemli olan kullanıcı deneyimini ve etkileşimini önemli ölçüde artırır. İçeriğin bir bölümüne ücretsiz erişim sağlamak, daha geniş bir kitleyi çeker ve düzenli okuma alışkanlıklarını teşvik ederek potansiyel olarak daha yüksek abonelik dönüşüm oranlarına yol açar. Bu yaklaşım ayrıca haber kuruluşunun arama motorlarında ve sosyal medyada görünürlüğünü de korur.

Üçüncüsü, freemium modeli, modern tüketici beklentileriyle uyumlu olarak "satın almadan önce deneyin" deneyimi sunar ve abonelik satın alımlarını teşvik etmek için yayın kalitesini gösterir. Esnekliği, haber kuruluşlarının ücretli abonelik yapılarını, kullanıcı davranışı ve tercihleri hakkındaki verilere dayanarak zaman içinde etkili olacak şekilde ayarlamalarına olanak tanır.

Araştırmalar, son yıllarda küresel olarak en yaygın benimsenen modelin freemium modeli olduğunu gösteriyor. Bu model, bazı içeriklerin ücretsiz, diğerlerinin ise ücretli olduğunu açıkça belirttiği için okuyucular için daha kolay anlaşılır.

Ücretsiz kullanım modeli (freemium) doğru model olabilir.

İlginç bir şekilde, daha önce okuyucu sayısına ve dijital reklamlara dayanan tabloid gazeteler, artık esnek bir ücretsiz içerik stratejisiyle başarıya ulaşıyor.

Bu yılın başlarında Daily Mail, gelirlerini artırmak amacıyla özellikle İngiltere'deki okuyucuları hedefleyen "freemium" modeline geçiş yaptı. MailOnline'daki bazı makaleler (günde yaklaşık 10-15 makale) ücretli olsa da, içeriğin büyük çoğunluğu (günde yaklaşık 1500 haber) ücretsiz kalıyor. Bu karar, platformun daha önce okuyuculardan ücret almamakta ısrarcı olması nedeniyle önemli bir dönüm noktası oluşturuyor.

İsviçre-Alman gazetesi Blick, Haziran 2024'te ücretsiz abonelik sistemi olan Blick+'ı kullanıma sundu. İlk sekiz ayda Blick+, 16.000'den fazla abone çekti ve bunların yaklaşık %80'i daha önce ücretsiz abonelik sistemini kullanarak abone olmuştu. Abonelik sistemi stratejisi, kullanıcıların tepkisini ölçmek için küçük bir grup (toplam izleyici kitlesinin %2'si) için günde yalnızca bir makale görüntüleme sınırlamasıyla başladı. Zamanla bu yaklaşım genişledi ve sonunda Blick'in tüm izleyici kitlesine (yaklaşık 1,2 milyon kişi) günde 10-12 makale sunuldu. Makaleler, insanların abonelik için ödeme yapmayı düşünecek kadar değerli oldukları için özenle seçiliyor. Mevcut Blick+ modeli, web sitesinin içeriğinin yaklaşık %10'unu (ayda yaklaşık 200 makale) abonelerle sınırlıyor.

Alman tabloid gazetesi Bild, Haziran 2013'te Bildplus'ı piyasaya sürdü ve 2023 sonuna kadar 700.000 dijital aboneye ulaşarak Alman haber pazarındaki en büyük abone sayısına sahip gazete ve dünyanın en popüler ücretli haber sitelerinden biri haline geldi. Haber markasının toplam çevrimiçi içeriğinin yaklaşık %12-15'i ücretlidir ve ana sayfadaki makalelerin yaklaşık %30'unun yalnızca abonelere özel olması hedeflenmektedir.

Yukarıdaki örneklerin, birçok ülkedeki haber kuruluşlarına, daha az esnek kabul edilen diğer modeller yerine freemium modelini benimsemeleri konusunda ilham vermesi bekleniyor.

Elbette, yapay zeka da dahil olmak üzere teknolojik gelişmeler sayesinde, haber kuruluşları kullanıcı verilerini analiz ederek daha akıllı fiyatlandırma stratejileri geliştiriyor. West Australian gazetesi, daha önce editörlerin öznel yargısına güvenmek yerine, makaleleri premium olarak etiketlemek için Sophi adlı robotu kullandığında ücretli aboneliklerde bir artış gördü; çünkü yapay zeka, okuyucu davranışlarını ve tercihlerini deneyimli editörlerden daha iyi anlıyor.

Açıkçası, okuyuculardan elde edilen gelirin kaçınılmaz bir yönelim olduğu anlaşılsa da, belirleyici faktör doğru modeli seçmektir. Blick Group'un okuyucu gelirlerinden sorumlu yöneticisi Adrian Gottwald, abonelere web sitesinin reklam gelirlerini önemli ölçüde azaltmadan çok çeşitli içeriğe erişim sağlamak istedikleri için freemium yaklaşımını seçtiklerini açıklıyor. Bildplus'ın kıdemli direktörü Daniel Mussinghoff da bu görüşü paylaşıyor ve Bild'in hala "muazzam bir potansiyele" sahip olduğunu ve henüz büyüme sınırına ulaşmadığını ekliyor.

Bu, diğer medya kuruluşlarının ders çıkarması için yeterli mi?

Kaynak: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html