Benzinli araç sahipliği maliyetlerini düşürme ve elektrikli araçlara olan talebi artırma yarışı kızışıyor.

Otomotiv pazarı, yeni benzinli/dizel araçların satın alma maliyetini düşürmeye ve aynı zamanda elektrikli araçlara olan talebi artırmaya odaklanan yeni bir teşvik yarışına giriyor ve bu trendin Temmuz ayına kadar yoğunlaşması bekleniyor.

Tüketici talebi elektrikli araçlara doğru kayarken, birçok tamamen benzinli/dizel otomobil modeli kıyasıya rekabet ediyor. Fotoğraf: Hoang Linh

Vietnam Otomobil Üreticileri Birliği'ne (VAMA) göre, üyelerinin 2025 yılının ilk dört ayındaki satışları, 2025 yılının aynı dönemine göre yaklaşık %25 arttı. Ancak iş çevreleri, özellikle emisyon azaltma politikalarından kaynaklanan baskının yaklaşmasıyla birlikte, satın alma gücünün henüz tam anlamıyla istikrarlı olmadığına inanıyor.

Bu durum, önceki yılların aynı dönemine kıyasla benzinli ve dizel araçlar için dolaylı olarak daha büyük ölçekli bir teşvik yarattı. Özellikle, teşvik eğilimi doğrudan fiyat indirimleriyle sınırlı kalmadı, ödemeler, sigorta, düşük işletme maliyetleri ve uzun vadeli satış sonrası hizmet paketleri için destek paketlerini de içerecek şekilde genişledi.

Otomobiller için, özellikle tescil ücreti desteği yaygındır. Toyota Vietnam, Veloz Cross ve Avanza Premio modelleri için tescil ücretinin %100'üne denk gelen bir destek sunmakta, ayrıca bir yıllık ücretsiz kapsamlı sigorta poliçesi ve ilk 12 ay için %0 faiz oranı sağlamaktadır. Vios ve Yaris Cross modelleri ise tescil ücretinin %50'sine denk gelen bir destek almaktadır. Toyota Finansal Hizmetler Vietnam ayrıca, belirli müşteri grupları için yıllık %6,99'dan başlayan avantajlı kredi paketleri veya "sıfır peşinat" programı sunmaktadır.

Honda Vietnam da bu girişime katılıyor. City, BR-V ve HR-V modelleri için kayıt ücretlerinde %50 indirim uygulanıyor; BR-V L modeli ayrıca bir yıl daha Honda marka sigortasıyla birlikte geliyor. Şirket ayrıca VPBank aracılığıyla kredi alan müşteriler için ilk yıl %6,6, VIB aracılığıyla kredi alanlar için ise %7,5 sabit faiz oranı uyguluyor.

Ford Vietnam, Ranger, Everest, Transit ve Territory modelleri için %0 faiz desteği ve toplamda on milyonlarca VND tutarında çok sayıda teşvik sunuyor. Bu Amerikan otomobil üreticisinin bazı bayileri ayrıca, 2026 yazında rekabet gücünü korumak için kayıt ücretinin %100'üne eşdeğer destek veya ücretsiz kapsamlı sigorta sağlıyor.

Mitsubishi, ürün gamındaki çoğu modelde teşvikler sunuyor. Yeni Destinator 35 milyon VND'lik bir finansal indirim alırken, Xpander ve Xforce modellerine ise model ve versiyona bağlı olarak 45 milyon VND ile 85 milyon VND arasında değişen yakıt kuponları veriliyor. Benzinli/dizel araçların elektrikli araçlarla rekabet etmesine yardımcı olmak amacıyla uygulanan yakıt kuponları, diğer üreticiler tarafından da benimseniyor. Örneğin, Volkswagen bu ay satılan Teramont Pro, Touareg ve Golf modellerinin belirli versiyonları için bir yıllık yakıt kuponu sunuyor.

Teşvikleri artırmanın yanı sıra, birçok otomobil üreticisi de yeni bölgelerden daha fazla müşteri çekmek için bayiliklerini genişletiyor. Fotoğraf: PV

Lüks otomobil segmentinde, Audi Vietnam, Q8 SUV modeli için Haziran 2026 sonuna kadar geçerli olmak üzere 300 milyon VND'ye varan indirimler sunuyor. A5, Q3 ve Q6 e-tron modelleri ise 200 milyon VND'ye kadar indirimlerden faydalanıyor. Bu arada Volvo, XC90 modelinin satışlarını artırmak için 3 yıl (veya 60.000 km) ücretsiz periyodik bakım paketi, 5 yıl garanti ve ücretsiz Polestar performans paketi sunuyor.

Politika bilgileri ve düşük maliyet avantajları elektrikli ve hibrit araçların büyümesini güçlü bir şekilde desteklese de, bu ürün yelpazesi aynı zamanda son derece rekabetçi olup, çok sayıda teşvike yol açmaktadır.

Örneğin, BYD Vietnam, Sealion 5 Premium için %100 kayıt ücreti muafiyeti sunarken, Sealion 6, Atto 2, Han EV ve Sealion 8 modelleri de Haziran ayı sonuna kadar ücretsiz kapsamlı sigorta, duvar şarj cihazı, taşınabilir şarj cihazı ve orijinal aksesuarlarla birlikte geliyor.

Bu arada, 27 Mayıs ile 3 Haziran tarihleri ​​arasında yeni piyasaya sürülen VinFast VF 8 için kapora yatıran alıcılar 51 milyon VND indirimden yararlanacak. Üretici aynı zamanda "Yeşil Bir Gelecek İçin Yoğun" programı kapsamında genel teşvikler de uyguluyor; bunlar arasında araç fiyatında %10 indirim (veya 3 yıl boyunca %5 sabit faiz oranı), 10 Şubat 2029'a kadar ücretsiz pil şarjı gibi fırsatlar yer alıyor.

Otomobillerin yanı sıra, motosiklet pazarındaki rekabet de önemli ölçüde kızışıyor. Nguyen Khanh Toan Caddesi'ndeki bir motosiklet satıcısına göre, tüketiciler şu anda 1 Temmuz'da yürürlüğe girecek emisyon azaltımına ilişkin politikaları beklemek için satın alma kararlarını erteliyorlar. Elbette, motosiklet üreticileri de boş durmuyor.

Honda'nın "Honda ICON e ile Sürüş: Harika Değer" programı 31 Temmuz'a kadar devam ediyor ve 5 milyon VND'lik doğrudan indirim ile birlikte ayda sadece %0,55'ten başlayan tercihli faiz oranlarıyla taksit seçenekleri sunuyor. Şirket ayrıca Wave Alpha, Vision, LEAD, Air Blade, SH Mode, Winner ve diğer elektrikli scooter'lar gibi birçok popüler model için de tercihli taksit planları uyguluyor.

Yamaha, NEO ve Grande modellerine olan talebi artırmak için hediye paketleri ve değerli alışveriş çekleri sunuyor. Şirket ayrıca, müşterileri satın almaya teşvik etmek amacıyla (31 Temmuz'a kadar) Güney'deki bayilerinde takas programı uyguluyor.

Piaggio Vietnam bayilerinden bazıları, 31 Mayıs'a kadar yerli üretim modellerde 4 milyon VND'ye kadar değerli hediyeler (aksesuar çeki, orijinal kask, ek bir yıl garanti vb.) içeren kampanyalar düzenliyor.

Tüketicileri şu anda benzinli motosiklet almaya ikna etmek, her satış elemanı için büyük bir zorluk. Fotoğraf: Hoang Linh

Özellikle, resmi üretici teşviklerine ek olarak, her bayilik kendi promosyonlarını da sunmaktadır. Örneğin, Toyota Thanh Xuan, resmi kayıt ücreti indirimine ek olarak, Yaris Cross için piyasa ortalamasının yaklaşık 5 milyon VND altında bir fiyat indirimi, birçok orijinal aksesuar, indirim kuponu, ısı yalıtımlı cam filmi ve kapsamlı sigorta sunmaktadır. Diğer bazı Toyota bayileri ise kayıt ücreti indirimleri, ücretsiz paspaslar ve kapsamlı sigorta sunmaktadır... Bu kadar çok farklılık, araç alıcılarının karar vermeden önce daha geniş bir seçenek yelpazesini değerlendirmeleri gerektiği anlamına gelir.

Kayıt ücretlerine, kredi faiz oranlarına ve kapsamlı sigortaya yönelik destekten şarj kabloları gibi hediyelere kadar, otomobil üreticilerinin giderek daha rekabetçi ve son derece farklılaşmış bir pazarda iş ivmesini korumak ve emisyonları azaltmaya yönelik düzenlemelerin hızla yaklaşmasıyla birlikte, tanıtım faaliyetlerini genişlettikleri açıktır.

Kaynak: https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html