İhracat 'patronu' ve savaştan zarar gören malların acısı

Phuc Sinh Anonim Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Bay Phan Minh Thong, ihraç edilen tarım ürünlerinin savaşla karşı karşıya kaldığı "yürek burkan" zamanları anlattı - Fotoğraf: QUANG DINH

Yüz milyonlarca dolarlık ciroya ulaşma ve "tatlı meyvelerle" ayakta kalma hikayesinin ardında, Bay Thong, 20 yılı aşkın süredir uluslararası pazarda ihracat yapan bir işletmenin zorluklarını ilk kez anlattı.

100 kargo konteynerinin füzelerle buluşması "yürek durdurucu"ydu

Phuc Sinh Anonim Şirketi, son 2 yılda limandan ayrılan gemilere yüklenen mallar sırasında sayısız "sıcak" durumla karşılaştı. Şirket, malların güvenliğini sağlamak için birçok kez mücadele etmek zorunda kaldı.

2022 yılında 100 adet biber konteynırı St. Petersburg ve liman kenti Odessa'ya (Rusya) doğru yola çıkarken Ukrayna, şehre füze saldırısı düzenledi.

Phuc Sinh ve müşterileri, kimsenin hazırlıksız olması nedeniyle şaşırmıştı. Rusya'ya giden tüm kargo hatları durmuştu ve Ukrayna mali zorluklar yaşıyordu. Müşterilerin %90'ı malları geri götüreceklerini veya satacak başka müşteriler bulabileceklerini söyledi.

"İplik gibi asılı duran bin lira gibi" şirket, konuyu görüşmek üzere bir araya geldi ve malları transit limanında durdurdu, aynı zamanda İsviçre, Almanya, İspanya'dan gelen müşterilerle temasa geçti... Bir hafta mekik gibi çalıştıktan sonra 100 konteyner satıldı ve ödemenin tamamı tahsil edildi.

Şirket, bunun sadece bir korkutma olduğunu düşünerek Ekim 2023'te Almanya'nın Kohn kentinde düzenlenen Avrupa'nın en büyük yiyecek ve içecek fuarına katılmak için 30.000 avro harcadı.

Fuara katılım sırasında İsrail-Hamas çatışması haberi duyuldu ve fuarda müşterilere satış yapma hazırlıkları askıya alındı. İsrail ve Filistinli müşteriler buraya gelmenin riskleri konusunda endişeliydi. Bir müşteri, deposundan 20 metre uzakta bir bombanın patladığını ve henüz alışveriş yapmak istemediğini söyledi.

İkinci kez büyük bir "felaket" yaşandı ve işletmelerin, müşteri güvenliğini sağlarken ürünlerini satmanın bir yolunu bulmaları gerekiyor.

2024 yılında bahsedilebilecek bir diğer zorluk ise hammadde fiyatlarındaki korkunç artış, işletme yönetimi kolay değil, sürekli strateji değiştirmek, alternatif mal kaynakları bulmak, yeni pazarlar bulmak... Avrupa'dan, ABD'ye ve Ortadoğu'ya, Asya'ya kadar...

Phuc Sinh Anonim Şirketi, Avrupa pazarına biber ihracatında Vietnam'ın en büyük şirketleri arasında yer alıyor - Fotoğraf: QUANG DINH

İşletmeleri yeni düşünmeye zorlamak çok zor

Uluslararası pazarlara satış yapmak çok zordur, yeni düşünce gerektirir ve geniş bir müşteri kitlesine sahip olmak için iki kat daha fazla çaba gerektirir.

Bu öneri ve sonuç, Phuc Sinh'in kahve işindeki hikâyesinin bir parçası. Kahveye olan sevgisi ve yeni hammadde alanlarını keşfetmesi sayesinde, azımsanmayacak bir sermayeyle Son La Arabica kahve fabrikası kuruldu. İş yaparken büyük bir sorunla karşılaştı: kimse satın almıyordu!

Onlarca Robusta kahvesi kabı satmak kolayken, Arabica kahvesi farklı bir segmente ait olduğu için çok zor satılıyor, alıcılar dikkatle seçip değerlendiriyor. Ürün satamayan, kendini izole, çıkmazda hisseden, her yerde duvara çarpıp duvarı aşan işletmeler de bir çıkış yolu bulup gelişmek için çözümler buluyor.

Phuc Sinh'i dünyadaki birçok satın alma şirketine duyurmanın yollarını bulmak için defalarca bir araya geldik ve anahtar, şirketin 6 yıldır inşa ettiği ESG sürdürülebilir kalkınmasında yatıyor. Geçtiğimiz yılın ortasından itibaren yoğun ve şanslı bir Arabica kahve sektörü sezonu başladı.

Şirket, Hollanda'daki iki fondan 25 milyon ABD doları ve 575.000 avroluk sermaye çağrısı yaparak "güller dağıttı". Dünya ekonomisinin zor zamanlarında tarım şirketleri için yapılan başarılı sermaye çağrısı, Vietnam tarım sektörü için büyük bir ilham kaynağı oldu.

İşletmelerin üretimi ve ihracatı teşvik edebilmeleri için vergi iadelerine ihtiyaçları vardır.

İhracat sektörü birçok zorlukla karşı karşıya; arzdaki düşüş, emtia fiyatlarının hızla artmasına ve sürekli dalgalanmasına neden oldu. Tedarik zinciri de sürekli zorluklarla karşı karşıya; artan nakliye maliyetleri ve diğer ticaret engellerinden bahsetmeye bile gerek yok.

Böyle bir ortamda ihracatçı işletmeler güçlü kalabilmek, sanayiye üretim ve işçiye istihdam yaratmaya devam edebilmek için büyük çaba sarf etmektedir.

Tüm işletme girdilerinde KDV vardır. İhracatta KDV yoktur, bu nedenle işletmelerin vergi iadesi almaları gerekir. Vergi iadesi alamazlarsa, üretim, işletme ve ihracat dahil olmak üzere tüm süreçte sorunlarla karşılaşacaklardır.

Bu arada, vergilerini geç ödeyen işletmelere günlük %0,05 oranında para cezası uygulanacak. Vergi iadesi miktarı oldukça yüksek, ancak 7-8 aydan bir yıla kadar işletmelere herhangi bir destek sağlanmıyor. İşletmeler, üretim ve ihracatı teşvik etmek için vergi makamlarının vergileri aktif olarak iade etmesini öneriyor.

PHAN MINH TANGA
(Phuc Sinh Anonim Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı)

Kaynak: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm