İhracat devleri ve savaştan etkilenen malların durumu.

Phuc Sinh Anonim Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Phan Minh Thong, ihraç edilen tarım ürünlerinin savaş koşullarıyla karşılaştığı yürek burkan anları anlatıyor - Fotoğraf: QUANG DINH

Yüz milyonlarca dolarlık gelirin ve kalıcı başarının ardındaki hikayede, Bay Thong, uluslararası pazarda 20 yılı aşkın bir süre geçirdikten sonra ihracat işletmelerinin karşılaştığı zorlukları ilk kez paylaştı.

100 nakliye konteynerinin yolda bir füzeyle karşılaşmasıyla yürek hoplatan an...

Son iki yılda, Phuc Sinh Anonim Şirketi, malları gemilere yüklerken ve limandan ayrılırken sayısız gergin durumla karşı karşıya kaldı. Kargonun güvenliğini sağlamak için yapılan manevralar, şirket için sinir bozucu ve yürek hoplatan bir deneyim oldu.

2022 yılında, 100 konteyner biber St. Petersburg ve Odessa liman kentine (Rusya) doğru yola çıkmışken, Ukrayna şehre füze saldırısı düzenledi.

Phuc Sinh ve müşterileri, kimsenin hazırlıklı olmaması nedeniyle büyük bir sürpriz yaşadılar. Rusya'ya giden nakliye hatları durmuştu ve Ukrayna mali zorluklarla karşı karşıyaydı. Müşterilerin %90'ı ya mallarını geri çekeceklerini ya da başka alıcılar bulacaklarını söyledi.

"Hayat memat meselesiydi," diyen şirket bir toplantı düzenledi ve sevkiyatı aktarma limanında durdurmaya karar verirken, aynı zamanda İsviçre, Almanya, İspanya ve diğer ülkelerdeki potansiyel alıcılarla iletişime geçti. Bir haftalık hummalı çalışmanın ardından 100 konteyner satıldı ve tüm ödemeler tahsil edildi.

Tek seferlik bir korku gibi görünen olay, Ekim 2023'te şirketin Almanya'nın Kohn kentinde düzenlenen Avrupa'nın en büyük yiyecek ve içecek fuarına katılmak için 30.000 euro harcamasıyla gerçeğe dönüştü.

Etkinliğe katılırken, İsrail ile Hamas arasında çatışma çıktığı haberi geldi ve bu durum fuardaki müşterilere mal satma planlarını tamamen altüst etti. İsrail ve Filistin'den gelen müşteriler buraya gelmenin risklerinden endişe duyuyorlardı. Bir müşteri, depolarının sadece 20 metre uzağında bir bomba patladığını ve bu nedenle iş yapmaktan çekindiklerini söyledi.

İkinci kez büyük bir "felaket" yaşanırken, işletmeler müşteri güvenliğini sağlarken ürünlerini satmanın bir yolunu bulmak zorundalar.

2024'teki diğer zorluklar arasında hammadde fiyatlarındaki dramatik artış, işletme yürütmenin zorluğu, sürekli strateji değiştirme ihtiyacı, alternatif tedarik kaynakları bulma ve Avrupa'dan ABD ve Orta Doğu'ya, Asya'ya kadar yeni pazarlar arama yer alıyor...

Phuc Sinh Anonim Şirketi, Vietnam'ın Avrupa pazarına en çok biber ihraç eden şirketleri arasında yer alıyor - Fotoğraf: QUANG DINH

Aşırı zorluklar, işletmeleri yeni bir şekilde düşünmeye zorluyor.

Uluslararası pazarlara satış yapmak sayısız zorluk içerir; geniş bir müşteri tabanı edinmek için yeni bir zihniyet ve iki kat daha fazla çaba gerektirir.

Bu önerme ve sonucu, Phuc Sinh'in kahve işletmesi öyküsüne de uygulanabilir. Kahveye olan sevgi ve yeni yetiştirme bölgelerini keşfetme arzusuyla hareket eden Son La Arabica kahve fabrikası, önemli bir yatırımla kuruldu. Ancak işletme büyük bir sorunla karşılaştı: kimse satın almıyordu!

Robusta kahvesinin onlarca konteyneri kolayca satılırken, Arabica kahvesi satmak çok daha zordur çünkü farklı bir segmente aittir; burada alıcılar daha seçicidir ve seçeneklerini dikkatlice değerlendirirler. Mallarını satamayan işletmeler kendilerini izole edilmiş ve sıkışmış hissederler, gittikleri her yerde bir duvara çarpmış gibi olurlar. Ancak bu duvarı aştıktan sonra, çıkış yolunu bulmak ve büyümek için kendi çözümlerini bulmak zorundadırlar.

Phuc Sinh'i dünyanın dört bir yanındaki daha fazla satın alma şirketine nasıl tanıtabileceğimizi bulmak için saatlerce uğraştık ve bunun anahtarı, işletmenin son altı yılda inşa ettiği sürdürülebilir ESG gelişiminde yatıyordu. Geçen yılın ortasında hareketli ve bereketli bir Arabica kahve ticaret sezonu başladı.

Şirket, bu noktadan itibaren elverişli koşullardan yararlanarak, Hollanda'dan iki fondan toplam 25 milyon dolar ve 575.000 Euro tutarında finansman sağladı. Tarım şirketi için zorlu bir küresel ekonomik dönemde gerçekleşen bu başarılı fon toplama süreci, Vietnam'ın tarım sektörü için bir ilham kaynağı oldu.

İşletmelerin üretim ve ihracatı artırmak için vergi iadelerine ihtiyacı var.

İhracat sektörü, azalan arz nedeniyle yükselen ve sürekli dalgalanan emtia fiyatlarıyla birlikte sayısız zorlukla karşı karşıya. Tedarik zincirleri de sürekli olarak artan ulaşım maliyetleri ve diğer ticaret engelleriyle mücadele ediyor.

Bu bağlamda, ihracat işletmeleri istikrarlı kalmak için büyük çaba sarf etmiş, çeşitli sektörler için pazarlar yaratmaya ve çalışanlar için iş imkanları sağlamaya devam etmiştir.

İşletme girdilerinin tamamı KDV'ye tabidir. Ancak ihracatta KDV uygulanmaz, bu nedenle işletmelerin KDV iadesi almaya hak kazanmaları gerekir. İade olmadan, işletmeler üretim, satış ve ihracatı etkileyen bir dizi sorunla karşı karşıya kalacaktır.

Vergilerini geç ödeyen işletmelere günlük %0,05 oranında para cezası uygulanırken, vergi iadelerinin miktarı oldukça yüksek; ancak işletmeler 7-8 ay ila bir yıl boyunca hiçbir destek alamıyor. İşletmeler, üretim ve ihracatı artırmak için vergi makamlarının vergi iadelerini aktif olarak işlemesini talep ediyor.

PHAN MINH THONG
(Phuc Sinh Anonim Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı)

Kaynak: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm