Grafik 1.jpg
Vinamilk'in 2024'teki bazı olağanüstü iş sonuçları. Kaynak: Vinamilk

2024'te yabancı pazarlardan elde edilen gelir çift haneli oranda artacak

Vinamilk'e göre, şirketin 2024'ün dördüncü çeyreğindeki toplam konsolide geliri, geçen yılın aynı dönemiyle yaklaşık aynı seviyede, 15.485 milyar VND'ye ulaştı. Yurt içi pazardan elde edilen net gelir ise 12.843 milyar VND'ye ulaştı. Bu arada, yurt dışı pazarı, geçen yılın aynı dönemine göre %4 artışla üst üste 6. çeyrek pozitif büyüme kaydetti.

2024 yılında, yurtdışı net gelir %12,6 artışla 10.983 milyar VND'ye ulaşacak. Büyüme ivmesi yalnızca geleneksel pazarlardan değil, Tayvan (Çin), Kore, Japonya, Kanada ve ABD gibi üst düzey pazarlardan da gelecek. Bazı pazarlar aynı dönemde iki ila üç haneli gelir artışı kaydedecek.

Şirket temsilcisi, iyi büyüme potansiyeline sahip ihracat pazarını en üst düzeye çıkarmak ve Vinamilk'in üretim ve tedarik kapasitesindeki güçlü yönlerinden tam olarak yararlanmak için birçok yeni iş biçimi geliştirdiklerini söyledi.

Şekil 2 (2).JPG
Vinamilk, 2024 yılında 3 yeni pazara başarılı bir şekilde ihracat yaparak markanın faaliyet gösterdiği toplam pazar sayısını 63 ülkeye çıkardı. Fotoğraf: Vinamilk

İhracatın yanı sıra, 2024'ün yalnızca son 3 ayında, dış pazarın büyüme ivmesi 2 iştirakten, Angkor Milk (Kamboçya) ve Driftwood'dan (ABD) geldi. Angkor Milk, pazarlama faaliyetlerinin tanıtımı ve yeni ürünlerin tanıtımı sayesinde %20'nin üzerinde büyüme elde etti. Bu arada, ABD'deki Driftwood, dağıtım kanallarını geliştirme çalışmaları sayesinde %10'un üzerinde gelir artışı kaydetti. 2024 yılı boyunca toplamda, dış şubelerin net geliri, aynı döneme göre %12,9 artarak 5.319 milyar VND'ye ulaştı ve bir önceki yılın %6,5'lik artışına kıyasla önemli bir ivme kazandı.

Birçok çığır açan ürünün piyasaya sürülmesiyle yurt içi gelir toparlanıyor

2024 yılında Vinamilk'in toplam konsolide geliri, aynı döneme göre %2,2 artışla 61.824 milyar VND'ye ulaştı. Gelir yapısı açısından, iç pazar, aynı döneme göre %0,4'lük hafif bir artışla 50.799 milyar VND ile en büyük katkıyı sağlamaya devam etti ve geçen yıl genel olarak pazarın ve özellikle de yiyecek-içecek sektörünün "zorlu" döneminde olumlu toparlanma sinyalleri verdi. 2024 yılında Vinamilk'in vergi sonrası kârı, işletme maliyetlerinin etkili bir şekilde kontrol edilmesi sayesinde belirlenen hedefe ulaşarak 9.453 milyar VND olarak gerçekleşti.

Şekil 3 (1).jpg
Vinamilk, ambalaj ve marka imajı açısından sürekli olarak yeni ürünler piyasaya sürüyor ve kalitede çığır açmak için yeni üretim teknolojilerine yatırım yapıyor. Fotoğraf: Vinamilk

Yurt içi pazarda, Vinamilk'in büyümesine olumlu katkıda bulunan ürünler arasında yoğunlaştırılmış süt, yoğurt, yetişkin süt tozu, kuruyemiş sütü yer alıyor. Vinamilk'in kuruyemiş sütü, piyasaya sürülmesinden bu yana yalnızca 2 yıldan fazla bir süre geçmesine rağmen güçlü bir şekilde "büyüdü" ve öncü bir ürün grubu olan Yüksek Proteinli Kuruyemiş Sütü gibi bir dizi yeni çığır açan ürünü sürekli olarak piyasaya sürerek sektörün büyümesini aynı dönemde neredeyse iki katına çıkardı. Yoğunlaştırılmış süt - çok büyük olduğu için büyüme fırsatları bulmanın zor olduğu düşünülen bir ürün grubu - yine de yemek pişirme, içecek yapma ve birçok yaratıcı tarifte kullanım önerileri sayesinde rekor bir büyüme kaydetti.

Bebek maması, markasını ve ürünlerini yeniden konumlandırmak için stratejiler geliştirdikten sonra bir yıl içinde geri dönüş yaşadı. Üst düzey segmentte lider olan Green Farm, Vinamilk'in "savaşçısı" olmaya devam ediyor ve daha önce piyasada görülmemiş teknolojiye yatırım yapan ürünlerle öne çıkan birçok iletişim kampanyasıyla parlak bir yıl geçirdi.

Ürün iyileştirmeleri hem imaj, hem ambalaj tasarımı hem de kaliteye yatırım yapılarak, ürün deneme programlarının tanıtımıyla bir araya getirilerek tüketicilerin gözünde puan kazanılmaya çalışılıyor. 2024, neredeyse tüm ürün kategorilerinde 125'ten fazla yeni ürünün piyasaya sürüldüğü Vinamilk için bir patlama yılı oldu. Bu sonuçla, Vinamilk'in tüm ürünleri için kimlik değişimini tamamladığı, yeni marka kimliğine göre birleştiği ve yeni bir ruh ifade ettiği söylenebilir.

Şekil 4 (2).JPG
Lezzetli ve kaliteli ürünlere sahip olan Vinamilk'in ürün deneme ve tanıtım faaliyetleri, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde etkili olduğunu kanıtladı. Fotoğraf: Vinamilk

Vinamilk, ambalaj ve tasarımda yenilik yapmanın yanı sıra, Green Farm taze sütü için vakum teknolojisi, süper mikrofiltrasyon teknolojisi sayesinde Green Farm yüksek proteinli - düşük yağlı - laktozsuz, 6'ya kadar HMO içeren geliştirilmiş formülüyle Optimum bebek maması sütü gibi piyasada daha önce hiç görülmemiş teknolojilerle kaliteyi de yükseltiyor.

Vinamilk, 2024 yılında Kantar Worldpanel tarafından 12. kez üst üste Vietnam'ın en çok tercih edilen süt markası olmaya ve 16 yıl üst üste Ulusal Marka ödülüne layık görülmeye devam edecek. Marka, Brand Finance'e göre küresel olarak en değerli 10 süt markası arasında yer almaya devam ediyor.

Ipsos'un (merkezi Fransa'da bulunan dünyanın üçüncü büyük pazar araştırma şirketi) Vietnam'da yaptığı son araştırmaya göre, tüketicilerin %73'ü birimi yenilikçi bir marka olarak değerlendirirken (2022'ye kıyasla %26 artış), %58'i markayı premium olarak değerlendiriyor (2022'ye kıyasla %10 artış). Bu göstergelerin her ikisi de yeniden konumlandırmanın ardından önemli ölçüde artmış ve işletmenin stratejik yönlerinin doğru yolda ve etkili olduğunu göstermektedir. Ayrıca, geçen yılki kapsamlı ve köklü dönüşüm stratejileri, işletmelerin sonraki yıllarda yeni bir büyüme rotası oluşturmaları için önemli bir temel oluşturmaktadır.

Tu Uyen