VinShop, Thien Long "bozuk para topluyor" ve geleneksel perakendenin sağlıklı kalma hikayesi

(Dan Tri) - Yıllar önce, çevrimiçi alışveriş popüler hale geldiğinde, birçok kişi geleneksel kanalların ve marketlerin yakında ortadan kalkacağını tahmin ediyordu, ancak gerçek oldukça farklı.

VinShop, 5 yıllık neredeyse sessizliğin ardından yakın zamanda OneShop ismiyle yeniden faaliyete geçti. Hedef kitlesi 5,2 milyondan fazla bireysel işletme hanesi olan, GSYİH'nın yaklaşık %30'unu oluşturan ve on milyonlarca işçiye iş imkanı sağlayan bir şirket.

Veya Thien Long Group'ta, yıl başında bu işin lideri, şirketin ülke genelinde 55.000 satış noktası olduğunu söyledi. Geleneksel kanallar, gelirin %70'inden fazlasını oluşturuyor ve şirketin CEO'su tarafından diğer dağıtım kanallarına yatırım yapmak için "para toplayan" bir kanal olarak değerlendiriliyor.

Bir diğer gelişme ise, 2024'ün başından itibaren artan kira baskısı ve çevrimiçi tüketimin pazara hakim olacağı öngörüsü nedeniyle bir dizi işletmenin geri dönmesinin ardından, birçok lokasyon kademeli olarak yeniden kiralanıyor. Bu durum, Vietnamlıların alışkanlıklarında doğrudan alışverişin "para harcama" kararında hâlâ önemli bir rol oynadığını gösteriyor.

Yakında ortadan kaybolacağı tahmin edilen geleneksel kanallar hâlâ "canlılığını" sürdürüyor

Çevrimiçi iş ve e-ticaret patlaması bağlamında, geleneksel satış kanallarının (GT - Genel Ticaret) perakende sektöründe yakında "kaybolacağı" yönünde birçok öngörü vardı. Ancak gerçek şu ki, tüm öngörülerin aksine, geleneksel kanallar hâlâ sektörün "temeli" konumunda ve mevcut perakende dağıtım kanallarının %70'ini oluşturuyor.

Çevrimiçi satışlar bir trend haline gelse de, geleneksel kanalların hâlâ diğer satış kanallarının yerini tutamayacağı rolleri var. Basitçe söylemek gerekirse, Vietnamlılar hâlâ market alışverişini tercih ediyor.

NielsenIQ Vietnam verilerine göre, marketler ve bakkallar gibi kanallar şu anda toplam pazar satışlarının %75-83'ünü oluşturuyor ve ülke genelinde yaklaşık 1,4 milyon mağaza bulunuyor ve hızlı tüketim malları (FMCG) sektörü gelirinin yaklaşık %65'ini oluşturuyor.

Kantar'ın Nisan 2024'te yayınladığı rapor, e-ticaretin büyümesine rağmen hızlı tüketim malları sektöründeki satışların %8'inden azını oluşturduğunu gösteriyor. Özellikle içecek sektöründe bu oran daha da düşük, sadece %3 civarında. Başka bir deyişle, tüketicilerin %92'si hâlâ geleneksel GT kanallarından alışveriş yapmayı tercih ediyor.

Sadece FMCG segmentinde geleneksel kanallar hala pazar payının yüzde 70'inden fazlasını oluşturuyor (Fotoğraf: Kantar Report).

Motosikletler yollarda olduğu sürece geleneksel kanallar "iyi yaşamaya" devam edecek

DKSH Vietnam Tüketici Ürünleri Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Kim Le Huy, Dan Tri muhabirine yaptığı açıklamada, "Motosikletler yollarda dolaşmaya devam ettiği sürece geleneksel kanalların yerini hiçbir şey tutamaz" dedi.

Perakende sektöründe uzun yıllara dayanan deneyime sahip Bay Huy, 15 yıl önce Vietnamlıların geleneksel satış kanallarının yerini bir başkasına bırakacağını düşündüklerinin doğru olduğunu söyledi. Satıcıların ve işletmelerin e-ticaret platformları aracılığıyla modern, çevrimiçi kanallara yatırım yapmak için acele ettiklerini gösteren kanıtlar var... Ancak gerçekler bunun böyle olmadığını gösteriyor.

Vietnam yoğun nüfuslu bir ülke olduğundan, motosikletle seyahat etmek oldukça pratiktir. Çocuğunuzu okula bıraktıktan sonra sabahın erken saatlerinde markete uğrayabilirsiniz. Çevrimiçi kanallara kıyasla daha pratiktir çünkü hemen temin edilebilir ve süpermarkete gitmekten daha fazla zaman kazandırır. Vietnam'da tüketici zihniyeti hâlâ hızlı satın alıp hemen tüketmeyi tercih ediyor.

Mevcut çevrimiçi kanalın yatırım maliyeti de oldukça yüksek. Uzun yıllar boyunca, çevrimiçi kanal geliştirme aşamasındayken, satıcılar nakliye masraflarıyla destekleniyordu. Günümüzde ise platformlar veya yatırımcılar maliyeti satıcıya yüklüyor. Ayrıca, Vietnam'ın lojistik maliyetleri dünya geneline kıyasla yüksek olduğundan, modern kanal birçok kişinin düşündüğü kadar ucuz değil.

İstatistiklere göre, Vietnam'daki lojistik maliyetleri şu anda GSYİH'nin ortalama %16-17'si seviyesinde olup, önceki yıllara (%18-19) kıyasla hafif bir düşüş göstermektedir. Bu, bölgedeki ve kıtadaki diğer ülkelere kıyasla nispeten yüksek bir lojistik maliyetidir. Japonya'da lojistik maliyetleri GSYİH'nin yalnızca %11'ini, Singapur'da %8'ini, Malezya'da %13'ünü ve Endonezya'da %13'ünü oluşturmaktadır.

Bu arada, Vietnam'da marketlere yatırım yapmanın maliyeti oldukça "yumuşak", çoğu mevcut evlerden faydalanıyor. Üstelik, yeni neslin marketleri devralmasıyla birlikte yeni bir zihniyete sahipler ve yeni modeller açıyorlar. Birçok genç, ofiste günde 8 saat çalışmak yerine market açıp bu modeli geliştiriyor.

Ayrıca yeni modellerle geleneksel mağazalar hasarlı stok sorununu bile çözüyor.

Çevrimiçi ürün yönetiminin sıkılaştırılmasından katalizör görüldü

Son dönemde ticari platformlarda satış ve ürün reklam faaliyetlerinin yönetimi ve denetiminin artması, perakende pazarının "temizlenmesine" katkı sağlıyor.

Uzmanlara göre bu hamle, internetten medyaya kadar tüm kanalların şeffaf bir şekilde faaliyet göstermesini sağlayarak tüketicilere kalitesi ve kökeni belli olan ürünleri ulaştıracak.

Yönetim ajansı, mevzuata uyumun ve ürün kalitesinin sağlanmasının yanı sıra, satış kanalları arasında fiyat istikrarını sağlayarak şeffaf ve sağlıklı bir rekabet piyasası yaratmayı da hedefliyor.

Fiyatlar birleştirildiğinde, tüketicilerin zaten kolaylık ve güvenilirlik açısından tercih ettiği geleneksel kanallar avantajlarını daha da artıracaktır.

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm