Hindistan'a mal ihraç eden işletmeler nelere dikkat etmeli?

Hindistan, Vietnam'ın 8. büyük ithalat-ihracat ortağıdır.

Hindistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi'ne göre, 2023'ün ilk dört ayında Vietnam ile Hindistan arasındaki ikili ticaret, geçen yılın aynı dönemine göre %11,27 azalarak 4,88 milyar ABD dolarına ulaştı. Vietnam, bu miktarın 2,69 milyar ABD dolarını geçen yılın aynı dönemine göre %5,1 azalarak ihraç etti; 2,19 milyar ABD doları ithalatı ise 2022'nin ilk dört ayına göre %17,8 azalarak gerçekleşti.

Hindistan'a mal ihraç ederken işletmeler nelere dikkat etmeli?

Nisan ayında Mart ayına göre pozitif büyüme gösteren ihracat kalemleri arasında; her türlü tekstil elyafı (%72,6 artış), tekstil ve konfeksiyon (%27,6 artış), her türlü ayakkabı (%119,8 artış), telefon ve bileşenleri (%16 artış), bilgisayar ve elektronik ürünler (%55,2 artış) yer aldı.

Nisan ayında Mart ayına göre pozitif büyüme gösteren ithal mallar arasında; bitkisel yağlar ve yağlar (%124,5 artış), cevher ve mineraller (%42,1 artış), diğer petrol ürünleri (%45,5 artış), gübreler (%118,4 artış), lifler ve demir-çelik ürünleri yer aldı.

Hindistan, Vietnam'ın 8. büyük ithalat-ihracat ortağı ve faydalanılabilecek çok sayıda potansiyel pazar olmasının yanı sıra, küresel ihracat pazarında birçok üründe (tekstil, deniz ürünleri, deri ayakkabı, tarım ürünleri vb.) Vietnam'ın rakibi konumundadır. Bu nedenle, Hindistan'ın dış ticaret politikası yalnızca Hindistan'ın ithalat-ihracatını değil, aynı zamanda Vietnam'ın ithalat-ihracatını da etkilemektedir.

Hintli ortaklarla iş yapmak - "Hızlı gitmek istiyorsanız, yavaş gitmelisiniz"

Hindistan'daki Vietnam Büyükelçiliği Ticaret Müşaviri Bay Bui Trung Thuong, Hintli ortaklarla sözleşme müzakereleri, imzalanması ve uygulanması hakkında bazı notlar vererek, Hintli ortaklarla iş yaparken "hızlı olmak istiyorsanız yavaş olmalısınız" dedi. İşletmelerin adım adım dikkatli olmaları ve kestirme yollara başvurmamaları gerekiyor.

İşletmenin doğru olup olmadığını teyit etmek çok önemli. Çünkü çoğu Vietnamlı işletme, Hindistan'dan mal satın almak için ortaklar ve aracılar aracılığıyla alışveriş yapıyor. Her şey yolundayken bu çok kolay, ancak bir sorun olduğunda onları bulmak çok zor. Çünkü çoğu bireysel işletme kurup bir adres alıyor ve bu adrese ulaştığımızda orada bir işletme yok.

Şirket, bir sipariş aldığında, siparişin şirketin yetkisi altında olup olmadığını teyit etmek için bir e-posta göndermeli ve onay için imza talep etmelidir. Siparişi veren kişinin belirli bir süre sonra ayrılması ve başka birinin siparişi vermediğini iddia ederek devralması durumundan kaçının.

Şu anda Hindistan'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Vietnamlı işletmelerin Hindistan'a ihracat yaptığı ve mallar Hindistan limanlarına ulaştığında ithalatçının ödeme yapmadığı, malları teslim almadığı veya büyük bir indirim talep ettiği bir dizi ticari anlaşmazlığın çözümüne yardımcı olmaktadır. Vietnamlı işletmelerin ticari sözleşmeler imzalamadan önce ortaklarını dikkatlice değerlendirmeleri veya Ticaret Ofisini bilgilendirmeleri gerekmektedir.

Bay Bui Trung Thuong, "Son zamanlarda işletmelerden gelen uyuşmazlıklarda, işletmelerin dış ticaret faaliyetlerinde çok temel adımları göz ardı ettiğini gördük. İşletmelerin sözleşme imzalayıp imzalamadığını sorduğumuzda, aldığımız cevap sözleşme olmadığı, Viber üzerinden paylaşıldığı yönündeydi. Ayrıca, e-posta yoluyla da iletişim şartları gösterilmedi. Bu durum, işletmelerin ortaya çıkan uyuşmazlıkları çözmelerinde destek olacak temel ve kanıttan yoksundur," dedi.

Yaşanan anlaşmazlıkların çoğu kalite sorunları ve ürün eksikliğinden kaynaklanmaktadır. İşletmelerin ayrıca teslimattan önce ürünleri kontrol etmesi ve iş ortaklarına fotoğraflarla bildirimde bulunması gerekmektedir.

Ayrıca, iş ortaklarımız ve müşterilerimizle düzenli olarak iletişim halinde olmamız gerekiyor. Bay Bui Trung Thuong, "İş ortaklarımızla her gün bilgi alışverişinde bulunup güncellememiz gerekiyor. 3-4 gün içinde onlardan bir yanıt alamazsak, bir sorun yaşanacaktır," diye belirtti.

Bay Bui Trung Thuong'a göre, teslimat öncesi muayene konusu basit bir konu gibi görünse de, çoğu anlaşmazlık malların kalitesinden kaynaklanıyor. Özellikle mallar limana ulaştığında, bazen mallarda herhangi bir sorun yaşanmasa da, ortaklar yine de ihracat ortaklarını fiyatları düşürmeye ve mallarda indirim yapmaya "zorlamak" için şikayette bulunuyor, aksi takdirde malları teslim alamayacaklarını söylüyorlar.

Bu, tüm risklerin Vietnam şirketlerinin omuzlarına yıkılması ve Vietnam şirketlerinin ortaklarının taleplerini kabul etmekten başka çarelerinin olmaması anlamına geliyor ve bu da büyük kayıplara yol açıyor.

Bay Bui Trung Thuong , "Teslimattan önce işletmelerin malları kontrol etmesi, bağımsız bir üçüncü taraf acente veya birim ile inceleme yapması ve kargo sigortası yaptırması gerekiyor. Bu, riskler ortaya çıktığında kayıpları en aza indirmeye yardımcı olur," diye önerdi.

Gönderim, paranın hesabınıza geçeceği anlamına gelmez

Bay Bui Trung Thuong'un değindiği bir diğer konu da uluslararası uygulama. İşletmelerin, Vietnam'daki birçok işletmenin FOB fiyatıyla ihracat yapıp depoda mal teslim etmenin güvenli olduğunu düşünmesi gibi bir durumdan kaçınmak için risk transferinin şartlarını çok iyi anlamaları gerekiyor. Ancak, parayı almadığımızda tamamen güvende değiliz. İşletmeler malları teslim alıp ödeme yapacakları yönünde ödeme koşulları sunarsa, risk ihracatçı işletmeye ait olacaktır.

Bay Bui Trung Thuong'a göre, Hintli tüccarlar, yatırımcılar ve birçok deneyimli iş insanı sınırlamaların farkına varacak. Bazen dolandırıcılık yapmasalar da, avantajın kendilerinden yana olduğunu gördüklerinde sermayeyi kullanmaya devam edecekler ve yetkililerden müdahale geldiğinde de geri verecekler.

Bay Bui Trung Thuong , “Hangi fiyattan satarsak satalım, FOB, CIF sözleşmelerinde vb. ödeme koşullarında ödeme koşullarının açıkça belirtilmesi gerekiyor” önerisinde bulundu.

Malların gemiye teslim edilmesi, işletmenin paranın hesaba geçeceğinden emin olabileceği anlamına gelmez. Öngöremediğimiz birçok başka sorun da var. Süreç boyunca mallarla ilgili bilgileri sürekli güncellemek gerekiyor. Her adımda ortağa bilgi göndermeli, onay istemeli, ödeme koşullarını düzeltmeli ve taviz vermemeliyiz. Bay Bui Trung Thuong , "Ortakların 10 yıldır iş yaptığı ve hala birbirlerini aldattığı durumlar var. Siparişin sorunsuz ilerleyip ilerlemediğini söylemek çok zor," dedi.

Faturada açıkça belirtilmeli, malın kime satıldığı anlaşılabilmesi için banka hesabının belirtilmesi gerekmektedir. Malın hangi birim tarafından alıcıya verildiği, hangi birimin ödemeyi üstlendiği açıkça belirtilmelidir.

Ödeme belgeleri sözleşmede açıkça belirtilmelidir. Önceki sözleşmede yapılan herhangi bir değişiklik yazılı olarak gösterilmelidir. Sözleşme eki yeniden imzalanmalı ve sosyal medya üzerinden değil, e-posta yoluyla gönderilmelidir; bu, anlaşmazlık durumunda delil teşkil etmez.

İhracatçılar, Hindistan Dış Ticaret Genel Müdürlüğü'nün web sitesindeki politika bilgilerine başvurmalıdır. Bilgiler web sitesinde yayınlanmaktadır, ancak belgelerin genellikle beklenmedik bir şekilde düzenlenip anında yürürlüğe girdiği unutulmamalıdır. Bu durum, Hintli ortaklarla iş yaparken de bir risktir.

Bay Bui Trung Thuong , "Hindistan, menşe sertifikaları konusunda 2020'den bu yana büyük değişiklikler yaptı. Yakın zamanda, 2020 ve 2021'den itibaren yapılan ihracat gönderileri için o tarihte düzenlenmiş menşe sertifikalarının onaylanması gerektiği bilgisini aldık. Bu nedenle, işletmelerin tüm belgeleri arşivlemesi gerekiyor," diye tavsiyede bulundu.

Kaynak bağlantısı: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html