Прогрес та виклики

Угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Великою Британією (UKVFTA) надала багатьом в'єтнамським сільськогосподарським товарам конкурентну перевагу на ринку Великої Британії порівняно з аналогічними товарами з країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією. Однак, щоб закріпити свої позиції та конкурувати на цьому потенційно прибутковому, але вимогливому ринку, в'єтнамські сільськогосподарські товари стикаються з численними викликами. Пан Нгуєн Кань Куонг, колишній комерційний радник В'єтнаму у Великій Британії, обговорив це питання з газетою «Промисловість і торгівля».

Завдяки покращеній якості та угоді UKVFTA, в'єтнамська сільськогосподарська продукція дедалі міцніше позиціонує себе на ринку Великої Британії. Фото: Фуок Туан

Пане, в'єтнамська сільськогосподарська продукція за останні роки досягла значного прогресу у виході на міжнародні ринки, особливо у Великій Британії. Що ви думаєте про ці вражаючі результати?

Протягом багатьох років в'єтнамська сільськогосподарська продукція залишила сильний слід на міжнародному ринку, особливо у Великій Британії – одному з найвибагливіших ринків Європи. На ринку Великої Британії такі продукти, як рис та фрукти, тепер доступні у великих мережах супермаркетів, таких як Tesco, Sainsbury's та Asda.

Крім того, присутність великих експортних сільськогосподарських підприємств, таких як Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company з її продукцією з пангасіуса та гігантських прісноводних креветок, відкрила багато можливостей для В'єтнаму на ринку Великої Британії. У 2023 році Cuu Long Joint Stock Company отримала дохід у розмірі 30 мільйонів доларів США від експорту пангасіуса до Великої Британії, що становить 10% від загального експортного обороту компанії.

Наразі експорт багатьох ключових продуктів, таких як рис, кава та тропічні фрукти (наприклад, драконів фрукт, манго та дуріан), до Великої Британії розширився завдяки покращеній якості та дотриманню міжнародних стандартів. Це особливо значні зусилля з боку підприємств та відповідних органів влади, а також перевага угоди про вільну торгівлю між Великою Британією та Австралією з моменту її набрання чинності у травні 2021 року.

Важливо, що до укладення угоди про вільну торгівлю з Великою Британією (UKVTA) багато в'єтнамських сільськогосподарських продуктів були практично неконкурентоспроможними порівняно з продукцією з Таїланду, Малайзії, Індонезії, Південної Африки чи Індії. Однак, UKVTA тепер надала багатьом в'єтнамським сільськогосподарським продуктам конкурентну перевагу на ринку Великої Британії порівняно з аналогічними продуктами з країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією.

Пан Нгуєн Кань Куонг – колишній комерційний радник В'єтнаму у Великій Британії

Заглядаючи в майбутнє, з якими викликами, на вашу думку, стикаються в'єтнамські сільськогосподарські продукти, щоб глибше проникнути на ринок Великої Британії та здобути ще сильніші позиції?

Хоча угода про вільну торгівлю між Великою Британією та В'єтнамом (UKVFT) принесла тарифні переваги, забезпечення якості та дотримання норм ЄС щодо безпеки харчових продуктів та охорони навколишнього середовища створює значний виклик для в'єтнамської сільськогосподарської продукції. Тому сталий розвиток та дотримання стандартів ЄС щодо безпеки харчових продуктів є вирішальними факторами, які допомагають в'єтнамській сільськогосподарській продукції зберегти свою частку ринку у Великій Британії.

Хоча Велика Британія є великим ринком, вона також вимагає високих стандартів якості сільськогосподарської продукції та овочів і є дуже конкурентною. Тому в'єтнамська сільськогосподарська продукція повинна демонструвати сталий розвиток та прозорість у своїх ланцюгах поставок, щоб конкурувати з іншими країнами, такими як Таїланд та Індія. У зв'язку з цим акціонерна компанія Cuu Long скористалася угодою про вільну торгівлю В'єтнаму (UKVFTA) для збільшення експорту пангасіуса та креветок до Великої Британії, отримуючи вигоду від пільгових податкових ставок та дотримуючись стандартів цього ринку.

Водночас, сильна конкуренція з боку таких країн, як Таїланд, Перу та Колумбія, є однією з основних перешкод для в'єтнамської сільськогосподарської продукції, яку необхідно вирішити підприємствам. Тому, щоб впоратися з цією проблемою, підприємствам необхідно розширити застосування сучасних технологій, таких як штучний інтелект, Інтернет речей та аналітика великих даних, для підвищення ефективності виробництва та зниження витрат.

Виходячи з його багаторічного досвіду роботи торговим аташе, які рішення він може запропонувати для ширшого просування в'єтнамської сільськогосподарської продукції на ринку Великої Британії?

Щоб досягти успіху на ринку Великої Британії, окрім забезпечення стабільних поставок як за кількістю, так і за якістю, в'єтнамським підприємствам необхідно ефективно просувати свої бренди. Тому підприємствам слід зосередитися на вдосконаленні своїх веб-сайтів для просування продукції, додавши контент, мову та зображення, що відповідають міжнародним стандартам. Веб-сайт повинен надавати повну інформацію про продукт, сертифікати безпеки харчових продуктів та професійні зображення, що полегшить британським імпортерам пошук інформації та оцінку якості продукції перед прийняттям рішення про співпрацю.

Крім того, вирішальну роль у просуванні та розвитку брендів у Великій Британії відіграють такі великі підприємства, як SS Food Vietnam та Cuu Long Joint Stock Company. SS Food Vietnam зберегла свою позицію номер один на ринку креветок Великої Британії, на яку припадає 24% від загального обсягу імпорту креветок країни. Ці підприємства не лише будують потужні мережі дистрибуції, але й створюють можливості для малих та середніх підприємств.

Таким чином, поєднання вдосконалення веб-сайту, впровадження цифрових технологій , сталого розвитку та співпраці зі стратегічними партнерами допоможе в'єтнамській сільськогосподарській продукції збільшити свої шанси вийти на ринок Великої Британії та досягти довгострокового успіху.

Крім того, щоб зрозуміти потреби та вподобання британських споживачів, які конкретні заходи, на вашу думку, мають вжити в'єтнамські підприємства?

Бізнесу необхідно проводити маркетингові дослідження за допомогою звітів, опитувань споживачів та тенденцій споживання сільськогосподарської продукції у Великій Британії. Це може включати використання професійних послуг з маркетингових досліджень або консультаційних звітів від авторитетних організацій, таких як Mintel, Euromonitor або Nielsen. Ці звіти надають детальну інформацію про споживчі тенденції, зміни в уподобаннях щодо продуктів харчування та потенційні сегменти клієнтів.

Участь у міжнародних торговельних ярмарках. Зокрема, участь у міжнародних торговельних заходах та ярмарках, таких як Міжнародна виставка продуктів харчування та напоїв (IFE) та Лондонська виставка продуктів, надасть в'єтнамським підприємствам можливість безпосередньо зустрітися з дистриб'юторами, роздрібними торговцями та імпортерами у Великій Британії. Завдяки цим заходам підприємства можуть отримати відгуки про ринок та останні тенденції у сільськогосподарській продукції.

Британські споживачі дедалі більше зацікавлені у сталих, органічних та простежуваних продуктах. Тому підприємствам необхідно відповідати цим вимогам, впроваджуючи органічні сертифікати, GlobalGAP або інші міжнародні стандарти безпеки харчових продуктів. Це не лише підвищує довіру споживачів, але й створює конкурентну перевагу над іншими країнами.

Такі онлайн-інструменти, як Google Trends, Facebook Insights та Amazon Best Sellers, можуть надати цінну інформацію про тенденції пошуку, уподобання та поведінку споживачів у Великій Британії. Відстежуючи ці інструменти, компанії можуть краще зрозуміти типи продуктів, які шукають британські споживачі, та відповідно коригувати свої експортні стратегії.

Крім того, це передбачає зв'язок з партнерами з дистрибуції та в'єтнамською громадою у Великій Британії. Співпраця з азійськими компаніями з дистрибуції продуктів харчування, такими як Longdan, Viet Grocer та Wing Yip, може допомогти підприємствам легко охопити азійських споживачів, особливо в'єтнамську громаду у Великій Британії. Це ключовий ринок, який суттєво впливає на попит на сільськогосподарську продукцію з В'єтнаму.

Дякую, пане!

Джерело: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html