Прогрес та виклики

Угода про вільну торгівлю між Великою Британією та В'єтнамом (UKVFTA) допомогла багатьом в'єтнамським сільськогосподарським товарам отримати конкурентну перевагу на ринку Великої Британії порівняно з аналогічними товарами, що походять з країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією. Однак, щоб закріпити свої позиції та конкурувати на цьому потенційному, але вимогливому ринку, в'єтнамські сільськогосподарські товари повинні зіткнутися з багатьма викликами. Пан Нгуєн Кань Куонг, колишній торговий радник В'єтнаму у Великій Британії, обговорив це питання з газетою «Промисловість і торгівля».

Завдяки покращенню якості та угоді про вільну торгівлю В'єтнаму (UKVFT), в'єтнамська сільськогосподарська продукція дедалі більше закріплюється на ринку Великої Британії. Фото: Фуок Туан

Пане, в'єтнамська сільськогосподарська продукція останнім часом досягла значних успіхів у виході на міжнародні ринки, особливо у Великій Британії. Що ви думаєте про цей вражаючий результат?

Протягом багатьох років в'єтнамська сільськогосподарська продукція справила сильне враження на міжнародному ринку, особливо у Великій Британії – одному з найвибагливіших ринків Європи. На ринку Великої Британії такі продукти, як рис та фрукти, зараз доступні у великих мережах супермаркетів, таких як Tesco, Sainsbury's та Asda.

Крім того, присутність великих експортних сільськогосподарських підприємств, таких як Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company з продукцією з пангасіуса та гігантських прісноводних креветок, відкрила багато можливостей для В'єтнаму на ринку Великої Британії. У 2023 році Cuu Long Joint Stock Company отримала дохід у розмірі 30 мільйонів доларів США від експорту пангасіуса до Великої Британії, що становить 10% від загального експортного обороту компанії.

Наразі багато ключових продуктів, таких як рис, кава та тропічні фрукти (такі як драконів фрукт, манго, дуріан), розширили свій експорт до Великої Британії завдяки покращеній якості та дотриманню міжнародних стандартів. Це значні зусилля з боку підприємств та органів влади, а також переваги Угоди про вільну торгівлю між Великою Британією та Австралією з моменту її набрання чинності у травні 2021 року.

Примітно, що до укладення угоди про вільну торгівлю з Великою Британією (UKVTA) багато в'єтнамських сільськогосподарських продуктів навряд чи могли конкурувати з продукцією з Таїланду, Малайзії, Індонезії, Південної Африки чи Індії. Однак, дотепер UKVTA допомогла багатьом в'єтнамським сільськогосподарським продуктам отримати конкурентну перевагу на ринку Великої Британії порівняно з аналогічними продуктами, що походять з країн, які не мають угоди про вільну торгівлю з Великою Британією.

Пан Нгуєн Кан Куонг - колишній в'єтнамський торговий радник у Великобританії

З якими викликами, на вашу думку, стикається в'єтнамська сільськогосподарська продукція найближчим часом, щоб мати змогу глибше проникнути на ринок Великої Британії, а також зміцнити свої позиції?

Хоча угода про вільну торгівлю Великої Британії (UKVTA) принесла тарифні переваги, забезпечення якості та дотримання норм ЄС щодо безпеки харчових продуктів та охорони навколишнього середовища є серйозним викликом для в'єтнамської сільськогосподарської продукції. Відповідно, сталий розвиток та дотримання стандартів ЄС щодо безпеки харчових продуктів також є важливими факторами, що допомагають в'єтнамській сільськогосподарській продукції зберегти свою частку ринку у Великій Британії.

Хоча ринок Великої Британії є великим, він також потребує високоякісної сільськогосподарської продукції, овочів та фруктів і є дуже конкурентним. Тому в'єтнамська сільськогосподарська продукція повинна демонструвати стійкість та прозорість у ланцюжку поставок, щоб конкурувати з іншими країнами, такими як Таїланд та Індія. У зв'язку з цим акціонерна компанія Cuu Long також скористалася угодою про вільну торгівлю у Великобританії (UKVFT) для збільшення експорту пангасіуса та креветок до Великої Британії, користуючись пільговими податковими ставками та дотримуючись стандартів цього ринку.

Водночас, сильна конкуренція з боку таких країн, як Таїланд, Перу та Колумбія, є одним з основних вузьких місць для в'єтнамської сільськогосподарської продукції, на яке підприємствам необхідно звернути увагу. Відповідно, щоб впоратися з цим викликом, підприємствам необхідно розширити застосування сучасних технологій, таких як штучний інтелект, Інтернет речей та аналіз великих даних, для підвищення ефективності виробництва та зниження витрат.

Виходячи з вашого багаторічного досвіду роботи торговим консультантом, чи можете ви запропонувати деякі рішення для ширшого просування в'єтнамської сільськогосподарської продукції на ринку Великої Британії?

Щоб досягти успіху на ринку Великої Британії, окрім забезпечення стабільних поставок як за кількістю, так і за якістю, в'єтнамським підприємствам необхідно просувати свої бренди. Відповідно, підприємствам необхідно зосередитися на вдосконаленні своїх веб-сайтів для просування продукції, додавши контент, мову та зображення відповідно до міжнародних стандартів. Веб-сайт повинен надавати повну інформацію про продукт, сертифікати безпеки харчових продуктів, професійні зображення, допомагаючи британським імпортерам легко знаходити інформацію та оцінювати якість продукції, перш ніж приймати рішення про співпрацю.

Крім того, дуже важливою є новаторська роль великих підприємств, таких як SS Food Vietnam та Cuu Long Joint Stock Company, у просуванні та розвитку брендів у Великій Британії. SS Food Vietnam зберегла свою позицію номер один на ринку креветок Великої Британії, займаючи 24% від загального обсягу імпорту креветок країни. Ці підприємства не лише створюють потужну мережу дистрибуції, але й відкривають можливості для малого та середнього бізнесу.

Таким чином, поєднання вдосконалення веб-сайту, застосування цифрових технологій , сталого розвитку та співпраці зі стратегічними партнерами допоможе в'єтнамській сільськогосподарській продукції збільшити свої можливості проникнення на ринок Великої Британії та досягти довгострокового успіху.

Щоб зрозуміти потреби та смаки споживачів британців, які конкретні заходи потрібно вжити в'єтнамському бізнесу?

Бізнесу необхідно проводити маркетингові дослідження за допомогою звітів, опитувань споживачів та тенденцій споживання сільськогосподарської продукції у Великій Британії. Це може включати використання професійних послуг з маркетингових досліджень або консультаційних звітів від авторитетних організацій, таких як Mintel, Euromonitor або Nielsen. Ці звіти надають детальну інформацію про споживчі тенденції, зміни в харчових уподобаннях та потенційні сегменти клієнтів.

Участь у міжнародних торгових ярмарках. Зокрема, участь у міжнародних торгових ярмарках та заходах, таких як Міжнародна виставка продуктів харчування та напоїв (IFE) та Лондонська виставка продуктів, допоможе в'єтнамським підприємствам мати можливість безпосередньо зустрітися з дистриб'юторами, роздрібними торговцями та імпортерами у Великій Британії. Завдяки цим заходам підприємства можуть отримати відгуки про ринок та останні тенденції у сільськогосподарській продукції.

Британські споживачі дедалі більше цікавляться стійкими, органічними та простежуваними продуктами. Підприємства повинні відповідати цим вимогам, впроваджуючи органічну сертифікацію, GlobalGAP або інші міжнародні стандарти безпеки харчових продуктів. Це не лише підвищує довіру, але й створює конкурентну перевагу над іншими країнами.

Такі онлайн-інструменти, як Google Trends, Facebook Insights та Amazon Best Sellers, можуть надати корисну інформацію про тенденції пошуку, уподобання та поведінку споживачів у Великій Британії. Відстежуючи ці інструменти, компанії можуть краще зрозуміти типи товарів, які шукають британські споживачі, та відповідно коригувати свої експортні стратегії.

Поряд з цим, налагодження зв'язків з партнерами з дистрибуції та в'єтнамською громадою у Великій Британії. Відповідно, співпраця з азійськими компаніями з дистрибуції продуктів харчування, такими як Longdan, Viet Grocer та Wing Yip, може допомогти підприємствам легко досягти азійських споживачів, особливо в'єтнамської громади у Великій Британії. Це важливий ринок, який суттєво впливає на попит на сільськогосподарську продукцію з В'єтнаму.

Дякую!

Джерело: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html