Генеральний директор Тран Хань Ві: «Індустрія технологій AR/VR — це вузька гоночна доріжка»

Група компаній Marvy, заснована у 2019 році, є провідною компанією у В'єтнамі в галузі технологій доповненої/віртуальної реальності (AR/VR). Під керівництвом генерального директора Тран Хань Ві (1996) Marvy стала піонером у застосуванні цієї технології в маркетингу та рекламі та стала надійним партнером великих агентств та брендів.

Тран Хань Ві, генеральний директор акціонерної компанії Marvy Group Technology. ФОТО: MARVY CO.

• Навчання за кордоном у Канаді з 15 років.
• Самоучка з програмування ігор, розпочав власний бізнес у 22 роки.
• Виборов 3-тє місце на Facebook AR Hackathon 2019 в Індії, Азія. Отримав перший AR-контракт від Meta - також капітал для стартапу.
• Заробіть свій перший мільйон доларів за допомогою AR/VR та ігрового програмування.
• За 4 роки роботи було завершено понад 200 проектів для понад 200 великих клієнтів, таких як Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... з доходом майже 30 мільярдів донгів.
• Представляємо Octokit — платформу для створення ігор методом перетягування, яка не потребує програмування.

«AR VR — це дуже нішевий ринок»

Які фактори слід враховувати, починаючи грати в AR/VR?

Я вважаю, що «час» є важливим фактором при запуску AR/VR-бізнесу. До 2019 року було кілька компаній, які намагалися, але були змушені піти з гри, занадто рано або занадто пізно, що також призводило до того, що вони не могли знайти клієнтів.

Наразі більшість програмних компаній розглядають AR/VR як другорядну сферу, а не як основну технологію чи основне джерело доходу, оскільки це нішевий ринок з невеликим пирогом та вузькою сферою діяльності. Або ви хороші, виграєте багато проектів, підтримуєте стабільний грошовий потік та високу експертизу, або ви вийдете з гри через брак доходу.

Чого хочуть клієнти, які платять за AR/VR?

З мого досвіду роботи з клієнтами, вони можуть бути зацікавлені в AR/VR, але витрачати гроші на її впровадження – це зовсім інша історія.

Для ведення AR/VR-бізнесу недостатньо мати високий рівень технологій, важливо мати гарні ідеї, переконливі рішення, що відповідають потребам та умовам кожного клієнта. Іноді етап пошуку рішень може займати до 60-70% загального часу нашої роботи з великими брендами.

Кампанії з доповненої реальності, ігор та штучного інтелекту проводяться компанією Marvy Co., яка обслуговує мільйони користувачів Інтернету. ФОТО: MARVY CO.

З такими викликами, як Marvy вдається знаходити клієнтів та залишатися сильною в індустрії AR/VR?

Я добре розумію гру, тому з самого початку в мене була стратегія «нормалізувати AR», наблизити цю технологію до користувачів, а не просто бути віддаленою теорією. Marvy розвиває AR/VR глибоко та універсально: створюючи високоякісні продукти, одночасно будуючи сильні канали збуту та корисні застосування в житті.

Створити AR/VR легко, але зробити це необхідним та «знайомим» для користувачів — це великий виклик. Це шлях, яким Марві наполегливо займається протягом останніх 5 років.

З такими технологіями, як AR/VR, що, на вашу думку, є вирішальним фактором для успіху засновників?

Для мене AR/VR — це як молода, енергійна, грайлива, але складна дівчина. Цю технологію можна застосовувати в усіх сферах, таких як освіта, охорона здоров'я, мода ... але вона не повинна обмежуватися якоюсь конкретною галуззю.

AR/VR вимагає відкритих, багатовимірних та ліберальних просторів. Але завдяки гнучкості AR багато засновників галузі застосовують її в непотрібних ситуаціях.

Стартапам AR/VR необхідно надавати пріоритет практичності та зосереджуватися на певних групах клієнтів. Я обираю маркетинг як основне середовище для розвитку AR VR – де він може обслуговувати всі галузі з необмеженими можливостями варіації.

Картки для відстеження рук AR – це популярний продукт у Marvy Co, який використовується на багатьох заходах.

Фото: MARVY CO.

Складний старт у 22 роки

Які труднощі вам довелося подолати, розпочинаючи бізнес?

Починаючи з невеликого капіталу, я зазнав невдачі в одному стартапі та мав зустрітися з шістьма невідповідними людьми, перш ніж знайти співзасновника для Marvy. Побудова команди зайняла багато часу, бо все, що в мене було, це рішучість та бачення.

Починаючи з Marvy, я переконував кожного клієнта обрати AR/VR-рішення, оскільки ця технологія була дуже новою на той час. У багатьох проектах вся команда витрачала місяці на відстеження, але потім зупинялася. Всі зусилля були марними, але я сумував лише деякий час, а потім продовжував пробувати.

У найважчі часи, яка мотивація допомогла вам подолати труднощі на шляху до започаткування бізнесу?

Моя найбільша мотивація — це мета створювати технологічні продукти, що змінюють світ .

Мені пощастило мати команду Marvy, кожна з якої має свої таланти та особистість. Найбільше я пишаюся тим, що члени Marvy мають стабільний дохід, достатній для того, щоб піклуватися про свої сім'ї, це великий сенс і сила на моєму підприємницькому шляху.

Талановита команда Marvy Co. ФОТО: MARVY CO.

План вивести в'єтнамську технологічну продукцію на світовий ринок

Яка твоя найбільша мрія?

У кожного різна мотивація в житті, моя мрія — створити міжнародний SaaS-продукт, який би сприяв зростанню ВВП країни. В'єтнам має дуже сильні людські ресурси з розробки програмного забезпечення, і порівняно з наддержавами з мільярдними технологічними єдинорогами, які повністю змінюють спосіб функціонування світу, я також прагну створити такий продукт з інтелектом та розумовими здібностями в'єтнамського народу.

Тому я не зупиняюся на аутсорсингу, а постійно створюю нові SaaS-продукти, такі як Octokit - Canva для ігрової індустрії. Це онлайн-інструмент для створення ігор методом перетягування елементів, який не потребує програмування та допомагає завершити ігрову кампанію всього за 15 хвилин. Octokit використовувався багатьма міжнародними клієнтами та поступово закріпив свої позиції на ринку.

Для мене немає занадто великих мрій. Хоча це лише початок, я завжди вірю у свою мрію та бачення.

Джерело: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm