Важко знайти клієнтів під час святкування місячного Нового року.

Гонка за клієнтами

З початку 2023 року ринок нерухомості в південному регіоні зіткнувся з багатьма труднощами, причому Хошимін та сусідні провінції, такі як Біньзионг, Донгнай та Лонган, також переживають несприятливі умови.

Коли ринок нерухомості сповільнюється і гроші перестають надходити в цей сегмент, агентства нерухомості також стикаються з труднощами.

У попередні роки ви завжди бачили добре одягнених, елегантно одягнених агентів з нерухомості в кафе, які консультували клієнтів щодо землі.

Однак наразі попит на нерухомість знижується, особливо через стагнацію ліквідності ринку. Багато брокерських фірм та торгових представників намагаються знайти покупців. Це особливо актуально протягом третього кварталу 2023 року, який близький до Тет (місячного Нового року), коли багато брокерів та торгових представників докладають наполегливих зусиль, щоб знайти клієнтів для продажу своєї нерухомості.

Нерухомість - Професія ріелтора в період млявого ринку - Частина 1: Напружений пошук клієнтів наближається Тет (місячний Новий рік) — Агенти з нерухомості зв'язуються та запрошують потенційних покупців переглянути та придбати проєкт. (Знімок екрана).

У розмові з Нгуой Дуа Тін , 28-річний агент з нерухомості DKRA Vietnam, NTT, сказав: «Я працюю в галузі брокерських послуг з нерухомості вже 6 років. З початку пандемії Covid-19 ринок нерухомості зіткнувся з багатьма труднощами. Раніше забудовники та брокерські компанії організовували заходи з продажу, а такі співробітники, як я, мали список інвесторів і могли телефонувати їм, щоб переглянути нерухомість та укласти багато угод. Але тепер все зовсім інакше. Щодня я роблю понад 100 телефонних дзвінків і постійно надсилаю повідомлення через Zalo, але отримую лише відповідь: «Дайте мені подумати», і ніхто не хоче дізнаватися більше».

Нам, агент з нерухомості, який працює у великій групі нерухомості в Хошиміні, сказав: «У минулому нерухомість нашої групи продавалася дуже швидко, коли ми запускали нові об'єкти. Навіть старі клієнти з ентузіазмом телефонували, щоб побачити нові продукти. Однак зараз вони вже не так зацікавлені, особливо коли просять мене продати нерухомість, яку вони купили раніше. Скільки б я не рекламував чи не намагався їх продати, ніхто їх не купує, навіть зі знижками. Знайти покупців ще ніколи не було так складно».

«Клієнти зазвичай стікаються наприкінці року, тоді як агенти з нерухомості, такі як ми, решту року нічого не роблять. У цей час наша команда з продажу зосереджена на збільшенні продажів, пошуку клієнтів, телефонних дзвінках і навіть розповсюдженні листівок, щоб знайти додатковий попит і досягти цільових показників продажів», – поділилася Нам.

Було поставлено багато запитань, але ніхто насправді нічого не купив.

Не тільки знайти клієнтів складно, але й переконати їх купити нерухомість на сучасному ринку також є складним завданням.

Пан Хунг, директор акціонерної компанії NP Real Estate (штаб-квартира якої знаходиться в провінції Бінь Дуонг ), сказав: «З жовтня 2023 року моя компанія розміщує рекламу проекту в Бінь Фуок, і багато клієнтів цікавилися проектом та хотіли його відвідати. Компанії довелося витрачати гроші на оренду транспортних засобів та підготовку всього необхідного для надання найкращого сервісу… однак, хоча багато клієнтів прийшли подивитися на проект, жодної угоди не було укладено. Це одна з труднощів, з якими ми зараз стикаємося».

Нерухомість – Професія брокера з нерухомості в період млявого ринку – Частина 1: Проблеми з пошуком клієнтів у міру наближення Тета (Рисунок 2). — Під час буму на ринку нерухомості агенти з нерухомості дуже активні.

«Останні кілька днів, з наближенням Тет (місячного Нового року), відділ продажів працював на максимальній потужності як з точки зору часу, так і персоналу. Десятки людей чергують з ранку до вечора, але іноді клієнтів немає. Потрібна велика наполегливість, щоб продати навіть один лот», – поділився цей директор.

Насправді, сьогодні покупці житла відвідують будівельні майданчики переважно для огляду локації та збору інформації, рідко здійснюючи покупку. Торгові агенти, розміщені на об'єктах, в основному прагнуть зібрати інформацію від потенційних клієнтів (імена, номери телефонів, адреси) для підтримки стосунків та укладання угод пізніше, а не очікують негайного продажу.

Експерти з нерухомості також визнають, що часи змінилися, довіра клієнтів знизилася, а млявий ринок змушує забудовників шукати всілякі способи залучення клієнтів. Використання таких тактик, як зниження цін, подарунки та безвідсоткові пільгові періоди, більше не є надійними стратегіями для агентів з нерухомості та компаній з продажу.

Крім того, експерти також оцінюють, що на поточні настрої покупців впливають економіка та механізми кредитування банків. Багато інвесторів вагаються між заощадженням грошей та купівлею нерухомості. Більшість тяжіє до каналу, який пропонує кращу прибутковість.

Будь ласка, з нетерпінням чекайте наступної статті « Компанія закривається, брокери звільняються».

Джерело