Гонка за клієнтами
З початку 2023 року ринок нерухомості в Південному регіоні зіткнувся з багатьма труднощами, зокрема, ситуація в Хошиміні та сусідніх провінціях, таких як Біньзионг, Донгнай та Лонган , не дуже оптимістична.
Коли ринок нерухомості потрапив у рецесію, гроші перестали надходити в цей сегмент, і торгові майданчики нерухомості також опинилися у скрутному становищі.
Роками раніше, прогулюючись кав'ярнями, ви завжди бачили добре одягнених, елегантних брокерів з нерухомості, які консультували клієнтів з питань нерухомості.
Але наразі попит людей на нерухомість знижується, особливо через стагнацію ліквідності ринку, багато брокерських компаній та торгових представників намагаються знайти покупців. Особливо у третьому кварталі 2023 року, який наближається до Тет, багато брокерів та торгових представників намагаються знайти клієнтів для продажу.
Брокери зв'язуються з клієнтами та запрошують їх відвідати та придбати проєкт. (Знімок екрана).
Розмовляючи з Нгуой Дуа Тін, пан НТТ, 28 років, який працює брокером у компанії DKRA Vietnam, сказав: «Я працюю в брокерській галузі вже 6 років. З початку пандемії Covid-19 ринок нерухомості зіткнувся з багатьма труднощами. Раніше інвестори та брокерські компанії організовували розпродажі, такі співробітники, як я, мали список інвесторів і запрошували їх прийти та подивитися, а також могли закрити багато депозитів. Але тепер все зовсім інакше, щодня я роблю понад 100 телефонних дзвінків, безперервно надсилаю консультаційні повідомлення через Zalo та отримую лише відповідь «для вас, щоб я міг до вас звернутися», і ніхто не хоче дізнаватися більше».
Працюючи брокером у компанії з нерухомості, що належить до великої групи нерухомості в Хошиміні, але все ще стикаючись із труднощами у пошуку клієнтів, пан Нам сказав: «Раніше щоразу, коли наша група запускала товари, вони дуже швидко продавалися, навіть старі клієнти телефонували, щоб проконсультуватися щодо нових продуктів, і були раді їх побачити. Однак зараз вони вже не дуже зацікавлені, особливо коли вони просили мене продавати товари, які вони купували раніше, але скільки б вони не рекламували, ніхто не купував, навіть попри те, що вони знижували ціну. Ще ніколи не було так важко знайти клієнтів, які купили б їх знову».
«Зазвичай клієнти стікаються наприкінці року, але весь минулий рік такі брокери з нерухомості, як ми, довго сиділи склавши руки. У цей час бізнесмени займаються продажами, шукають клієнтів, телефонують, навіть розповсюджують листівки, щоб знайти більше попиту для завершення продажів», – поділився пан Нам.
Багато запитував, але не бачив жодної покупки
Не тільки важко знайти клієнтів, але й переконати клієнтів витрачати гроші на купівлю товарів у сфері нерухомості в даний час також складно.
Пан Хунг, директор акціонерної компанії NP Real Estate (штаб-квартира якої знаходиться в провінції Бінь Дуонг ), сказав: «З жовтня 2023 року моя компанія рекламує проєкт у Бінь Фуок, і є багато клієнтів, які хочуть дізнатися про проєкт та відвідати його. Компанії доводиться витрачати гроші на оренду автомобіля, готувати все для найкращого обслуговування... однак, є багато клієнтів, які приходять подивитися, але ніхто не укладає угоду. Це також одна з поточних труднощів».
У період «гарячого» ринку нерухомості ріелтори дуже активні.
«Останні кілька днів, з наближенням Тета, відділ продажів працював на найвищій частоті з точки зору часу та персоналу. З ранку до вечора чергує до кількох десятків людей, але іноді клієнтів немає. Потрібна велика наполегливість, щоб продати партію», – поділився директор.
Реальність показує, що наразі покупці житла приходять на проєкт з основною метою відвідати місце розташування та послухати, але рідко вкладають гроші на купівлю чи продаж. Торговий персонал у зоні проєкту в основному прагне лише зібрати інформацію про потенційних клієнтів (ім'я, номер телефону, адресу), щоб підтримувати турботу та пізніше укласти угоду, але не сподіватися на негайний продаж.
Експерти з нерухомості також зазначили, що часи змінилися, довіра клієнтів знизилася, що в поєднанні з млявим ринком змушує інвесторів шукати всілякі способи залучення клієнтів. Використання таких хитрощів, як знижки, подарунки, відстрочення відсотків тощо, більше не є «підтримкою» для брокерів та компаній з продажу.
Крім того, експерти також оцінюють, що наразі на психологію покупця впливає сама економіка та механізм кредитування банків. Багато інвесторів вагаються між заощадженнями та купівлею нерухомості. Більшість людей зосереджуються на каналі з кращим прибутком.
Будь ласка, прочитайте наступну статтю « Компанію закрили, брокер звільнився з професії».
Джерело
Коментар (0)