Важко знайти клієнтів поблизу Тета

Гонка за клієнтами

З початку 2023 року ринок нерухомості в Південному регіоні зіткнувся з багатьма труднощами, ситуація в Хошиміні та сусідніх провінціях, таких як Біньзионг, Донгнай, Лонган, не дуже оптимістична.

Коли ринок нерухомості потрапив у рецесію, гроші перестали надходити в цей сегмент, і торгові майданчики нерухомості також опинилися у скрутному становищі.

Роками раніше, прогулюючись кав'ярнями, ви завжди бачили добре, елегантно одягнених агентів з нерухомості, які консультували клієнтів щодо землі.

Але наразі попит людей на нерухомість знижується, особливо через стагнацію ліквідності ринку, багато брокерських компаній та торгових представників намагаються знайти покупців. Особливо у третьому кварталі 2023 року, поблизу Тета, багато брокерських компаній та торгових представників намагаються знайти клієнтів для продажу.

Нерухомість - Брокерські послуги з нерухомості на повільному ринку - Частина 1: Напружений пошук клієнтів поблизу Тета — Брокери зв'язуються з клієнтами та запрошують їх відвідати та придбати проєкт. (Знімок екрана).

Розмовляючи з Нгуой Дуа Тін, 28-річний пан НТТ, який працює брокером у компанії DKRA Vietnam, сказав: «Я працюю в брокерській галузі вже 6 років. З початку пандемії Covid-19 ринок нерухомості зіткнувся з багатьма труднощами. Раніше інвестори та брокерські компанії організовували розпродажі, такі співробітники, як я, мали список інвесторів і запрошували їх прийти та подивитися, а також могли закрити багато депозитів. Але зараз все зовсім інакше, щодня я роблю понад 100 телефонних дзвінків, постійно надсилаю консультаційні повідомлення через Zalo та отримую лише відповідь «дозвольте мені, дозвольте мені порекомендувати вас», і ніхто не хоче дізнаватися більше».

Працюючи брокером у компанії з нерухомості, що належить до великої групи нерухомості в Хошиміні, але все ще намагаючись знайти клієнтів, пан Нам сказав: «Раніше щоразу, коли наша група запускала продукт, він дуже швидко продавався, навіть старі клієнти телефонували, щоб проконсультуватися щодо нових продуктів, і були раді їх побачити. Однак зараз вони вже не дуже зацікавлені, особливо коли просять мене продати продукти, які вони купували раніше, але скільки б я не рекламував, ніхто не купує, навіть якщо я знижую ціну. Ще ніколи не було так важко знайти клієнтів, які куплять знову».

«Зазвичай клієнти стікаються наприкінці року, але весь минулий рік такі брокери з нерухомості, як ми, довго сиділи без діла. У цей час бізнесмени займаються продажами, шукають клієнтів, телефонують і навіть розповсюджують листівки, щоб знайти більше попиту для завершення продажів», – поділився пан Нам.

Багато разів запитував, але не бачив жодної покупки

Не тільки важко знайти клієнтів, але й переконати клієнтів витрачати гроші на купівлю товарів у сфері нерухомості в даний час також є складним завданням.

Пан Хунг, директор акціонерної компанії NP Real Estate (штаб-квартира якої знаходиться в провінції Бінь Дуонг ), сказав: «З жовтня 2023 року моя компанія рекламує проєкт у Бінь Фуок, і є багато клієнтів, які хочуть дізнатися більше та відвідати проєкт. Компанії доводиться витрачати гроші на оренду автомобіля, готувати все для найкращого обслуговування... однак, багато клієнтів приходять подивитися, але ніхто не приймає рішення. Це також одна з поточних труднощів».

Нерухомість - Брокерські послуги з нерухомості на повільному ринку - Частина 1: Напружений пошук клієнтів поблизу Тета (Зображення 2). — У часи «гарячої» нерухомості ріелтори дуже активні.

«Останніми днями, з наближенням Тет, відділ продажів працював з максимальною частотою з точки зору часу та персоналу. З ранку до вечора чергує до кількох десятків людей, але іноді клієнтів немає. Потрібна велика наполегливість, щоб продати партію», – поділився директор.

Реальність показує, що наразі покупці житла приходять на проєкт з основною метою відвідати місце розташування та послухати, але рідко вкладають гроші на купівлю чи продаж. Торговий персонал у зоні проєкту в основному прагне лише зібрати інформацію про потенційних клієнтів (ім'я, номер телефону, адресу), щоб підтримувати турботу та пізніше укласти угоду, але не сподіватися на негайний продаж.

Експерти з нерухомості також зазначили, що часи змінилися, довіра клієнтів знизилася, що в поєднанні з млявим ринком змушує інвесторів шукати всілякі способи залучення клієнтів. Використання таких хитрощів, як знижки, подарунки, відстрочення процентних ставок тощо, більше не є «підтримкою» для брокерів та компаній з продажу.

Крім того, експерти також оцінюють, що наразі на психологію покупця впливає сама економіка та механізм кредитування банків. Багато інвесторів вагаються між заощадженнями та купівлею нерухомості. Більшість людей зосереджуються на каналі з кращим прибутком.

Будь ласка, прочитайте наступну статтю « Компанію закрили, брокери звільнилися з професії».

Джерело