Що має на увазі Хоа Пхат під «ускладненням умов для стимулювання споживчого попиту»?

Самостійне виробництво дозволяє контролювати якість та управляти витратами.

За словами пана Ву Сон Донга, заступника директора компанії Hoa Phat Home Appliances, ринок побутової техніки в останні роки зіткнувся як з труднощами купівельної спроможності, так і з жорсткою конкуренцією. Зростання індустрії холодильного обладнання загалом значно сповільнилося за останні 5 років через економічні наслідки, і споживачі стали більш обережними перед покупкою будь-якого продукту.

Тим часом кількість брендів-учасників зростає. Щороку країна споживає близько двох мільйонів кондиціонерів, але конкурують десятки брендів, від відомих міжнародних імен до великих китайських виробників з високою потужністю, які контролюють технології та тому пропонують дуже низькі ціни. Тільки індустрія очищувачів води налічує понад 400 брендів, як вітчизняних, так і імпортних. Це предмети першої необхідності, які потрібні кожній родині, тому конкурентний тиск ще більший.

Протягом багатьох років на ринку товарів для дому в'єтнамських споживачів майже виключно домінували імпортні товари завдяки їхнім перевагам: низьким цінам, різноманітному дизайну та великій пропозиції. Однак ця картина змінюється. Після численних випадків використання дешевих імпортних товарів, які швидко псувалися, в'єтнамські споживачі дедалі більше стурбовані походженням виробництва, довговічністю та післяпродажним обслуговуванням, і готові обирати товари «зроблено у В'єтнамі», якщо вони мають достатню якість. Це створює як можливості, так і випробування для компаній, які справді віддані своїй справі та інвестують у якісну продукцію.

Hoa Phat стимулює попит завдяки своїм довговічним продуктам, гарному дизайну та розумним цінам - Фото 1.

Пан Ву Сон Донг підтвердив, що довговічні продукти, гарний дизайн та розумні ціни – це способи Hoa Phat конкурувати та стимулювати споживчий попит. ФОТО: INDEPENDENT

« Hoa Phat обрала більш складний підхід: пряме виробництво. Це наша сильна сторона та наша загальна філософія, починаючи з нашої 25-річної історії в холодильній галузі з двома брендами Hoa Phat та Funiki, і закінчуючи нашим пізнішим виходом у сектор побутової техніки. Виробництво — це більш витратний та довгостроковий шлях порівняно з імпортом товарів для перепродажу, але це єдиний спосіб контролювати якість та створювати довговічні, безпечні продукти, придатні для використання у В'єтнамі. Оскільки ми рухаємося в цьому напрямку, Hoa Phat не конкурує за допомогою зниження цін чи тимчасових акцій, а стимулює попит за допомогою довговічних продуктів, гарного дизайну, розумних цін та тривалих гарантій. Коли клієнти справді задоволені, вони довірятимуть та рекомендуватимуть наші продукти один одному; це спосіб сталого залучення споживачів», — сказав пан Ву Сон Донг, додавши, що у 2025 році, коли загальний обсяг виробництва кондиціонерів зменшиться на 11,5% порівняно з попереднім роком, виробництво кондиціонерів Hoa Phat все одно зросте на 35%; продажі холодильників зросли в 2,1 раза, згідно з даними GfK. Прогнозується, що загальний дохід Hoa Phat у секторі холодильного обладнання у 2025 році зросте майже в п'ять разів порівняно з 2021 роком, навіть попри ознаки уповільнення ринку. У секторі побутової техніки очікується, що очищувачі води Hoa Phat посідають 4-е місце за обсягом продажів серед понад 400 брендів у 2025 році, скоротивши відставання від трійки лідерів. Холодильники Funiki лідирують на ринку в сегменті об'ємом менше 200 літрів.

Підвищити конкурентоспроможність, знизити ціни.

За словами пана Ву Сон Донга, причина такого успіху та довіри споживачів до в'єтнамської продукції полягає у виборі Hoa Phat довшим та складнішим шляхом: пряме виробництво. Це дозволяє їм проактивно керувати своєю продукцією та ціноутворенням. На відміну від більшості брендів, які імпортують товари для дистрибуції, Hoa Phat виробляє власну продукцію. Тільки в секторі холодильного обладнання Hoa Phat має 25-річний досвід, пов'язаний з двома брендами: Hoa Phat та Funiki. Сектор побутової техніки включає очищувачі води, диспенсери для гарячої та холодної води, охолоджувачі повітря та кухонне обладнання, таке як індукційні плити та витяжки – продукти, які задовольняють щоденні потреби людей.

Визнаючи довгостроковий потенціал, компанія Hoa Phat Home Appliances ретельно та систематично інвестувала. Наразі компанія має три виробничі центри в Хунг Єні , Нінь Бінь та Хошиміні, оснащені імпортними, високоавтоматизованими виробничими лініями. Ці центри стратегічно розташовані поблизу основних транспортних шляхів та морських портів, що дозволяє знизити витрати на доставку, знизити ціни та сприяти експорту.

Завод Hung Yen, що займає площу 8,5 гектарів, має виробничу потужність 200 000 виробів на рік, спеціалізуючись на холодильниках, морозильниках та охолоджувачах. Заводський комплекс Phu My, що займає площу 10 гектарів, має виробничу потужність понад 1,5 мільйона виробів на рік, із загальним обсягом інвестицій понад 80 мільйонів доларів США. Вони також готуються інвестувати в додатковий великомасштабний завод холодильників на експорт з капіталом у 50 мільйонів доларів США.

У секторі побутової техніки завод в індустріальному парку Хоа Мак, район Дуй Тьєн, провінція Нінь Бінь, займає площу 15 гектарів, із загальним обсягом інвестицій 1 000 мільярдів донгів, і має стабільну виробничу потужність приблизно 400 000 очищувачів води та 300 000 індукційних плит на рік.

«Власне виробництво допомагає Hoa Phat підтримувати конкурентоспроможні ціни навіть за коливань цін на сировину або порушених глобальних ланцюгів поставок, що важко зробити компанії, яка імпортує товари лише для перепродажу. Це основа для Hoa Phat, щоб пропонувати споживачам розумні ціни, коли їм доводиться враховувати свої витрати. Завдяки очищувачам води самостійне виробництво також допомагає пропонувати ціни, доступні для багатьох сімей, щоб споживачі могли використовувати якісну продукцію, не сплачуючи високих цін», – підтвердив пан Ву Сон Донг.

За словами пана Донга, завдяки власному виробництву, асортимент продукції Hoa Phat дуже широкий, охоплюючи багато сегментів та цінових категорій. Раніше очищувачі води інших брендів коштували 8-9 мільйонів донгів, але з моменту виходу Hoa Phat на ринок ціна знизилася до 5-6 мільйонів донгів.

Hoa Phat стимулює попит завдяки своїм довговічним продуктам, гарному дизайну та розумним цінам - Фото 2.

Семінар на тему «Розкриття купівельної спроможності та стимулювання споживчого попиту» отримав значну увагу громадськості та бізнесу. ФОТО: INDEPENDENT

Більше того, якість, дизайн та репутація бренду Hoa Phat кореняться в довговічності. Це «ДНК» Hoa Phat, від сталі до електроприладів. Кожен компонент проходить ретельні випробування: випробування під високим тиском, випробування на 100 000 циклів роботи, випробування за температур від -20 до 60 градусів Цельсія та випробування на стабільну роботу в широкому діапазоні напруги від 165 до 240 В. Напірний бак очищувача води, який може розірватися або вибухнути через низьку якість, випробовується під тиском до 26-28 бар, що у багато разів перевищує нормальний робочий рівень, щоб забезпечити безпеку навіть у разі несправності регулювального клапана тиску. Весь продукт перевіряється перед відправкою, а не вибірковими партіями, як багато імпортних товарів.

Процес контролю якості на заводі включає багато етапів відповідно до вітчизняних та міжнародних стандартів, зокрема стандарту NSF незалежної організації, визнаної Всесвітньою організацією охорони здоров'я. Hoa Phat є самодостатньою у всьому, від плат керування, корпусів, функціональних сердечників фільтрів до корпусів фільтрів. Мембрана RO, компонент, що визначає якість води, імпортується американською компанією Dupont Filmtec, і Hoa Phat є одним із двох офіційних дистриб'юторів мембран Dupont RO у В'єтнамі. Фільтрована вода відповідає прямим стандартам питної води Міністерства охорони здоров'я і може бути питий безпосередньо з-під крана без кип'ятіння. Що стосується дизайну, продукція Hoa Phat значно покращилася. Вітчизняні продукти колись критикували за свій зовнішній вигляд, але тепер очищувачі води Hoa Phat мають ексклюзивні дизайни, розроблені командою досліджень і розробок компанії, з поверхнями із загартованого скла та естетикою, порівнянною з іноземними продуктами.

Крім того, Hoa Phat дотримується філософії якісних продуктів, розумних цін та спеціалізованого післяпродажного обслуговування, а не гонитви за найдешевшим варіантом. Товари вітчизняного виробництва мають перевагу, з якою імпортні товари ледве можуть зрівнятися. Коли продукт ламається, запасні частини завжди легкодоступні, ремонт швидкий і недорогий, навіть для моделей, що зняті з виробництва. З іншого боку, імпортні товари часто вимагають від клієнтів купувати нові машини після того, як їх зняли з виробництва. Гарантійна політика Hoa Phat є однією з найкращих на ринку, наприклад, 36-місячна гарантія на очищувачі води, 10-річна гарантія на холодильники та пральні машини великої місткості з інверторними двигунами, а також 3-річна гарантія на всі великі морозильні камери та холодильники.

«Холодильне обладнання та побутова техніка – це продукти, які використовуються протягом багатьох років, і споживачі найбільше стурбовані довговічністю та довготривалим спокоєм. Ці фактори, від виробничих потужностей, широкого асортименту продукції та якості до післяпродажного обслуговування, є основою для Hoa Phat у вирішенні цих питань», – сказав пан Ву Сон Донг.

Заохочуйте людей надавати пріоритет використанню товарів вітчизняного виробництва.

Спираючись на досвід прямого виробництва, пан Ву Сон Донг запропонував суворіший контроль за розкриттям технічних характеристик та походження товарів. По-друге, він запропонував підтримати розвиток вітчизняних допоміжних галузей промисловості. Наразі Китай пропонує широкий спектр допоміжних галузей промисловості, але В'єтнам все ще обмежений у цій галузі. Наприклад, у В'єтнамі, що стосується очищувачів води, деякі компоненти, такі як фільтруючі мембрани та насоси, все ще доводиться імпортувати не тому, що ми не можемо їх виробляти, а тому, що вітчизняне виробництво недостатньо велике, щоб виробляти їх за конкурентною ціною. Розвиток допоміжних галузей промисловості допоможе в'єтнамським виробникам збільшити рівень локалізації та зменшити залежність від зовнішніх постачальників.

Водночас ми заохочуємо людей надавати пріоритет використанню вітчизняної продукції, підтримуючи виробників-експортерів, можливо, за допомогою податкових пільг та політики, що заохочує споживання товарів, вироблених у В'єтнамі. Розширення експорту допомагає нам збільшити масштаби виробництва, тим самим знижуючи витрати та підвищуючи конкурентоспроможність в'єтнамських товарів на внутрішньому ринку, створюючи вигідний цикл для всієї економіки.

«Група Hoa Phat усвідомлює, що для подальшого розширення вона повинна спочатку встановити міцні позиції на внутрішньому ринку. Маючи міцну основу промислового виробництва Групи, Hoa Phat прагне опанувати технології, виробляти високоякісну холодильну та побутову техніку та домінувати на ринку. Ми систематично інвестуємо у виробництво та дослідження, очікуючи перенесення виробництва з Китаю до В'єтнаму та поступово реалізуємо нашу стратегію стати «Midea of Vietnam», пропонуючи більше продуктів вітчизняним споживачам», – пообіцяв пан Ву Сон Донг.

Експортовано до 14 країн

Якість Hoa Phat також доведена на найвибагливіших ринках. Наразі продукція Hoa Phat експортується до 14 країн, включаючи США, Японію, Тайвань, ОАЕ, Пакистан тощо. Hoa Phat була першим вітчизняним виробником холодильного обладнання, який представив холодильники на ринку США, експортувавши понад 100 000 холодильників американському бренду, а раніше виробляючи холодильники та морозильні камери на замовлення для партнерів у США та Європі.

Окрім власного бренду, Hoa Phat впроваджує тенденцію перенесення виробничих замовлень з Китаю, щоб стати OEM-партнером для іноземних брендів, використовуючи як виробничі потужності, так і глибше інтегруючи в'єтнамські товари у світовий ланцюг поставок. Коли продукт відповідає стандартам таких вимогливих ринків, вітчизняні споживачі можуть бути повністю впевнені в якості в'єтнамських товарів.

Джерело: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm