Після «випробування» COVID-19, «шторм» економічної рецесії здається ще більшою дозою «випробувального препарату» та настає несподівано, залишаючи багато підприємств непідготовленими. Як ми можемо покращити якість продуктів та послуг, але за більш конкурентними цінами? Це звучить суперечливо, але це неминуча вимога!
Виробничо-торгова компанія Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) успішно налагодила експорт продукції на китайський ринок на початку 2024 року, створюючи можливості для бізнесу розширити масштаби виробництва в майбутньому. Фото: Мінх Ханг
Будьте проактивними на межі життя і смерті
Хоча замовлення та дохід зменшилися, акціонерне товариство з освітнього обладнання Hong Duc (промисловий парк Le Mon) все ще створює стабільні робочі місця для понад 200 працівників. Поряд зі зміцненням внутрішнього управління для зниження виробничих витрат, компанія зосереджується на диверсифікації та покращенні якості продукції. Компанія, як і раніше, зосереджується на підборі та навчанні хороших, висококваліфікованих працівників з дизайном, що відповідає тенденціям, та хорошими маркетинговими навичками.
Пані Ву Тхі Нгок Ань, директорка компанії, сказала: «Освітні продукти та обладнання, як і раніше, визначаються як сильні сторони компанії. Поряд з оновленням та наближенням до світових тенденцій, компанія найняла експертів для дослідження, модифікації та «локалізації» відповідно до вартості, форми, погоди та смаків в'єтнамських споживачів. Як правило, у 2024 році компанія планує «запустити» лінійку учнівських парт та стільців I20 для роздрібної торгівлі, що створить можливості для споживачів використовувати «іноземні» дизайни за «внутрішніми» цінами. Замість імпортної європейської продукції вартістю десятки мільйонів донгів, в'єтнамські споживачі можуть використовувати цей продукт лише за 1-2 мільйони донгів. Перевага продукту полягає в тому, що його можна гнучко збирати та переміщувати, щоб він відповідав різним формам освіти, таким як індивідуальні заходи, групові заняття, дискусії чи пікніки...».
У швейній та взуттєвій промисловості, хоча більшість підприємств скоротили замовлення, деякі підприємства все ще підтримують стабільну кількість замовлень і генерують нових клієнтів, допомагаючи підприємствам «триматися» та забезпечувати робочими місцями працівників.
Напередодні місячного Нового року Зяп Тхін 2024, компанія «888 Company Limited» (Куанг Сюонг) є одним з небагатьох підприємств, працівники якого досі працюють понаднормово від 1 до 1,5 годин на день, щоб виконати замовлення, отримані за перший квартал 2024 року. Хоча основними ринками є США та ЄС – партнери, які найбільше постраждали від економічної рецесії, у 2023 році компанія «888 Company Limited» все ще мала стабільні робочі місця для понад 1100 працівників. Репутація якості та прогрес у постачанні – це фактори, які допомагають підприємству утримувати основних дистриб'юторів. Поряд з цим, щоб компенсувати зменшення обсягів замовлень на традиційних ринках, компанія диверсифікувала свою діяльність на низку потенційних ринків в Азії та успішно налагодила зв'язки ще з 8 партнерами.
Пан Дуонг Ван Лам, заступник генерального директора, сказав: «Наразі компанія підтвердила замовлення до кінця другого кварталу 2024 року. З кінця 2023 року ми розробили план збору зразків, дослідження додаткового обладнання та навчання працівників для задоволення вимог нещодавно отриманих замовлень та ефективного виконання нових виробничих планів».
«Попри труднощі, ми все ще бачимо можливості» – глибоке розуміння ринку та оптимізм є рушійними силами для бізнесу в екосистемі Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, щоб продовжувати прагнути. «Ми аналізуємо кожен негативний вплив і кожну можливість для кожного виробничого напрямку відповідно до подій щотижня, щомісяця, щокварталу, з яких ми маємо відповідні стратегії в кожен момент часу», – поділився пан Нгуєн Конг Хунг, директор з продажу Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company – дочірньої компанії корпорації.
«Для італійського, іспанського та португальського ринків молюски вважаються нами товарами першої необхідності, оскільки вони тісно пов’язані зі споживчою поведінкою та кулінарною культурою цих країн. Коли економіка перебуває в рецесії, вони також будуть останніми товарами, які будуть скорочені. Тому ми впевнені, що це сталий споживчий продукт, гідний інвестицій, підтримки, розвитку та очікування відновлення виробництва після важких часів. Індустрія рибних котлет із сурімі з традиційними ринками, такими як Японія, Корея, Китай, Таїланд, Сінгапур тощо, також є популярним та важливим споживчим продуктом. Поряд з цим, це також продукт з індустріалізацією у виробництві, переробці та розподілі, тому можливості споживання будуть більш сприятливими. Ці фактори показали життєздатність професії, допомагаючи нам впевнено підтримувати її та водночас повертатися до кращого розвитку», – додав пан Нгуєн Конг Хунг.
І, щоб «робити краще», компанія реструктуризувала всі операції, від ринку, продуктів, капіталу до відповідного налаштування робочої сили. Водночас вона розширила ланцюжок створення вартості у виробництві та бізнесі. Замість того, щоб просто купувати сировину, молюск має сільськогосподарську площу понад 500 гектарів; водночас вона об'єдналася з районом молюсків Кім Сон (Нінь Бінь), щоб створити сировинну зону, яка отримала сертифікат ASC для понад 889 гектарів молюсків Meretrix Lyrata. Це найвища сертифікація в галузі морепродуктів, і район молюсків Кім Сон наразі є другим за величиною районом вирощування молюсків у В'єтнамі, а також другим районом вирощування молюсків у світі, який має цю міжнародну сертифікацію «Visa vip» (після сільськогосподарського району Нгіа Хунг - Нам Дінь у ланцюжку Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). У деревообробній промисловості компанія також розширила ланцюжок створення вартості, щоб самостійно інвестувати у видобуток сировини, диверсифікуючи при цьому продукцію деревних пелет...
Завдяки вдосконаленню виробничої діяльності, такої як використання побічних продуктів деревообробної промисловості як палива, скорочення споживання енергії з вугілля, скорочення витрат на оплату праці, ремонтні матеріали..., підприємствам вдалося знизити витрати на 7-8%, що еквівалентно прибутку попередніх років, допомагаючи підприємствам підвищити свою конкурентоспроможність у цінах продажу порівняно з іншими підприємствами. У складні часи, такі як 2022 та 2023 роки, підприємства все ще підтримують базовий обсяг виробництва близько 14 000 тонн молюсків, що еквівалентно доходу в 700 мільярдів; 800 тонн рибних котлет та рибного борошна з доходом у 1 000 мільярдів; деревообробна промисловість досягла доходу в 500 мільярдів і, за оцінками, досягне 700-800 мільярдів донгів у 2024-2025 роках.
Адаптуватися до зростання
Озираючись назад, ми бачимо, що в багатьох галузях та сферах деякі підприємства, які колись були відомими десятиліття тому, зараз «змінилися», навіть виживаючи, якщо не можуть адаптуватися до нещодавніх великих потрясінь. «Щоб бути успішним, потрібно бути готовим змінюватися в ногу з часом» – вислів, який мені дуже подобається, коли ним діляться досвідчені бізнесмени. Озираючись на реальність, є молоді підприємства, які щойно розпочали свою діяльність, але також досягли певних успіхів, адаптуючись до тенденцій.
У перші дні нового 2024 року виробничо-торгова компанія Thanh Son Salanganes Nest (Hau Loc), керована паном Нгуєн Ван Ту, успішно отримала перше замовлення на експорт пташиних гнізд та тушкованих пташиних гнізд до Китаю – ринку, який вважається надзвичайно великим, особливо для виробів з пташиних гнізд.
Будучи сільським хлопцем, шлях до започаткування бізнесу був набагато складнішим для пана Ту через брак знань, досвіду та капіталу. Поряд з власним навчанням та зусиллями, після 10 років пан Ту досяг певних успіхів. На сьогоднішній день компанія має 6 будиночків для пташиних гнізд та 300 афілійованих будиночків для пташиних гнізд у багатьох провінціях та містах, а також 12 лінійок продуктів під брендом Thanh Yen Sao, представлених у багатьох провінціях та містах по всій країні, таких як: тушковані пташині гнізда, сухі обскубані пташині гнізда на експорт, пасма пташиних гнізд, рафіновані пташині гнізда... з доходом, що сягає 18-20 мільярдів донгів на рік.
Пан Нгуєн Ван Ту поділився: «До і після пандемії багато галузей промисловості стикалися з труднощами; але за цих труднощів багато підприємств також мали можливості для розвитку, якщо вони вжили заходів, щоб не відставати від тенденцій, особливо харчова промисловість, пов’язана зі здоров’ям, яка є більш економічно ефективною для споживачів».
Тхань Хоа прагне, щоб до 2025 року внесок бізнес-сектору у ВВП становив 65–70 %. Бізнес-сектор створить робочі місця для близько 500 000 працівників. До 2025 року внесок бізнес-сектору до бюджету становитиме 65 % від загального внутрішнього доходу провінції. |
За словами пана Ту, окрім постійної уваги до покращення якості, бренду та цінової конкуренції, з початку пандемії COVID-19 компанія швидко наблизилася до цифрових трендів. Окрім інвестицій у створення веб-сайту для просування продуктів, компанія створила окремий відділ комунікацій, що спеціалізується на онлайн-продажах через канали електронної комерції, такі як titok, shopee, sendo. Завдяки цьому напрямку дохід компанії зріс на 200% під час пандемії, створивши передумови для розширення виробництва та бізнесу компанії сьогодні. У 2023 році пана Нгуєн Ван Ту було відзначено як одного з 81 видатного молодого підприємця 2023 року.
Для В'єтнамської акціонерної компанії з розвитку сільськогосподарських та лікарських трав (Thach Thanh) бренд тільки починав позиціонуватися на ринку, коли виникла пандемія COVID-19 та багато інших труднощів. Впевненість у тому, що він першим «відкрив» та володів 600-гектарною сировинною ділянкою у своєму рідному місті, а також аналіз потреб споживачів у повсякденному житті в ефірних оліях, виготовлених з лікарських трав, особливо з лемонграсу, допомогли молодому директору Нгуєн Хю Міню впевнено продовжувати дослідження та знаходити можливості для виживання та розвитку.
«Щоб створити робочі місця, збільшити доходи людей та позитивно вплинути на громаду, яка проживає в сировинній зоні та навколо неї, компанія підтримує створення виробничих кооперативів, тим самим зменшуючи тиск на виробництво та догляд за сировинними зонами. Слідкуючи за тенденціями цифрового бізнесу та дистрибуції, ми оптимізували штат офісу, зосередившись на персоналі онлайн-продажів; водночас ми зосередилися на глибокому дослідженні та розробці нових продуктів, особливо для підвищення їхньої цінності».
Подолаючи труднощі та розпочавши бізнес з обмеженими умовами, В'єтнамська акціонерна компанія з розвитку сільського господарства та медицини на сьогодні має 10 виробничих цехів, забезпечуючи споживання сировини з листя лемонграсу для комун Тхатшон, Тханьмінь, Тханьвінь площею близько 600 гектарів. Наразі компанія має 10 лінійок ефірних олій, 1 з яких отримав 3-зірковий сертифікат OCOP, що створює робочі місця для 30 працівників. Працівники кооперативів з виробництва ефірних олій мають дохід до 150-200 мільйонів донгів на людину на рік від "відходів", таких як листя лемонграсу, які викидаються протягом багатьох років.
Пан До Дінь Х'єу, директор В'єтнамської федерації торгівлі та промисловості – відділення Тхань Хоа – Нінь Бінь, зазначив: «Важко перерахувати всі виклики, з якими стикаються підприємства в нинішньому контексті. Однак пандемія COVID-19, а також поточні коливання, також є можливістю для перевірки, скринінгу, «тесту» високої дози для підприємств. Це також можливість для «великого скринінгу», усуваючи слабкі підприємства та підприємства з несуттєвою діяльністю, щоб створити більш справедливе та прозоре бізнес-середовище; водночас на ринку також з'являться спільні підприємства, тісніші та стійкіші зв'язки у виробництві – адмініструванні – розподілі – реінвестуванні. Період реструктуризації підприємств – це як час для підприємств «перевірити» себе, з якого вони можуть побачити хвороби, які потребують раннього «лікування». Протягом цього періоду скринінгу будь-яке підприємство, яке все ще існує та стоїть на плаву, безумовно, з радістю сприйме нові можливості, коли ринок відновиться в майбутньому».
Мін Ханг
Джерело
Коментар (0)