«Революція» самооновлення.

Після «випробування» COVID-19, економічна рецесія здається ще більш інтенсивним та несподіваним випробуванням, яке застало багато підприємств зненацька. Як підприємства можуть покращити якість своєї продукції та послуг, зберігаючи при цьому конкурентоспроможні ціни? Це звучить суперечливо, але це важлива вимога!

Виробничо-торгова компанія Thanh Hoa Bird's Nest (Hau Loc) успішно вивела свою продукцію на китайський ринок на початку 2024 року, створивши можливості для розширення масштабів виробництва в майбутньому. Фото: Мінх Ханг

Взяти ініціативу в свої руки на лінії «життя або смерті».

Незважаючи на зменшення замовлень та доходів, акціонерне товариство з освітнього обладнання Hong Duc (промислова зона Ле Мон) все ще забезпечує стабільну зайнятість для понад 200 працівників. Поряд із зміцненням внутрішнього управління для зниження виробничих витрат, компанія зосереджується на диверсифікації та покращенні якості своєї продукції. Компанія продовжує надавати пріоритет підбору та навчанню кваліфікованих працівників, тих, хто має передові навички, передовий дизайн та сильні маркетингові здібності.

Пані Ву Тхі Нгок Ань, директорка компанії, заявила: «Освітні продукти та обладнання залишаються сильною стороною нашої компанії. Поряд з оновленням та адаптацією до світових тенденцій, компанія найняла експертів для дослідження, модифікації та «локалізації» дизайну відповідно до бюджету, типів статури, погоди та смаків в'єтнамських споживачів. Наприклад, у 2024 році планується запуск лінійки студентських парт та стільців I20 для роздрібної торгівлі, що дасть споживачам можливість використовувати «іноземні» дизайни за «внутрішніми» цінами. Замість імпортної європейської продукції вартістю десятки мільйонів донгів, в'єтнамські споживачі можуть використовувати цю продукцію лише за 1-2 мільйони донгів. Перевагою продукту є його гнучкість у складанні та переміщенні, що підходить для різних освітніх форматів, таких як індивідуальне використання, групове навчання, дискусії чи екскурсії…»

У швейній та взуттєвій промисловості, хоча більшість підприємств зазнали скорочення замовлень, деякі з них підтримували стабільні обсяги замовлень і навіть залучали нових клієнтів, що допомагало їм «утриматися» та забезпечити роботою своїх працівників.

У дні, що передували місячному Новому Року Дракона 2024, компанія 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) є одним з небагатьох підприємств, де працівники все ще працюють понаднормово, доплачуючи на 1-1,5 години на день, щоб виконувати замовлення, отримані за перший квартал 2024 року. Хоча основними ринками є США та ЄС – партнери, які найбільше постраждали від економічної рецесії, – у 2023 році компанія 888 Co., Ltd. все ще забезпечувала стабільну зайнятість для понад 1100 працівників. Її репутація щодо якості та своєчасної доставки допомагає компанії утримувати основних дистриб'юторів. Крім того, щоб компенсувати зменшення обсягу замовлень на традиційних ринках, компанія диверсифікувала свою діяльність на кілька потенційних ринків в Азії та успішно налагодила зв'язки з вісьмома новими партнерами.

Пан Дуонг Ван Лам, заступник генерального директора, сказав: «Наразі компанія підтвердила замовлення до кінця другого кварталу 2024 року. З кінця 2023 року ми розробляємо плани щодо збору зразків, дослідження додаткового обладнання та навчання працівників для задоволення вимог нових замовлень та ефективного виконання нових виробничих планів».

«Навіть у викликах залишаються можливості» – глибоке розуміння ринку та оптимізм є рушійними силами постійних зусиль підприємств в екосистемі акціонерної компанії Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Company. «Ми аналізуємо кожен негативний вплив і кожну можливість для кожної ключової виробничої галузі, аналізуючи розвиток тиждень за тижнем, місяць за місяцем і квартал за кварталом, тим самим розробляючи відповідні стратегії для кожного періоду», – поділився пан Нгуєн Конг Хунг, бізнес-директор Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Company, дочірньої компанії материнської компанії.

«Для італійського, іспанського та португальського ринків ми проаналізували молюсків як товар першої необхідності, оскільки вони тісно пов’язані зі звичками споживання та кулінарною культурою цих країн. Коли економіка занепадає, вони також є одними з останніх товарів, які скорочуються. Тому ми впевнені, що це сталий споживчий продукт, гідний інвестицій, підтримки та розвитку, і ми очікуємо відновлення виробництва після важких часів. Індустрія рибних котлет із сурімі, з такими традиційними ринками, як Японія, Південна Корея, Китай, Таїланд та Сінгапур, також є популярним та важливим споживчим продуктом. Крім того, це продукт з промисловим виробництвом, переробкою та розподілом, тому можливості для споживання будуть більш сприятливими. Ці фактори демонструють життєздатність галузі, вселяючи нам впевненість у її підтримці та прагненні до ще кращих результатів», – поділився далі пан Нгуєн Конг Хунг.

І, щоб «вдосконалити себе», компанія реструктуризувала всю свою діяльність, від ринку, продуктів, капіталу до відповідного коригування робочої сили. Водночас вона розширила ланцюжки створення вартості у виробництві та бізнесі. Замість того, щоб просто купувати сировину, компанія тепер має площу вирощування молюсків понад 500 гектарів; і вона співпрацює з районом вирощування молюсків Кім Сон (Нінь Бінь) для створення сертифікованої за стандартом ASC зони сировини для понад 889 гектарів молюсків Meretrix Lyrata. Це найвища сертифікація в галузі морепродуктів, і район вирощування молюсків Кім Сон наразі є другим за величиною районом вирощування молюсків у В'єтнамі, а також другим за величиною районом вирощування молюсків у світі, який має цю міжнародну сертифікацію «Visa VIP» (після району вирощування Нгіа Хунг - Нам Дінь у ланцюжку поставок Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). У деревообробній промисловості компанія також розширила ланцюжок створення вартості, щоб самостійно інвестувати у видобуток сировини, диверсифікуючи свою продукцію з деревних пелет...

Завдяки вдосконаленню виробничих процесів, таких як використання побічних продуктів деревообробної промисловості як палива, зменшення споживання енергії з вугілля та зниження витрат на оплату праці та ремонт, компанія знизила витрати на 7-8% – що еквівалентно прибутку в попередні роки – що дозволило їй підвищити свою цінову конкурентоспроможність порівняно з іншими підприємствами. Навіть у складні часи, такі як 2022 та 2023 роки, компанія підтримувала базовий обсяг виробництва приблизно 14 000 тонн молюсків, що еквівалентно доходу в 700 мільярдів донгів; 800 тонн рибної пасти та рибного борошна з доходом у 1 000 мільярдів донгів; а деревообробна промисловість досягла доходу в 500 мільярдів донгів, з прогнозами 700-800 мільярдів донгів у 2024-2025 роках.

Адаптуйся, щоб процвітати

Озираючись назад, стає зрозуміло, що в багатьох галузях і секторах деякі підприємства, які колись були добре відомі десятиліття тому, зараз були «випереджені» або навіть ледве виживають, якщо не адаптувалися до нещодавніх серйозних потрясінь. «Щоб досягти успіху, потрібно бути готовим змінюватися в ногу з часом» – приказка, з якою я повністю згоден, якою поділився досвідчений підприємець. Омірковуючи над реальністю, деякі молоді підприємства, які тільки починають свою діяльність, вже досягли значного успіху, адаптуючись до мінливих тенденцій.

На початку 2024 року компанія Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), очолювана паном Нгуєном Ван Ту, успішно експортувала свою першу партію пташиних гнізд та парових пташиних гнізд до Китаю – ринку, який вважається надзвичайно великим, особливо для продукції з пташиних гнізд.

Як сільський хлопець, підприємницький шлях Ту був набагато складнішим через брак знань, досвіду та капіталу. Завдяки постійному навчанню та особистим зусиллям, після 10 років Ту досяг значного успіху. На сьогоднішній день його компанія володіє 6 фермами з розведення свіфтлетів та 300 дочірніми фермами в багатьох провінціях та містах, з 12 лінійками продуктів під брендом Thanh Hoa Swiftlet Nest, доступними по всій країні, включаючи: парені пташині гнізда, сушені пташині гнізда на експорт, пасма пташиних гнізд, рафіновані пташині гнізда тощо, що генерує дохід у розмірі 18-20 мільярдів донгів на рік.

Пан Нгуєн Ван Ту поділився: «До і після пандемії багато галузей стикалися з труднощами; але попри ці труднощі багато підприємств також мали можливості для розвитку, якщо вони йшли в ногу з тенденціями, особливо харчова промисловість, пов’язана зі здоров’ям, де споживачі надають пріоритет доступності».

Провінція Тханьхоа прагне досягти того, щоб до 2025 року внесок бізнес-сектору у ВВП становив 65–70 %. Очікується, що бізнес-сектор створить робочі місця приблизно для 500 000 працівників. До 2025 року внесок бізнес-сектору до бюджету провінції, за прогнозами, становитиме 65 % від загального внутрішнього доходу провінції.

За словами пана Ту, окрім постійної зосередженості на покращенні якості, брендингу та цінової конкурентоспроможності, з початку пандемії COVID-19 компанія швидко адаптувалася до цифрових трендів. Окрім інвестицій у створення веб-сайту для просування продуктів, компанія створила спеціалізований медіа-відділ, що спеціалізується на онлайн-продажах через платформи електронної комерції, такі як TikTok, Shopee та Sendo. Завдяки такому підходу дохід компанії зріс на 200% під час пандемії, створивши основу для поточного розширення виробництва та бізнесу. У 2023 році пана Нгуєн Ван Ту було відзначено як одного з 81 видатного молодого підприємця.

Для В'єтнамської акціонерної компанії з розвитку сільськогосподарських та лікарських трав (Thach Thanh), якраз коли вона починала утверджувати свій бренд на ринку, пандемія COVID-19 та багато інших труднощів спричинилися. Впевнений у тому, що він перший «піонер» і тепер володіє 600-гектарною сировинною ділянкою у своєму рідному місті, а також аналізує споживчий попит на ефірні олії, виготовлені з лікарських трав, особливо лемонграсу, молодий директор Нгуєн Хю Мінь був сповнений рішучості продовжувати дослідження та пошук можливостей для виживання та розвитку.

«Щоб створити робочі місця, збільшити доходи людей та позитивно вплинути на громади, що проживають у сировинній зоні та навколо неї, компанія підтримує створення виробничих кооперативів, тим самим зменшуючи тиск на виробництво та догляд за сировиною. Йдучи в ногу з тенденціями цифрового бізнесу та дистрибуції, ми оптимізували штат наших офісів, зосередившись на персоналі онлайн-продажів; і водночас зосередилися на поглиблених дослідженнях та розробці нових спеціалізованих продуктів для підвищення цінності продукції».

Долаючи труднощі та починаючи з обмежених ресурсів, В'єтнамська акціонерна компанія з розвитку сільськогосподарських та лікарських трав зараз має 10 виробничих потужностей, що забезпечують споживання сировини з листя лемонграсу з комун Тхатшон, Тханьмінь та Тханьвінь, що займають площу приблизно 600 гектарів. Наразі компанія має 10 лінійок ефірних олій, включаючи один продукт, який отримав 3-зірковий сертифікат OCOP, що створює робочі місця для 30 працівників. Працівники кооперативів з виробництва ефірних олій заробляють до 150-200 мільйонів донгів на людину на рік за рахунок «відходів» – листя лемонграсу, яке викидалося протягом багатьох років.

Пан До Дінь Х'єу, директор В'єтнамської федерації торгівлі та промисловості – відділення Тхань Хоа – Нінь Бінь, прокоментував: «Важко перерахувати всі виклики, з якими стикається бізнес у поточних умовах. Однак пандемія COVID-19, а також поточні коливання, також є можливістю для тестування та фільтрації, «тесту» з високими ставками для бізнесу. Це також можливість для «серйозного скринінгу», який усуває слабкі та неефективні підприємства, створює більш справедливе та прозоре бізнес-середовище; водночас на ринку з'являться тісніші та стійкіші спільні підприємства та зв'язки у виробництві – управлінні – дистрибуції – реінвестуванні. Реструктуризація підприємств подібна до «самоаналізу», що дозволяє їм на ранній стадії виявити хвороби, які потребують «лікування». Завдяки цьому скринінгу підприємства, які виживуть і будуть стійкими, неодмінно скористаються новими можливостями, коли ринок відновиться в майбутньому».

Мін Ханг

Джерело: https://baothanhhoa.vn/kinh-te/doanh-nghiep-sau-bao-dich-bai-cuoi-cuoc-cach-mang-lam-moi-chinh-minh/205811.htm