Деревообробні підприємства долають складні часи

Багато деревообробних підприємств поділилися тим, що експортувати під час інфляції ще складніше, ніж під час Covid-19. Яка зараз ситуація вашого бізнесу, сер?

Під час пандемії Covid-19 компанія демонструвала хороше зростання: 50% у 2020 році та майже 100% у 2021 році. У 2022 та 2023 роках експортний обіг стагнував і наразі знижується. Продажі та обсяги продажів наразі знизилися більш ніж на 30% порівняно з аналогічним періодом минулого року.

Пан Чрінь Дик Кієн - заступник директора компанії Ke Go Company Limited

Ще одна складність, з якою стикаються підприємства, полягає в тому, що коли обсяг продажів падає, вони змушені продавати за нижчими цінами, ніж минулого року. Це поширений сценарій для підприємств галузі.

Ми повинні дивитися на реальність того, що деревообробна промисловість поступово розвивалася протягом останніх 20 років, і період 2020-2021 років мав прорив. Однак, справа не в тому, що бізнес мав якийсь незвичайний прорив чи гарну бізнес-стратегію, але ми повинні визнати, що за ці два роки ми отримали багато переваг від того, що Китай закрив виробництво, скоротив обіг та експорт товарів. Скориставшись цією можливістю, ми отримали багато нових клієнтів та ринків, більшість деревообробних підприємств розвинулися. Тепер, коли Китай знову відкривається, наші підприємства одразу стикаються з труднощами.

Зіткнувшись із труднощами на експортному ринку, які рішення зараз впроваджують підприємства?

У нас є дві групи рішень, перша з яких – це стимулювання збуту. У рамках цього ми проактивно диверсифікуємо нашу продукцію. Наразі у нас є фанера, одноразові дерев'яні вироби та дерев'яні прокатні вироби. Ці три продукти не мають однакової швидкості зростання та падіння ринку, хоча промислова продукція скоротилася, одноразові дерев'яні вироби все ще демонструють зростання. Це секрет, який допомагає компанії не стикатися з труднощами.

Одноразові дерев'яні вироби демонструють сильне зростання

Що стосується ринку, то ми зараз розширюємося на нові ринки, такі як Австралія та Нова Зеландія, доводячи загальну кількість ринків компанії до 38. Наша перевага полягає в тому, що лінійка споживчих дерев'яних виробів — це лінійка продуктів, яка потрібна всюди та не залежить від жодного ринку. Ми продаємо до країн, які мають тенденцію до скорочення пластикових відходів, щоб диверсифікувати ринок.

Для клієнтів, у минулому, вуличні торговці купували у будь-кого, хто мав потребу. Коли ринок занепав, постачальники без глибоких зв'язків були ліквідовані. Тому тепер нам потрібно знайти спосіб увійти в їхній ланцюг поставок і потрапити до списку постачальників, яких вони обирають. Навіть коли попит знизиться, підприємства в їхній системі будуть мати перевагу в отриманні замовлень. Що ж до вуличних торговців, то, стикаючись із труднощами, їм буде важко керувати, оскільки вони не знають, куди звернутися. Для цього підприємства повинні вдосконалюватися та змінюватися, докладаючи багато зусиль.

Для виробництва у нас є завод. Коли ринок складний, з'являється нова тенденція: у нас багато дрібних замовлень і потрібна швидка доставка. Тому ми зменшуємо модуль, щоб задовольнити потреби якомога швидше. Ми не просто виконуємо великі замовлення, ці дрібні замовлення також можуть допомогти бізнесу отримати більше доходів.

Тепер, коли сукупний попит знизився, цінова конкуренція буде жорсткішою, і нам доведеться змінюватися, щоб зменшити витрати. Найкращий спосіб — це якомога швидше автоматизувати. Ми домовилися про імпорт більшої кількості автоматизованого обладнання у третьому кварталі, щоб підвищити конкурентоспроможність, покращити можливості автоматизації та скоротити витрати.

Які конкретні рішення щодо просування торгівлі вже впровадили підприємства, і наскільки вони ефективні, сер?

Ми цінуємо той факт, що уряд нещодавно вжив багато заходів для усунення труднощів для бізнесу в пошуку ринків та просуванні збуту. Нещодавно Міністерство закордонних справ провело зустріч з представниками деревообробних підприємств, мобілізувавши 30 послів з різних країн. На зустрічі обговорювалося впровадження урядом програми економічної дипломатії для дипломатів за кордоном з метою сприяння підтримці бізнесу, включаючи зв'язок деревообробних підприємств з клієнтами, просування бізнесу, ярмарки... або підготовку зведеного звіту про ринок. Цю діяльність слід продовжувати для підтримки бізнесу.

Для бізнесу нам потрібно активно шукати клієнтів та просувати себе в Японії та Таїланді. Цього року у нас буде більше поїздок для пошуку клієнтів та просування продукції.

Сьогодні існує багато інструментів, таких як онлайн-реклама, для пошуку клієнтів. Це також дуже хороший інструмент, що підходить для малого та середнього бізнесу.

Крім того, у нас є групи з спільними продуктовими лінійками, щоб мати можливість збільшити кількість клієнтів. Це ефективний спосіб, оскільки компанії можуть обмінюватися коштами, ринковою інформацією та мати більше можливостей для продажів.

Будь-яка криза колись закінчиться. І будь-який бізнес, який підготовлений з точки зору сировини, людей, приміщень та обладнання, щоб «спіймати хвилю» відновлення ринку, отримає великий виграш. Що ви прокоментуєте з цього приводу? Як ця діяльність впроваджується та впроваджується у вашому бізнесі?

Це не перший випадок, коли ми стикаємося з труднощами, оскільки бізнес і раніше стикався з багатьма труднощами. Бізнес розуміє, що у нас будуть певні цикли, і після кожного складного періоду настане новий цикл розвитку. Ми не можемо передбачити, як довго триватимуть труднощі, але в якийсь момент вони минуть, і ми повинні готуватися та підтримувати своє «здоров'я» до цього часу. Напевно, після цього споживчий попит зросте.

Ми готуємося до нового буму на ринку до середини 2024 року. Ми подвоюємо обсяги нашого заводу в Баккані, щоб збільшити виробничі потужності. Зараз саме час оцінити наші можливості, нам потрібно автоматизувати багато етапів. Ми інвестуватимемо в обладнання, щоб покращити виробничі потужності, дотримуватися термінів доставки та знизити виробничі витрати.

Крім того, нам потрібно модернізуватися, бо ми не можемо виробляти, як раніше. Нам доведеться застосовувати нові системи управління якістю та стандарти, на які ми раніше не звертали особливої ​​уваги. Якщо ми хочемо продавати на вимогливі ринки, такі як ЄС чи Велика Британія, нам доведеться мати вищі стандарти, такі як стандарт BSCI щодо соціальної відповідальності перед працівниками.

Загалом, це складний період, але нам все ще потрібно працювати над підготовкою до наступного.

Дякую!

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html