«Підтримуйте фермерів, не забирайте їхні робочі місця»

Нгуєн Тхі Ле На, засновниця EcoNations: «Підтримуйте фермерів, не забирайте їхні робочі місця»

Застосовуючи технології, Нгуєн Тхі Ле На та команда EcoNations створили «скорочений шлях», що з’єднує фермерів зі споживачами та підтримує їх в управлінні, продажах тощо. Завдяки цьому фермери можуть зосередитися на своїх сильних сторонах у сільському господарстві.

Нгуєн Тхі Ле На, засновник EcoNations

Сільськогосподарська модель в еру 4.0

Дядько Бей (справжнє ім'я Буй Чон) сидів посеред мангового саду, його обличчя сяяло від щастя. Вперше він дізнався про модель продажу манго ще до того, як дерева зацвітуть. Що ще важливіше, ціна була чітко визначена, і фермери, такі як він, могли просто зосередитися на виробництві, не турбуючись про пошук ринку, коли фрукти дозріють.

«Ці хлопці справді молодці, тому мій манго сорту 7-Чон має відомий бренд», – поділився чоловік, який володіє фермою площею 8 гектарів у комуні Нінь Хунг, місто Нінь Хоа ( провінція Кхань Хоа ).

«Люди», про яких говорить Uncle Bay, — це співробітники EcoNations, стартапу в галузі сільськогосподарських технологій, яким керує засновник Нгуєн Тхі Ле На.

Натхненна моделлю «Моє мангове дерево» з провінції Донгтхап , команда EcoNations співпрацювала з паном Беєм та привезла модель до Кханьхоа. Відповідно, кожен клієнт «інвестує» від 500 000 до понад 700 000 донгів, щоб володіти великим, здоровим манговим деревом, вирощеним відповідно до природних стандартів у манговому саду 7 Чон. Кожне мангове дерево ідентифікується невеликою табличкою, до якої прикріплено QR-код та повідомлення від покупця.

Коли настає сезон манго, клієнти можуть відвідати сад, щоб зібрати врожай, або ж команда EcoNations та пан Бей зберуть урожай та відправлять усі манго з дерева додому клієнту. Садівник гарантує, що мангове дерево дасть мінімальний урожай 20-25 кг. Якщо виникне дефіцит, сад компенсує клієнтам манго з резервних дерев.

Важко вимагати від фермерів добре обробляти землю, добре керувати, добре продавати, робити хороший маркетинг… З EcoNations фермерам потрібно лише добре обробляти землю відповідно до екологічних процесів, ми підтримаємо їх в іншому. Давайте зробимо так, щоб фермери були щасливі на своїх полях.

- Засновник Нгуєн Тхі Ле На

«У моїй моделі «Мангове дерево» фермери, такі як Uncle Bay, почуватимуться впевнено у виробництві, оскільки вони матимуть початковий капітал і не будуть турбуватися про обсяг виробництва. Клієнти зможуть використовувати безпечні продукти, знати походження та отримати новий досвід», – пояснила пані Ле На.

Вперше відкриті для продажу в грудні 2023 року, понад 100 мангових дерев у саду Uncle Bay знайшли «інвесторів». На сьогодні близько 1000 мангових дерев було продано покупцям по всьому Півдню та Півночі.

У розмові з журналістами газети «Інвестиційна газета» пані Ле На розповіла, що її команда витратила майже рік на створення застосунку EcoNations, вручну записуючи дані про кожне мангове дерево (роблячи фотографії та відео кожного дерева, а потім поступово інтегруючи інформацію в застосунок).

У березні минулого року застосунок EcoNations було вперше завершено. Зараз для оновлення всіх даних у манговому саду, подібному до саду Uncle Bay, потрібно лише близько 1 тижня. Однак інформація про процес догляду та розвитку кожного мангового дерева все ще надається клієнтам вручну, не інтегрується в застосунок та не оновлюється в режимі реального часу. Тому EcoNations ще має пройти довгий шлях...

«Початок бізнесу такий самий, не обов’язково все має бути ідеально, щоб продавати продукт. Щастя стартапу іноді полягає саме в тому, що навіть якщо продукт ще не завершений, у нього все ще є покупці та прихильники», – поділився засновник EcoNations.

Окрім «Мого мангового дерева», EcoNations також впроваджує подібну модель під назвою «Мій вулик». Вулик розміщується прямо під манговим деревом, створюючи багатопродуктову екосистему. Бджоли збирають нектар з квітів манго для виробництва меду, а також запилюють квіти, утворюючи плоди манго.

Завдяки інвестиціям у розмірі 3 мільйонів донгів, беручи участь у моделі «Мій домашній вулик», клієнти можуть володіти власним вуликом, не маючи потреби безпосередньо приносити його додому для вирощування. Команда з реалізації проекту керуватиме, доглядатиме, оновлюватиме інформацію та доставлятиме мед на адресу клієнта після збору врожаю.

Поширення моделі екологічного сільського господарства

Співпрацюючи з фермерами, що вирощують манго, та бджолярами, засновник EcoNations неодноразово наголошував, що це не основна діяльність, на яку спрямований стартап. Моделі «Моє мангове дерево» та «Мій вулик» слугують пілотними проектами, перш ніж платформа розширить свою діяльність на низку інших ферм.

У той час фермери, такі як Uncle Bay, можуть приєднатися до платформи EcoNations, продаючи сільськогосподарську продукцію ще до того, як продукт буде сформований. Простіше кажучи, це форма краудфандингу, подібна до багатьох краудфандингових платформ у світі технологічних стартапів, таких як Kickstarter або GoFundMe.

«EcoNations — це перша сільськогосподарська краудфандингова платформа у В’єтнамі. Мета EcoNations — підтримувати фермерів, а не вирощувати власні продукти харчування та конкурувати з фермерами», — підтвердила пані Ле На.

Багато років тому Ле На також була справжньою фермеркою. Вона покинула свою стабільну роботу в Ханої, щоб повернутися до Нге Ан вирощувати апельсини, змінивши важке життя свого рідного міста за допомогою екологічної моделі вирощування апельсинів. За цією моделлю апельсинові дерева вирощуються природним способом, без використання хімічних добрив чи пестицидів.

На сьогоднішній день заснований нею бренд Cam Vinh Ky Yen все ще є сильним сільськогосподарським брендом на ринку. Основним продуктом є свіжі апельсини, які з'явилися у великих роздрібних мережах В'єтнаму, тоді як продукти переробки апельсинів, такі як ефірні олії, джеми тощо, досягли багатьох міжнародних ринків.

Але успіх Кам Вінь Кі Єн не міг зупинити Нгуєн Тхі Ле На від роздумів про чисту сільськогосподарську модель, яка б давала змогу поширюватися. Площа для вирощування Кам Вінь Кі Єн становить лише близько 3 гектарів, плюс понад 30 гектарів, що належать фермерам, що все ще невелика кількість. Але якщо площа для вирощування апельсинів буде розширена, засновнику доведеться зіткнутися з проблемою збільшення інвестицій, тоді як щороку апельсини збирають лише раз на рік.

Як більше ферм у В'єтнамі можуть стати другим, третім, n-ним Кам Вінь Кьєн? – запитувала себе Ле На та знайшла відповідь завдяки курсам з інноваційних стартапів. Вона зрозуміла, що лише використовуючи силу технологій, екологічна модель сільського господарства може поширюватися без обмежень у часі чи відстані.

Разом з низкою колег, Нгуєн Тхі Ле На офіційно заснувала акціонерне товариство EcoNations у січні 2024 року. Платформа все ще перебуває на стадії становлення, але вона цілком впевнена у обраному шляху. У другій половині цього року стартап планує розширити свою співпрацю з фермами по всій країні. Подібно до моделі мангового саду 7 Чон, ці ферми проходять навчання з екологічних методів землеробства та запрошують покупців до інвестиційного капіталу. EcoNations виступає посередником, контролюючи процес ведення сільського господарства та розподіляючи капітал партіями.

Пізніше, коли джерело даних стане достатньо великим, EcoNations планує розширити такі функції, як використання технологій для підтримки фермерів у сільському господарстві та продажу. Крім того, клієнти також можуть оцінювати продукцію безпосередньо в застосунку EcoNations, створюючи умови для того, щоб хороші ферми продовжували отримувати інвестиційний капітал у наступні роки.

Джерело