«Підтримуйте фермерів, не позбавляйте їх робочих місць».

Báo Đầu tư•18/04/2024

Нгуєн Тхі Ле На, засновниця EcoNations: «Підтримуйте фермерів, не позбавляйте їх робочих місць».

Застосовуючи технології, Нгуєн Тхі Ле На та команда EcoNations створили «скорочений шлях», що з’єднує фермерів зі споживачами та підтримує їх в управлінні та продажах... В результаті фермери можуть зосередитися на своїй сильній стороні: сільському господарстві.

Нгуєн Тхі Ле На, засновник EcoNations

Сільськогосподарська модель в еру 4.0

Дядько Бей (справжнє ім'я Буй Чон) сидів у манговому саду, його обличчя сяяло від щастя. Він вперше дізнався про модель продажу манго, коли дерева ще навіть не зацвіли. Що ще важливіше, ціни були чітко визначені, що дозволяло таким фермерам, як він, зосередитися на виробництві, не турбуючись про пошук покупців, коли плоди дозріють.

«Ці діти справді талановиті, тепер мої 7 манго сорту Чон мають відомий бренд», – поділився чоловік, який володіє фермою площею 8 гектарів у комуні Нінь Хунг, місто Нінь Хоа (провінція Кхань Хоа ).

«Люди», про яких говорив дядько Бей, — це співробітники EcoNations, стартапу в галузі сільськогосподарських технологій, яким керує його засновник Нгуєн Тхі Ле На.

Натхненна моделлю «Моє мангове дерево» з провінції Донгтхап , команда EcoNations співпрацювала з паном Беєм та привезла модель до Кханьхоа. Відповідно, кожен клієнт «інвестує» від 500 000 до понад 700 000 донгів, щоб володіти великим, здоровим манговим деревом, вирощеним відповідно до стандартів природного землеробства в манговому саду 7 Чон. Кожне мангове дерево ідентифікується невеликою табличкою з QR-кодом та повідомленням від покупця.

Коли манго дозрівають, клієнти можуть відвідати сад, щоб зібрати їх, або ж команда EcoNations та Uncle Bay зберуть урожай і доставлять його безпосередньо з дерев додому клієнту. Сад гарантує мінімальний урожай 20-25 кг з дерева. У разі дефіциту, сад компенсує клієнтам манго з резервних дерев.

Важко очікувати, що фермери будуть добре обробляти землю, добре керувати, добре продавати та добре просувати її на ринку... З EcoNations фермерам потрібно лише добре обробляти землю відповідно до екологічних процесів, а ми підтримаємо їх у всьому іншому. Давайте зробимо так, щоб фермери були щасливі на своїх полях.

- Засновник Нгуєн Тхі Ле На

«У моїй моделі «Мангове дерево» фермери, такі як Uncle Bay, можуть виробляти з душевним спокоєм, оскільки вони мають початковий капітал і не потребують турбуватися про продажі. Тим часом клієнти можуть використовувати безпечні продукти з чітким походженням і отримати новий досвід», – пояснила пані Ле На.

Вперше виставлені на продаж у грудні 2023 року, понад 100 мангових дерев у саду дядька Бея знайшли «інвесторів». На сьогоднішній день приблизно 1000 мангових дерев було продано покупцям по всьому В'єтнаму.

У розмові з репортером газети «Інвестиційна газета» пані Ле На розповіла, що її команда витратила майже рік на розробку застосунку EcoNations та ручний запис даних для кожного мангового дерева (фотографування та відеозйомка кожного дерева, а потім поступова інтеграція інформації в застосунок).

У березні минулого року застосунок EcoNations було вперше завершено. Тепер оновлення всіх даних про манговий сад, подібний до саду Uncle Bay, займає лише близько тижня. Однак інформація про процес догляду та розвитку кожного мангового дерева все ще надається клієнтам вручну, ще не інтегрована в застосунок та не оновлюється в режимі реального часу. Тому EcoNations ще має пройти довгий шлях...

«Ось що таке підприємництво; вам не обов’язково потрібен ідеальний продукт, щоб продавати. Іноді щастя підприємця полягає просто в тому, щоб мати покупців та прихильників, навіть коли продукт не ідеальний», – поділився засновник EcoNations.

Окрім «Мого мангового дерева», EcoNations також впроваджує подібну модель під назвою «Мій вулик». Вулики розміщуються безпосередньо під манговим деревом, створюючи багатопродуктову екосистему. Бджоли збирають нектар із квітів манго для виробництва меду, а також запилюють квіти, утворюючи манго.

Завдяки інвестиціям лише у 3 мільйони донгів, клієнти, які беруть участь у моделі «Мій вулик», отримують власний вулик, що позбавляє необхідності самостійно приносити його додому. Команда проекту керуватиме вуликом, доглядатиме за ним та оновлюватиме інформацію про нього, а також доставлятиме мед за адресою клієнта після збору врожаю.

Поширення моделі екологічного сільського господарства

Співпрацюючи з фермерами, що вирощують манго, та бджолярами, засновник EcoNations неодноразово наголошував, що це не основна діяльність, на яку спрямований стартап. Моделі «Моє мангове дерево» та «Мій вулик» слугують пілотними проектами, перш ніж платформа розширить свою діяльність, включивши до неї низку інших ферм.

У той час фермери, такі як Uncle Bay, могли брати участь у платформі EcoNations, продаючи сільськогосподарську продукцію ще до того, як вона була повністю розроблена. Простіше кажучи, це форма краудфандингу, подібна до багатьох краудфандингових платформ у світі технологічних стартапів, таких як Kickstarter або GoFundMe.

«EcoNations — це перша краудфандингова платформа в сільськогосподарському секторі В’єтнаму. Мета EcoNations — підтримувати фермерів, а не вирощувати врожай самостійно та конкурувати з ними», — підтвердила пані Ле На.

Багато років тому Ле На також була справжньою фермеркою. Вона покинула стабільну роботу в Ханої, щоб повернутися до Нге Ан вирощувати апельсини та допомогти своїм односельцям змінити їхнє важке життя за допомогою екологічної моделі вирощування апельсинів. У цій моделі апельсинові дерева вирощуються природним способом, без використання хімічних добрив чи пестицидів.

На сьогоднішній день заснований нею бренд Cam Vinh Ky Yen залишається сильним сільськогосподарським брендом на ринку. Його основний продукт, свіжі апельсини, доступний у великих роздрібних мережах В'єтнаму, тоді як продукти переробки апельсинів, такі як ефірні олії та джеми, досягли багатьох міжнародних ринків.

Але успіх Кам Вінь Кь Єна не міг зупинити Нгуєн Тхі Ле На від роздумів про чисту сільськогосподарську модель з широким потенціалом. Площа, засіяна Кам Вінь Кь Єном, становить лише близько 3 гектарів, плюс понад 30 гектарів у партнерстві з фермерами, що все ще невелика кількість. Однак розширення площі посадок поставить перед засновником виклик збільшення інвестицій, тоді як апельсини збирають лише раз на рік.

Як більше ферм у В'єтнамі можуть стати другою, третьою або навіть n-тою апельсиновою фермою Вінь Кьєн? Ле На поставила собі це питання та знайшла відповідь завдяки курсам з інноваційного підприємництва. Вона зрозуміла, що лише використовуючи можливості технологій, модель екологічного землеробства може по-справжньому поширитися без обмежень часу чи відстані.

Разом з кількома партнерами Нгуєн Тхі Ле На офіційно заснувала акціонерне товариство EcoNations у січні 2024 року. Платформа все ще перебуває на ранній стадії розвитку, але вона цілком впевнена у обраному шляху. Забігаючи вперед, у другій половині цього року стартап планує розширити свою співпрацю з фермами по всій країні. Подібно до моделі мангового саду «7 Чон», ці ферми будуть орієнтовані на екологічні методи землеробства та отримуватимуть інвестиційний капітал від покупців. EcoNations виступає посередником, контролюючи процес ведення сільського господарства та розподіляючи капітал частинами.

Пізніше, коли джерело даних буде достатньо великим, EcoNations планує розширити такі функції, як використання технологій для підтримки фермерів у вирощуванні та продажу. Крім того, клієнти також зможуть оцінювати продукцію безпосередньо в додатку EcoNations, що створить можливості для хороших ферм продовжувати отримувати інвестиції в наступні роки.

Джерело