KOC - гаряча робота для в'єтнамської молоді

Щодня о 19:00 Тран Лан налаштовує камеру, встановлює освітлювальне обладнання та натискає кнопку прямої трансляції, щоб розпочати сеанс прямої трансляції, під час якого можна спробувати, представити та продати косметику.

Лам відомий як KOC (ключовий клієнт, що оцінює свою думку). У 2020 році цей 25-річний чоловік з Хошиміна вирішив звільнитися з офісної роботи, щоб продовжити кар'єру в огляді косметики, оскільки його місячної зарплати в 7 мільйонів «не вистачало на життя в місті».

Як «залежний» від краси, він щомісяця витрачає близько двох-трьох мільйонів донгів на купівлю продуктів для створення відео . «Я знімаю відео щодня, використовуючи багато видів косметики, яка викликає подразнення шкіри, акне та виразки, але отримую лише кілька лайків від друзів», – сказав Лам.

Через півроку його заощадження зникли, тому Лам попросив бренди спонсорувати пробні продукти в обмін на безкоштовну рекламу. Наприклад, він показав одномілинне рекламне відео сонцезахисного крему, але на його тестування знадобилося 15-20 днів, зйомки проходили з ранку до вечора, а аудиторію потрібно було поінформувати про його ефективність. «Коли канал досяг 100 000 підписників, я почав приймати рекламу», – сказав Лам.

З 2022 року Лам почав вести прямі трансляції для брендів. Спочатку він не звик говорити безперервно протягом кількох годин, навіть до 24 годин, тому багато разів мало не непритомнів під час прямих трансляцій. «Мені довелося навчитися розповідати жарти, заохочувати аудиторію до укладання угоди та завжди бути веселим, навіть коли мене сварять», – сказав Лам.

На сьогоднішній день він має дохід, про який багато хто мріє – десятки мільйонів донгів за годину прямих трансляцій. «Найбільший дохід, який я заробив від своїх прямих трансляцій, становив 200 мільйонів донгів за дві години, а були 24-годинні сесії, які приносили до кількох мільярдів донгів», – сказав Лам.

Тран Лам (у чорній сорочці) веде пряму трансляцію, щоб продати товари на платформі електронної комерції. Фото: Надано персонажем.

Величезний дохід, гнучкий графік роботи та відсутність вимог до кваліфікації чи досвіду роблять роботу в KOC, таку як у Тран Лама, привабливою для молоді.

Ву Дьєу Туї, засновник Kolin Academy, навчального центру, що спеціалізується на KOC та KOL (інфлюенсерах), розповів, що з початку 2024 року щомісяця він приймає кілька сотень студентів для навчання прямим трансляціям та створенню контенту на цифрових платформах, що вдвічі більше, ніж минулого року. Понад 80% студентів перебувають у віковій групі 18-29 років, переважно в Ханої та Хошиміні. Кожен курс триває 4-10 занять і коштує від кількох мільйонів до кількох сотень мільйонів донгів.

Пані Туї сказала, що найскладніше у навчанні новачків без досвіду — це допомогти їм розкрити свої сильні сторони та переваги, щоб перетворити їх на таланти, а потім створювати відповідний контент онлайн. «Студенти, які вже відомі, часто проходять курси прямих трансляцій, щоб перетворити свій особистий бренд на гроші та навчитися продавати товари», — сказала вона.

Наразі в соціальних мережах існують сотні груп, що набирають KOL, KOC та інфлюенсерів, в яких беруть участь від десятків тисяч до сотень тисяч учасників.

28-річна Біч Нгок з Ханоя має понад 6 років досвіду роботи в цій галузі. Вона сказала, що за останній рік, відколи прямі трансляції для продажу товарів на цифрових платформах стали трендом, попит на бренди та лейбли щодо залучення KOL та KOC для просування подвоївся або потроївся. «На місяць для просування подій може знадобитися максимум від кількох десятків до кількох сотень людей», – сказала Нгок.

Як людина, яка пов'язує KOL та KOC з брендами, 25-річний Ле Ду, креативний директор медіакомпанії в Ханої, сказав, що KOC, які ще не є відомими, часто легко погоджуються публікувати відео без будь-якої плати за підтримку, їм просто потрібно безкоштовно випробувати послуги та продукти. Тим часом KOC, KOL та інфлюенсери, які вже мають велику кількість підписників (сотні тисяч, мільйони), можуть отримувати зарплату від кількох десятків до кількох сотень мільйонів за відео, опубліковане в соціальних мережах.

Біч Ха, 23 роки, створює кулінарний контент у TikTok, маючи понад 300 000 підписників. Фото: Надано персонажем

Біч Ха, 23 роки, з Ханоя, студентка, яка захоплюється зйомкою кулінарних відео. Після трьох років серйозного створення кулінарного контенту, вона має понад 300 000 підписників на своєму каналі TikTok.

Ха сказала, що для того, щоб відео мали мільйони переглядів, окрім того, що вона вміла красиво оформлювати їжу, їй також доводилося практикувати форму рота під час їжі, її голос мав бути низьким, високим та акцентованим, щоб посилити виразність її емоцій. Не кажучи вже про те, що, щоб «слідувати тренду», Ха іноді доводилося не спати всю ніч, щоб відвідати нічні ресторани, або прокидатися рано, щоб стати в чергу на зйомки відео, коли людей було менше. 23-річна дівчина пишається тим, що заробляє десятки мільйонів донгів на місяць, і має щомісячні кишенькові гроші для своєї сім'ї.

Д-р Ле Хоань Су з Університету економіки та права Хошиміна, член В'єтнамської асоціації електронної комерції, зазначив, що в цифрову епоху користувачам потрібно швидко, оперативно та лаконічно отримувати доступ до інформації, а потім надавати перевагу онлайн-шопінгу, що відкриває можливості для розвитку професії KOL та KOC.

За словами експертів, раніше, щоб стати відомим та мати високий дохід, потрібен був тривалий процес побудови систематичного іміджу, але зараз молоді люди можуть легко стати відомими завдяки своїй зовнішності, вмінню розуміти тренди та знаходити спільну мову з глядачами. Навіть фермери, окремі особи, сім'ї з особливими натхненними історіями можуть стати відомими, впливовими людьми та отримувати дохід від цифрових платформ.

Однак пан Су також попередив, що багато людей, які женуться за славою чи доходом, погоджуючись на широку рекламу, не розуміючи чітко продукту, викликають обурення громадськості, впливають на власну репутацію та втрачають кар'єру. «Якщо ви хочете розвиватися та виживати в професії протягом тривалого часу, ви повинні знати, як створювати цінний контент зі стійким підходом, який позитивно впливає на громаду», – сказав експерт.

За словами психолога Тран Хьонг Тхао (Гошмідський коледж), зворотний бік раннього успіху, високого доходу та слави завдяки цій професії може створити у багатьох молодих людей ілюзію, що заробляти гроші в Інтернеті легко. У суспільстві деякі представники покоління Z сьогодні почуваються неповноцінними через тиск однолітків, страждають від FOMO (синдрому страху упустити щось цікаве) та можуть викликати тривогу та депресію, спостерігаючи за деякими високооплачуваними бізнесменами та бізнесменами з високим рівнем доходу.

Пані Тао сказала, що синдром FOMO (страх від невдачі) часто виникає у самих KOL та KOC. Вони зайняті погонею за доходами від продажів, лайками та підписниками, а потім відчувають себе невдахами, коли відпочивають, поки інші все ще продають та працюють день і ніч. «Молоді люди повинні знати, як збалансувати своє життя, знаходити час для себе та створювати цінний, глибокий контент», – порадила експертка Тао.

25-річний Хоанг Ань з Ханоя заробляє десятки мільйонів донгів на місяць, створюючи контент про інструкції з фотографії та огляди технологій, лютий 2024 року. Фото: Тхань Нга.

Працюючи паралельно з офісною роботою та вести бізнес-огляд (KOC) з понад 200 000 підписників, 25-річний Хоанг Ань з Ханоя заробляє майже 100 мільйонів донгів, оглядаючи телефони, фототехніку, рекламуючи гарне фотопрограмне забезпечення або пропонуючи віртуальні куточки для життя в готелях та кафе. Але ціна, яку він має платити, — це відсутність часу на відпочинок, часто він виснажений від перевантаження.

«Можливо, я звільнюся з роботи, щоб зосередитися на створенні більш цінного цифрового контенту для громади», – сказав Хоанг Ань.

Тхань Нга - Vnexpress.net

Джерело