Щодня о 19:00 Тран Лан налаштовує камеру, встановлює освітлювальне обладнання та натискає кнопку прямої трансляції, щоб розпочати сеанс прямої трансляції, демонструючи, представляючи та продаючи косметику.
Лам відомий як KOC (ключовий клієнт-оцінювач). У 2020 році цей 25-річний чоловік з Хошиміна вирішив звільнитися з офісної роботи, щоб продовжити кар'єру в оглядах косметичної продукції, оскільки його щомісячної зарплати в 7 мільйонів донгів «не вистачало на життя в місті».
Як «залежний» від краси, він щомісяця витрачає близько двох-трьох мільйонів донгів на купівлю продуктів для випробування та зйомки відео . «Щоденні зйомки з використанням різноманітної косметики спричиняли подразнення шкіри, висипання та виразки, але я отримав лише кілька лайків від друзів», – розповів Лам.
Через шість місяців його заощадження закінчилися, тому Лам почав просити бренди спонсорувати зразки продукції для нього, щоб він міг спробувати, в обмін на безкоштовну рекламу. Він навів приклад хвилинної реклами сонцезахисного крему, тестування якої тривало 15-20 днів, зйомки проходили на вулиці з ранку до вечора та мали інформувати глядачів про його ефективність. «Коли канал досяг 100 000 підписників, я почав приймати рекламу», – сказав Лам.
З 2022 року Лам почав вести прямі трансляції для брендів. Спочатку він не звик говорити безперервно протягом кількох годин, іноді навіть до 24 годин, і кілька разів мало не непритомнів під час прямих трансляцій. «Мені довелося навчитися розповідати жарти, заохочувати глядачів до покупок і завжди залишатися бадьорим, навіть коли мене лають», – сказав Лам.
На сьогоднішній день він має дохід, про який мріють багато людей, заробляючи десятки мільйонів донгів за годину прямої трансляції. «Найбільший дохід, який я отримав від прямої трансляції, становив 200 мільйонів донгів за дві години, а деякі 24-годинні сесії сягали кількох мільярдів донгів», – сказав Лам.
Тран Лам (у чорній сорочці) веде пряму трансляцію, щоб продати товари на платформі електронної комерції. Фото: надано суб'єктом розмови.
Високий дохід, гнучкий графік роботи та відсутність вимог до ступеня чи спеціалізації роблять роботу, подібну до роботи Тран Лама на посаді KOC (ключового лідера думок), привабливою для молоді.
Ву Дьєу Туї, засновник Kolin Academy, навчального центру, що спеціалізується на KOC та KOL (інфлюенсерах), розповів, що з початку 2024 року вони щомісяця записують кілька сотень студентів на курси прямих трансляцій та створення цифрового контенту, що вдвічі більше, ніж минулого року. Понад 80% студентів віком від 18 до 29 років, переважно з Ханоя та Хошиміна. Кожен курс триває від 4 до 10 занять і коштує від кількох мільйонів до кількох сотень мільйонів донгів.
Пані Туї сказала, що найскладніша частина навчання новачків без досвіду — це допомогти їм розкрити свої сильні сторони та переваги, щоб перетворити їх на таланти, а потім створювати відповідний контент онлайн. «Студенти, які вже відомі, часто проходять курси прямих трансляцій, щоб перетворити свій особистий бренд на гроші та навчитися продавати товари», — сказала вона.
Наразі існують сотні груп у соціальних мережах, які набирають KOL, KOC та інфлюенсерів, і мають від десятків тисяч до сотень тисяч учасників.
28-річний Біч Нгок з Ханоя, який має понад 6 років досвіду в цій галузі, сказав, що за останній рік, відколи прямі трансляції продажів на цифрових платформах стали трендом, потреба брендів та компаній у залученні KOL та KOC для просування подвоїлася або потроїлася. «У найнапруженіші місяці нам можуть знадобитися від десятків до сотень людей для просування подій», – сказав Нгок.
25-річний Ле Ду, креативний директор медіакомпанії в Ханої, який пов'язує KOL та KOC з брендами, каже, що менш відомі KOC часто охочіше погоджуються публікувати відео без платної реклами, просто щоб отримати безкоштовний пробний час послуг чи продуктів. Тим часом KOC, KOL та інфлюенсери з великою кількістю підписників (сотні тисяч, мільйони) можуть отримувати зарплату від десятків мільйонів до сотень мільйонів в'єтнамських донгів за одне відео, опубліковане в соціальних мережах.
23-річна Біч Ха створює контент про їжу в TikTok, маючи понад 300 000 підписників. Фото: надано суб'єктом дослідження.
23-річна Біч Ха з Ханоя спочатку була студенткою, яка захоплювалася створенням відео про їжу. Після трьох років серйозного створення контенту, пов'язаного з їжею, вона зібрала понад 300 000 підписників на своєму каналі TikTok.
Ха каже, що для отримання відео з мільйонами переглядів, окрім того, що вона знає, як красиво оформлювати їжу, їй також потрібно практикувати рухи рота під час їжі, а її голос має бути глибоким, високим та виразним, щоб посилити емоційний вплив. Не кажучи вже про те, що щоб «стежити за трендами», Ха іноді доводиться не спати всю ніч, щоб відвідати нічні ресторани, або прокидатися рано, щоб стати в чергу на відео, коли людей менше. 23-річна дівчина пишається тим, що щомісяця заробляє десятки мільйонів донгів, забезпечуючи щомісячне утримання своєї родини.
Доктор Ле Хоань Су з Університету економіки та права в Хошиміні та член В'єтнамської асоціації електронної комерції вважає, що в цифрову епоху користувачам потрібен швидкий, актуальний та лаконічний доступ до інформації, що спонукає їх надавати перевагу онлайн-шопінгу, створюючи таким чином можливості для розвитку KOL та KOC (ключових лідерів думок).
За словами експертів, у минулому досягнення слави та високого доходу вимагало тривалого та систематичного процесу створення іміджу, але сьогодні молоді люди можуть легко досягти популярності завдяки своїй зовнішності, здатності розуміти тренди та знаходити зв'язок з глядачами. Навіть фермери, окремі особи та сім'ї з надихаючими історіями можуть стати відомими, впливовими фігурами та отримувати дохід від цифрових платформ.
Однак пан Су також попередив, що багато людей, женучись за славою чи доходом, погоджуються на невибіркову рекламу, не до кінця розуміючи продукт, що призводить до обурення громадськості, шкоди їхній репутації та навіть втрати кар’єри. «Щоб розвиватися та вижити в цій професії, потрібно знати, як створювати сталий контент, який позитивно впливає на громаду», – сказав експерт.
За словами психолога Тран Хьонг Тхао (Хошимін), недоліком раннього успіху, високого доходу та слави завдяки цій професії є те, що вона може змусити багатьох молодих людей повірити, що заробляти гроші в Інтернеті легко. У суспільстві деякі представники покоління Z сьогодні почуваються неповноцінними через тиск однолітків, страждають від FOMO (страху втратити щось важливе) та можуть відчувати тривогу та депресію, спостерігаючи за високими доходами деяких відомих бізнесменів (KOC) та відомих людей (KOL).
Пані Тао зазначила, що FOMO (страх упустити щось цікаве) часто виникає серед самих KOL та KOC. Вони настільки зайняті гонитвою за доходами від продажів, лайками та підписниками, що відчувають себе невдахами, коли відпочивають, поки інші все ще продають та працюють день і ніч. «Молоді люди повинні навчитися балансувати своє життя, присвячувати час собі та створювати цінний та пізнавальний контент», – порадила експертка Тао.
25-річний Хоанг Ань з Ханоя заробляє десятки мільйонів донгів на місяць, створюючи контент про фотоуроки та огляди технологій (лютий 2024 р.). Фото: Тхань Нга
Поєднуючи свою офісну роботу та роль ключового лідера думок (KOC) з понад 200 000 підписників, 25-річний Хоанг Ань з Ханоя заробляє майже 100 мільйонів донгів, оглядаючи телефони, камери, рекламуючи програмне забезпечення для редагування фотографій та пропонуючи місця для Instagram у готелях та кафе. Однак ціна, яку він платить, — це брак часу для відпочинку, що часто призводить до виснаження через перевтому.
«Можливо, я звільнюся з роботи, щоб зосередитися на створенні більш цінного цифрового контенту для громади», – сказав Хоанг Ань.
Тхань Нга - Vnexpress.net
Джерело
Коментар (0)