Міст у торгівлі між В'єтнамом і Японією.

VTC News•13/10/2023

– Пане, «Сенкю» – відома компанія з експорту в’єтнамської сільськогосподарської та аквакультури до Японії. Чому ви обрали саме цю продукцію?

З 2019 року, коли спалахнула пандемія COVID-19, більшість секторів сповільнилися, а туризм зупинився. Будучи студентом-біологом і провівши деякий час у Японії, я зрозумів, що існує величезний попит на товари з В'єтнаму, а також з інших країн, таких як країни АСЕАН, Непал, Бангладеш тощо.

Японці надають великого значення якості, тому товари, що продаються в японських супермаркетах, підлягають надзвичайно суворим вимогам. Деякі люди з інших країн, які проживають у Японії, завжди надають перевагу дешевим товарам. Але для японців, окрім ціни, головним пріоритетом є також якість продукції.

Тому, щоб завоювати вибагливих клієнтів у преміальному сегменті, ми провели дослідження ринку, дослідження продуктів та знайшли авторитетних партнерів у В'єтнамі, включаючи партнерів, що спеціалізуються на морепродуктах, таких як риба баса, сом, риба-змеєголовка, короп тощо, а також партнерів зі свіжими фруктами, такими як манго, дуріани, лонгани, лічі та свіжими спеціями, такими як листя лайма та галангал.

Усі свіжі продукти транспортуються замороженими з В'єтнаму до Японії. Завдяки нашому досвіду в оформленні квитків та авіаперевезеннях, наші продукти транспортуються швидко, безпечно та з гарантією найвищої якості.

Ми також були першими, хто експериментував із ввезенням в'єтнамських лічі до Японії.

- Чи не могли б ви розповісти більше деталей про ваш шлях до ввезення лічі до Японії?

Лічі мають унікальну властивість недовго зберігатися, тому їх потрібно дуже швидко продавати, коли вони привозяться до Японії. Для швидкого продажу необхідна велика клієнтська база. Тому замість того, щоб продавати безпосередньо японським супермаркетам і встановлювати вимоги до кількості, ми дозволили їм зареєструвати бажану кількість лічі.

Зі свого боку, використовуючи наш досвід в авіаційному секторі, ми мобілізували всі наші ресурси, щоб забезпечити, щоб наші співробітники негайно доставляли лічі до супермаркетів і безпосередньо споживачам після проходження митного оформлення в Японії. Це гарантувало найшвидший можливий час доставки та негайне транспортування. Саме завдяки цьому ми досягли початкового успіху з лічі в Японії.

Бізнесмен Ле Нгуєн (крайній ліворуч) та його стенд, на якому були представлені авіаквитки та в'єтнамські товари на торговому ярмарку в Японії.

— Японці досить ретельно підходять до вибору їжі, тому я припускаю, що продукти в каталозі Сенкю також ретельно відібрані, сер?

Так, саме так. Щоб забезпечити суворий контроль якості, ми обрали постачальників продукції з перевіреною репутацією у В'єтнамі. Ми також залучили торгових аташе для вибору надійних компаній.

Після вибору постачальника ми також безпосередньо перевіряємо, аналізуємо та тестуємо продукцію як у В'єтнамі, так і в Японії, щоб переконатися, що вона відповідає експортним стандартам.

– Отже, як, сер, відбираються імпортовані товари з Японії до В'єтнаму?

Завдяки зустрічам з посольством, торговими аташе або в'єтнамськими бізнес-делегаціями, які відвідують Японію, ми маємо можливість ознайомитися з потребами в'єтнамських підприємств та партнерів у продукції. У Японії ми потім будемо шукати відповідних партнерів. Після цього ми зустрінемося з підприємствами обох країн, щоб спільно дослідити продукцію, обговорити ціни, якість та пропоновані послуги.

«Одна людина розповість десять, десять — сто», — Senkyu стала компанією, яку партнери рекомендували один одному, ставши головною контактною особою для імпорту японської продукції до В'єтнаму.

У Японії є дуже характерна особливість: компанії надзвичайно суворо ставляться до вибору ексклюзивних дистриб'юторів. Ви повинні переконати їх, наскільки далеко ви зайдете в розробці їхнього продукту та якою буде ваша цільова клієнтська база. Якщо ви добре впораєтеся, ви завоюєте їхню довіру та будете обрані їхнім ексклюзивним дистриб'ютором.

На сьогоднішній день Senkyu стала ексклюзивним дистриб'ютором восьми японських виробничих компаній та партнером багатьох інших компаній у різних галузях та лінійках продуктів.

- Наразі існує чимало компаній, що спеціалізуються на імпорті та експорті товарів між В'єтнамом та Японією. Які сильні сторони має ваша компанія, щоб завоювати клієнтів, сер?

У Японії японські споживачі досить вагаються купувати в'єтнамські товари. Під час ввезення товарів до Японії вони проходять ретельне тестування. Однак, як я вже писав, сильна сторона Senkyu полягає в авіаперевезеннях, тому товари надходять якомога швидше, а їхня якість порівнянна з продукцією з інших країн, що значно підвищує цінність в'єтнамських товарів.

Наразі ми постачаємо нашу продукцію до кількох провідних супермаркетів Японії.

Дякую, пане!

Бао Ань

Джерело