Міст у торгівлі між В'єтнамом і Японією

- Пане, Senkyu — відома компанія з експорту сільськогосподарської та аквакультури з В'єтнаму до Японії. Чому ви обрали саме цю продукцію?

З 2019 року, коли спалахнула пандемія COVID-19, більшість секторів стагнували, туризм був призупинений. Будучи студентом-біологом і провівши певний час у Японії, я зрозумів, що попит на товари з В'єтнаму, а також деяких інших країн, таких як країни АСЕАН, Непал, Бангладеш тощо, дуже великий.

Японці дуже стурбовані якістю, тому товари, що привозяться до японських супермаркетів, піддаються надзвичайно суворому контролю. Деякі люди з інших країн, які проживають у них, завжди надають перевагу дешевим товарам. Але для японців, окрім ціни, великого значення також має якість продукції.

Отже, щоб завоювати вимогливих клієнтів у сегменті високого класу, ми дослідили ринок, дослідили продукти, знайшли авторитетних партнерів у В'єтнамі, включаючи партнерів, які активно розробляють водні продукти, такі як: риба баса, сом, риба-змеєголовка, короп тощо, або партнерів зі свіжими фруктами, такими як манго, дуріан, лонган, лічі, свіжі спеції, такі як листя лимона, галангал тощо.

Усі продукти свіжі та транспортуються в замороженому вигляді з В'єтнаму до Японії. Завдяки перевазі роботи в сфері квиткових кас та авіації, наші продукти транспортуються швидко, безпечно та з найкращою якістю.

Ми також є першим підрозділом, який проводить випробування ввезення в'єтнамського лічі до Японії.

- Чи можете ви розповісти більше про шлях привезення лічі до Японії?

Лічі має таку особливість, що його не можна довго зберігати, тому після привезення до Японії його потрібно дуже швидко продати. Щоб швидко продавати, нам потрібна велика клієнтська база. Тому замість того, щоб продавати японським супермаркетам і вимагати певну кількість, ми дозволяємо супермаркетам реєструвати потрібну їм кількість лічі.

Зі свого боку, маючи сильні сторони в авіаційному секторі, ми мобілізували всі наші сили, щоб після митного оформлення лічі в Японії наші співробітники негайно доставили його до супермаркету та споживачам. Забезпечення найшвидшої та негайної доставки. Завдяки цьому ми досягли початкового успіху з лічі в Японії.

Бізнесмен Ле Нгуєн (ліва обкладинка) та його стенд авіаквиткового агентства, а також в'єтнамські товари на ярмарку в Японії. — Бізнесмен Ле Нгуєн (ліва обкладинка) та його стенд агентства авіаквитків і в'єтнамські товари на ярмарку в Японії.

– Японці досить ретельно підходять до вибору їжі, напевно ж продукти в каталозі, який надає Senkyu, також дуже ретельно відібрані, сер?

Так, саме так. Щоб забезпечити сувору якість, ми відібрали постачальників продукції з В'єтнаму з високою репутацією. Водночас, за допомогою комерційних консультантів ми відібрали компанії з високою репутацією.

Після вибору постачальника ми також безпосередньо перевіряємо, аналізуємо та тестуємо продукцію як у В'єтнамі, так і в Японії, щоб забезпечити відповідність експортним стандартам.

– То як, сер, відбирають імпортовані товари з Японії до В’єтнаму?

Завдяки зустрічам з посольствами, радниками або в'єтнамськими бізнес-делегаціями в Японії, ми маємо можливість вислухати побажання щодо продукції в'єтнамських підприємств та партнерів. У Японії ми будемо шукати відповідних партнерів. Потім ми зустрінемося з підприємствами обох країн, щоб дізнатися про продукцію, розглянути ціну, якість та послуги, що надаються.

«Один знає десять, десять знає сто» – Сенкю став підрозділом, який партнери представили один одному, ставши центральним пунктом, що пов’язує імпорт японських товарів до В’єтнаму.

У Японії є дуже особлива особливість: підрозділи дуже суворо підходять до вибору ексклюзивного дистриб'ютора. Ви повинні переконати їх, наскільки далеко ви будете розвивати їхню продукцію, яка кількість клієнтів. Якщо ви добре впораєтеся, вам довірятимуть і оберуть ексклюзивним дистриб'ютором.

На сьогоднішній день Senkyu стала ексклюзивним підрозділом 8 японських виробничих підприємств і є асоційованим підрозділом, що супроводжує багато підрозділів у різних галузях та продуктах.

- Наразі існує багато підрозділів, що спеціалізуються на експорті та імпорті товарів між В'єтнамом та Японією. Які сильні сторони бізнесу для залучення клієнтів, сер?

У Японії японці досить обережні, купуючи в'єтнамські товари. Під час ввезення товарів до Японії вони повинні пройти ретельне тестування. Однак, як я вже ділився, сильною стороною Senkyu є авіація, тому продукція імпортується якомога раніше, якість не поступається продукції з інших країн, тому цінність в'єтнамської продукції також значно підвищується.

Наразі ми постачаємо продукцію до деяких провідних супермаркетів Японії.

Дякую!

Бао Ань

Джерело