В'єтнамська деревообробна промисловість планує експортувати 18 мільярдів доларів до 2025 року

П'ять найбільших асоціацій деревообробної промисловості країни спільно організували Експортний ярмарок деревини та меблів (HawaExpo 2025) у Хошиміні з 5 по 7 березня, що є можливістю для бізнесу ефективно пов'язати попит і пропозицію.

Компанія Duc Toan Binh Dinh Company Limited в економічній зоні Нхон Хой, місто Куйньон, експортує дерев'яні меблі для вулиці на європейський ринок. (Фото: Vu Sinh/VNA)

Перспективи експорту для деревообробної промисловості у 2025 році є дуже позитивними, але коливання торговельної політики на важливих ринках, таких як США та ЄС, також створюють багато викликів для цілей зростання бізнесу та галузі.

Тому з початку року багато деревообробних та меблевих підприємств проактивно впроваджували інновації у виробництво та активно шукали можливості для виходу на ринки та потенційних клієнтів.

Акціонерне товариство з переробки меблів Thanh Tam (Binh Dinh) – це підприємство, яке експортує меблі для інтер'єру та екстер'єру вже понад 20 років, з річним експортним оборотом 14-15 мільйонів доларів США.

Пан Нгуєн Ван Тху, генеральний директор акціонерного товариства з переробки меблів Thanh Tam, зазначив, що компанія зосереджується на ключових ринках, таких як Північна Америка, Японія, ЄС та Австралія.

Хоча бізнес має давніх партнерів та стабільну кількість замовлень, він все ще явно відчуває труднощі.

Зокрема, з початку пандемії COVID-19 традиційні бізнес-моделі зіткнулися з багатьма труднощами, особливо в ЄС. В останні роки підприємства активно змінили свій підхід до ринків з великим потенціалом для розширення виробництва, особливо Північної Америки.

Однак, за прогнозами, у 2025 році ринок продовжуватиме коливатися та бути непередбачуваним. Багато основних клієнтів компанії в Європі та Північній Америці відповіли, що вони все ще стикаються з труднощами в бізнесі через зниження купівельної спроможності та високу інфляцію.

Компанія також помітила зміну в смаках споживачів, особливо серед молоді, щодо виробів для інтер'єру та екстер'єру, таку як перевага комбінації дерева, металу та стійкої до ультрафіолетового випромінювання оббивки, що забезпечує естетику та високу довговічність.

У цьому контексті компанія проактивно досліджує стиль, спосіб життя та архітектуру житла кожного цільового ринку. Компанія не лише впроваджує інноваційні дизайни, але й інвестує у спеціалізовані фабрики для розробки продукції відповідно до міжнародних тенденцій.

Дотримання дедалі суворіших екологічних стандартів також є викликом, який вимагає від деревообробної промисловості інвестувати у стійкі ланцюги поставок та чітку відстежуваність.

Продукція компанії Duc Toan Binh Dinh Company Limited, економічна зона Нхон Хой, місто Куйньон, експортується на європейський ринок. (Фото: Vu Sinh/VNA)

За словами пана Нгуєна Ван Тху, підприємствам потрібно продавати те, що потрібно клієнтам, а не те, що вони мають.

Створення бренду дерев'яних меблів з В'єтнаму має асоціюватися з якістю та унікальністю; продукція повинна відповідати функціям, необхідним клієнтам, та нести відбиток традиційної національної квінтесенції.

Що стосується комерції, підприємства проактивно підтримують зв'язки зі старими клієнтами, водночас активно просуваючи можливості для охоплення нових потенційних клієнтів та ринків.

«Якщо бізнес нехтуватиме взаємодією, він не лише втратить можливість вийти на нові ринки, але й потенційно втратить старих клієнтів, оскільки не знатиме, чи ми ще існуємо. Тому бізнес повинен регулярно просувати свою продукцію на престижних заходах та програмах просування торгівлі. У березні цього року Тхань Там представить нову колекцію на виставці HawaExpo 2025, а потім продовжить демонструвати продукцію на ярмарках та виставках за кордоном. Бізнес не очікує негайного зростання замовлень, але зосередиться на встановленні відносин з потенційними клієнтами, щоб створити проривні можливості в майбутньому», – поділився пан Нгуєн Ван Тху.

Лісозавод та завод з переробки деревної тріски Nhat Hung в районі Тра Бонг розширив свою діяльність з розпилювання, стругання та консервування деревини для експорту до Європи та внутрішнього споживання. (Фото: Phuoc Ngoc/VNA)

У 2024 році деревообробна та меблева промисловість отримала значні перемоги, але не всі підприємства були сприятливими. Експортний дохід компанії Forexco ( Куангнам ) зменшився майже на 1/3 порівняно з попереднім роком.

Пан Данг Конг Куанг, заступник генерального директора Forexco, зазначив, що основні клієнти компанії зосереджені в ЄС та США. Минулого року економічне зростання в цих регіонах сповільнилося, висока інфляція змусила людей скоротити свої витрати, а купівельна спроможність була низькою. Крім того, продавцям доводилося платити занадто високі процентні ставки та не було достатньо капіталу для купівлі товарів для тривалого зберігання.

Зараз вони купують обережніше, стежачи за сигналами ринку. Система дистрибуції планує продажі лише сезонно, що призводить до невеликих та короткострокових замовлень на 3-4 місяці.

Коли бізнес розширюється на японський ринок, вуличні меблі не мають особливих переваг. Оскільки більшість японських клієнтів живуть у невеликих квартирах, відмінних від великих садових будиночків, які зазвичай можна побачити на Заході.

У великих містах Японії люди все ще купують вуличні меблі, але переважно невеликого розміру для балконів. Тому продажі на цьому ринку не високі.

Щоб адаптуватися до нових тенденцій у сфері закупівель, Forexco продовжує підтримувати якість продукції та послуг, але прагне скоротити інші витрати для підвищення конкурентоспроможності продукції. Компанія погоджується на низький прибуток, щоб закривати замовлення, стабільно працювати на заводі та утримувати працівників.

«Ключовий момент, який засвоїли підприємства, полягає в тому, щоб бути більш проактивними у пошуку клієнтів та диверсифікації каналів збуту. Раніше підприємства брали участь у міжнародних виставках Spoga-Germany, Singapore Expo... але протягом останніх 15 років ми переважно працювали з традиційними клієнтами. Однак у нинішніх конкурентних та нестабільних умовах, якщо підприємства залишатимуться пасивними, їм буде дуже важко вижити. Тому цього року бізнес вирішив більш старанно «ходити за покупками». Спочатку Forexco візьме участь у HawaExpo у В'єтнамі, щоб оновити потреби та смаки споживачів; потім продовжить реєстрацію для участі у спеціалізованих виставках у США та Німеччині, щоб зв'язатися та розширити потенційну клієнтську базу. Водночас компанія також прагне до каналів електронної комерції, задовольняючи потреби більшої кількості клієнтів у покупках для ефективного збільшення доходу», – повідомив про план пан Данг Конг Куанг.

Щороку компанія Quy Nhon Paper Materials Company Limited, що знаходиться в промисловому парку Пху Тай міста Куйньон, експортує понад 170 000 тонн деревних матеріалів на китайський та японський ринки, отримуючи дохід у розмірі 200 мільярдів донгів. (Фото: Vu Sinh/VNA)

Щоб забезпечити максимальну підтримку вітчизняних підприємств, які мають кваліфікацію для експорту безпосередньо вдома, п'ять найбільших асоціацій деревообробної промисловості країни, включаючи Viforest, HAWA, BIFA, DOWA та FPA Binh Dinh, координуватимуть свої зусилля з організації Ярмарку експорту деревини та меблів (HawaExpo 2025) у Хошиміні з 5 по 7 березня.

Представник оргкомітету повідомив, що HawaExpo – це виставкова платформа, покликана підтвердити конкурентоспроможність в'єтнамської деревообробної та меблевої промисловості перед міжнародними покупцями.

Таким чином, понад 80% експонентів – це відібрані підприємства, які відповідають критеріям наявності заводів у В'єтнамі, експортних виробничих потужностей, задоволення різноманітних потреб та масштабів; а також мають довгострокову стійку та зелену стратегію.

Крім того, підприємства, що володіють вражаючими дизайнерсько-креативними можливостями, мають особливий відбиток у процесі розробки та ринковому підході.

HawaExpo 2025 не лише оновлює загальну картину експортних виробничих потужностей деревини та меблів В'єтнаму, але й обіцяє ефективно пов'язати попит і пропозицію для бізнесу, сприяючи досягненню експортного цільового показника в 18 мільярдів доларів США.

Джерело: https://baoquangninh.vn/nganh-go-viet-nam-nham-toi-muc-tieu-xuat-khau-18-ty-usd-trong-nam-2025-3344388.html