Міжнародні покупці очікують поставок у В'єтнам

Міжнародні покупці відзначили, що якість в'єтнамських товарів значно покращилася, багато продуктів оцінено «на рівні» з регіональними конкурентами.

В'єтнамські компанії безпосередньо співпрацюють з міжнародними делегаціями закупівель – Фото: VIS

Хоча міжнародний ринок відкриває свої двері для поставок у В'єтнам, обмеження в післяпродажному обслуговуванні, прозорості та однорідності все ще є «негативними моментами», які потребують покращення.

«Ціна та якість – ключові фактори в переговорах»

Під час обговорення в кулуарах виставки Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), яка проходила в Хошиміні з 4 по 6 вересня, президент В'єтнамсько-бразильської федерації торгівлі та промисловості Діонатан Сантос заявив, що якість в'єтнамських товарів, особливо сільськогосподарської продукції та промислових матеріалів, широко відома бразильським споживачам.

Він сказав, що В'єтнам може конкурувати за якістю та ціною з Індонезією та Таїландом, і що в'єтнамські працівники «молодші, кваліфікованіші та гнучкіші, ніж ті, хто працює в Камбоджі чи на Філіппінах».

«Бразилія розглядає В'єтнам не як альтернативу Китаю, а як додаткове рішення для вирішення труднощів з Китаєм, тому ціна та якість є обов'язковими умовами для переговорів», – наголосив він.

Однак, пан Сантос також зазначив, що головним недоліком є ​​те, що логістика ще не є оптимальною, а культурне спілкування не є відкритим, що змушує партнерів турбуватися про прозорість.

Відповідно, порівняно з Китаєм, в'єтнамські підприємства все ще недостатньо конкурентоспроможні за ціною та термінами доставки. Це також створює труднощі, коли бразильські підприємства хочуть налагодити довгострокову співпрацю з великими замовленнями.

З Великої Британії пан Хабіб Ян, який представляє KAK Private Limited, поділився планами імпортувати 100 контейнерів продуктів харчування та напоїв з В'єтнаму наступного року.

Він визнав, що в'єтнамські товари мають явні переваги в ціні та якості, але щоб проникнути на вимогливий ринок, такий як Велика Британія, постачальники повинні мати повну сертифікацію та прозорість щодо свого походження.

Пан Ян також наголосив, що стабільні та конкурентні ціни – це те, що цікавить більшість дистриб'юторських мереж під час пошуку джерел товарів. Але стабільна якість – це те, що утримує міжнародних покупців.

Представниця делегації закупівель Coppel Group (Мексика) пані Хайді Тран також поділилася тим, що продукція в'єтнамських фабрик дуже якісна, але міжнародних покупців непокоїть стабільність якості продукції.

«Ці речі дуже впливають на психологію покупців, особливо з великими партнерами-дистриб'юторами», – сказала вона.

Покупці шукають, продавці не готові

Неважко помітити, що В'єтнам має багато переваг в очах міжнародних партнерів: багаті сировинні ресурси, конкурентоспроможні витрати на робочу силу та вигідне географічне розташування. Деякі галузі промисловості досягли значного прогресу, від екологічно чистого текстилю та харчової промисловості до допоміжних галузей.

Поділившись більш детальною інформацією з Туой Тре , пані Хайді Тран зазначила, що робочий процес на фабриках все ще відносно жорсткий. За її словами, кожен бізнес має свій власний робочий процес, але ланцюги дистрибуції також мають певні правила. Якщо обидві сторони не будуть гнучкими, їм буде важко співпрацювати в довгостроковій перспективі.

Щодо ринку Близького Сходу, пан Фасулудін, представник японського дистриб'ютора продуктів харчування в ОАЕ - компанії KAMI Food Stuff Trading Distribution Company, - високо оцінив в'єтнамський рис жасмин. Якість в'єтнамської продукції наразі дедалі покращується та отримує численні компліменти від міжнародних партнерів.

Попит відкритий, але пан Фасулудін сказав, що багато постачальників у В'єтнамі мають труднощі зі зв'язком з покупцями у В'єтнамі. В'єтнамська продукція має експортний потенціал, але підприємства не готові, коли є перешкоди в комунікації, а післяпродажне обслуговування ще не є чітким.

«У нас був невдалий досвід щодо прозорості, забезпечення сталості та стабільності якості продукції для в'єтнамської продукції. Однак підприємства поступово покращують це питання, тому ми повертаємося на в'єтнамський ринок», – сказав він.

В'єтнамські товари на каналах електронної комерції повинні розуміти тенденції

З точки зору електронної комерції, пан Ларрі Ху, директор Amazon Global Selling у Південно-Східній Азії, зазначив, що у 2023 році, порівняно з 5-річною давностю, кількість товарів, експортованих та проданих в'єтнамськими продавцями через Amazon, зросла на 300%, а кількість підприємств з доходом понад 1 мільйон доларів США на рік також зросла в 10 разів порівняно з 5-річною давностю.

До 5 найшвидше зростаючих категорій товарів в'єтнамських компаній на Amazon за останні 5 років належать: товари для дому, кухні, здоров'я та особиста гігієна, одяг та краса. Однак, щоб зберегти свою привабливість, товари повинні відповідати новим споживчим тенденціям, включаючи екологічність, безпеку для здоров'я та зручний дизайн.

«Споживачі у світі дедалі більше стурбовані походженням та сталим розвитком продукції. Тому підприємствам необхідно продемонструвати історію, що стоїть за продуктом», – сказав пан Ларрі Ху про міжнародні тенденції споживання, які в’єтнамські компанії повинні враховувати.

Труонг Лінь

Джерело: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm