«Великі гравці» в системі дистрибуції нарощують експорт продукції OCOP.

Метою великих дистриб'юторських систем є побудова сталого ланцюга створення вартості, сприяння внутрішньому споживанню продукції OCOP та створення основи для виходу цієї продукції на ширший ринок.

Прагнення до довгострокового партнерства з вітчизняними виробниками.

В рамках Національної програми сприяння торгівлі 2024, 1 листопада 2024 року, Міністерство промисловості і торгівлі організувало семінар на тему «Підключення та просування споживання продукції OCOP у сучасних системах дистрибуції за кордоном».

На семінарі зацікавлені сторони, кооперативи та підприємства мали можливість почути багато думок від вітчизняних та міжнародних дистриб'юторських компаній.

Пан Нгуєн Чонг Туан, директор з нерухомості та формату супермаркетів та магазинів WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) , наголосив: « Ми завжди прагнемо підтримувати в'єтнамські товари та надавати пріоритет розвитку вітчизняного бізнесу. Як великий дистриб'ютор, ми завжди готові співпрацювати з місцевими громадами, виробничими підприємствами, кооперативами та фермерами для сталого розвитку постачання товарів для сучасної роздрібної системи WinMart/WinMart+/WiN по всій країні, найкращим чином задовольняючи потреби вітчизняних споживачів та іноземних туристів, які відвідують В'єтнам ».

Пан Нгуєн Тронг Туан – директор з нерухомості та формату в системі супермаркетів та магазинів WinMart/WinMart+/WiN (Wincommerce) – виступає на семінарі. Фото: Фуонг Кук

Щодо ринку OCOP (One Commune One Product – Одна комуна, один продукт), пан Туан зазначив: « Це група продуктів із сильним потенціалом розвитку. Завдяки унікальним інгредієнтам, традиційним виробничим процесам та культурним історіям кожного регіону, продукти OCOP легко приваблюють споживачів. Завдяки дотриманню виробничих стандартів, суворим процесам контролю якості та політиці державної підтримки, такій як брендинг, розробка упаковки та маркування, багато продуктів OCOP мають надійну якість і можуть конкурувати не лише на внутрішньому, а й на міжнародному ринку ».

У контексті інтеграції, впровадження продукції OCOP у системи роздрібної торгівлі не лише допомагає продавати товари, але й ефективно просуває місцеві спеціалізації серед споживачів. Роздрібні системи – це не лише місця для торгівлі, а й місця для ефективнішого просування продукції OCOP. Це не лише допомагає клієнтам краще зрозуміти якість та походження продукції, але й створює сильну довіру до місцевих брендів.

Однак, за словами пана Туана, продукція OCOP все ще стикається з деякими труднощами в доступі до великих систем дистрибуції. Однією з найбільших перешкод є невеликі масштаби виробництва, що призводить до нестабільних поставок та труднощів із задоволенням ринкового попиту, особливо в пікові сезони. Крім того, дотримання суворих вимог щодо юридичних документів, стандартів якості та процесів дистрибуції сучасних роздрібних систем залишається значним викликом для багатьох постачальників OCOP.

Незважаючи на свій потенціал, більшість продуктів OCOP все ще не мають значного впливу бренду порівняно з аналогічними продуктами на ринку, що створює серйозну проблему в тому, як зробити продукти OCOP виділюваними та охопити велику клієнтську базу.

Крім того, транспортування товарів також є значним викликом, оскільки продукція OCOP переважно походить із сільської та гірської місцевості, що вимагає стабільної координації для забезпечення швидкого та стабільного надходження продукції до споживачів.

Обговорюючи це питання, пан Нгуєн Дик Тоан, комерційний директор системи дистрибуції MM MegaMarket, також вказав на деякі проблеми, на які необхідно звернути увагу в'єтнамським виробникам продуктів OCOP.

Пан Нгуєн Дик Тоан – комерційний директор дистриб'юторської системи MM MegaMarket. Фото Фуонг Кук.

По-перше , іноземні системи дистрибуції мають різні стандарти та правила, що створює початковий бар'єр для вітчизняних виробників, особливо щодо обсягів експорту різних країн, які визначають, чи можна експортувати продукт чи ні.

По-друге, щодо якості продукції, закордонні ринки вимагають стабільної якості від початку до кінця, із суворим контролем рівня залишків пестицидів та складу продукції. Крім того, нездатність знайти відповідних експортних партнерів ускладнює планування виробництва на весь рік, що, своєю чергою, впливає на обсяг виробництва.

За словами пана Тоана, можливості суб'єктів OCOP (One Commune One Product – Одна Комуна, Один Продукт) все ще досить слабкі, особливо щодо задоволення вимог вимогливих міжнародних ринків, таких як ЄС та США, які є дуже складними та вимагають дуже чітких процедур та перевірок.

По-третє , під час експорту на міжнародні ринки В'єтнам стикається з жорсткою конкуренцією, особливо з боку китайської продукції з привабливим дизайном, упаковкою та стилем. У цьому відношенні В'єтнам ще не є по-справжньому кваліфікованим чи гнучким.

Виходячи з вищезазначених пунктів, комерційний директор дистриб'юторської системи MM MegaMarket зазначив, що підприємства та кооперативи OCOP повинні впроваджувати інновації в упаковці та розуміти культуру й споживчі тенденції експортних регіонів. Наприклад, на південнокорейському ринку – ринку, що розвивається – особлива увага приділяється сільськогосподарській продукції. Деякі країни, такі як ЄС та США, приділяють особливу увагу якості переробленої упаковки та мають суворий контроль якості...

Зусилля щодо просування продукції OCOP для охоплення ширшого ринку.

Розуміючи труднощі, з якими стикаються виробники, кооперативи та підприємства, що продають продукцію OCOP, система супермаркетів та магазинів WinMart/WinMart+/WiN завжди прагнула підтримувати виробників OCOP.

Однією з ефективних форм підтримки є пріоритетне розміщення продукції OCOP на видних місцях у супермаркетах – від головних полиць до ключових рекламних зон. Це допомагає продукції OCOP привертати увагу клієнтів, особливо під час великих рекламних кампаній.

Великі системи дистрибуції завжди відкриті, що створює сприятливі умови для виходу продукції OCOP на ширший ринок. Фото: Фуонг Кук

Крім того, система дозволяє постачальникам OCOP вибирати гнучкі методи доставки, від доставки на транзитні склади WinCommerce до прямої доставки до окремих супермаркетів та магазинів, оптимізуючи процес дистрибуції. Це забезпечує безперебійний та ефективний процес дистрибуції.

Однак, для того, щоб продукція OCOP потрапила до системи дистрибуції та підтримувала сталий розвиток, представники системи супермаркетів та магазинів WinMart/WinMart+/WiN сподіваються, що постачальники зможуть забезпечити стабільну якість продукції та постійно вдосконалюватися, щоб задовольнити потреби ринку.

По-перше , продукти повинні гарантувати високу якість, добру репутацію та прозорість щодо їхнього походження; зокрема, етикетка або упаковка продукту повинні чітко містити інформацію про географічне розташування/провінцію/місце походження продукту.

По-друге , також необхідно суворо дотримуватися юридичних документів, обліку продукції, а також стандартів безпеки та гігієни харчових продуктів. Це є необхідною умовою для демонстрації продуктів у сучасних системах супермаркетів, що забезпечує відповідність законодавству та дотримання стандартів безпеки.

Щодо досвіду співпраці, то в минулому серед високоякісних продуктів OCOP, які успішно продавалися на WinMart/WinMart+/WiN, були клейка рисова паста Tam Duc та коржики з квасолі Hoang Giang. Ці продукти зарекомендували себе як бренд не лише завдяки якості, але й завдяки історії свого походження та місцевій культурі. Успіх цієї групи продуктів полягає не лише в їхній високій якості, але й у тісній співпраці між постачальником та роздрібною мережею.

« Головна мета WinCommerce — побудувати сталий ланцюжок створення вартості, не лише сприяючи внутрішньому споживанню продукції OCOP, але й створюючи основу для виходу в’єтнамської продукції OCOP на міжнародні ринки. Ми прагнемо продовжувати підтримувати виробників OCOP, постійно покращуючи якість продукції та виробничі процеси, допомагаючи в’єтнамській продукції OCOP утверджувати свої позиції. Водночас ми продовжуватимемо створювати оптимальні умови для впровадження товарів у роздрібну торговельну систему, застосовуючи демонстрацію продукції та просування за допомогою рекламних програм », — підтвердив пан Туан.

Погоджуючись із метою пана Туана, комерційний директор дистриб'юторської системи MM MegaMarket також наголосив: « Ми зобов’язуємося, що якщо продукція OCOP відповідає стандартам якості місцевих або державних органів управління та відповідає стандартам клієнтів, ми продемонструємо її та забезпечимо її доступ до потенційних клієнтів. Це один із обов’язків бізнесу щодо в’єтнамської продукції ».

Джерело: https://congthuong.vn/ong-lon-he-thong-phan-phoi-thuc-day-san-pham-ocop-xuat-ngoai-356232.html