Експортні магнати та тяжке становище товарів, постраждалих від війни.

Пан Фан Мінь Тонг, голова ради директорів акціонерного товариства «Фук Сінь», розповідає про зворушливі моменти, коли експортована сільськогосподарська продукція стикалася з умовами воєнного часу. Фото: КВАНГ ДІНЬ.

Пан Тонг вперше поділився труднощами, з якими стикаються експортні компанії після понад 20 років роботи на міжнародному ринку, що свідчить про сотні мільйонів доларів доходу та стійкий успіх.

Захоплюючий момент: 100 морських контейнерів зіткнулися... з ракетою під час подорожі.

Протягом останніх двох років акціонерне товариство «Фук Сінь» зіткнулося з численними напруженими ситуаціями під час завантаження товарів на судна та виходу з порту. Навігація для захисту вантажу була для компанії досвідом, що вибиває з пантелику та змушує завмирати серце.

У 2022 році, коли 100 контейнерів з перцем прямували до Санкт-Петербурга та портового міста Одеси (Росія), Україна обстріляла місто ракетами.

Фук Сінь та його клієнти були здивовані, бо ніхто не був готовий. Судноплавні лінії до Росії зупинилися, а Україна зіткнулася з фінансовими труднощами. 90% клієнтів заявили, що або заберуть свої товари, або знайдуть інших покупців.

«Це було питання життя і смерті», – компанія провела нараду та вирішила зупинити відвантаження в перевантажувальному порту, одночасно зв’язавшись із потенційними покупцями у Швейцарії, Німеччині, Іспанії та інших країнах. Після тижня шаленої роботи було продано 100 контейнерів і стягнуто всі платежі.

Те, що здавалося одноразовим переляком, перетворилося на реальність у жовтні 2023 року, коли компанія витратила 30 000 євро на участь у найбільшій у Європі виставці продуктів харчування та напоїв у місті Кон, Німеччина.

Під час відвідування заходу стало відомо про конфлікт між Ізраїлем та ХАМАС, що повністю зірвало плани продажу товарів покупцям на ярмарку. Клієнти з Ізраїлю та Палестини були стурбовані ризиками, пов'язаними з відвідуванням цього ярмарку. Один покупець сказав, що бомба вибухнула лише за 20 метрів від їхнього складу, і вони неохоче вели бізнес.

З огляду на те, що велике «лихо» сталося вдруге, підприємства повинні знайти спосіб продавати свою продукцію, забезпечуючи при цьому безпеку клієнтів.

Інші виклики у 2024 році включають різке зростання цін на сировину, складність ведення бізнесу, необхідність постійно змінювати стратегії, знаходити альтернативні джерела постачання та шукати нові ринки… від Європи, через США та Близький Схід, Азію…

Акціонерне товариство «Фук Сінь» є одним з провідних експортерів перцю з В'єтнаму на європейський ринок - Фото: КВАНГ ДІНЬ

Надзвичайні труднощі змушують бізнес мислити по-новому.

Продаж на міжнародних ринках пов'язаний з численними труднощами; це вимагає нового мислення та подвоєння зусиль для залучення великої клієнтської бази.

Ця пропозиція та її результат стосуються історії кавового бізнесу Фук Сіньха. Рухомий любов'ю до кави та бажанням досліджувати нові регіони вирощування, кавова фабрика Son La Arabica була заснована зі значними інвестиціями. Однак бізнес зіткнувся з серйозною проблемою: ніхто не купував!

Хоча десятки контейнерів робусти продаються легко, каву арабіку продати набагато складніше, оскільки вона належить до іншого сегмента, де покупці більш вибіркові та ретельно розглядають свої варіанти. Не маючи змоги продати свій товар, бізнеси почуваються ізольованими та застряглими, ніби натикаються на стіну, куди б вони не пішли. Тільки подолавши цю стіну, вони повинні знайти власні рішення, щоб знайти вихід та розвиватися.

Ми витратили багато годин, з'ясовуючи, як зробити Фук Сінь відомим для більшої кількості компаній-закупівельників по всьому світу , і ключем до успіху був сталий розвиток ESG, який бізнес налагодив протягом останніх шести років. Бурхливий та успішний сезон торгівлі кавою сорту арабіка розпочався в середині минулого року.

Звідти компанія користувалася сприятливими умовами, отримавши фінансування від двох голландських фондів на загальну суму 25 мільйонів доларів США та 575 000 євро. Цей успішний залучення коштів у складний для сільськогосподарської компанії період світової економіки послужив джерелом натхнення для сільськогосподарського сектору В'єтнаму.

Бізнесу потрібне відшкодування податків для стимулювання виробництва та експорту.

Експортний сектор стикається з численними труднощами, оскільки скорочення поставок призводить до різкого зростання та постійних коливань цін на сировинні товари. Ланцюги поставок також постійно стикаються з труднощами, зростаючи транспортні витрати, не кажучи вже про інші торговельні бар'єри.

У цьому контексті експортні підприємства доклали величезних зусиль для збереження стабільності, продовжуючи створювати ринки збуту для різних галузей промисловості та забезпечувати робочі місця для працівників.

Усі бізнес-ресурсні ресурси оподатковуються ПДВ. Однак експорт має нульову ставку ПДВ, тому підприємства повинні мати право на відшкодування ПДВ. Без відшкодування підприємства зіткнуться з ланцюговою реакцією проблем, що впливають на виробництво, продажі та експорт.

Хоча підприємства, які затримують сплату податків, отримують штраф у розмірі 0,05% на день, сума податкових відшкодувань є значною, проте підприємства не отримують жодної підтримки протягом 7-8 місяців-року. Підприємства звертаються до податкових органів з проханням активно обробляти податкові відшкодування для стимулювання виробництва та експорту.

ФАН МІНЬ ТОНГ
(Голова ради директорів акціонерного товариства «Фук Сінь»)

Джерело: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm