Експортний «бос» і страждання товарів, зруйнованих війною

Пан Фан Мінь Тонг, голова ради директорів акціонерного товариства «Фук Сінь», розповів про «жахливі» часи, коли експортована сільськогосподарська продукція стикалася з війною. Фото: КВАНГ ДІНЬ.

За історією доходів у сотні мільйонів доларів та стійкої підтримки «солодких плодів», пан Тонг вперше розповів про труднощі експортного бізнесу протягом понад 20 років роботи на міжнародному ринку.

«Зупинило серце»: 100 вантажних контейнерів ось-ось мали зустрітися з... ракетами

Протягом останніх 2 років акціонерне товариство «Фук Сінь» зіткнулося з безліччю «гарячих» ситуацій, коли товари завантажувалися на судна, що виходили з порту. Компанії неодноразово доводилося стикатися з труднощами, намагаючись зберегти товари в безпеці.

У 2022 році, коли 100 контейнерів з перцем прямували до Санкт-Петербурга та портового міста Одеси (Росія), Україна обстріляла місто ракетами.

Фук Сінь та його клієнти були здивовані, бо ніхто не був готовий. Усі судноплавні лінії до Росії були зупинені, Україна мала фінансові труднощі. 90% клієнтів сказали, що заберуть товар назад або знайдуть інших клієнтів для продажу.

«Як тисяча фунтів, що висять на волосині», компанія зустрілася для обговорення та зупинила товар у транзитному порту, одночасно зв’язавшись із клієнтами зі Швейцарії, Німеччини, Іспанії... Після тижня роботи, як човник, було продано 100 контейнерів та стягнуто повну оплату.

Думаючи, що це просто лякало, у жовтні 2023 року компанія витратила 30 000 євро на участь у найбільшому в Європі ярмарку продуктів харчування та напоїв у місті Кон, Німеччина.

Під час відвідування ярмарку поширилися новини про конфлікт між Ізраїлем та ХАМАС, і план підготовки до продажу товарів клієнтам на ярмарку було відкладено. Клієнти з Ізраїлю та Палестини хвилювалися через ризики, пов'язані з поїздкою сюди. Один клієнт сказав, що бомба вибухнула за 20 метрів від їхнього складу, і поки що не хоче мати з ними справ.

Велика «катастрофа» сталася вдруге, і підприємства повинні знайти рішення, щоб продавати свою продукцію, водночас гарантуючи безпеку клієнтів.

Ще однією складністю, яку можна згадати у 2024 році, є жахливе зростання цін на сировину, управління бізнесом непросте, доводиться постійно змінювати стратегії, знаходити альтернативні джерела товарів, знаходити нові ринки... від Європи, до США та Близького Сходу, Азії...

Акціонерне товариство «Фук Сінь» є однією з провідних компаній В'єтнаму з експорту перцю на європейський ринок - Фото: КВАНГ ДІНЬ

Занадто важко змусити бізнес мислити по-новому

Продавати на міжнародних ринках дуже складно, це вимагає нового мислення та подвійних зусиль для отримання великої клієнтської бази.

Ця пропозиція та результат вписуються в історію кавового бізнесу Фук Сіньха. Через його любов до кави та дослідження нових сировинних ресурсів, він заснував кавову фабрику Son La Arabica з немалим капіталом. Під час ведення бізнесу він зіткнувся з великою проблемою: ніхто не купував!

Якщо десятки контейнерів робусти легко продати, то каву арабіка продати дуже складно, оскільки вона належить до іншого сегмента, який покупці ретельно вибирають та розглядають. Не маючи змоги продавати продукцію, відчуваючи ізоляцію, глухий кут, всюди, ніби натикаючись на стіну та долаючи її, бізнес також знаходить рішення, щоб знайти вихід та розвиватися.

Багато разів доводилося шукати способи повідомити про Фук Сінь багатьом компаніям- закупівельникам , і ключ до цього полягає в сталому розвитку ESG, який бізнес будував протягом 6 років. Насичений та успішний бізнес-сезон кави арабіка розпочався з середини минулого року.

Звідси компанія «розкидала троянди», звертаючись до двох фондів у Нідерландах за капіталом на суму 25 мільйонів доларів США та 575 000 євро. Успішний залучення капіталу у складний для сільськогосподарських компаній час світової економіки створило багато натхнення для в'єтнамського сільськогосподарського сектору.

Бізнесу потрібне відшкодування податків для стимулювання виробництва та експорту.

Експортний сектор стикається з багатьма труднощами, скорочення поставок призвело до різкого зростання цін на сировинні товари та їх постійного коливання. Ланцюг поставок також постійно стикається з труднощами, збільшуючи транспортні витрати, не кажучи вже про інші торговельні бар'єри.

У такому контексті експортні підприємства доклали значних зусиль, щоб залишатися сильними, продовжувати створювати продукцію для промисловості та робочі місця для працівників.

Усі бізнес-ресурсні ресурси мають ПДВ. Експорт має нульовий ПДВ, тому підприємствам необхідно отримати відшкодування податку. Якщо вони не отримають відшкодування податку, підприємства зіткнуться з проблемами по всьому ланцюжку, включаючи: виробництво, бізнес та експорт.

Тим часом, підприємства, які сплачують податки із запізненням, будуть оштрафовані на 0,05%/день. Сума повернення податку дуже велика, але від 7, 8 місяців до цілого року підприємства не отримують жодної підтримки. Підприємства рекомендують податковим органам активно повертати податки для стимулювання виробництва та експорту.

ФАН МІНЬ ТОНГ
(Голова ради директорів акціонерного товариства «Фук Сінь»)

Джерело: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm