Ризики, пов'язані з експортом на ринок з населенням понад мільярд осіб.

Існують об'єктивні ризики, на які в'єтнамські експортні підприємства змушені покладатися у пошуках допомоги від регуляторних органів, але також є випадки, коли підприємства створюють ризики для себе самі.

Вагається укладати угоди щодо дрібносерійного експорту.

Низку проблемних ситуацій, які шукають вирішення, поділилася пані Нгуєн Тхі Тхань Тук, генеральний директор акціонерного товариства «AutoAgri Software Technology», на нещодавньому семінарі з експорту фруктів та овочів на китайський ринок.

У 2018 році компанія пані Тхук співпрацювала в провінції Ха Нам з вирощуванням 20 гектарів дрібноплідних японських гарбузів. Цей вид гарбуза популярний у китайській кухні. Спочатку Китай дозволяв неофіційний імпорт цього продукту. Однак, до початку збору врожаю на початку 2019 року, Китай припинив дозволяти такий неофіційний імпорт.

Хоча багато видів в'єтнамських овочів та фруктів офіційно експортуються до Китаю, все ще існує багато потенційних різновидів, особливо зимових овочів, які ще офіційно не експортуються.

Багато видів в'єтнамських овочів та фруктів досі офіційно не експортуються на китайський ринок. Фото: AutoAgri.

Бачачи, що багато в'єтнамських торговців купують насіння овочів з Китаю через неофіційні канали або через електронну комерцію та успішно вирощують його, деякі китайські корпорації з виробництва насіння овочів запропонували інвестувати в пробні посадки в деяких зразкових районах В'єтнаму.

Ваша сторона могла б передати методи вирощування в'єтнамцям. За оцінками, один урожай зимових овочів, вирощених з використанням китайських сортів на півночі В'єтнаму, дасть щонайменше втричі більше доходу, ніж рис. Але пані Тук вагалася прийняти пропозицію, оскільки не могла гарантувати потрапляння своєї продукції на китайський ринок. Її побоювання не давали спокою вже понад десять років.

На початку жовтня Міністерство промисловості і торгівлі подало до Уряду Постанову № 122 про внесення змін та доповнень до Постанови № 14 від 2018/ND-CP, яка детально описує діяльність прикордонної торгівлі. Метою є поступове зменшення та зрештою припинення цієї форми транскордонної торгівлі жителями прикордонних територій (дрібномасштабний експорт), яка несе багато ризиків (маніпуляції цінами на кордоні до підписання контрактів, скупчення товарів у пікові сезони тощо). З 1 січня 2030 року імпортні та експортні товари оброблятимуться лише на: міжнародних прикордонних переходах; головних прикордонних переходах; другорядних прикордонних переходах; пунктах митного оформлення та спеціалізованих маршрутах для перевезення товарів на міжнародних та головних прикордонних переходах; та на прикордонних переходах, які завершили процедури відкриття та модернізації.

Пані Тук зазначила, що зими в Китаї дуже холодні, що ускладнює вирощування овочів у багатьох регіонах, які вирощують їх лише в теплицях. Тим часом північний В'єтнам може вирощувати велику кількість зимових овочів та фруктів для продажу безпосередньо в північні китайські населені пункти.

«Наразі, взимку, ми вирощуємо гриби козячого черевця – високоякісний продукт. У Шаньдуні, Китай, їх доводиться вирощувати в теплицях, тоді як у Північному В'єтнамі їх можна вирощувати у відкритих полях. Аналогічно, провінція Нінь Тхуан може вирощувати спаржу для експорту до Китаю та багатьох інших міжнародних ринків. Багато інвесторів виявили зацікавленість у виробництві та переробці цієї продукції, але ми ще не наважилися прийняти їхні пропозиції».

«Ми сподіваємося, що відповідні установи знайдуть способи отримати більше протоколів, які допоможуть офіційно експортувати багато інших видів в'єтнамських овочів та фруктів на китайський ринок, особливо для сприяння експорту озимих культур», – рекомендувала пані Тхук.

Плутанина щодо кодів зон посадки.

Пан Нгуєн Фонг Фу, технічний директор групи Vina T&T, маючи багаторічний досвід експорту фруктів, зазначив, що однією з перших вимог для підприємств, що експортують фрукти та овочі до Китаю, є наявність Коду зони посадки (PUC), виданого Генеральним митним управлінням Китаю (GACC). Мінімальна площа для зареєстрованої зони посадки становить 10 гектарів (аналогічно до правил багатьох інших країн-імпортерів, таких як США, Австралія, Японія, Південна Корея тощо) і повинна відповідати вимогам щодо ведення журналу вирощування, боротьби зі шкідниками та щорічного моніторингу та оцінки пересертифікації.

Встановлюючи коди зон посіву, підприємства можуть контролювати рівень залишків пестицидів та дозування, що використовується фермерами, запобігаючи перевищенню ними лімітів, встановлених країнами-імпортерами.

Як науково- технологічне підприємство, сертифіковане Міністерством науки і технологій, компанія пані Тук досліджувала та розробляла програмне забезпечення, що інтегрує багато передових технологій, щоб забезпечити дотримання «технічних бар'єрів» вимогливих ринків, включаючи вимоги китайського ринку щодо відстеження та кодів зон посадки.

«Наше програмне забезпечення настільки просте, що навіть неписьменний фермер може ним користуватися. Одна людина може створити коди посадкових ділянок для цілої комуни, керуючи ним як бухгалтерським програмним забезпеченням; це не складно і не дорого», – сказала пані Тук.

Однак, впровадження кодів зон посадки у В'єтнамі все ще стикається з багатьма труднощами.

В'єтнамські підприємства готують експортні замовлення для китайського ринку.

Згідно із Законом про виробництво сільськогосподарських культур, Міністерство сільського господарства та розвитку сільських районів делегувало місцевим органам влади повноваження щодо управління та видачі кодів посадкових площ відповідно до в'єтнамських стандартів. Однак багато населених пунктів відмовилися від цього процесу, посилаючись на небажання фермерів дотримуватися вимог.

З іншого боку, у В'єтнамі досі бракує правових норм, що визнають зони проміжних культур. Фактично, на багатьох кавових плантаціях у Центральному нагір'ї проміжні культури вирощують авокадо, дуріан тощо. Однак, у правилах В'єтнаму щодо кодів зон посадки ще не враховується, яким культурам слід присвоювати код; якщо дуріановим деревам присвоюється код зони посадки, чи будуть кавові дерева також визнані з кодом зони посадки?

«Без законодавчих норм, що визнають коди зон посадки для зон проміжного вирощування, нам дуже важко купувати продукцію, а іноді й йдуть справи», – нарікає пані Тук.

Бізнес створює власні ризики.

«Раніше один бізнес звертався за допомогою до китайського партнера, щоб отримати код реєстрації експорту до Китаю в системі CIFER GACC. Код дійсний лише 5 років, термін дії закінчується у 2027 році. Нещодавно китайського партнера було заарештовано через податкові проблеми. Чи може Міністерство промисловості і торгівлі допомогти бізнесу в поновленні цього коду?» — запитала пані Доан Тхань Ханг, президент Сільськогосподарського кооперативного союзу Тай Нгуєн .

З 2022 року китайська митниця впровадила дві системи видачі експортних реєстраційних кодів іноземним підприємствам: систему CIFER для іноземних виробників харчових продуктів (виробничих підприємств); та систему IRE для імпортерів та експортерів харчових продуктів та косметики (торговельних підприємств).

Відповідаючи на вищезгаданий випадок, пан Нгуєн Чунг Кієн, керівник Департаменту ринків Азії та Африки Міністерства промисловості і торгівлі, зазначив, що відомство неодноразово отримувало подібні запитання від підприємств.

«Дотримання вимог інформаційної безпеки нашою компанією є неадекватним. Ми абсолютно можемо інвестувати в більше людей, які знають китайську або англійську мову, та самостійно реєструвати облікові записи; навіщо покладатися на інших? Китайська митниця видає ці облікові записи лише один раз. Якщо виникнуть проблеми з нашими партнерами або суперечки, що призведуть до призупинення облікових записів, на якій підставі ми будемо співпрацювати з китайською владою, щоб відновити свої права?» — попередив пан Кін підприємства, які створюють ризики для себе.

Окрім традиційних ринків, таких як Гуандун, Гуансі, Юньнань та Пекін, представники Департаменту ринків Азії та Африки радять в'єтнамським компаніям досліджувати інші потенційні ринки в Китаї.

Зокрема, південно-західний Китай включає Тибет, Цинхай, Сичуань і Ганьсу; центральний Китай включає Шаньсі, Хенань, Аньхой, Хубей, Хунань і Цзянсі; східний Китай включає Шаньдун, Цзянсу, Шанхай, Чжецзян і Фуцзянь; і північно-східний Китай включає Хейлунцзян, Цзілінь, Ляонін, Хебей і Тяньцзінь.

«Останнім часом було багато випадків, коли в’єтнамські підприємства, стурбовані експлуатацією ринку, нехтували реєстрацією своїх торгових марок, в результаті чого китайські компанії їх крали. В’єтнамські підприємства надсилали листи до Міністерства промисловості і торгівлі з проханням про допомогу, але насправді їх дуже важко повернути. В’єтнамським підприємствам потрібно приділяти більше уваги створенню та захисту бренду, щоб уникнути втрати своїх торгових марок на китайському ринку», – порадив пан Кін.

Куанг Фонг та команда репортерів і редакторів

Джерело: https://vietnamnet.vn/rui-ro-lon-khi-xuat-khau-sang-thi-truong-ty-dan-2342118.html