Стратегія «триногого табурета» активізує ринок нерухомості.

Báo Đầu tư•13/03/2024

Vinhomes розширює свою самокеровану систему дистрибуції, набираючи величезний штат продавців із тисяч людей для роботи разом із найпотужнішою агентською мережею на ринку, та готується до запуску Vinhomes Market – «онлайн-супермаркету нерухомості».

Фаза «подолання перешкод» завершена.

Оптимізм повертається на ринок нерухомості. Зокрема, 65% респондентів заявили, що все ще планують придбати нерухомість наступного року, згідно зі Звітом та індексом споживчих настроїв за перше півріччя 2024 року, нещодавно опублікованим batdongsan.com.vn. Покупці та продавці нерухомості вже не такі обережні, як у 2023 році. Індекс настроїв на ринку нерухомості за перше півріччя 2024 року зріс на 3 пункти порівняно з другим півріччям минулого року.

Фактично, попит на нерухомість відновився одразу після святкування Нового року за місячним календарем. Згідно з даними batdongsan.com.vn, загальнонаціональний обсяг пошуку нерухомості почав зростати з другого дня Нового року за місячним календарем і підтримував сильну тенденцію до зростання, досягнувши 124% зростання до десятого дня порівняно з тижнем перед святом. Зокрема, загальнонаціональний обсяг пошуку нерухомості на продаж у січні 2024 року зріс на 66% порівняно з аналогічним періодом 2023 року, а кількість оголошень про продаж нерухомості також зросла на 52%.

Ринок демонструє значну активність у різних сегментах у двох найбільших містах – Ханої та Хошиміні. У Ханої пошук земельних ділянок, земельних ділянок під проекти та квартир зріс на 110%, 77% та 71% відповідно порівняно з аналогічним періодом минулого року. Подібні показники були зафіксовані в Хошиміні – 71%, 73% та 59%. Хоча «земельна лихоманка», що спостерігалася на початку 2022 року, минула, ознаки потепління досить очевидні. Особливо в деяких «гарячих точках» з проектами від великих забудовників, таких як Vinhomes, операції купівлі-продажу залишаються жвавими.

У Ханої ринок нерухомості переживає бум, а пошук земельних ділянок, земельних ділянок під проекти та квартир зріс на 110%, 77% та 71% відповідно порівняно з аналогічним періодом минулого року.

Потік грошей у нерухомість прискориться найближчим часом. Цьому сприяє різке падіння банківських процентних ставок, які досягли найнижчого рівня за останні 10 років. Дешевий капітал стимулюватиме попит, оскільки нерухомість залишається найефективнішим каналом інвестування на сьогоднішній день.

Експерти вважають, що фаза «подолання перешкод» на ринку нерухомості завершилася, особливо цього року. Поштовх від раніше запроваджених механізмів та політик «порятунку» матиме сильніший вплив після достатнього часу, щоб «набути чинності». До них належать понад 20 постанов, рішень, указів, циркулярів, директив та офіційних телеграм, виданих урядом та міністерствами минулого року. Зокрема, змінений Закон про землю, офіційно прийнятий Національними зборами в січні, створить багато важливих поворотних моментів; у поєднанні з прогнозованою макроекономічною стабільністю; значним зменшенням фінансових зобов’язань для бізнесу; та поступовим відкриттям ринку облігацій…

«Тристороння» стратегія відкриває подальші можливості для зростання ринку.

Поряд із впливом зовнішніх факторів, основною цінністю, яка допоможе ринку нерухомості швидко повернутися до траєкторії зростання, є внутрішня сила бізнесу. Особливо ключові гравці, такі як «гігант» Vinhomes, з кінця минулого року, незважаючи на численні труднощі, постійно збільшують пропозицію, як за якістю, так і за кількістю; організовуючи численні масштабні розпродажі та заходи з відкриття, які «розбурхали» ринок. Також було впроваджено низку програм підтримки інвесторів та клієнтів з безпрецедентними стимулами, що допомагає вторинному ринку підтримувати угоди.

Поряд із додаванням високоякісних продуктів, провідні забудовники нерухомості, такі як Vinhomes, також є піонерами у «розтопленні льоду» ринку, створюючи додаткові «важелі впливу» на попит і пропозицію. Найпримітніше, що вони нещодавно запустили нову бізнес-модель, яка включає самокеровану систему розподілу. В результаті, останнім часом до команди Vinhomes приєдналися тисячі торгових представників.

Очікується, що тристороння бізнес-модель Vinhomes, що включає агентства, власну торгівлю та онлайн-«ринок нерухомості», ще більше стимулюватиме зростання ринку нерухомості.

Одночасно готується до запуску Vinhomes Market – онлайн-платформа, що підтримує операції з нерухомістю Vinhomes (включаючи первинну, вторинну та орендну нерухомість). Це онлайн-«ринок нерухомості», побудований з урахуванням критеріїв простоти використання та зручності пошуку – місце, де клієнти, мешканці та інвестори можуть «Купувати та продавати безперешкодно – Насолоджуйтесь зручним досвідом – Успішно інвестувати».

Зокрема, Vinhomes продовжує зміцнювати та розширювати свою мережу кваліфікованих та авторитетних агентів у всіх трьох регіонах В'єтнаму: Північному, Центральному та Південному. Для агентів з реальним потенціалом компанія впроваджуватиме потужну політику стимулювання для сприяння їхньому розвитку та побудови довгострокових відносин співпраці, включаючи інвестування в агентські компанії, забезпечуючи взаємовигідну співпрацю.

Поява підрозділу «Vinhomes Proprietary Trading» не лише демонструє тверду рішучість, але й відображає довгострокове бачення компанії, яка готується скористатися новими можливостями. «Ми вважаємо, що спільна сила цього тристороннього підходу підвищить ліквідність ринку, допомагаючи Vinhomes досягти нових етапів продажів у майбутньому», – наголосила пані Нгуєн Тху Ханг, генеральний директор Vinhomes. Це також слугує «важелем», який може створити хвильовий ефект на ринку в цілому.

Експерти прогнозують, що у 2024 році на ринок повернеться приблизно 30-40% працівників відділу продажів нерухомості. Триетапна бізнес-модель, що включає агентства, власну торгівлю та онлайн-«ринки нерухомості», подібні до тієї, що агресивно впроваджує Vinhomes, прискорює цей процес.

З багатьма досвідченими агентами з нерухомості на потрібних посадах, активованим «воїнським» духом, професійним та систематичним стилем роботи, разом із сильною підтримкою платформи Vinhomes Market, це стане вирішальним містком між забудовником, клієнтами та інвесторами, створюючи більше життєвої сили та впевненості на ринку. Особливо з огляду на портфоліо нерухомості Vinhomes з чітким юридичним статусом та високою якістю продукту, що гарантує довгострокове зростання вартості, динаміка вже помітна з цього моменту.

Джерело