Окрім компаній, які успішно пройшли шлях «досягнення океану», таких як Viettel, FPT , VinFast, Vinamilk... багато компаній все ще стикаються з труднощами в конкуренції з міжнародними конкурентами, а шлях інвестування за кордон все ще сповнений тернів.
Коли йдеться про В'єтнам, багато світових споживачів можуть згадати традиційні сільськогосподарські продукти, такі як рис, кава, перець, каучук, мінерали тощо. Однак зараз компанії виходять на глобальний ринок, пропонуючи високотехнологічну продукцію споживачам по всьому світу. Це історія VinFast , виробника автомобілів та електромотоциклів, про якого згадували багато великих корпорацій та світових ЗМІ.
У 2017 році Vingroup офіційно розпочала будівництво комплексу заводу з виробництва автомобілів та електромотоциклів у Кат Хай (Хайфон). Через 21 місяць після закладання фундаменту комплекс заводу з виробництва автомобілів та електромотоциклів VinFast було офіційно відкрито. Наразі лінійка продуктів Vinfast включає бензинові автомобілі, електромобілі та електромотоцикли.
Через рік VinFast, член Vingroup, представив дві моделі на Паризькому міжнародному автосалоні, найбільшій у світі автомобільній виставці. VinFast поступово став ім'ям, яке привернуло увагу ЗМІ.
У червні 2019 року в індустріальному парку Дінь Ву (Хайфонг) відбулося урочисте відкриття автомобільного заводу, що офіційно розпочало фазу масового виробництва. Ця віха вважається поворотним моментом для в'єтнамської автомобільної промисловості від аутсорсингу до самостійного виробництва. В'єтнам вперше має комерційний автомобіль вітчизняного бренду, що ставить В'єтнам на карту країн з власною автомобільною промисловістю.
Після бензинових автомобілів, VinFast вийшла на ринок електромобілів. У 2021 році компанія представила дві моделі електромобілів на автосалоні в Лос-Анджелесі та відкрила там свою штаб-квартиру в США. У листопаді 2022 року компанія експортувала перші 999 електромобілів у світ.
Виходячи на ринок електромобілів США, ринок ємністю близько 28 мільярдів доларів США з багатьма стимулюючими політиками відповідно до правил країни перебування, VinFast все ще має конкурувати з великими міжнародними виробниками електромобілів, такими як Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...
Успіх чи невдача IPO та лістингу на ринку США продемонструє довгостроковий потенціал та амбіції VinFast, а також вважається першим великим кроком для в'єтнамського бізнесу до участі у глобальних майданчиках.
Лістинг акцій VinFast на фондовій біржі США відбувся 15 серпня. Генеральний директор VinFast Ле Тхі Тху Тхуй заявив, що отримання лістингу на американській біржі є важливою віхою на шляху глобального розвитку VinFast. Йдеться не лише про лістинг акцій на фондовому ринку, а й про тверду віру в бачення та потенціал VinFast.
За її словами, це успішне лістингування відкриває доступ до великого ринку капіталу та важливий напрямок для майбутнього розвитку компанії. «Ми сподіваємося, що історія VinFast надихне та відкриє багато можливостей для в'єтнамських брендів вийти на світовий ринок», – сказала вона.
Щоб конкурувати на ринку США, VinFast зараз будує завод у Північній Кароліні, який, як очікується, запрацює з 2025 року. «Завдяки заводу в Північній Кароліні ми очікуємо, що зможемо оптимізувати витрати та пропонувати продукцію за цінами, які будуть повністю доступними для клієнтів у США», – поділилася пані Туї.
Цей новий крок VinFast має багато спільного з шляхом, який корейський автогігант Hyundai створив у 80-х роках минулого століття, в той час, коли вони також вперше ступили на американську землю, підкорюючи найскладніший ринок у світі.
Це не лише історія VinFast, багато в'єтнамських підприємств цифрових технологій також досягли значного успіху у світі. Одним із видатних підприємств є корпорація FPT з великою мережею штаб-квартир та офісів по всьому світу, важливий партнер багатьох великих корпорацій, таких як Microsoft, Amazon, Airbus...
Іноземні інвестиції відіграють надзвичайно важливу роль у глобальній стратегії FPT. У 2022 році FPT досягла доходу в розмірі 1 мільярда доларів США на іноземних ринках.
З 2014 року FPT здійснює злиття та поглинання (M&A) з RWE IT Slovakia для розширення своєї клієнтської бази в секторі державної інфраструктури. Це перша угода M&A в секторі інформаційних технологій В'єтнаму на іноземному ринку.
У 2018 році FPT придбала 90% акцій Intellinet, консалтингової компанії з розробки дорожніх карт цифрової трансформації, яка найшвидше розвивається в США, згідно з рейтингом журналу Consulting Magazine у 2017 році.
Раніше цього року компанія також оголосила про придбання всього підрозділу технологічних послуг, одного зі стратегічних бізнес-сегментів Intertec International (США). Ця угода є частиною стратегії FPT щодо розширення своїх глобальних центрів технологічних послуг.
У 2023 році, разом із цією угодою, FPT розширить свою присутність у Коста-Риці, Колумбії та Мексиці (3 країни з центрами виробництва технологій Intertec).
«Зазвичай це консалтингові компанії FPT M&A, оскільки консалтинг не є нашою основною роботою, але ми займаємося розробкою. Ми шукаємо компанії, які консультують великі компанії світу, і «підключаємося» до розвитку нашого ринку», – наголосив пан Бінь.
Ще одним представником є група військової промисловості та телекомунікацій Viettel.
Компанія Viettel рано вийшла на закордонний ринок, заснувавши Viettel Global у 2006 році. Після 3 років зусиль щодо пошуку можливостей для співпраці, подання заявок на отримання ліцензій та побудови мережевої інфраструктури, у лютому 2008 року Viettel офіційно відкрила ринок у Камбоджі під брендом Metfone (це перший закордонний ринок Viettel). У 2009 році Viettel продовжила відкриватися на ринку Лаосу під брендом Unitel.
Щоб навчатися та конкурувати з «великими гравцями» світу, а також мати більший ринок, у 2010 році Viettel вирішила інвестувати в бідні країни, навіть найбідніші у світі, оскільки «легких місць більше не існує».
У 2011 році Viettel запустила свою послугу на Гаїті. Через рік Viettel продовжила запускати свою діяльність на ринку Мозамбіку, потім у 2014 році – на ринках Східного Тимору та Перу, а у 2015 році – на ринках Камеруну та Танзанії в Африці. Нарешті, у 2018 році Viettel інвестувала на ринок М'янми.
Протягом 17 років інвестування за кордоном, Viettel відкрила 10 ринків, не кажучи вже про представництва в США, Франції, Росії, Японії...
Окрім історій технологічних, медіа та гірничодобувних підприємств, існують ще сільськогосподарські виробничі підприємства, які щодня та щогодини докладають зусиль, щоб вивести в'єтнамські бренди на міжнародний ринок.
Така історія PAN – сільськогосподарської імперії біржового «боса» Нгуєна Зуй Хунга. Пан Хунг відомий як засновник і керівник Saigon Securities Company (SSI). Хоча компанія вийшла на сільськогосподарський ринок лише у 2013 році, група PAN чітко продемонструвала своє прагнення стати лідером у харчовій та сільськогосподарській промисловості.
У 2012 році компанія почала розширюватися в сільськогосподарський сектор, придбавши 2,6 мільйона акцій акціонерної компанії An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), що еквівалентно 20,2% власного капіталу компанії.
Структура доходів PAN з 2015 року чітко змінилася, що відображає зміну бізнес-стратегії, причому основна частка припадає на сільське господарство (47%) та харчову промисловість (38%), а частка доходів від традиційного бізнес-сектору будівельних послуг поступово зменшується (15%).
У 2018 році Sojitz Group (Японія) витратила 35 мільйонів доларів США на придбання 10% акцій PAN Group. А у 2020 році PAN об'єднала зусилля з Sojitz Group для імпорту горіхів кеш'ю до Японії.
Пан Нгуєн Зуй Хунг вважає, що група PAN має достатню основу для розвитку моделі «Ферма – Їжа – Сім'я». У ній сегмент «Ферма» базується на Vinaseed, VFC, PAN Hulic. Харчовий сектор включає 4 сегменти: кондитерські вироби (PAN Food, Bibica), морепродукти (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), горіхи та сухофрукти (Lafooco), рибний соус (584 Nha Trang).
Це також Trung Nguyen Coffee, яка вивела свій бренд на ринки США та Сінгапуру після багатьох труднощів та зусиль. Наразі група успішно працює за франшизою в Японії та Сінгапурі. Наприкінці 2022 року цей бізнес також відкрив перший Trung Nguyen Legend у Китаї.
Це також рис ST25, який посів перше місце на конкурсі «Найкращий рис світу 2019» і поступово завойовує популярність серед споживачів у всьому світі.
Однак, все ще є підприємства з незадовільними бізнес-результатами, коли виходять на ринок.
Незважаючи на те, що Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company керує заводом з переробки каучукового латексу потужністю 25 000 тонн на рік та має десятки тисяч гектарів фруктових ферм, результати діяльності компанії все ще не є оптимістичними. У 2022 році дохід зменшився на 40%, а збитки склали 3,566 млрд донгів, що втричі перевищує збитки у 2021 році.
Що ж до «сталевого короля» Хоа Пхата, то, виходячи на зовнішній ринок у складні часи, компанія не має достатньо ресурсів для поширення.
На зборах акціонерів, що відбулися у березні цього року, голова правління Тран Дінь Лонг заявив, що Hoa Phat припинить всю нову інвестиційну діяльність, щоб зосередитися на проекті Dung Quat 2, включаючи припинення інвестицій у гірничодобувні проекти в Австралії.
Раніше, у травні 2021 року, австралійська дочірня компанія Hoa Phat Group отримала схвалення Австралійської ради з іноземних інвестицій (FIRB) на придбання 100% акцій проекту залізорудного рудника Roper Valley. Це перший крок Hoa Phat на ринок з найбільшими у світі запасами залізної руди.
За даними посольства Австралії у В'єтнамі, загальний експортний обіг Австралії до В'єтнаму у 2020 році досяг 4,4 мільярда доларів США. З них на частку Hoa Phat припало 705 мільйонів доларів США, що еквівалентно 16%, і вона є найбільшим в'єтнамським клієнтом Австралії.
Однак, у нинішніх умовах, голова Тран Дінь Лонг заявив, що Хоа Пхат припинить всю інвестиційну діяльність, включаючи гірничодобувні проекти в Австралії.
За словами голови Hoa Phat, оскільки цикл сталеливарної промисловості перебуває в рецесії, бізнес-план і прибутки розраховані не так, як потрібно. Hoa Phat надіслала документ до уряду Австралії з проханням про тимчасове призупинення, і пан Лонг підтвердив, що це надзвичайно правильне рішення.
Пан Лонг поділився: «Багато людей у діловому світі критикують Хоа Пхат за консервативність, але тепер ми маємо визнати, що маємо рацію. Щоб бути такими стабільними, ми повинні вжити спеціальних заходів».
Тому Рада директорів вирішила тимчасово призупинити всю інвестиційну діяльність не лише в Австралії, щоб зосередитися на Dung Quat 2. «Це все, що у нас є», – щиро поділився пан Лонг.
Однак пан Лонг також зазначив, що припинення інвестицій в Австралії є дуже «болючим», враховуючи, що багато працівників та їхні родини поїхали до Австралії, а потім були змушені повернутися.
«Хоа Пхат – це стосунки, є початок, є кінець, я маю повернути їх сюди, щоб подбати про всіх. Зокрема, є лідери, які рішуче налаштовані поїхати до Австралії, продати свої будинки, привезти своїх дружин і дітей. Тепер, коли я повернувся сюди, я маю використовувати власні гроші, щоб позичити їм гроші на купівлю будинків. Однак, тільки тоді Хоа Пхат зможе бути таким, як сьогодні», – сказав голова Хоа Пхат.
У секторі нерухомості, з 2016 року, Hoang Quan Group заявила, що вклала 40 мільйонів доларів США через свою дочірню компанію Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, у реалізацію проекту соціального житла Hailey у США.
Будівництво будинку Hailey було завершено та введено в експлуатацію в жовтні 2021 року у штаті Вашингтон (США). Проєкт розроблено за моделлю довгострокової оренди житла та є першим проєктом соціального житла у В'єтнамі, в який інвестували США.
Очікується, що вартість апартаментів Hailey після шести місяців експлуатації становитиме 50 мільйонів доларів, з річним доходом близько 3,5 мільйона доларів та прибутковістю 11% – що вище за середній показник по місцевості в 9%.
Маючи мету стати мільярдним підприємством до 2030 року, окрім сприяння внутрішнім інвестиціям, Hoang Quan має намір розширювати інвестиції в одну країну світу щороку протягом наступних 10 років.
Однак за перші 6 місяців року Hoang Quan зафіксував лише 142,4 млрд донгів чистого доходу та 2,2 млрд донгів прибутку після оподаткування, що на 32,1% та 85,4% менше порівняно з першою половиною 2022 року. У 2023 році Hoang Quan Real Estate встановила цільовий показник доходу в 1700 млрд донгів за весь рік та цільовий показник прибутку в 140 млрд донгів. Завдяки досягнутим результатам Hoang Quan досяг лише 8,4% від цільового показника доходу та майже 2% від річного цільового показника прибутку.
За даними Міністерства планування та інвестицій, за перші дев'ять місяців цього року загальний обсяг інвестицій В'єтнаму за кордоном досяг 416,8 млн доларів США, що на 4,6% більше, ніж за аналогічний період минулого року. Станом на 20 вересня В'єтнам мав 1667 дійсних інвестиційних проектів за кордоном із загальним обсягом інвестиційного капіталу майже 22,1 млрд доларів США.
З них 141 проект було реалізовано державними підприємствами, загальний обсяг іноземних інвестицій сягнув 11,67 млрд доларів США, що становить 52,8% від загального обсягу інвестиційного капіталу країни.
Інвестиції В'єтнаму за кордон в основному зосереджені на гірничодобувній промисловості (на яку припадає 31,5%) та сільському господарстві, лісовому господарстві та рибному господарстві (на 15,5%). За 8 місяців 23 країни та території отримали інвестиції з В'єтнаму. З них Канада є провідною країною зі 150,2 млн доларів США, що становить 36,1% від загального інвестиційного капіталу; Сінгапур зі 115,1 млн доларів США та Лаос зі 113,9 млн доларів США...
У розмові з Деном Трі економічний експерт Ле Данг Доань, колишній директор Центрального інституту економічного менеджменту (CIEM), зазначив, що наразі багато в'єтнамських підприємств інвестують за кордон, переважно приватні. За його словами, необхідно розглядати це в контексті цифрової економіки та глобалізації, які стикаються з великими викликами, оскільки часу недостатньо, щоб робити загальні висновки.
Крім того, закордонні інвестиції В'єтнаму значно зросли лише в останні роки, більшість проектів є стратегічними та довгостроковими, такі як каучукові плантації, видобуток корисних копалин, багато проектів щойно розпочали свою діяльність, тому вони перебувають лише на ранніх стадіях отримання прибутку. Великі інвестиції потребують деякого часу, щоб побачити результати.
Експерти також визнають, що в'єтнамські підприємства наразі не мають достатньо технологій та потужностей, щоб домінувати у високотехнологічних сегментах ринку. В'єтнамським підприємствам потрібно знайти ринки, де вони можуть вижити та розвиватися, і на цій основі поступово розширюватися.
Однак, є також багато успішних проектів у сфері технологій, каучуку, кави тощо, які переказують прибуток назад у країну, збільшуючи валютні резерви. «Необхідно вибирати хороші проекти, а також ретельно вивчати інвестиційне середовище за кордоном, щоб підвищити рівень успіху», – прокоментував пан Доань.
Крім того, він також попередив про «гіркі плоди» інвестування за кордон, оскільки багато в'єтнамських підприємств досі не мають достатньо фінансових ресурсів та досвіду, щоб вижити на зовнішніх ринках з багатьма суворими правилами та нормами. «Якщо вони ретельно не вивчать світові правила гри, в'єтнамський бізнес може спіткнутися», – додав експерт.
Коментар (0)