Навіть ті, кому за 70, все ще «практикують продажі».

Пан Труонг Зіа Бінь, який народився в 1956 році в Нгеані, відомий як «душа» та «капітан» FPT , очоливши цю технологічну групу з нуля до потужної імперії вартістю 4 мільярди доларів.

Виступаючи 11 жовтня на зустрічі Постійного комітету уряду та представників підприємців з нагоди Дня в'єтнамських підприємців, пан Чионг Зіа Бінь поділився трьома радощами: Першою радістю було запрошення Прем'єр-міністра на зустріч з нагоди Дня в'єтнамських підприємців.

Друга радість — це радість бути підприємцем. Ми живемо радісним життям, стикаючись з труднощами та викликами, але ми дуже щасливі, бо подолали труднощі, щоб створити матеріальне багатство для суспільства, піклуватися про свої сім'ї, піклуватися про своїх працівників, сплачувати податки державі та робити багато добрих справ для суспільства.

Третє джерело радості є водночас захопливим і спонукає до роздумів, що вимагає значних зусиль. Ніколи раніше в'єтнамські компанії не мали можливості співпрацювати з двома світовими наддержавами – США та Китаєм.

«Якщо ми зрозуміємо цю радість і зможемо її використати, тоді ми досягнемо ще більшого успіху», – сказав пан Бінь.

З цієї розмови можна зрозуміти, що «радість бути підприємцем» вкоренилася в крові пана Труонг Зіа Бінь, що змушує Голову, навіть у віці майже 70 років, залишатися завзятим продавцем.

Цей «незвичайний» крок пана Бінь привернув увагу громадськості. Люди постійно шукають відео, якими він раніше ділився про свою філософію продажів, або щоб засвоїти його корисні поради, або просто побачити, як він досяг такого успіху в бізнесі.

«Насправді, найскладніша моя робота — це продавати речі. Навіть зараз я все ще продаю речі», — поділився пан Бінь у відео.

Він розповів про свою політ до Японії у 2011 році, коли Японію спричинив землетрус і цунамі. Незважаючи на зусилля його співробітників та родини відмовити його, пан Чионг Зіа Бінь все ж вирішив полетіти до Токіо.

« Моя секретарка сказала, що рівень радіації був у 200 разів вищий за норму, і я не міг піти, але я наполіг. Повернення додому було ще гіршим, бо моя дружина не дозволила мені. Я сказав їй: «Я генерал, тому я стою на передовій битви, і ви не можете мене зупинити, бо це я. Якщо ви проти мене, це означає, що ви не приймаєте мене таким, яким я є», – емоційно згадував пан Бінь.

Він також розповів про перельоти за кордон для зустрічі з компанією-клієнтом, витрачаючи години на консультування та переконування їх, а потім одразу ж сідав у поїзд на зустріч з іншою компанією.

Голова FPT сказав, що він не проти догодити клієнтам, навіть якщо це означає бути скромним. Він навіть замислився, чому йому доручили менше завдань з продажу.

« Я скаржився своїм співробітникам, питаючи, чому раніше у них було п’ять робочих сесій на день, а тепер лише три? Вони сказали мені дбати про своє здоров’я, але я сказав їм, що мені не потрібно, я хочу продовжувати працювати. Тепер, коли FPT виробляє чіпи, мені, можливо, доведеться зустрітися з усіма основними виробниками чіпів у світі, щоб представити свою продукцію та переконати їх до співпраці », – сказав пан Бінь.

Після двох вищезазначених історій голова FPT обговорив роль зразкового лідерства в бізнесі, від бізнесу та культури до інноваційного мислення: «Генерал повинен стояти на передовій. Лідер повинен бути готовим кинутися в бій і піти на жертви, щоб працівники йшли за ним», – заявив пан Труонг Зіа Бінь.

В інтерв'ю пан Чионг Зіа Бінь розповів, що на початку 1970-х років він був одним зі 100 студентів з усього Північного В'єтнаму, ретельно відібраних Військово-технічним університетом (нині Військово-технічна академія). Вони пройшли рік навчання іноземним мовам у В'єтнамі, перш ніж їх було відправлено до Радянського Союзу для вивчення спеціалізованих предметів.

«Країна все ще стикається з труднощами, ми дуже молоді, але отримали дуже ґрунтовну підготовку. Країна дала нам великі переваги, достатньо їжі та теплий одяг».

Доцент Данг Куок Бао, колишній керівник відділу науки та освіти Центрального Комітету, який тоді був ректором і політичним комісаром Військово-технічного університету, часто казав нам: «Після закінчення навчання у вас є завдання пришвидшити розвиток економіки країни», – згадував голова FPT.

У той час він не до кінця розумів, що мав на увазі його вчитель, але, дорослішаючи, пан Бінь зрозумів, що це також був спосіб, яким його вчитель навчав його любові та відповідальності перед країною. Ці вчення про прагнення відродити націю знайшли відгук у ньому й донині.

Пан Бінь підрахував, що 15 років досліджень та 35 років бізнесу склали більше половини його життя. Від науковця, який перейшов у бізнес, 35 років тому він отримав ліцензію на ведення бізнесу, але не мав ні капіталу, ні активів... він просто «біг» та обережно досліджував свій шлях.

«Ми готували наші ресурси протягом 35 років, і тепер починаємо робити найкращі речі у світі. Якщо раніше FPT завжди доводилося проактивно шукати партнерів і клієнтів, то зараз багато великих клієнтів і партнерів проактивно звертаються до нас».

Ми сповнені надії, що день національного процвітання наближається.

Протягом 35 років ми з колегами ніколи не забували нашого прагнення до «національного процвітання». Ми глибоко вдячні тим, хто прищепив це прагнення до сильної та процвітаючої нації в серцях найздібніших студентів країни того часу», – поділився голова FPT.

Навіть зараз, будучи успішним бізнесменом, який очолює одну з найбільших корпорацій країни, пан Бінь не забуває згадати свою країну.

«Як бізнесмен, я хотів би висловити щиру вдячність партії, уряду, Національним зборам, центральним і місцевим органам влади за те, що вони допомагають нам жити в мирі майже 50 років, дозволяючи нам жити в безпечному та стабільному суспільстві».

«Державні установи підписали 16 угод про вільну торгівлю нового покоління та незабаром підпишуть ще три. Це можливість для бізнесу торгувати з іншими країнами, забезпечуючи вільне середовище для інновацій та розвитку своїх можливостей. Це щира подяка від бізнес-спільноти та мільйонів працівників лідерам усіх рівнів», – сказав пан Бінь під час зустрічі з прем’єр-міністром Фам Мінь Чіньхом вдень 11 жовтня.

Згадуючи перші дні заснування FPT, голова Труонг Зіа Бінь не міг приховати своєї гордості.

Це були перші дні, коли він та його друзі зібралися в будинку номер 30 за адресою Хоанг Дьєу, щоб обговорити ідеї виживання.

Компанію було засновано майже з нуля: без операційного капіталу, без штаб-квартири та без досвіду. « На той час нашим найбільшим прагненням було привезти комп’ютери до В’єтнаму та розвивати інформаційні технології», – сказав пан Бінь.

Після року боротьби зі пошуком коштів для продовження діяльності, FPT отримала свій перший контракт: на будівництво системи кондиціонування повітря для тютюнової фабрики Thanh Hoa. Вартість контракту становила 10,5 мільйонів донгів, тоді як його зарплата на той час становила лише близько 100 000 донгів на місяць.

Другий контракт полягав у постачання комп'ютерів Радянській академії наук.

«До повернення додому я працював у Радянській академії наук. Я помітив, що у них немає персональних комп’ютерів, тому ми надіслали їм нашу пропозицію».

«Я написав листа для пана Нгуєна Ван Дао, щоб той надіслав його віце-президенту Радянської академії наук. Вони одразу ж запросили нас до співпраці. На той час це був рекордний за обсягом доходу контракт на суму 10,5 мільйонів рублів (що еквівалентно 16 мільйонам доларів США на той час)», – згадував пан Бінь.

Саме завдяки цьому контракту FPT також встановила співпрацю з комп'ютерною компанією Olivetti та зосередилася на розвитку своєї ІТ-моделі. У 1990 році компанія змінила свою назву на «Компанію з фінансування та просування технологічного розвитку» та зберегла абревіатуру FPT донині.

Говорячи про найважливіший фактор, що сприяє успіху FPT сьогодні, пан Бінь вважає, що найважливішим є «командний дух».

«У важкі часи кожен має рятувати себе сам. Вони виконують всіляку роботу та професії, але зазвичай в індивідуальному порядку».

«Що стосується нас, то ми друзі, які стали товаришами по команді, партнерами, компаньйонами, які діляться любов’ю, піклуються одне про одного та працюють разом, щоб досягти чогось великого. Ми можемо намагатися врятувати себе, але в глибині душі ми щиро бажаємо зробити свій внесок у процвітання нації », – наголосив пан Бінь.

« Голова повинен робити великі справи, мислити масштабно. Це правда. Наприклад, переді мною дуже великі завдання, зокрема ціль у розмірі 5 мільярдів доларів доходу на закордонних ринках або один мільйон фахівців з цифрової трансформації до 2035 року».

Але я відкрив іншу формулу щастя: велике щастя іноді приходить з маленьких викликів, навіть тих, які багатьом людям здаються незначними. Тому щодня я шукаю маленькі виклики, з якими можна впоратися. Речі, які, на думку деяких людей, можуть не відповідати голові.

«Або я знаходжу радість у дружніх зв’язках. Щоразу, коли маю можливість запросити персонал до себе додому на обід та розмову, я відчуваю велике хвилювання. Або щоразу, коли маю можливість поїхати до Дананга, щоб пограти з дітьми в школі «Надія», я надзвичайно щасливий», – сказав пан Бінь.

Ця його ідея послужила основою для будівництва школи «Надія», метою якої є навчання понад 200 дітей, які стали сиротами через COVID-19. Очікується, що у 2023-2024 навчальному році в школі навчатиметься 300 учнів, кожен з яких представляє надзвичайну історію духу «мужнього воїна».

Одного дня минулого серпня, попри щільний робочий графік у Данангу, пан Чионг Зіа Бінь все ж таки знайшов час відвідати школу Хьо Вонг. Вчителі повідомили дітям, що пан Бінь приїхав у гості, і вони з радістю вибігли його зустрічати.

Голова FPT поплескав кожну дитину по голові та плечу, запитуючи: « Як справи? », « Як робот? ». Він уважно слухав, час від часу вибухаючи щасливим сміхом.

«Я твердо вірю, що один із цих молодих людей колись сяде на посаду голови FPT Group», – поділився він.

Багато років тому пан Бінь вважав, що його щастя полягає в тому, що, незважаючи на те, що він народився під час війни, серед бомб і куль, країна все ще добре про нього піклувалася: він вивчав іноземні мови, брав участь у математичних змаганнях та навчався за кордоном.

Після повернення додому після завершення навчання, посеред труднощів періоду субсидій, його знову обійняли та полюбили, що дозволило йому крок за кроком разом з друзями та колегами перетворити FPT – організацію нового типу – на потужну корпорацію.

« Зіткнувшись із труднощами, у мене немає іншого вибору, окрім як наполегливо йти вперед. Мені пощастило мати друзів та товаришів по команді поруч, тому я ніколи не самотній і не думаю здаватися. Кожні труднощі – це просто випробування. Коли ви стикаєтеся з ними та долаєте їх, щастя в кінці шляху є повним і сповненим», – сказав пан Бінь про своє щастя.

Ґрунтуючись на цій філософії щастя, пан Труонг Зіа Бінь очікує, що FPT стане організацією, яка створює щастя, тобто всі стратегічні дії будуть спрямовані на щастя клієнтів та успіх бізнесу й уряду.

Він висловив переконання, що до 2035 року, через 13 років, у FPT буде один мільйон співробітників, які братимуть участь у процесі цифрової трансформації.

«У сучасному робочому середовищі, якщо виникає несправедливість, фракційність або помста, працівники не будуть щасливі. Вони будуть щасливі лише тоді, коли зрозуміють, що всі працюють над досягненням спільної мети, і що ми всі є «товаришами по команді».

«Я пишаюся тим, що FPT отримує 90% позитивних відгуків від співробітників і була визнана «Відмінним робочим місцем» журналом Great Place To Work. Це місце справедливості та дружелюбності; окрім високого рівня гордості співробітників за команду, залученість колег та задоволення керівництва також на високому рівні», – сказав пан Бінь.

Джерело: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html