У своїй стратегії диверсифікації ланцюгів поставок та розширення на міжнародні ринки промислові підприємства більше не прагнуть лише окремих торговельних контрактів, а натомість прагнуть побудови глибоких мереж співпраці. Ділова поїздка В'єтнамської хімічної корпорації (Vinachem) на чолі з головою Ради членів Фунг Куанг Хієпом до Південно-Африканської Республіки з 22 по 26 червня 2026 року демонструє цей підхід через робочу програму, підготовлену з кількома рівнями цілей, від пошуку сировини та ринків до створення основи для промислової співпраці.
Вибір Південної Африки – стратегічний вибір.
Південна Африка є найбільш промислово розвиненою економікою Африки та регіональним центром гірничодобувної промисловості, хімічної промисловості та логістики. Вона також служить воротами на африканський ринок, де зростає попит на добрива, промислові хімікати та сільськогосподарські товари.
Таким чином, вибір Південної Африки полягає не просто у відкритті ще одного експортного ринку, а у відображенні стратегічного підходу до доступу до виробничих та торговельних центрів, які можуть бути глибоко інтегровані в регіональні ланцюги поставок.
Програма, розроблена вздовж усього ланцюжка створення вартості.
На відміну від багатьох програм сприяння торгівлі, які зосереджені виключно на діловому нетворкінгу, графік роботи Vinachem у Південній Африці структурований навколо трьох головних цілей: забезпечення виробничих ресурсів шляхом зустрічей з гірничодобувними компаніями; розширення ринків та систем розподілу через форуми ділового нетворкінгу; та встановлення довгострокових механізмів співпраці шляхом зв'язку з представницькими організаціями хімічної промисловості Південної Африки.
Участь керівників підприємств-членів, таких як Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX та Casumina, свідчить про те, що програма реалізується за екосистемною моделлю, створюючи умови для кожного підрозділу для безпосереднього доступу до партнерів, що підходять для його виробничого сектору.
Від сировини до самозабезпечення
У цій програмі Vinachem обрала співпрацю з Kropz – однією з найбільших компаній з видобутку фосфатів у регіоні, яка володіє шахтою Elandsfontein (Південна Африка) та проектом Hinda (Конго), що демонструє пріоритет Групи щодо проактивної диверсифікації джерел сировини.
Обговорення зосереджувалися на якості руди, гірничодобувних потужностях, логістиці та можливості довгострокового постачання добривних заводів Vinachem. За даними джерел з робочої програми, обидві сторони прагнуть сприяти укладенню комерційних контрактів найближчим часом, якщо технічні та економічні умови відповідатимуть вимогам.
В умовах нестабільного глобального ланцюга поставок сировини, прямий доступ до основних постачальників показує, що Vinachem переходить від короткострокового мислення щодо закупівель до проактивного створення стабільного джерела поставок для обслуговування довгострокового виробництва.
Поєднання ринків з потужністю всієї екосистеми.
Якщо Кропц представляє проблему вхідних даних, то діяльність у Кейптауні та Йоганнесбурзі спрямована на вихід ланцюжка створення вартості.
У Кейптауні компанія Vinachem взяла участь у програмі нетворкінгу, організованій Accelerate Cape Town, у якій взяли участь представники міської влади та підприємств, що працюють у сферах промислової хімії, сільськогосподарських товарів, логістики, упаковки, переробки та міжнародної торгівлі. Замість простої демонстрації окремих продуктів, делегація представила всю виробничу екосистему Vinachem, від добрив, основних хімікатів та споживчої хімії до акумуляторів та технічної гуми.
Після цього в Йоганнесбурзі відбувся В'єтнамсько-Південноафриканський бізнес-форум з питань мережевого розвитку, організований спільно посольством В'єтнаму в Південній Африці та компанією Vinachem, який зібрав південноафриканські підприємства та інвесторів, а також за участі Південноафриканської торгово-промислової палати (SACCI) та Асоціації хімічної промисловості Південної Африки (CAIA). Після форуму підприємства з обох сторін взяли участь у робочих сесіях B2B для безпосереднього обміну інформацією про можливості співробітництва в торгівлі та інвестиціях.
Створення платформи для співпраці з галуззю.
Однією з найяскравіших подій поїздки стало підписання Меморандуму про взаєморозуміння щодо співпраці між Vinachem та CAIA.
На відміну від типових торговельних угод, цей Меморандум про взаєморозуміння має на меті створити довгостроковий механізм співпраці в галузях хімічних речовин, добрив, гуми, акумуляторів, логістики, стандартів хімічної безпеки, обміну технологіями та сталого розвитку. Прямий зв'язок з представницькою організацією південноафриканської хімічної промисловості розширює потенціал для співпраці не лише між двома організаціями, але й між підприємствами-членами з обох сторін.
Це не просто поїздка з метою просування торгівлі.
Загалом, робоча програма в Південній Африці показує, що Vinachem не підходить до ринку окремо, а поступово будує довгострокову присутність у регіоні. Вивчення можливості відкриття представництва в Південній Африці для підтримки логістики, зв'язку з партнерами та розвитку ринку свідчить про те, що цей напрямок не зупиниться на поточній поїздці.
З ширшої точки зору, серія заходів у Південній Африці відображає зміну інтеграційного мислення провідних в'єтнамських хімічних компаній: від розширення експорту до глибшої участі у світовому ланцюжку створення вартості, від пошуку бізнес-можливостей до побудови мереж стратегічного співробітництва. Цей напрямок також відповідає меті підвищення самозабезпечення, диверсифікації ринків та посилення позицій хімічної промисловості В'єтнаму в процесі міжнародної інтеграції.
Джерело: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
