فروخت میں لفظ 'سمندری غذا'۔

سیلز پرسن ہونے کے جذبات۔

کتاب کے دیباچے میں، مصنف نے اظہار کیا: " دنیا ایک بہتر جگہ ہوگی اگر ہم علم کو پسند کریں گے۔ فروخت کی کثیر جہتی دنیا اگر ہم گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت ہر بار بات کرنے پر کافی توجہ دیں تو اچھے انعامات حاصل ہوں گے۔"

دو ٹوک الفاظ میں، فروخت ایک خوبصورت اور رنگین پیشہ ہے، لیکن یہ اپنے چیلنجوں کے بغیر نہیں ہے۔ اس پر بحث کرتے ہوئے، کتاب اس بات پر زور دیتی ہے کہ نئے آنے والوں کو اکثر "ذہنیت، علم اور جذبات کی دھند" کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ یہی دھند انہیں اپنے کیریئر کی حقیقی خوبصورتی کو دیکھنے سے روکتی ہے۔

اسکرین شاٹ 2025-12-15 کو 08:51:46 پر لیا گیا۔ — تھو من لام - کتاب "دی آرٹ آف سیلنگ" کے مصنف (ڈین ٹرائی پبلشنگ ہاؤس، 2025)۔

کتاب کے تعارف میں، ایشیا پیسیفک اکنامک ڈویلپمنٹ ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے بورڈ کے چیئرمین مسٹر نگوین ہونگ فونگ نے تبصرہ کیا: "قارئین آسانی سے پہچان سکتے ہیں کہ مصنف نے اس کتاب میں نہ صرف علم، بلکہ کسی ایسے شخص کے دل، جذبات اور باریکیوں کو بھی لایا ہے جو اپنی پوری زندگی فروخت کے شوق کو وقف کرتا رہے گا۔"

یہ کتاب نوجوانوں کی مدد کرنے کی امید کے ساتھ لکھی گئی تھی، وہ لوگ جو کیرئیر کی تبدیلیوں کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں، اور جو لوگ فروخت میں مزید جانا چاہتے ہیں اور "دھند کو توڑنا چاہتے ہیں۔" اصول پسند یا علمی ہونے کے بغیر، مصنف علم کو چھوٹے چھوٹے ٹکڑوں میں تقسیم کرنے کا انتخاب کرتا ہے، انہیں مختصر، منطقی اور متعلقہ طور پر پیش کرتا ہے تاکہ قارئین مغلوب نہ ہوں لیکن پھر بھی پیشے کے جوہر کو سمجھ سکیں۔

پیشے کے لحاظ سے ایک کتاب، پیشے کے لیے۔

300 سے زیادہ صفحات پر مشتمل مواد اور 5 بڑے ابواب کے ساتھ، یہ کتاب بنیادی سوچ سے لے کر مہارت تک، مواصلات کی حکمت عملیوں سے لے کر سیلز لیڈر شپ کی صلاحیتوں تک، ذاتی برانڈنگ سے لے کر کاروباری شخص کی فکری خوبصورتی تک کا سفر شروع کرتی ہے۔

کچھ جھلکیاں:

باب 1 - فروخت کے بارے میں صحیح ذہنیت

خوف کو دور کرنا، مثبت رویوں کی بنیاد بنانا، ایمانداری کی قدر کو سمجھنا، اور ٹیکنالوجی، ڈیٹا، اور کراس پلیٹ فارم کمیونیکیشن کے ساتھ 5.0 دور میں فروخت تک پہنچنا۔

باب 2 - میں نے اپنی فروخت کی مہارت کو ایک فن میں بدل دیا۔

طویل مدتی شادی کے طور پر فروخت؛ فروخت کے 6 عناصر؛ گاہک کی تقسیم؛ اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کی حکمت عملی؛ اخلاص کے ذریعے گاہکوں کو برقرار رکھنے؛ "جذباتی ٹچ پوائنٹس" بنانے کے لیے الفاظ استعمال کرنے کا فن۔

باب 3 - کمیونٹی نیٹ ورکس میں مہارت حاصل کرنا

تقسیم کا نظام بنانا، ٹیم کو تربیت دینا، SOUPP سیلز کلچر بنانا، اہداف اور انعامات کا تعین کرنا، اور ایک انٹرایکٹو کسٹمر کمیونٹی تیار کرنا۔

اسکرین شاٹ 2025-12-15 کو 08:52:24 پر لیا گیا۔ — "دی آرٹ آف سیلنگ" کے لیے کتاب کی رونمائی تقریب۔

باب 4 - سیلز پرسن کا ذاتی برانڈ

اپنے آپ کا پیشہ ور ورژن کیسے بنیں، اپنی ذاتی برانڈ ویلیو کی پیمائش کریں، اور اپنے آپ کو اپنے کلائنٹس کی نظروں میں فن کے ساتھ پیش کریں۔

باب 5 - بیچنے والے کی فکری خوبصورتی۔

ایک تاحیات سیکھنے کا مشن، پیشہ ورانہ مزاج، خواہشات، ثقافتی روابط، جسمانی اور دماغی صحت — یہ سب پائیدار "پیشہ ورانہ اہلیت" کی تشکیل کرتے ہیں۔

ضمیمہ قارئین کو جو گیرارڈ، زیگ زیگلر، اندرا نوئی، میری بارا، اور دیگر کی 15 متاثر کن کاروباری کہانیوں سے متعارف کرایا ہے، اس کے ساتھ فیلڈ میں پیشہ ور افراد کے لیے ٹیمپلیٹس اور ایپلیکیشن ماڈلز کے نظام کے ساتھ۔

ایمانداری کے ساتھ گاہکوں کی خدمت کرنے کے لیے خود کو سمجھنا۔

"فروخت کا فن" میں مصنف ایک براہ راست نقطہ نظر کا انتخاب کرتا ہے، جو قارئین کو ان لوگوں کی عینک کے ذریعے خود عکاسی کے سفر پر لے جاتا ہے جو کئی سالوں سے صارفین اور کاروبار کی کہانیوں کے ذریعے زندگی گزار رہے ہیں۔

قارئین کو اس میں حوصلہ ملے گا، بلکہ حقیقت پسندانہ بصیرت بھی ملے گی۔ حوصلہ افزائی، لیکن نظم و ضبط، وقت، مہارت، اور خود کو بہتر بنانے کے بارے میں تیز یاد دہانیوں کے بغیر نہیں۔

اسکرین شاٹ 2025-12-15 کو 08:53.07 پر لیا گیا۔ — ایشیا پیسیفک اکنامک ڈویلپمنٹ ریسرچ انسٹی ٹیوٹ کے بورڈ کے چیئرمین جناب نگوین ہونگ فونگ نے مبارکباد پیش کرنے کے لیے پھول پیش کیے۔

اسکرین شاٹ 2025-12-15 کو 08:53:42 پر لیا گیا۔ — اس کتاب کی اشاعت مصنف تھو من لام کے لیے تحقیق اور کاروباری علم کے اشتراک کے سفر میں ایک نیا سنگ میل ہے۔

کیریئر کمپاس، فروخت پر ایک نیا نقطہ نظر، یا آگے بڑھنے کے لئے حوصلہ افزائی کا ذریعہ تلاش کرنے والوں کے لئے، یہ کتاب ایک قابل اعتماد ساتھی ہوگی۔

اس کتاب کی اشاعت مصنف تھو من لام کے لیے تحقیق اور کاروباری علم کے اشتراک کے سفر میں ایک نیا سنگ میل ہے۔ ایک ایسے دور میں جہاں گاہک ہر گھنٹے بدلتے ہیں اور ٹیکنالوجی ہر روز بدلتی ہے، یہ کتاب ہمیں یاد دلاتی ہے کہ بنیادی اقدار اب بھی انسانیت کے حقیقی پہلوؤں کے گرد گھومتی ہیں۔

بیچنے کا فن، سب سے پہلے اور سب سے اہم، اپنے آپ کو سمجھنے کا فن ہے تاکہ دوسروں کی بہترین خدمت کر سکے۔

مصنف تھو من لام اس وقت اکنامک مینجمنٹ میں ڈاکٹریٹ کے امیدوار ہیں اور کئی یونیورسٹیوں میں جرنلزم اکنامکس اور اکنامک فورکاسٹنگ جیسے مضامین میں وزٹنگ لیکچرر ہیں۔ وہ فی الحال Stronglife Group کے لیے ایک اسٹریٹجک مشیر کے طور پر کام کرتی ہیں اور May Florist اور An Thuong Yen برانڈز کی بانی اور CEO بھی ہیں۔

تھو من لام 2023 (Thanh Nien Publishing House) میں شائع ہونے والی کتاب "21 ویں صدی کے لیے خواتین کے لوازمات - کیکٹس کی طرح، اس کے علاوہ ایک لوٹس فلاور" کی مصنفہ بھی ہیں۔

ماخذ: https://congluan.vn/chu-nghe-trong-ban-hang-10322615.html