رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے روکنا۔

Người Đưa Tin•17/12/2023

17 دسمبر کو، ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) نے اطلاع دی ہے کہ 70% تک رئیل اسٹیٹ بروکرز نے پیشے تبدیل کیے ہیں یا حال ہی میں انڈسٹری چھوڑ دی ہے۔

اس سے قبل، اس شعبے میں کام کرنے والے رئیل اسٹیٹ بروکرز کی تعداد تقریباً 300,000 تک پہنچ گئی تھی۔ تاہم، مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ کے اثرات کی وجہ سے، صرف 100,000 کے قریب فعال رہتے ہیں۔

پیشہ پیشہ ورانہ مہارت کا تقاضا کرتا ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیل اسٹیٹ بروکرز (VARS) کے نائب صدر اور جنرل سکریٹری مسٹر ٹران وان بن کے مطابق، چند بروکرز جو اب بھی کام کر رہے ہیں، انہیں اب بھی رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں سخت مقابلے کے چیلنجوں کا سامنا ہے۔

شدید مسابقت اور محدود مارکیٹ سپلائی رئیل اسٹیٹ کے لین دین کو پیچیدہ بناتی ہے۔ تاہم، یہ سیاق و سباق مزید مطالبہ کرتا ہے کہ بروکرز اپنی پیشہ ورانہ مہارتوں کو بہتر بنائیں۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے کیسے روکا جائے۔ — 200,000 سے زیادہ رئیل اسٹیٹ بروکرز نے حال ہی میں کیرئیر تبدیل کیا ہے یا انڈسٹری چھوڑ دی ہے۔

مارکیٹ اور رئیل اسٹیٹ بروکرز کو درپیش مشکلات کو تسلیم کرتے ہوئے، Gooroo گروپ کے نمائندے مسٹر Nguyen Quoc Huy کا خیال ہے کہ یہ مارکیٹ کی ترقی کو فروغ دینے اور افراد اور کاروبار کے لیے اپنے اور اپنی مصنوعات اور خدمات کے معیار کو بہتر بنانے کا ایک موقع ہے۔

مسٹر ہیو نے خاص طور پر کئی اہم عوامل پر زور دیا، بشمول: پیشہ ورانہ سرٹیفیکیشن، ایک "مخلص اور خالص" ذہنیت جو تمام فریقوں کو فائدہ پہنچاتی ہے، اور ایک پیشہ ورانہ ذہنیت جو مشق اور مہارت پر مرکوز ہے۔

مزید برآں، انہوں نے خصوصی علم کی ضرورت کا بھی ذکر کیا، نیز اضافی علم جیسے فنانس، قانونی معاملات، انتظام، مالیاتی سرمایہ کاری، اور مارکیٹنگ، تاکہ مؤکلوں تک مؤثر طریقے سے رجوع کیا جا سکے اور انہیں مشورہ دیا جا سکے۔

گورو گروپ کے نمائندے کے مطابق، رئیل اسٹیٹ بروکریج ایک ایسا پیشہ ہے جو پیشہ ورانہ مہارت اور طبقے کا تقاضا کرتا ہے۔ بروکرز کو کسی پروجیکٹ کے صرف ایک مخصوص پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے متعدد شعبوں میں مہارت کے ساتھ، نہ صرف ایک ہی کام کرنے والے، ملٹی ٹاسکرز ہونے کی ضرورت ہے۔

"یہ اس بارے میں نہیں ہے کہ آپ کتنی جائیدادیں بیچتے ہیں، لیکن آپ کتنے گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں اور کتنے لوگ آپ سے دوبارہ خریدنے کے لیے واپس آتے ہیں،" مسٹر Nguyen Quoc Huy نے اظہار کیا، انہوں نے مزید کہا کہ کاروباری اداروں اور رئیل اسٹیٹ ایجنسیوں کو اپنے موجودہ بروکرز کے ذاتی وسائل کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔

انہیں مختلف ہونے کی ضرورت ہے، خاص طور پر صارفین کو "خوش" کرنے اور غیر مستحکم ویتنامی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے مطابق ڈھالنے کے لیے۔

خاص طور پر جاری ڈیجیٹل تبدیلی کے تناظر میں، مسٹر ہیو نے ٹیکنالوجی کو اپنانے کی اہمیت پر زور دیا۔ اس سے رئیل اسٹیٹ بروکرز کو مختلف بازاروں میں جائیدادیں بیچنے میں مدد ملے گی، بشمول غیر ملکی گاہکوں کو؛ لہذا، غیر ملکی زبانوں میں مہارت حاصل کرنا بہت ضروری ہے۔

مسٹر ہیو نے خبردار کیا کہ "اگر بروکرز اپ گریڈ نہیں کرتے اور خود کو دوبارہ ایجاد نہیں کرتے ہیں، تو وہ ختم ہونے کے خطرے کا سامنا جاری رکھ سکتے ہیں۔"

مارکیٹ کی بحالی کے لیے تیاری کو بڑھانا۔

VARS کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے اندازہ لگایا کہ بروکرز جو کام جاری رکھتے ہیں وہ ہیں جو اپنے پیشے کے بارے میں پرجوش ہیں اور اسے آخر تک برقرار رکھنے کے لیے پرعزم ہیں۔

مارکیٹ سے کچھ بروکرز کی روانگی بھی ایک فطری انتخاب کا طریقہ کار ہے، جو ضروری مہارت اور تجربہ رکھنے والے بروکرز کے ساتھ مارکیٹ کے لیے منصفانہ پن پیدا کرتا ہے۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے روکنے کے لیے (شکل 2)۔ — رئیل اسٹیٹ کو مؤثر طریقے سے چلانے کے لیے، یہ ضروری ہے کہ صارفین کے لیے معاون خدمات کی ایک وسیع رینج فراہم کی جائے، نہ صرف مصنوعات فروخت کی جائیں بلکہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ اطمینان اور سہولت فراہم کرنے کے لیے متعلقہ خدمات بھی پیش کی جائیں۔

حکومت اور اسٹیٹ بینک کے تعاون سے، رئیل اسٹیٹ سیکٹر نے کچھ کامیابیاں حاصل کی ہیں۔ تاہم، اسے اب بھی بہت سے عوامل کا سامنا ہے جو اس کی کاروباری کارکردگی کو متاثر کرتے ہیں۔

مستقبل قریب میں، خاص طور پر 2024 میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں بہت سے نئے مواقع کی توقع ہے کیونکہ بنیادی مسائل حل ہو گئے ہیں۔

منصوبہ بندی نمایاں طور پر بہتر ہو رہی ہے، 63 میں سے 31 صوبوں اور شہروں کے اپنے منصوبے منظور ہو چکے ہیں، اور بہت سے دیگر علاقوں سے توقع ہے کہ 2024 کی پہلی اور وسط دوسری سہ ماہیوں کے درمیان ان کے منصوبے منظور ہو جائیں گے۔

اس وقت، مارکیٹ کو صرف زمین کی نیلامی اور زمین کی قیمت کا تعین جیسے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا، کیونکہ حکومت نے بنیادی اقتصادی ترقی کو فروغ دینے کے لیے عوامی سرمایہ کاری کو فروغ دیا، جبکہ شہری کاری اور رئیل اسٹیٹ کی ترقی کو تیز کرنے کے لیے نقل و حمل کے رابطے کی حمایت بھی کی۔

مزید برآں، مسٹر ڈِن نے کہا کہ حال ہی میں قومی اسمبلی کی طرف سے منظور کیے گئے نئے قوانین بروکریج کی سرگرمیوں کو مزید سختی سے ریگولیٹ کرنے کی بنیاد فراہم کریں گے، اہلیت اور پیشہ ورانہ سرٹیفیکیشن کو یقینی بنائیں گے۔

مزید برآں، قانون کے نفاذ سے پہلے، یہ رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے اپنی مہارت اور علم کو بہتر بنانے کے لیے زیادہ وقت حاصل کرنے کا ایک اچھا موقع ہے۔

قانونی نقطہ نظر سے، VARS کے قانونی شعبے کے نائب سربراہ، وکیل Tran Minh Dung نے کہا کہ موجودہ قوانین رئیل اسٹیٹ کے کاروبار اور رئیل اسٹیٹ سروس کے کاروبار میں واضح طور پر فرق کرتے ہیں۔

فی الحال، اگرچہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ سست روی کا شکار ہے، لیکن یہ مواقع بھی پیش کرتی ہے، چیلنجوں کو مواقع میں بدل دیتی ہے۔

مسٹر ڈنگ کا خیال ہے کہ یہ وقت افراد اور کاروباری اداروں کے لیے علم اور ہنر کو بہتر بنانے، بڑھانے اور فروغ دینے، مارکیٹ کی بحالی کے لیے تیاری کرنے کا وقت ہے۔

ساتھ ہی انہوں نے رئیل اسٹیٹ بروکریج کے شعبے میں شناخت اور پیشہ ورانہ سرٹیفیکیشن کی اہمیت کا بھی ذکر کیا۔

"یہ نہ صرف صنعت میں پیشہ ورانہ مہارت اور اعتبار پیدا کرتا ہے بلکہ بروکرز کو ذاتی برانڈ بنانے، اپنی ساکھ بڑھانے اور گاہکوں کو راغب کرنے میں بھی مدد کرتا ہے،" مسٹر ڈنگ نے زور دیا۔

آخر میں، وکیل Tran Minh Dung نے رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں شامل ہر فرد کی حوصلہ افزائی کی کہ وہ چیلنجوں میں مواقع کو پہچانیں اور یہ سمجھیں کہ جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی تو اپنے آپ میں تیاری اور سرمایہ کاری انہیں ایک سازگار پوزیشن میں ڈال دے گی۔

دریں اثنا، سینٹرل ویتنام جوائنٹ سٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر وو ناٹ تھین نے صارفین کو پہلے رکھنے اور ان کی ضروریات اور خواہشات کو سمجھنے پر توجہ دینے کی ضرورت پر کچھ خیالات کا اظہار کیا۔

اس نے دلیل دی کہ اگر آپ گاہک کو حقیقی دیکھ بھال کے ساتھ مرکز میں رکھیں گے تو وہ خود آپ کی مصنوعات خریدنے آئیں گے۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ کو ایسی چیزیں بیچنے کی کوشش نہیں کرنی چاہیے جن کی صارفین کو ضرورت نہیں ہے۔ اس کے بجائے، ان کی حقیقی ضروریات کو پورا کرنے والے حل اور مصنوعات فراہم کرنے پر توجہ دیں۔

دوسری طرف، دوبارہ سرمایہ کاری کے لیے کسٹمر سپورٹ کے بارے میں، مسٹر وو ناٹ تھین نے نوٹ کیا کہ ایک مخلص اور مددگار نقطہ نظر ضروری ہے۔

"دوبارہ سرمایہ کاری کے عمل کے دوران صارفین کی مدد کرنا طویل المدتی تعلقات استوار کرنے اور کمپنی کی ساکھ کو بڑھانے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔ رئیل اسٹیٹ آپریشنز کو موثر بنانے کے لیے، یہ ضروری ہے کہ صارفین کو بہت سی سپورٹ سروسز فراہم کی جائیں، نہ صرف پروڈکٹس کی فروخت بلکہ متعلقہ خدمات بھی پیش کی جائیں تاکہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ اطمینان اور سہولت مل سکے۔" مسٹر تھیئن نے اشتراک کیا۔

ماخذ