رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے روکنا

17 دسمبر کو، ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیلٹرز (VARS) کی خبروں میں بتایا گیا کہ 70% تک رئیل اسٹیٹ بروکرز نے کیریئر تبدیل کر دیا ہے یا حال ہی میں انڈسٹری چھوڑ دی ہے۔

اس سے پہلے، اس شعبے میں کام کرنے والے رئیل اسٹیٹ بروکرز کی تعداد تقریباً 300,000 افراد تک پہنچ گئی تھی۔ تاہم، مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ کے اثرات کی وجہ سے، اب صرف 100,000 لوگ کام کرتے رہتے ہیں۔

پیشہ میں پیشہ ورانہ مہارت کی ضرورت ہوتی ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیلٹرز (VARS) کے نائب صدر اور جنرل سیکرٹری مسٹر ٹران وان بن کے مطابق، چند بروکرز جو اب بھی کام کر رہے ہیں، انہیں ابھی بھی رئیل اسٹیٹ کی صنعت میں سخت مقابلے کے چیلنجوں کا سامنا ہے۔

یہ شدید مسابقت اور قلیل مارکیٹ کی فراہمی ہے جو رئیل اسٹیٹ کے لین دین کو پیچیدہ بناتی ہے۔ تاہم، اس تناظر میں، یہ بروکرز کو اپنی پیشہ ورانہ مہارت کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے روکنے کے لیے — حالیہ دنوں میں 200,000 سے زیادہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں نے کیرئیر تبدیل کیا ہے یا انڈسٹری چھوڑ دی ہے۔

مارکیٹ اور رئیل اسٹیٹ بروکریج کی مشکلات کو تسلیم کرتے ہوئے، Gooroo گروپ کے نمائندے مسٹر Nguyen Quoc Huy نے کہا کہ یہ مارکیٹ کی ترقی کو فروغ دینے کا موقع ہے، افراد اور کاروباری اداروں کے لیے اپنے معیار اور مصنوعات اور خدمات کو بہتر بنانے کا موقع ہے۔

مسٹر ہیو نے خاص طور پر کچھ اہم عوامل پر زور دیا جن میں شامل ہیں: پیشہ ورانہ سرٹیفکیٹ، "مخلص اور خالص" سوچ جو تمام فریقوں کو فائدہ پہنچاتی ہے، مشق اور مہارتوں پر توجہ کے ساتھ پیشہ ورانہ سوچ۔

اس کے علاوہ، انہوں نے پیشہ ورانہ علم اور اضافی علم جیسے فنانس، قانون، انتظام، مالیاتی سرمایہ کاری، مارکیٹنگ وغیرہ کی ضرورت کا بھی تذکرہ کیا تاکہ صارفین سے رجوع کرنے اور مشورہ دینے کے قابل ہو۔

گورو گروپ کے نمائندے کے مطابق، رئیل اسٹیٹ بروکریج ایک ایسا پیشہ ہے جس میں پیشہ ورانہ مہارت اور طبقے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بروکرز کو کسی پروجیکٹ کے صرف ایک مخصوص پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے متعدد شعبوں میں بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کی صلاحیت کے ساتھ، نہ صرف سنگل ٹاسکرز ہونے کی ضرورت ہے۔

"یہ اس بارے میں نہیں ہے کہ آپ کتنے یونٹس فروخت کرتے ہیں، لیکن آپ کتنے گاہکوں کو پیش کرتے ہیں اور کتنے لوگ آپ سے خریدنے کے لیے واپس آتے ہیں،" مسٹر Nguyen Quoc Huy نے کہا، انہوں نے مزید کہا کہ کاروبار اور تجارتی منزلوں کو موجودہ بروکرز کے ذاتی وسائل کو دوبارہ ترتیب دینے کی ضرورت ہے۔

وہ مختلف ہونے چاہئیں، خاص طور پر صارفین کو "براہ کرم" کرنے کے ساتھ ساتھ غیر مستحکم ویتنامی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے مطابق ہونے کے لیے۔

خاص طور پر مضبوط ڈیجیٹل تبدیلی کے تناظر میں، مسٹر ہیو نے ٹیکنالوجی کو لاگو کرنے کی اہمیت کو نوٹ کیا۔ اس سے رئیل اسٹیٹ بروکرز کو بہت سی مختلف مارکیٹوں میں مصنوعات فروخت کرنے میں مدد ملے گی، بشمول غیر ملکی صارفین، اس لیے غیر ملکی زبانوں میں مہارت حاصل کرنا بہت ضروری ہے۔

"اگر بروکرز خود کو اپ گریڈ اور تجدید نہیں کرتے ہیں، تو وہ ختم ہونے کے خطرے کا سامنا کر سکتے ہیں،" مسٹر ہیو نے خبردار کیا۔

مارکیٹ کی بحالی کے لیے تیاری کو بڑھانا

VARS کے چیئرمین جناب Nguyen Van Dinh نے اندازہ لگایا کہ بروکرز جو کام کرتے رہتے ہیں وہ ہیں جو اپنے پیشے کے بارے میں پرجوش ہیں اور اپنے پیشے کو آخر تک برقرار رکھنے کے لیے پرعزم ہیں۔

کچھ بروکرز کا بازار چھوڑنا بھی ایک فطری اسکریننگ میکانزم ہے، جو پوری مہارت اور تجربے کے ساتھ بروکرز کے ساتھ مارکیٹ کے لیے منصفانہ بناتا ہے۔

رئیل اسٹیٹ - رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم ہونے سے روکنے کے لیے (شکل 2)۔ — رئیل اسٹیٹ کو مؤثر طریقے سے چلانے کے لیے، یہ ضروری ہے کہ صارفین کو بہت سی معاون خدمات فراہم کی جائیں، نہ صرف مصنوعات کی فروخت بلکہ متعلقہ خدمات بھی فراہم کی جائیں تاکہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ اطمینان اور سہولت مل سکے۔

حکومت اور اسٹیٹ بینک کے تعاون سے رئیل اسٹیٹ کی صنعت نے کچھ کامیابیاں حاصل کی ہیں، تاہم اسے اب بھی کاروبار کی صورتحال کو متاثر کرنے والے بہت سے عوامل کا سامنا ہے۔

آنے والے وقت میں، خاص طور پر 2024 میں، بنیادی مسائل کے حل ہونے پر رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں بہت سے نئے مواقع کھلنے کی توقع ہے۔

منصوبہ بندی کو نمایاں طور پر بہتر بنایا جا رہا ہے، 31/63 صوبوں اور شہروں کی منظوری کے ساتھ اور بہت سے علاقوں سے توقع ہے کہ 2024 کی پہلی سہ ماہی اور وسط دوسری سہ ماہی کے درمیان ان کی منصوبہ بندی کی منظوری دی جائے گی۔

اس وقت، مارکیٹ کو صرف زمین کی نیلامی اور زمین کی قیمت کے تعین جیسے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا، کیونکہ حکومت نے بنیادی اقتصادی ترقی کو فروغ دینے کے لیے عوامی سرمایہ کاری کو فروغ دیا، جبکہ شہری کاری اور رئیل اسٹیٹ کو فروغ دینے کے لیے ٹریفک کنکشن کی حمایت کی۔

مزید برآں، مسٹر ڈِن نے کہا کہ حال ہی میں قومی اسمبلی کی طرف سے منظور کیے گئے نئے قوانین کا ظہور بروکریج کی سرگرمیوں کو مزید سخت بنانے، صلاحیت اور پریکٹس سرٹیفکیٹ کو یقینی بنانے کی بنیاد فراہم کرے گا۔

مزید برآں، قانون کے نفاذ سے پہلے، یہ رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے اپنی صلاحیت اور علم کو بہتر بنانے کے لیے زیادہ وقت حاصل کرنے کا ایک اچھا موقع ہے۔

قانونی نقطہ نظر سے، VARS لیگل ڈپارٹمنٹ کے نائب سربراہ، وکیل Tran Minh Dung نے بتایا کہ موجودہ قانون رئیل اسٹیٹ کے کاروبار اور رئیل اسٹیٹ سروس کے کاروبار کو واضح طور پر تقسیم کرتا ہے۔

موجودہ مرحلے میں، اگرچہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ سست پڑ رہی ہے، لیکن یہ مواقع بھی لاتا ہے، اس طرح "خطرے کو موقع میں تبدیل" کر دیتا ہے۔

مسٹر ڈنگ نے تسلیم کیا کہ یہ وقت افراد اور کاروباری اداروں کے لیے علم اور مہارتوں کو بہتر بنانے، بڑھانے اور فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرنے کا ہے، اس وقت کے لیے تیار ہیں جب مارکیٹ کی بحالی ہوگی۔

ساتھ ہی انہوں نے رئیل اسٹیٹ بروکریج کے شعبے میں شناخت اور پریکٹس سرٹیفکیٹ کی اہمیت کا بھی ذکر کیا۔

"یہ نہ صرف صنعت میں پیشہ ورانہ مہارت اور اعتبار پیدا کرتا ہے بلکہ بروکرز کو ذاتی نشان بنانے، ساکھ بڑھانے اور گاہکوں کو راغب کرنے میں بھی مدد کرتا ہے،" مسٹر ڈنگ نے زور دیا۔

آخر میں، اٹارنی Tran Minh Dung رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں شامل ہر فرد کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں کہ وہ چیلنجوں میں مواقع دیکھیں اور اس بات کا تعین کریں کہ جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی تو خود تیاری اور سرمایہ کاری انہیں ایک فائدہ مند پوزیشن میں ڈالے گی۔

دریں اثنا، سین میئن ٹرنگ جوائنٹ سٹاک کمپنی کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر وو ناٹ تھین نے صارفین کو ان کی ضروریات اور خواہشات کو سمجھنے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے پہلے رکھنے کی ضرورت پر کچھ خیالات کا اظہار کیا۔

ان کا ماننا ہے کہ اگر آپ گاہکوں کو جذبے کے ساتھ مرکز میں رکھیں گے تو وہ پروڈکٹ خریدنے آئیں گے۔ اہم بات یہ ہے کہ ایسی چیزیں بیچنے کی کوشش نہ کریں جن کی صارفین کو ضرورت نہیں ہے، اس کے بجائے، ان کی حقیقی ضروریات کو پورا کرنے والے حل اور مصنوعات فراہم کرنے پر توجہ دیں۔

دوسری طرف، کسٹمر ری انویسٹمنٹ سپورٹ سرگرمیوں کے لیے، مسٹر Vo Nhat Thien نے نوٹ کیا کہ طریقہ کار مخلص اور مددگار ہونا چاہیے۔

"دوبارہ سرمایہ کاری کے عمل میں صارفین کی مدد کرنا طویل مدتی تعلقات استوار کرنے اور کمپنی کی ساکھ کو بڑھانے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔ رئیل اسٹیٹ کو مؤثر طریقے سے چلانے کے لیے، صارفین کو بہت سی معاون خدمات فراہم کرنا ضروری ہے، نہ صرف مصنوعات فروخت کرنا بلکہ متعلقہ خدمات بھی فراہم کرنا تاکہ صارفین کو زیادہ سے زیادہ اطمینان اور سہولت فراہم کی جا سکے،" مسٹر تھیئن نے اشتراک کیا۔

ماخذ