ویتنامی کاروبار "ماؤس کلکس" سے لاکھوں ڈالر کماتے ہیں

ماؤس کلکس سے کامیابی کے اسباق

ایمیزون ای کامرس پلیٹ فارم پر یورپی اور امریکی مارکیٹوں کو نشانہ بنانے کے صرف ایک سال کے بعد، ChicnChill - بنے ہوئے دستکاری کی مصنوعات کا ایک ویتنامی برانڈ - نے 700% تک کی شرح نمو حاصل کی ہے۔

ChicnChill کے مالک Tran Tuan Dung نے شیئر کیا کہ اس نے کاروبار شروع کرنے کا خیال اس وقت دیکھا جب زیادہ تر ویتنامی کاروباروں کو کوویڈ 19 وبائی امراض کے اثرات کی وجہ سے "سکڑنا" پڑا۔

مسٹر ڈنگ اور ان کی ٹیم نے یورپی اور امریکی مارکیٹوں میں طرز زندگی کی ویب سائٹس پر تحقیق کرنے، قدرتی مواد سے گھر کی سجاوٹ کے رجحانات کی تحقیق اور تجزیہ کرنے میں مہینوں گزارے، اس طرح مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے ویتنامی شناخت کو یکجا کرتے ہوئے پہلی اہم مصنوعات کی لائن کا تعین کیا۔

مارکیٹ میں صرف ایک سال کے بعد، ویتنامی گھاس، رتن اور بانس کے ذریعے ChicnChill آرائشی دستکاری کی مصنوعات کو Amazon پر خوش آمدید اور پسند کیا گیا ہے۔ "ہمارا ہدف 200-300%/سال کی شرح نمو حاصل کرنا ہے" - مسٹر ڈنگ نے کہا۔

ایمیزون پر ویتنامی رتن ہینڈی کرافٹ کی مصنوعات اچھی طرح سے موصول اور پسند کی جاتی ہیں۔

AnEco - مکمل طور پر بائیو ڈیگریڈیبل اور ماحول دوست پلاسٹک کی مصنوعات (بیگ، چاقو، کانٹے، اسٹرا، فوڈ ریپس...) کے ساتھ ایک برانڈ نے بھی 2022 میں ای کامرس پلیٹ فارمز کے ذریعے سرحد پار فروخت کی بدولت بڑی کامیابی حاصل کی۔

اپنی لسٹنگ کے بعد سے ایک سال سے بھی کم عرصے میں، AnEco کے پاس ہزاروں کی تعداد میں صارفین اس کی مصنوعات خریدتے اور استعمال کر چکے ہیں۔ 2022 میں فروخت 2021 کے مقابلے میں 20 گنا بڑھ گئی۔

بقا کے چیلنج کے ساتھ CoVID-19 وبائی امراض کے اثرات سے بھی، سن ہاؤس - گھریلو آلات اور باورچی خانے کے سازوسامان کی صنعت میں ایک ویتنامی برانڈ - نے سرحد پار ای کامرس کے ساتھ "طوفان کا موسم" کا انتخاب کیا ہے۔

اس کاروبار کی طرف سے یہ ایک "خطرناک" اقدام سمجھا جاتا ہے کیونکہ اگرچہ ویتنامی مارکیٹ میں کافی واقف ہے، سن ہاؤس اب بھی دنیا میں بہت نیا ہے اور اس نے بہت سے ترقی یافتہ ممالک کی مضبوط صنعت کا انتخاب کیا ہے۔

تاہم، 2022 کے آغاز سے عالمی منڈی میں ہونے کے باوجود، سن ہاؤس کی شرح نمو توقعات سے زیادہ ہے۔ صرف شمالی امریکہ کی مارکیٹ میں، فروخت میں اوسطاً 160 - 200% فی مہینہ اضافہ ہوا۔

ایک اور ویتنامی برانڈ جس نے سرحد پار ای کامرس کی برآمدات میں بھی کامیابی حاصل کی ہے، کاجو کی پیداوار اور تجارت کے میدان میں LAFOOCO ہے۔

ایمیزون پر فروخت ہونے کے صرف دو ہفتوں کے بعد، ویتنامی کاروباروں کے چار میں سے تین قسم کے کاجو اس پلیٹ فارم پر سب سے زیادہ فروخت ہونے والی 10 سب سے زیادہ فروخت ہونے والی نئی کاجو کی مصنوعات میں شامل ہو گئے ہیں۔

کیریمل سمندری نمک کے بھنے ہوئے کاجو اور ناریل کے سمندری نمک کے بھنے ہوئے کاجو کی دو پروڈکٹ لائنیں امریکہ میں ایمیزون اسٹورز پر ٹاپ 100 کاجو کی مصنوعات میں ہیں۔

LAFOOCO نے کامیابی سے کاجو کی مصنوعات کو Amazon کے ذریعے برآمد کیا۔

بہت کم لوگ یہ سوچتے ہیں کہ بڑے، بھاری، اور نقل و حمل میں مشکل بستر کے فریموں کو سرحد پار ای کامرس چینلز کے ذریعے امریکی مارکیٹ میں برآمد کیا جا سکتا ہے۔ لیکن یہ بن دوونگ میں ایک کاروبار کی سچی کہانی ہے۔

اس کمپنی کے لکڑی کے فرنیچر کے کاروبار کی مصنوعات کئی سالوں سے بین الاقوامی مارکیٹ میں فروخت ہوتی رہی ہیں۔ تاہم، 2020 میں، جب Covid-19 کی وبا پھیلی، سماجی دوری کی وجہ سے، غیر ملکی شراکت دار ویتنام میں سامان دیکھنے نہیں آ سکے، کاروبار روایتی طریقے سے سامان برآمد نہیں کر سکا، اس لیے اس نے ایمیزون ای کامرس پلیٹ فارم پر ایک نیا سیلز چینل کھولنے پر غور کیا۔ اس وقت، سرحد پار ای کامرس بہت سے کاروباروں کو بہت زیادہ انوینٹری کی صورت حال سے بچنے میں مدد کرنے کے لیے ایک لائف لائن بن گیا۔

اگرچہ سرحد پار ای کامرس چینلز کے ساتھ روایتی برآمدی کاروبار میں کافی تجربہ ہے، لیکن "فوری طور پر جیتنا" آسان نہیں ہے۔

انٹرنیٹ پر معلومات کے سمندر میں تقریباً ایک سال کی جدوجہد کے بعد، یہ نہ جانے کس سمت میں جانا ہے، کاروبار نے ایک کنسلٹنٹ سے مشورہ طلب کیا۔

ماہرین کے مشورے کے ساتھ، کمپنی نے اس بات پر تحقیق کی ہے کہ آسان نقل و حمل کے لیے بستر کے فریموں کو صاف ستھرا خانوں میں کیسے پیک کیا جائے۔

سب سے بڑھ کر، تجربے سے سیکھتے ہوئے، کاروبار آہستہ آہستہ کسٹمر کے تجربے کو بہتر بناتے ہیں: صارفین کے لیے وزن کے نوٹ شامل کریں؛ صارفین کو گھر پر پروڈکٹ کو جدا کرنے اور جمع کرنے کے لیے ٹول کٹس دیں؛ بے ترکیبی اور اسمبلی ہدایات کے لیے ویڈیوز شامل کریں۔ نقل و حمل کے دوران غلطیوں کو کم کرنے کے لیے مصنوعات کو زیادہ صاف اور محفوظ طریقے سے پیک کریں۔

Amazon پر 3 سال تک کاروبار کرنے کے بعد، Binh Duong میں کاروبار نے انعامات حاصل کیے ہیں: آمدنی 2020 میں 2 million USD سے بڑھ کر 2021 میں 8 million USD اور 2022 میں 15 million USD ہوگئی (دوسرے چینلز سے 5 ملین USD شامل نہیں)؛ ایمیزون پر بیڈ فریم فروخت کرنے والا ایک پسندیدہ برانڈ بن گیا، جس نے امریکی مارکیٹ میں اپنے برانڈ کی پوزیشن قائم کرنا شروع کر دی۔

آن لائن برآمدات کو دور کرنے کا سنہری دور

بہت سے ماہرین کے مطابق، علی بابا یا ایمیزون جیسے بین الاقوامی ای کامرس پلیٹ فارم اسٹارٹ اپس، چھوٹے کاروباروں اور نئے کاروبار کے لیے آسانی سے نئی منڈیاں تلاش کرنے، بیچوانوں سے گزرنے کے بجائے دنیا تک پہنچنے کے لیے اخراجات کو کم کرنے اور بہت سے نقصانات اٹھانے کے مواقع ہیں۔

ایمیزون ویتنامی کاروبار کی مصنوعات کو دنیا تک پہنچانے کا پل ہے۔

آن لائن ایکسپورٹ کاروباری اداروں کو ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک بنانے اور مصنوعات متعارف کرانے میں بہت زیادہ لاگت بچانے میں مدد دیتی ہے کیونکہ تمام گفت و شنید اور لین دین آن لائن کیا جاتا ہے۔

سن ہاؤس گروپ کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر مسٹر لی تنگ نے کہا ، "اگر کوئی کاروبار اپنے طور پر کسی مارکیٹ کا مطالعہ کرتا ہے، تو اس میں کئی سال لگیں گے۔ تاہم، اگر یہ معروف کراس بارڈر ای کامرس پلیٹ فارمز کے ساتھ ہاتھ ملاتا ہے، تو بین الاقوامی توسیع کا راستہ کافی حد تک چھوٹا ہو جائے گا۔"

تاہم، کچھ کاروباریوں کے مطابق جنہوں نے بڑے ای کامرس پلیٹ فارمز کے ذریعے کامیابی کے ساتھ برآمد کیا ہے، صارفین کے ماؤس کلکس کے ذریعے برآمد کرنے کے لیے بھی بہت زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے: بنیادی ڈھانچے سے، ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کو منظم طریقے سے غیر ملکی پلیٹ فارمز کے ساتھ مطابقت پذیر اور مربوط کرنے کے لیے۔

اس کے علاوہ، کاروباروں کو پروڈکٹ فارم، مارکیٹنگ کے طریقوں سے لے کر مسابقتی قیمتوں کی پالیسیوں تک مسلسل جدت لانی چاہیے۔ دنیا کے کھپت کے رجحانات اور ہر انفرادی مارکیٹ کی خصوصیات کو فوری طور پر سمجھنے کا ذکر نہ کرنا۔

امریکہ میں سامان لانے میں بہت سے چینی کاروباروں کی مدد کرنے کے بعد، اینیکو گروپ کے ٹریننگ ڈائریکٹر مسٹر نگوین انہ توان ہمیشہ اس بات پر فکر مند رہتے ہیں کہ ستاروں اور پٹیوں کی سرزمین پر ویتنامی سامان کی برآمد میں مدد کیسے کی جائے۔ مسٹر ٹوان کے مطابق، سرحد پار ای کامرس پلیٹ فارم کے ذریعے ویتنامی سامان برآمد کرنا آسان نہیں ہے۔ بہت سی رکاوٹیں ہیں جن کا کاروباروں کو سامنا کرنا پڑتا ہے۔ مثال کے طور پر، بین الاقوامی درآمد اور برآمد میں کاغذی کارروائی اور طریقہ کار۔

امریکہ کے ساتھ ساتھ یورپ، جاپان وغیرہ کو سامان برآمد کرتے وقت، بہت زیادہ مانگ والی منڈیوں، کاروباری اداروں کو کئی قسم کے دستاویزات کو پورا کرنے کی ضرورت ہوگی۔ تمام ویتنامی کاروباروں کے پاس وہ دستاویزات دستیاب نہیں ہیں۔ یا انسانی اور مالی وسائل میں رکاوٹیں ہیں۔

"بہت سے کاروباری اداروں کو ای کامرس چینلز کے ذریعے برآمدات پر کام کرنے کے لیے اہل افراد نہیں مل سکتے؛ انہیں اس نئے کاروباری چینل میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے فنڈز کا کوئی ذریعہ نہیں ملا،" مسٹر ٹوان نے کہا۔

ناکامی کا باعث بننے والی کچھ غلطیاں مسٹر ٹوان نے اپنے اسباق سے شیئر کی ہیں: "مارکیٹ پر بغور تحقیق نہ کرنا میرے لیے ایک تکلیف دہ تجربہ تھا۔ ایک بہت ہی خوبصورت ماڈل کی کشتی کو دیکھ کر، مجھے یقین ہوا کہ یہ پراڈکٹ ای کامرس پلیٹ فارم پر اچھی فروخت ہو سکتی ہے۔ لکڑی کے ایک خوبصورت ہینگر کو دیکھ کر، میں نے سوچا کہ اس ہینگر کو کشتی کے ساتھ جوڑ کر خریدنا بہت اچھا نہیں ہو گا، لیکن وہ لوگ جو کشتی خریدتے ہیں، وہ بہت اچھے نہیں ہوں گے۔ بیس اور جو لوگ خریدتے ہیں وہ کشتی کو شامل نہیں کرنا چاہتے ہیں اس لیے میرا اپنا تجربہ یہ ہے کہ آپ جو پروڈکٹ پسند کرتے ہیں وہ ہر کسی کو پسند نہیں آتا۔

اگرچہ یہ مشکل ہے، مسٹر ٹوان اب بھی تجویز کرتے ہیں کہ ویتنامی کاروباروں کو ویتنامی مصنوعات کو دنیا تک پہنچانے کے لیے ای کامرس چینلز سے رجوع کرنا چاہیے۔

ویتنامی کاروبار کی مصنوعات کو دنیا تک لانے کے لیے ایک پل کے طور پر، ایمیزون گلوبل سیلنگ ویتنام کی سینئر اکاؤنٹ منیجر محترمہ فام نگوک انہ نے سرحد پار ای کامرس میں برانڈز کی تعمیر اور حفاظت کی اہمیت کو نوٹ کیا۔

ایمیزون کے سروے کے مطابق، 59% خریدار جب نئی مصنوعات خریدنا چاہتے ہیں تو مانوس برانڈز کا انتخاب کرتے ہیں۔ 80% خریدار ای کامرس پلیٹ فارمز پر نئے برانڈز دریافت کرتے ہیں۔ برانڈڈ فروخت کنندگان کی ترقی کی شرح غیر برانڈڈ فروخت کنندگان کے مقابلے میں 1.5 گنا زیادہ ہے۔

محترمہ Ngoc Anh بین الاقوامی برانڈ بنانے کے لیے کچھ چیزوں کی سفارش کرتی ہیں: اس ملک میں ایک ٹریڈ مارک رجسٹر کریں جہاں آپ فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ ڈیزائن اور ٹیکنالوجی پر پیٹنٹ کے لیے درخواست دیں؛ اس بات کو یقینی بنائیں کہ مصنوعات کی کوالٹی اور قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی برانڈ امیج کے مطابق ہو۔ براہ راست اور بالواسطہ دونوں چینلز کی کئی شکلوں کے ذریعے تشہیر کریں...

جن چیزوں سے بچنا ہے، ان میں سے پہلی چیز جس سے بچنا ہے وہ ہے بیرون ملک برانڈ بنانے کے عمل میں جانچ کے لیے انوینٹری کا استعمال۔ اگلا بین الاقوامی مارکیٹ میں ترمیم کے بغیر گرم گھریلو مصنوعات فروخت کر رہا ہے؛ حساس الفاظ کو برانڈ نام کے طور پر استعمال کرنا...

ایمیزون گلوبل سیلنگ کی 2022 کی کارکردگی کی رپورٹ کے مطابق، ویتنامی سیلرز کی تقریباً 10 ملین مصنوعات عالمی سطح پر ایمیزون کے صارفین کو فروخت کی گئیں۔

ایمیزون گلوبل سیلنگ ویتنام کے سی ای او مسٹر گیجاے سیونگ نے تبصرہ کیا: "برآمدات میں معاونت کرنے والی مضبوط قومی پالیسیوں، وافر پیداواری صلاحیت، اور تیزی سے ترقی پذیر ای کامرس جیسے دستیاب فوائد کے ساتھ، ویتنام آن لائن برآمدات کو شروع کرنے کے سنہری مرحلے میں ہے۔"

ماخذ لنک