قدر تخلیق کے سفر پر مسان

"16 سال کی فہرست سازی کے بعد، مسان نے تقریباً 5 بلین امریکی ڈالر کا غیر ملکی سرمایہ اکٹھا کیا ہے، جس سے صارفین کے محاذوں پر "جنرل" کی تعمیر ہو رہی ہے تاکہ ایک مربوط "پوائنٹ آف لائف" ایکو سسٹم کے عزائم کو پورا کیا جا سکے، ویتنامی صارف خوردہ صنعت کو نئی شکل دی جائے۔

لاکھوں ویتنامی خاندانوں کے کچن میں، چن سو مرچ کی چٹنی کی ایک بوتل کھانے میں ذائقہ ڈالتی ہے، اوماچی نوڈلز کا ایک بھاپ بھرا پیکٹ، بھرپور Nam Ngu مچھلی کی چٹنی کی ایک بوتل جانی پہچانی مصنوعات ہیں، جو ایک جانی پہچانی چیز بنتی ہیں، روزمرہ کی زندگی کی تال سے منسلک ہوتی ہیں... لیکن ان کے پیچھے ایک اعلیٰ مالیاتی بورڈ ہے جو صارفین کے ذہنوں میں سب سے اوپر ہے۔ مسان گروپ میں

جب ویت نامی اسٹاک مارکیٹ اپنے 25 سالہ اتھل پتھل کے سفر پر نظر ڈالتی ہے، تو یہ ناممکن ہے کہ کیپٹل مارکیٹ کے اوزار استعمال کرنے کے فن کے ساتھ مسان کی کہانی کا ذکر نہ کیا جائے۔ انہوں نے نہ صرف حصص درج کیے بلکہ انہوں نے کلاسک M&A سودے کیے، سب سے زیادہ مطالبہ کرنے والے غیر ملکی سرمائے کے بہاؤ کو راغب کیا اور وہاں سے "پوائنٹ آف لائف" کے نام سے ایک راستہ بنایا۔

ہو چی منہ شہر میں ایک مصالحے کی فیکٹری سے، مسان نے دھیرے دھیرے ایک واضح طور پر ہدف شدہ M&A حکمت عملی اور ایک طریقہ کار کی تنظیم نو کے عمل کے ساتھ ایک مضبوط صارف خوردہ ماحولیاتی نظام بنایا ہے، ہمیشہ طویل مدتی کارکردگی اور پائیدار قدر کو ترجیح دیتے ہوئے

سب سے پہلے، وہ تقریباً 100 ملین ویتنامی لوگوں کی سب سے بڑی، انتہائی ضروری منڈیوں کو دیکھنے کے لیے اسٹریٹجک لینس کا استعمال کرتے ہیں، لیکن وہ اب بھی بکھرے ہوئے اور غیر پیشہ ور ہیں۔ مسان اثاثوں کی تجارت کی سرگرمیوں جیسے کہ رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری یا قلیل مدتی قیاس آرائی کی سرگرمیوں میں حصہ نہیں لیتا ہے۔ وہ صرف ان علاقوں میں حصہ لیتے ہیں جن میں ترقی کی مضبوط صلاحیت، موثر اور پائیدار کاروباری ماڈلز ہیں جو نجی شعبے کے ذریعہ ثابت کیے گئے ہیں، اور ان میں بڑے پیمانے پر کاروباری اداروں کی تعمیر کی صلاحیت ہے۔

آج تک کی تحقیق اور انتخاب کے عمل کے نتیجے میں، مسان نے اہم مارکیٹ سائز کے ساتھ صارفین کے زمرے پر توجہ مرکوز کی ہے جن کے بارے میں ان کے خیال میں آپریشنل ناکارہیوں اور جدت طرازی کی کمی کی وجہ سے بہت زیادہ ضروریات پوری ہوئی ہیں۔ ان زمروں کو روزمرہ کی ضروریات (FMCG، ضروری اشیاء کی خوردہ فروشی اور تازہ/پروسیس شدہ گوشت)، مالی ضروریات (مالی مصنوعات اور خدمات) اور طرز زندگی کی ضروریات (F&B، ٹیلی کمیونیکیشن) میں تقسیم کیا گیا ہے۔ پورا زمرہ ویتنامی صارفین کے تقریباً 80% اخراجات کی نمائندگی کرتا ہے۔

اگلا مرحلہ وہ ہے جب بڑے M&A سودے ہوتے ہیں۔

آخر میں، مسان منتخب طور پر وسائل کی سرمایہ کاری کرتا ہے، حکمرانی کے جدید معیارات کو لاگو کرتا ہے اور پورے ماحولیاتی نظام کی مشترکہ طاقت کو متحرک کرتا ہے، جس کا مقصد ضم شدہ کمپنیوں کو طویل مدتی ترقیاتی حکمت عملی میں ٹھوس روابط بننے کے لیے بلند کرنا ہے۔ سالوں کے دوران، مسان نے Vinacafé Bien Hoa، Vinh Hao منرل واٹر، بریوری، Saigon Nutrition Food Company، Masan MEATLife جانوروں کے کھانے کی کمپنیوں، Quang Ninh منرل واٹر، VISSAN، Net Detergent JSC، 3F VIET، WinCommerce، Phuc Longcast Heritage اور Mobi میں سرمایہ کاری کی ہے۔

"دوسری کمپنیوں کے حصص خریدتے وقت، چاہے وہ اسٹریٹجک سطح پر ہو یا کنٹرولنگ داؤ پر، مسان ہمیشہ ریونیو یا منافع خریدنے کا نہیں بلکہ مسان کی مجموعی حکمت عملی کو پیش کرنے کے لیے ایک "پلیٹ فارم" خریدنے کا فیصلہ کرتا ہے۔ یہاں کا پلیٹ فارم اچھی ٹیکنالوجی ہو سکتا ہے، جو صارفین کی خدمت کے لیے مناسب قیمتوں پر بہترین پروڈکٹس بنانے میں مدد فراہم کرتا ہے؛ پلیٹ فارم ایک ڈسٹری بیوشن سسٹم بھی ہو سکتا ہے، جو Masan کو پہلے سے ہی ایک اچھا نیٹ ورک بنانے میں مدد دے گا۔ اور ایک مضبوط ویتنامی برانڈ کو برقرار رکھیں،" گروپ کی 2024 کی سالانہ رپورٹ میں کہا گیا۔

وہ نئے زمروں اور مواقع میں اپنی رسائی کو تیز کرنے کے لیے برانڈز، لوگوں، ٹیکنالوجی اور تقسیم میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ پھر وہ حاصل شدہ کاروباروں کے آپریشنل ٹرناراؤنڈ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
مسان کو اس بات پر فخر ہے کہ گروپ نے جو برانڈز، پروڈکٹس، خدمات اور سٹریٹجک اقدامات متعارف کروائے ہیں اور/یا حصول کے بعد لاگو کیے ہیں وہ اب مسان کی طرف سے حاصل کردہ کاروبار کی زیادہ تر آمدنی اور/یا منافع کا حصہ ہیں۔

اس بلیو پرنٹ کا نتیجہ ایک "ایمپائر" ہے جہاں ہر ممبر مارکیٹ لیڈر ہے: تیزی سے آگے بڑھتے ہوئے اشیائے خوردونوش کے محاذ پر مسان کنزیومر (MCH)، جدید ریٹیل مارکیٹ پر WinCommerce (WCM)، کلین میٹ فرنٹ پر Masan MEATLife (MML)، گھریلو چائے/کافی چین مارکیٹ پر Phuc Long، اور TechBTC سب سے زیادہ ایک ٹیک بی ٹی سی ہے۔ ویتنام میں متحرک اور موثر مشترکہ اسٹاک کمرشل بینک۔

M&A سودوں کی مالی اعانت اور اپنے "بیڑے" کو بہتر اور مضبوط کرنے کے سفر کے لیے، مسان عالمی مالیاتی میدان میں داخل ہوا ہے۔ KKR، TPG، Bain Capital، GIC، SK گروپ جیسے عالمی شہرت یافتہ مالیاتی اداروں نے VND4,800 بلین کے چارٹر کیپیٹل اور VND7,000 بلین کے کل اثاثوں (2009 میں، جب مسان کو اسٹاک ایکسچینج میں درج کیا گیا تھا) کے ایک "دیو" میں تبدیل کرنے کے لیے مسان میں سرمایہ کاری کی ہے اور کل VN01 ارب سے زیادہ کیپٹل VN000 سے زیادہ ہے۔ VND143,000 بلین سے زیادہ۔

کمپنی کی سالانہ رپورٹ میں کہا گیا ہے کہ ہو چی منہ سٹی اسٹاک ایکسچینج (HOSE) میں لسٹنگ کے بعد سے، مسان نے کمپنی کی ترقی میں مدد کے لیے اسٹریٹجک منصوبوں میں سرمایہ کاری کے لیے طویل مدتی سرمایہ میں تقریباً 5 بلین امریکی ڈالر اکٹھا کیے ہیں۔

رپورٹ میں کہا گیا ہے کہ "ہم نے سرمایہ کاری اور موجودہ کاروباروں میں اپنی ملکیت کو بڑھانے کے لیے زیادہ تر رقم کا استعمال کرتے ہوئے احتیاط سے سرمایہ مختص کیا ہے۔"

بین الاقوامی تنظیموں کو اربوں ڈالر خرچ کرنے پر راضی کرنے کے لیے، مسان کو یہ ثابت کرنا ہوگا کہ اس کے پاس ایک زبردست کہانی ہے، کافی پیشہ ورانہ انتظامی ٹیم ہے، اور کافی شفاف پلیٹ فارم ہے۔ وہ صرف پیسہ ہی نہیں لاتے، وہ بین الاقوامی معیار کی "گارنٹی کی مہر" بھی لاتے ہیں۔

مسان ان چند نجی ویتنامی اداروں میں سے ایک ہے جو بین الاقوامی بانڈز جاری کرنے اور سنگاپور اسٹاک ایکسچینج میں فہرست سازی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔

دریں اثناء، ڈومیسٹک سٹاک ایکسچینج وہ جگہ ہے جہاں مسان کنزیومر یا مسان میٹ لائف کو سٹاک ایکسچینج میں ڈالتے وقت ممبر کمپنیوں کی "قدر کو غیر مقفل" کیا جا سکتا ہے۔ مسان کنزیومر - 131,000 بلین VND سے زیادہ کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ ویتنامی اسٹاک ایکسچینج کا سب سے بڑا FMCG انٹرپرائز ہے۔

ان مشہور M&A سودوں اور اربوں ڈالر کے سرمائے کو متحرک کرنے کا مقصد کیا ہے؟ اس کا جواب ایک متاثر کن فقرے میں پنہاں ہے جس کا پیچھا مسان کرتا ہے: "پوائنٹ آف لائف"۔

اپنے دن کا تصور کریں۔ آپ اپنے اپارٹمنٹ کی عمارت کے دامن میں واقع WiN اسٹور کے پاس رکتے ہیں، MEATDeli گوشت، WinEco سبزیاں یا کچھ صارفین کی اشیاء جیسے Chin-Su چلی کی چٹنی خریدتے ہیں، ایک آسان رات کے کھانے کے لیے، Techcombank کارڈ سے ادائیگی کرتے ہیں، پھر ایک کپ Phuc Long دودھ والی چائے کا آرڈر دیتے ہیں۔ آپ جو سم استعمال کر رہے ہیں وہ Wintel کی ہے۔ یہ سب ایک ہی جگہ پر ہوتا ہے۔

یہ مسان کی طریقہ کار کی حکمت عملی ہے - صارفین کی روزمرہ کی ضروریات کو پورا کرنا، نہ صرف ایک پروڈکٹ بیچنا، بلکہ وہ ایک پلیٹ فارم، ایک ماحولیاتی نظام کے مالک ہونا چاہتے ہیں جہاں خدمات گونجتی ہیں اور صارفین کو برقرار رکھتی ہیں۔ خوردہ فروشی سے حاصل ہونے والا ڈیٹا انہیں یہ سمجھنے میں مدد کرتا ہے کہ صارفین کیا کھانا چاہتے ہیں۔ آسان مالیاتی خدمات زائرین کی تعداد بڑھانے میں مدد کرتی ہیں۔ ایک بند دائرہ، زیادہ سے زیادہ قیمت اور ایک صارف "قلعہ" کی تعمیر۔

اس طرح کی سلطنت کی تعمیر کا راستہ مسان کو مالی فائدہ اٹھانے کے خطرے میں بھی ڈالتا ہے۔ اس کے علاوہ، مسان کا پیچیدہ ڈھانچہ سرمایہ کاروں کے لیے ایک بھولبلییا ثابت ہو سکتا ہے، جو اس "سلطنت" کی قدر کو سمجھنے کی ان کی صلاحیت کو محدود کر سکتا ہے۔ اور خود مسان کے لیے، حاصل شدہ کمپنیوں کے کلچر اور نظام کو کامیابی کے ساتھ مربوط کرنا ہمیشہ ایک بہت بڑا انتظامی مسئلہ ہوتا ہے۔

تاہم، 18 دسمبر 2024 کو، گروپ کے معدنیات کے شعبے کے ایک رکن، مسان ہائی ٹیک میٹریلز (MHT) نے HC Starck Holding GmbH میں اپنے 100% حصص کی مٹسوبشی مٹیریلز کارپوریشن کو 134.5 ملین امریکی ڈالر کی لین دین کی قیمت کے ساتھ فروخت مکمل کی۔

اس لین دین سے حاصل ہونے والی آمدنی MHT کو اپنے قرض کو تقریباً USD 670 ملین سے کم کر کے USD 490 ملین کرنے میں مدد دے گی۔ آپریشنز سے بہتر مفت کیش فلو کے ساتھ مل کر، مسان نے اپنے مالیاتی لیوریج کو کم کر دیا ہے، جس سے اس کا خالص قرض EBITDA تناسب 2023 کے آخر میں 3.9x سے 2024 کے آخر میں 2.9x ہو گیا ہے، اس تناسب کو 3.5x سے نیچے برقرار رکھنے کے لیے انتظامیہ کے عزم کی تصدیق کرتے ہوئے

اس معاہدے کا مقصد صارفین کی اشیا کی صنعت سے باہر کے علاقوں پر انحصار کو کم کرنا بھی ہے۔

باقی مسائل کے لیے، آئیے چیئرمین Nguyen Dang Quang کے الفاظ پر نظر ڈالتے ہیں: "ہر اختراع کامیاب نہیں ہوتی۔ اہم بات یہ ہے کہ کامیاب حکمت عملی ہمارے اقدامات کا ایک بڑا حصہ بنتی ہے۔ ہم نے جو نتائج حاصل کیے ہیں وہ سب سے واضح ثبوت ہیں اور اس موقع پر، میں تفصیل سے بتانا چاہوں گا کہ کیوں Masan حقیقی معنوں میں صارفین کی قدر کرنے والوں کے لیے دروازے کو چھو رہا ہے۔ "

مسٹر کوانگ کے الفاظ کی بنیاد وہ کامیابیاں ہیں جو مسان کے محاذوں پر "جنرل" نے اب تک اور گروپ کے فیز 2 میں حاصل کی ہیں۔

پچھلی دہائی کے دوران، مسان کنزیومر ایشیا پیسیفک خطے میں آمدنی اور منافع کے لحاظ سے سب سے تیزی سے ترقی کرنے والی FMCG کمپنی رہی ہے۔

WinCommerce ویتنام کا سب سے بڑا جدید صارفی اشیا خوردہ نیٹ ورک ہے، جس میں 2024 کے آخر تک ملک بھر کے 34 صوبوں اور شہروں میں 129 WinMart سپر مارکیٹس اور 3,699 WinMart+ اسٹورز ہیں۔ مزید اہم بات یہ ہے کہ 2024 میں، WinCommerce، جو 200 ملین USD سے زیادہ کھو رہا تھا، نے ایک سال کے بعد مثبت منافع حاصل کیا ہے۔ مسان MEATLife نے اپنے جانوروں کی خوراک کی تقسیم کے بعد کاروباری کارروائیوں سے اپنا پہلا منافع ریکارڈ کیا۔

گوشت کے حصے میں، Masan MEATLife کی اوسط فروخت فی پوائنٹ آف سیل دوگنی ہوگئی، اور WinCommerce سسٹم میں Masan Consumer کی شرح نمو میں 84% اضافہ ہوا۔

دریں اثنا، Phuc Long Heritage - جب سے Masan کے ہاتھ میں لیا گیا ہے - نے WinCommerce سسٹم سے باہر اپنے نیٹ ورک کو 184 اسٹورز تک پھیلا دیا ہے، جس میں 2024 میں 26.5% کے بین الاقوامی معیار کے اسٹور لیول EBITDA مارجن ہے۔

"ہم نے ایک مربوط کنزیومر ریٹیل پلیٹ فارم بنانے کے لیے اپنے پانچ سالہ سفر کا پہلا مرحلہ کامیابی سے مکمل کر لیا ہے۔ دوسرے مرحلے میں آگے بڑھتے ہوئے، مسان مارکیٹ شیئر کو مستحکم کرنے اور منافع میں لانے پر توجہ مرکوز کرے گا۔ اور ہمارے لیے اس کا ادراک کرنے کا واحد راستہ ہے: "ڈیجیٹل تبدیلی" ، مسٹر Nguyen Dang Quang نے کہا۔

اس کے مطابق، ڈیٹا اور ٹکنالوجی وہ عوامل ہوں گے جو ویتنام میں پوری صارف خوردہ صنعت کو نئی شکل دیتے ہیں: پیداواری کارکردگی، سپلائی چین کی اصلاح، برانڈنگ، اختراع، صارفین کے تجربے سے لے کر خوردہ جدید کاری تک۔ مسان کے ڈی این اے میں سافٹ ویئر، ڈیٹا، اے آئی، آٹومیشن اور کنیکٹیویٹی کو ضم کرنا ایک اہم کام ہے۔

ویتنامی اسٹاک مارکیٹ ابھی 25 سال کی ہوئی ہے، جو کہ مسان اسٹاک ایکسچینج میں 16 واں سال ہے۔ ان کی کہانی ایک مانوس باورچی خانے سے شروع ہوئی، وال سٹریٹ پر کشیدہ میٹنگ رومز کے ذریعے، آج تک جس کا مقصد 10,000 پوائنٹس آف لائف کے مالک ہونے کے وژن کو پورا کرنا ہے - جدید خوردہ اسٹورز اور روایتی چینلز کا سلسلہ، جو 100 ملین سے زیادہ ویتنامی صارفین کی خدمت کرتا ہے۔ وہ ویتنامی ایف ایم سی جی مارکیٹ کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں اور دنیا بھر میں 8 بلین صارفین کی خدمت کرتے ہوئے عالمی سطح پر پہنچنا چاہتے ہیں۔

ماخذ: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-Journey-of-Value-Creation.html