اسٹارٹ اپ پروڈکٹس: کمرشلائزیشن کے مسئلے کے حل کی ضرورت ہے۔

ہر مرحلے میں معیاری سرپرستوں کی ایک ٹیم بنانا، ایک "آئیڈیا پلیٹ فارم" اور "جدت طرازی ورکشاپ" کی تشکیل تاکہ پروڈکٹس کی جانچ اور پرفیکٹ... اس طرح، نئے اسٹارٹ اپ "یونیکورنز" کی تشکیل اور پرورش کے لیے ایک لانچنگ پیڈ بنانا۔

ابتدائی مصنوعات کو مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے۔ تصویر: وان ہونگ

ایک معیاری سرپرست ٹیم تیار کرنا

اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم میں، مینٹور ٹیم کو ایک "گائیڈ" سمجھا جاتا ہے تاکہ اسٹارٹ اپس کو گمراہ ہونے سے بچنے میں مدد ملے۔ یہ نہ صرف تجربات کا اشتراک ہے بلکہ مصنوعات کو مارکیٹ میں لانے کے سفر کو مختصر کرنے کی بنیاد بھی ہے۔

بی کیو ٹریننگ کے سی ای او اور بانی مسٹر نگوین باؤ کوک کا خیال ہے کہ دا نانگ کو رہنمائی اور کوچنگ کے جذبے کی تعمیر اور ترقی پر توجہ دینی چاہیے۔ جب تنظیموں، SMEs اور سائنس اور ٹیکنالوجی کے اداروں میں لاگو کیا جاتا ہے، تو یہ نقطہ نظر کام کی کارکردگی اور تاثیر کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا۔ اور اسٹارٹ اپس اور ایس ایم ایز کے لیے پیشہ ورانہ مشاورتی نیٹ ورک بنانے کی طرف بڑھیں۔

اس کے علاوہ، کاروبار، صنعتوں، اور صنعت کی خصوصیات کے ہر گروپ کے لیے موزوں، منظم تربیتی پروگراموں کے ذریعے کاروبار اور اختراع کی صلاحیت کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کے ساتھ ساتھ، ٹیکس، سرمایہ کاری کے سرمائے، ٹیکنالوجی کے بنیادی ڈھانچے سے لے کر کنکشن کی جگہ تک مخصوص پالیسیاں ہونی چاہئیں... کاروبار شروع کرنے کی ہمت، اختراع کرنے کی ہمت، پرانے کو چیلنج کرنے کی ہمت کے جذبے کو فروغ دینے کے لیے۔

دریں اثناء، Swinburne یونیورسٹی کی فیکلٹی آف بزنس کی سربراہ محترمہ Vo Thi Kim Oanh نے کہا کہ بہت سے سٹارٹ اپس کو طویل سفر طے کرنا مشکل ہونے کی ایک وجہ بروقت اور مناسب مدد کی کمی ہے۔ کیونکہ ترقی کے ہر مرحلے پر، اسٹارٹ اپ کی مختلف ضروریات ہوں گی۔

اگر انکیوبیشن سٹیج میں ہو تو، سٹارٹ اپ کو پروڈکٹ کو مکمل کرنے میں رہنمائی اور ساتھ دینے کے لیے ایک تجربہ کار سرپرست کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس طرح، سٹارٹ اپ کو اس کی خوبیوں اور کمزوریوں کو واضح طور پر دیکھنے میں مدد ملتی ہے تاکہ پروڈکٹ کو مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق ایڈجسٹ کیا جا سکے۔ یہ ایک انتہائی اہم مرحلہ ہے، یہ فیصلہ کرنا کہ آیا پروڈکٹ اتنی مضبوط ہے کہ وہ صارفین کو "چھونے" کے قابل ہے یا نہیں۔

کمرشلائزیشن کے مرحلے میں داخل ہونے پر، اسٹارٹ اپس کو نہ صرف ایک مکمل پروڈکٹ کی ضرورت ہوتی ہے، بلکہ اسے بیک وقت دو مشکل مسائل کو بھی حل کرنا ہوتا ہے: پیمانے کو بڑھانے کے لیے سرمایہ اور مارکیٹ میں قدم جمانے کے لیے طویل مدتی ترقیاتی حکمت عملی۔ انتظام، حکمت عملی اور سرمائے کی نقل و حرکت میں تجربہ رکھنے والے سرپرست کے تعاون کے بغیر، پروڈکٹ کی صلاحیت کے باوجود سٹارٹ اپ آسانی سے "اسٹل برتھ" کی حالت میں گر سکتے ہیں۔

"شہر کو ترجیحی پالیسیاں تیار کرنے کی ضرورت ہے جو ایک سٹارٹ اپ کے ہر مرحلے کے مطابق ہوں۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ اسے اس سوال کا جواب دینا چاہیے: "ہر مخصوص مرحلے میں اسٹارٹ اپ کے لیے بہترین حامی کون ہے؟" کیونکہ صرف اس صورت میں جب ایک معیاری رہنما نظام تشکیل دیا جائے، جو ترقی کے ہر مرحلے کے لیے موزوں ہو، سٹارٹ اپس کو پائیدار اور خاطر خواہ طریقے سے رہنمائی فراہم کی جا سکتی ہے، وہاں سے ہم بتدریج پروڈکٹ کمرشلائزیشن کے مسئلے کا حل تلاش کر سکتے ہیں۔

اسی طرح، لوکل لائف ٹیکنالوجی کمپنی لمیٹڈ کے بانی، مسٹر ٹران ڈانگ ہوئی نے بھی کہا کہ مینٹر نیٹ ورک کے علاوہ، ڈا نانگ کو ایسے حالات پیدا کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ سٹارٹ اپس کے لیے ماہرین اور مقامی اور غیر ملکی سرمایہ کاری کے فنڈز تک باقاعدگی سے ٹاک شوز، تربیتی پروگراموں، اور کیپیٹل کالنگ کنکشن کے ذریعے رسائی حاصل کریں۔

یہ مواقع سٹارٹ اپس کو فیڈ بیک حاصل کرنے، اپنی مصنوعات کو ایڈجسٹ کرنے، اپنے مارکیٹ کے روڈ میپ کا فوری تعین کرنے یا وسائل کے ضیاع سے بچنے کے لیے رکنے میں مدد کرتے ہیں۔ "جب دا نانگ میں ایک حقیقی سٹارٹ اپ کمیونٹی ہو گی، تو سٹارٹ اپ ایکو سسٹم صحیح معنوں میں شروع ہو جائے گا،" مسٹر ہوئی نے زور دیا۔

آئیڈییشن فلور سے انوویشن ورکشاپ تک

سرپرستی کے نظام کے علاوہ، بہت سے کاروبار اور ماہرین کا خیال ہے کہ جانچ، تصادم اور مصنوعات کی نشوونما کی جگہ اسٹارٹ اپ کے اگنے کے لیے زمین ہے۔ لہٰذا، آئیڈیاز کو چیلنج کرنے اور مکمل کرنے کے لیے ایک ماحول بنانا، مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کرنا اسٹارٹ اپس کی بقا کا فیصلہ کن عنصر ہے۔

سٹی اسٹارٹ اپ آؤٹ پٹ کے لیے مشکلات کو دور کرنے کے لیے بہت سے حل نافذ کر رہا ہے۔ تصویر: وان ہونگ

فائیو ایس ایس ٹیکنالوجی جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے چیئرمین مسٹر ڈو کیو سو کے مطابق، دا نانگ میں اسٹارٹ اپ کمیونٹی فی الحال ایک دوسرے کی مصنوعات کو اچھی طرح سے سپورٹ نہیں کرتی ہے۔ نتیجے کے طور پر، مصنوعات کو باہر کے صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے میں دشواری ہوتی ہے۔

اس لیے، حل یہ ہے کہ پروڈکٹ کو بڑی مارکیٹ میں ریلیز کرنے سے پہلے اس کو مکمل کرنے کے لیے کوشش کرنے، جانچنے، اور فیڈ بیک دینے کے لیے تیار صارفین کی ایک کمیونٹی تیار کی جائے۔ اس کے ساتھ ساتھ پروڈکٹ ڈسپلے کی جگہ کو سپورٹ کرنا، اسٹارٹ اپس کو سپر مارکیٹس، ای کامرس پلیٹ فارمز اور بڑے کاروباری اداروں سے جوڑنا۔

مسز Nguyen Thi Cam Thanh، ڈانانگ ایئرپورٹ بزنس سینٹر کی ڈپٹی ڈائریکٹر نے تجویز پیش کی کہ شہر کو کاروباروں اور ماہرین کے لیے ایک "آئیڈیا پلیٹ فارم" تشکیل دینا چاہیے تاکہ وہ اپنی ضروریات پیش کر سکیں اور اسٹارٹ اپ آئیڈیاز اور حل کو جوڑ سکیں۔ یہ ایک صحت مند مسابقتی ماحول پیدا کرے گا، کیونکہ ہر اسٹارٹ اپ آئیڈیا کبھی منفرد نہیں ہوتا ہے۔ جب کوئی خاص ضرورت ہوتی ہے، تو بہت سے سٹارٹ اپ اس کو حل کرنے کے لیے اکٹھے ہوتے ہیں، اس طرح سب سے زیادہ قابل عمل اور بہترین حل کا انتخاب کرتے ہیں۔

"آئیڈیا پلیٹ فارم آئیڈیاز اور سلوشنز کو اکٹھا کرنے اور مربوط کرنے اور اسٹارٹ اپس کو اپنی مصنوعات کو کمرشلائز کرنے میں مدد کرنے کے لیے ایک لانچنگ پیڈ بنائے گا۔ وہاں سے، یہ ڈا نانگ اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کے لیے قدر پیدا کرے گا، مقامی مارکیٹ میں مواقع کو وسعت دے گا اور اس سے بھی آگے،" محترمہ تھانہ نے زور دیا۔

دریں اثنا، محترمہ وو تھی کم اونہ نے اس بات پر زور دیا کہ اپنی مصنوعات کو تجارتی بنانے کے لیے ایک اسٹارٹ اپ کی شرط مارکیٹ کی طلب کے لیے موزوں ہونا ہے۔ اگر پروڈکٹ صارفین کے اصل مطالبات کو پورا نہیں کرتی ہے، اس سے قطع نظر کہ خیال کتنا ہی نیا کیوں نہ ہو، تجارتی کاری کا امکان اب بھی صفر ہے۔ سٹارٹ اپ کو اس عنصر پر خصوصی توجہ دینے کی ضرورت ہے، کیونکہ صرف اس صورت میں جب مارکیٹ مصنوعات کو قبول کرے گی، سٹارٹ اپ کو پائیدار ترقی کا موقع ملے گا۔

شماریاتی رپورٹوں سے پتہ چلتا ہے کہ غیر ملکی فنڈز سے کامیابی سے سرمایہ اکٹھا کرنے والے ویتنامی اسٹارٹ اپس کی شرح بہت کم ہے، صرف 0.5-1%۔ درحقیقت، سرمایہ کاری کے فنڈز صرف ان مصنوعات میں سرمایہ کاری کرنے کا انتخاب کرتے ہیں جو مارکیٹ کے لیے صحیح معنوں میں موزوں ہوں اور جن میں تجارتی کاری کی اعلیٰ صلاحیت موجود ہو۔

2023 میں، ویتنامی اسٹارٹ اپس میں کل غیر ملکی سرمایہ کاری 500 ملین امریکی ڈالر سے زیادہ ہو جائے گی۔ تاہم، 60% تک پراجیکٹس بیج کے مرحلے پر لگائے جاتے ہیں، لیکن یہ سرمایہ کل سرمائے کا صرف 15% بنتا ہے۔

اس نے کہا، اسٹارٹ اپ آئیڈیاز کی کوئی کمی نہیں ہے، لیکن آئیڈیا سے قابل عمل پروڈکٹ کو کمرشلائزیشن کی طرف منتقل کرنا انتہائی مشکل ہے۔ درحقیقت، صرف 2% اسٹارٹ اپس کامیاب پروڈکٹ کمرشلائزیشن کی آخری منزل تک پہنچ سکتے ہیں۔

فی الحال، "انوویشن ورکشاپ" ماڈل بہت سی مشہور بین الاقوامی یونیورسٹیوں میں لاگو کیا گیا ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں طلباء، لیکچررز اور سٹارٹ اپ کم قیمت پر انفراسٹرکچر، ٹیکنالوجی، آلات اور وسائل تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں، جہاں سے ٹیسٹ پروڈکٹ تیار کر سکتے ہیں۔ پروٹو ٹائپ کے قابل عمل ثابت ہونے کے بعد، سٹارٹ اپ اسے مارکیٹ میں پیش کرے گا، اس طرح ناکامی کے خطرے کو کم کرنے کے ساتھ ساتھ سرمائے کے نقصان کو بھی محدود کر دے گا۔

"اس طرح کی اختراعی ورکشاپس کے ابتدائی قیام سے نہ صرف اسٹارٹ اپس کو ٹریک پر رہنے اور ناکامی کی شرح کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے، بلکہ جدت کی مضبوط ترقی اور دھیرے دھیرے اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کو مکمل کرنے میں بھی مدد ملتی ہے،" محترمہ Oanh نے زور دیا۔

FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund کے ڈائریکٹر مسٹر Vu Tien Dung کے مطابق، Danang میں سٹارٹ اپس کی محدود پیداوار کے پیش نظر، شہر کو ایک اختراعی سٹارٹ اپ ایکو سسٹم کے لیے راہ ہموار کرتے ہوئے کلیدی حلوں کی فوری وضاحت اور واضح طور پر نفاذ کرنے کی ضرورت ہے۔

"آؤٹ پٹ" کو پالیسی پلاننگ اور اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کے نفاذ کے طریقہ کار میں مرکزی ہدف بننے کی ضرورت ہے۔

اس گرہ کو کھولنے کے لیے، بین الیکٹرل کوآرڈینیشن کی ضرورت ہے، جس میں: حکومت ہم آہنگی کے لیے مرکزی نقطہ کے طور پر کام کرتی ہے۔ محکمے اور شاخیں سینڈ باکس سپورٹ آرڈر کرنے کا کردار ادا کرتی ہیں۔ سرمایہ کاری کے فنڈز سرمایہ فراہم کرتے ہیں اور لیڈ انویسٹمنٹ؛ مشاورتی یونٹس حکمت عملی اور پیداوار کی حمایت کرتے ہیں۔ اسٹارٹ اپس قابل اطلاق حل تیار کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

ماخذ: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html