مکس بیئر سیلز مارکیٹ میں داخل: مہتواکانکشی یا لاپرواہ؟

(ڈین ٹری) - دودھ کی چائے کی بڑی کمپنی Mixue نے Fulu بیئر چین حاصل کرنے کے لیے ابھی 40 ملین امریکی ڈالر خرچ کیے ہیں۔ یہ صرف ایک مصنوعات کی توسیع نہیں ہے، بلکہ مکمل طور پر نئے کسٹمر بیس کو فتح کرنے کے لیے ایک اسٹریٹجک اقدام ہے۔

Mixue's Snow King ایشیا بھر کے نوجوانوں کے لیے ایک مانوس علامت بن گیا ہے۔ لوگ فرض کرتے ہیں کہ یہ دودھ کی چائے اور آئس کریم کونز کا شوبنکر ہے جس کی قیمت صرف چند دسیوں ہزار ڈونگ ہے۔ لیکن کیا ہوگا اگر ایک دن، آپ اس شوبنکر کو ڈرفٹ بیئر کا ٹھنڈا گلاس پکڑے ہوئے دیکھیں؟

بظاہر یہ لطیفہ حقیقت بنتا جا رہا ہے۔ اکتوبر کے اوائل میں، Mixue Group - دنیا بھر میں 53,000 سے زیادہ اسٹورز کے ساتھ ایک دودھ کی چائے کی سلطنت - نے باضابطہ طور پر ایک سنسنی خیز معاہدے کا اعلان کیا، جس میں تقریباً 297 ملین یوآن (تقریباً 40 ملین امریکی ڈالر) خرچ کرکے Fulu کے 53% حصص حاصل کیے گئے۔

اس شاندار حملے نے فوری طور پر مارکیٹ کے لیے ایک بڑا سوال کھڑا کر دیا۔ یعنی، ایک برانڈ جس نے نوجوانوں کے لیے سافٹ ڈرنک کی صنعت پر غلبہ حاصل کیا تھا، اچانک ڈرافٹ بیئر جیسے بظاہر غیر متعلقہ شعبے میں کیوں چلا گیا؟

چین کی مشہور دودھ والی چائے کی کمپنی Mixue Group مقامی بیئر چین میں کنٹرولنگ حصص خرید کر بیئر کے شعبے میں توسیع کر رہی ہے (تصویر: اے ایف پی)۔

"دو تلواریں مشترکہ" حرکت کرتی ہیں۔

نظریہ میں، دودھ کی چائے اور بیئر دو مختلف دنیایں ہیں۔ لیکن کاروباری ماڈل کی گہرائی میں دیکھتے ہوئے، Mixue کا فیصلہ حیرت انگیز طور پر معقول ہے۔

Fulu، جو 2021 میں قائم کیا گیا تھا، تیزی سے پورے چین میں 1,200 اسٹورز تک پھیل گیا ہے جس کی بدولت Mixue سے ملتا جلتا فارمولہ ہے: انتہائی قابل رسائی قیمتوں پر معیاری مصنوعات۔ Fulu ڈرافٹ بیئر کے 500ml گلاس کی قیمت صرف 6-10 یوآن (تقریباً 21,000-35,000 VND) ہے۔ یہ "مناسب قیمت" کا فلسفہ ڈی این اے ہے جس نے Mixue کو ایک معجزاتی کامیابی بنایا ہے۔

شروع سے بیئر برانڈ بنانے کے بجائے، Mixue نے بیئر انڈسٹری میں اپنا ایک "کلون" حاصل کر کے تیز تر راستے کا انتخاب کیا۔ انہوں نے کوئی پروڈکٹ نہیں خریدی بلکہ ایک ثابت شدہ کاروباری ماڈل جو ان کے ماحولیاتی نظام کے ساتھ مکمل طور پر ہم آہنگ تھا۔

اس ڈیل کا بنیادی اور سب سے دلچسپ نکتہ پروڈکٹ نہیں بلکہ صارفین ہیں۔ Mixue کے وفادار کسٹمر بیس بنیادی طور پر طلباء، یونیورسٹی کے طلباء اور نوجوان ہیں۔ دریں اثنا، ڈرافٹ بیئر زیادہ بالغ صارفین کے گروپ کے لیے ایک مقبول مشروب ہے، جو دفتری کارکنان اور درمیانی عمر کے مردوں پر مشتمل ہے۔

اس اقدام کو مارکیٹ کو بڑھانے کے لیے ایک زبردست حکمت عملی سمجھا جاتا ہے۔ Mixue اپنے موجودہ گاہکوں کے والدین کو "فتح" کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ ایک سیر شدہ کسٹمر بیس کو دودھ کی چائے کا نیا ذائقہ بیچنے کی کوشش کرنے کے بجائے، وہ ایک مکمل نئے سمندر کی طرف دیکھ رہے ہیں، ایک آبادیاتی گروپ جس میں زیادہ مستحکم اخراجات کی طاقت ہے۔

اس معاہدے نے Mixue کے لیے ایک اہم تبدیلی کا نشان بھی بنایا، جو نوجوانوں کے لیے مشروبات کے برانڈ سے لے کر بڑے پیمانے پر مشروبات کے گروپ تک، جو ہر عمر کے لیے پیش کرتا ہے۔

ڈرافٹ بیئر انڈسٹری کو "مکسنگ" کرنا

تو Mixue Fulu کے ساتھ کیا کرے گا؟ وہ غالباً اپنے کامیاب فارمولے کو اس بیئر چین "Mixue-ize" پر لاگو کریں گے۔

سب سے پہلے، ماڈل کی نقل تیار کریں. دسیوں ہزار اسٹورز کے لیے سپلائی چین کو منظم کرنے اور بہتر بنانے کے تجربے کے ساتھ، Fulu کو فروخت کے 1,200 پوائنٹس سے 10,000 یا 20,000 تک پھیلانا Mixue کی پہنچ میں ہے۔

دوسرا مصنوعات کی جدت ہے۔ Fulu پہلے سے ہی اپنی تخلیقی بیئر لائنوں کے لیے مشہور ہے جیسے کہ چائے میں ملا ہوا بیئر، دودھ کی بیئر، یا فروٹ بیئر۔ Mixue جیسے رجحانات کے "ماسٹر" کے ساتھ امتزاج مزید منفرد پروڈکٹ لائنز بنانے کا وعدہ کرتا ہے، یہاں تک کہ ان لوگوں کو بھی اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو روایتی بیئر پینے کے عادی نہیں ہیں۔

ڈیل کی دستاویزات میں ایک دلچسپ تفصیل سامنے آئی ہے کہ محترمہ تیان ہیکسیا - Fulu کی موجودہ بڑی شیئر ہولڈر - مسٹر Zhang Hongfu - Mixue کے CEO کی اہلیہ ہیں۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ یہ کوئی عام سرمایہ کاری کا فیصلہ نہیں ہے، بلکہ ایک اسٹریٹجک اقدام ہے جس کا اعلیٰ انتظامیہ کے اندر سے احتیاط سے حساب لیا گیا ہے۔

واضح طور پر، Mixue ڈرافٹ بیئر کو پارک میں چہل قدمی کے طور پر نہیں دیکھتا ہے بلکہ احتیاط سے حساب کیے گئے جوئے کے طور پر، ایک تیر جس کا مقصد بہت سے اہداف پر ہے: اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو کو بڑھانا، نئے کسٹمر بیسز کو فتح کرنا اور سپلائی چین اور کم لاگت والے ماڈل میں اپنی طاقتوں کا بھرپور استعمال کرنا۔

ایسا لگتا ہے کہ "دودھ کی چائے کا بادشاہ" الکحل مشروبات کی صنعت میں ایک طاقت بننے کی اپنی خواہش ظاہر کر رہا ہے۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm