ایک پیادے کی دکان سے جو چاول کے ککروں کو اربوں ڈالر کی مارکیٹ میں متبادل مالیات کے ایک "ٹائیکون" کو قبول کرتا ہے

F88 ایک رجحان بنتا جا رہا ہے کیونکہ اس کے اسٹاک کی اسٹاک ایکسچینج میں سب سے زیادہ مارکیٹ ویلیو ہے، اور یہ ایکسچینج میں درج واحد پیادوں کی دکان کا سلسلہ بھی ہے۔ F88 ایک پری IPO راؤنڈ منعقد کرنے والا ہے، جلد ہی منزلیں منتقل کرنے سے پہلے 1 بلین امریکی ڈالر کی قیمت کا ہدف حاصل کر رہا ہے۔

مسٹر Phung Anh Tuan، F88 ٹریڈنگ جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے چیئرمین۔

میکونگ کیپٹل کا سفر 15 سرمایہ کاری فنڈز اور ریکارڈ توڑ کیپیٹل انجیکشن سودوں کے دروازے پر دستک دے گا  

کبھی کاروباری دنیا میں ایک "فریک" سمجھے جانے والے، F88 بزنس جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے چیئرمین مسٹر Phung Anh Tuan نے بہت چھوٹی عمر میں اپنا کاروبار شروع کیا اور ٹیکنالوجی کے شعبے میں طالب علم رہتے ہوئے اپنا کاروبار قائم کیا - ایک مشہور ہیکر کے لیے طالب علمی کے زمانے سے ہی ایک قابل فہم راستہ۔

بہت سے دوسرے سٹارٹ اپس کی طرح، مسٹر ٹوان کو اپنے کاروبار کے ابتدائی مراحل میں بہت سی مالی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا، اور بعض اوقات اپنے ملازمین کو ادائیگی کے لیے اپنے اثاثوں کو پیادہ کرنا پڑا۔ اس عمل کے دوران ہی مسٹر ٹوان نے پیاد بازار کی بڑی صلاحیت کو محسوس کیا اور 2013 میں باضابطہ طور پر اس حساس کاروبار میں تبدیل ہو گئے۔

اس حساس کھیل کے میدان میں شمولیت کے آغاز سے ہی، مسٹر ٹوان نے ایک مختلف سمت اور ایک واضح مقصد کا انتخاب کیا: ایک سلسلہ بنانا؛ ایک صحت مند اور شفاف سمت میں پیادوں کی دکانوں کے بارے میں معاشرے کے نقطہ نظر کو تبدیل کرنا۔

لہٰذا، اس وقت، جب روایتی پیادوں کی دکانیں اکثر سمجھدار گلیوں میں چھپی رہتی تھیں، معمولی علامات کے ساتھ...، F88 نے سب سے نمایاں اور نظر آنے والے مقامات (تین طرفہ اور چار طرفہ چوراہوں) کا انتخاب کیا۔ اس فارمولے کو F88 نے آج بھی قائم کیا ہے، قیام کے 12 سال بعد۔

میکونگ کیپٹل نے F88 میں سرمایہ کاری کا ریکارڈ توڑ دیا ہے۔

اس کے علاوہ، جب کہ اس وقت پیادوں کی دکانوں پر اکثر سرخ یا پیلے رنگ کے نشانات ہوتے تھے اور کاؤنٹر کا عملہ عموماً گنجے اور ٹیٹو والے مالکان ہوتے تھے، F88 نے ایک ٹھنڈے نیلے برانڈ کا لوگو، خواتین استقبال کرنے والوں، ایک مہذب دفتر، ٹھنڈا ایئر کنڈیشنگ کا انتخاب کیا۔ ایک ہی وقت میں، اس نے سرمایہ کاروں کی توجہ بھی اپنی طرف مبذول کی۔

Dau Tu اخبار کے ساتھ اشتراک کرتے ہوئے، مسٹر Phung Anh Tuan نے کہا کہ F88 شروع سے ہی چین ماڈل کی پیروی کرنے کے لیے پرعزم تھا اور اس نے عزم کیا کہ جب اس کا اپنا سرمایہ استعمال ہو جائے گا، تو وہ اپنے پیمانے کو بڑھانے کے لیے سرمایہ اکٹھا کرے گا۔ تاہم، 30 لین دین کے دفاتر کھولنے اور پیسہ ختم ہونے کے بعد، سرمایہ اکٹھا کرنا شروع کیا تو اندازہ ہوا کہ سرمایہ اکٹھا کرنے کا راستہ انتہائی کانٹوں والا ہے، جب کہ اس میدان کے خلاف سماجی تعصب کا پلڑا ابھی تک بھاری تھا۔

"کیپیٹل موبلائزیشن کی کہانی F88 کے لیے حصص بڑھانے سے لے کر قرضوں کے حصول تک کا ایک انتہائی مشکل سفر ہے، کیونکہ کمپنی بہت سے تعصبات کے ساتھ ایک فیلڈ میں کام کرتی ہے۔ اس وقت، ہم نے 15 سرمایہ کاری فنڈز سے رابطہ کیا، لیکن ان میں سے کسی نے بھی دلچسپی نہیں لی کیونکہ وہ خطرات سے خوفزدہ تھے۔ اس وقت کیپٹل نے دوسرے ممالک میں اس ماڈل کو دیکھا، F88 کی صلاحیت کو دیکھا اور میکونگ کیپٹل کی سرمایہ کاری کونسل کے سامنے اپنے نقطہ نظر کا دفاع کیا، یہ بھی میکونگ کیپٹل کے لیے ایک ریکارڈ توڑ سرمایہ کاری کا معاہدہ تھا، اس سارے عمل میں صرف 6 مہینے لگے،'' مسٹر پھنگ آنہ توان نے یاد کیا۔

درحقیقت، میکونگ کیپیٹل کا فیصلہ مکمل طور پر درست تھا جب اس وقت، جنوب مشرقی ایشیاء (سنگاپور، تھائی لینڈ...) میں پیادوں کی دکان کے بہت سے کاروباری ماڈل سبھی بڑے فاتح تھے، بہت سے پیادوں کی دکانوں کی چین کی قیمت بلین امریکی ڈالر تھی۔

F88 کے لیے، میکونگ کیپٹل کی سرمایہ کاری نہ صرف سرمائے کی معاونت ہے، بلکہ چین ماڈل (میکونگ کیپٹل کو اس سے پہلے موبائل ورلڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا تجربہ ہے)، انتظامی صلاحیت کو بڑھانے میں بھی بڑی مدد ہے۔

میکونگ کیپیٹل سے کامیابی کے ساتھ سرمایہ اکٹھا کرنے کے فوراً بعد، F88 نے 2021 تک ویتنام میں 300 ٹرانزیکشن دفاتر کے مالک، اور 300 ملین امریکی ڈالر کی مالیت کے ساتھ، 2021 تک ویتنام میں نمبر 1 پیادوں کی دکان بننے کے اپنے ہدف کا اعلان کیا۔

2016 میں پہلی غیر ملکی کیپیٹل کال ڈیل کے بعد، F88 نے گرینائٹ اوک فنڈ (2018 اور 2020)، ویتنام - عمان فنڈ اور MEF IV فنڈ (2023) سے کامیابی کے ساتھ سرمائے کی کال جاری رکھی۔

خاص طور پر، اس کی بڑھتی ہوئی ساکھ کے ساتھ، 2019 میں، F88 نے کامیابی کے ساتھ اپنا پہلا بانڈ جاری کیا۔ تب سے، پرائیویٹ بانڈز کمپنی کے مقبول سرمایہ کو متحرک کرنے والے چینلز میں سے ایک بن گئے ہیں۔ جاری کیے گئے زیادہ تر بانڈز جاری ہونے کے چند دنوں بعد ہی فروخت ہو گئے۔

2025 میں، F88 کو باضابطہ طور پر UpCOM ایکسچینج میں درج کیا جائے گا، جو کہ کمپنی کی سرمایہ کاری کے ذرائع کو متنوع بنانے میں مکمل ہونے کی نشان دہی کرے گا: کریڈٹ سے بانڈز اور اسٹاکس تک۔ ایک ہی وقت میں، یہ کمپنی کی شفافیت اور ساکھ کے عزم کو بھی ظاہر کرتا ہے۔

درحقیقت، F88 نہ صرف ایک پیادہ سروس چین ہے، بلکہ ویتنام میں متبادل مالیاتی خدمات کا ایک سرکردہ سلسلہ بن گیا ہے۔ اس کے مطابق، کمپنی متعدد پراڈکٹس تعینات کرتی ہے جن میں پیادہ قرض، انشورنس، اور بینکنگ ایجنٹس شامل ہیں۔

جہاں تک پیادوں کو قرض دینے کی خدمات کا تعلق ہے، چاول کے ککر سے لے کر کاروں، موٹر سائیکلوں، زیورات، ہینڈ بیگز تک پیادے کو قبول کرنے کی بجائے، جیسا کہ یہ پہلی بار قائم کیا گیا تھا، تھائی لینڈ کے تجربے سے سیکھنے کے بعد، 2018 میں، F88 نے صرف گاڑیوں کی رجسٹریشن (کاریں، موٹر سائیکلیں) کا استعمال کرتے ہوئے پیادہ قرض دینے والی مصنوعات کو تعینات کیا اور اب تک اسے برقرار رکھا ہے۔ یہ ایک قرض کی مصنوعات ہے جو خطرات کو کنٹرول کرنے میں آسان، چلانے میں آسان اور انتہائی موثر ہے۔

2024 میں، F88 ایک انشورنس کمپنی قائم کرے گا، جس میں کم آمدنی والے صارفین کو نشانہ بنایا جائے گا (انشورنس پروڈکٹس کی قیمت صرف 200,000 VND ہے، لیکن وہ صارفین کے لیے بہت عملی اور معنی خیز ہیں)۔ اوسطاً، اپنے قیام کے بعد سے، F88 نے 94,000 انشورنس مصنوعات/ماہ فروخت کی ہیں۔ فی الحال، کمپنی کی آمدنی کا 70% قرض دینے والے طبقے سے اور 30% انشورنس کے شعبے سے آتا ہے۔ آنے والے وقت میں، بینکنگ ایجنسی کے حصے کی بدولت کمپنی کی آمدنی میں مزید اضافہ ہوگا۔

$8 بلین مارکیٹ سے بڑی صلاحیت  

فی الحال، F88 کے ملک بھر میں تقریباً 900 ٹرانزیکشن دفاتر ہیں، جو تقریباً 2.5 ملین صارفین کو VND 50,000 بلین سے زیادہ کی مجموعی رقم تقسیم کر رہے ہیں۔ اس طرح، F88 کے بقایا قرضے سسٹم میں چھوٹے بینکوں کے کریڈٹ سکیل کے برابر ہیں، جبکہ نیٹ ورک بہت سے نجی بینکوں کو بھی پیچھے چھوڑ دیتا ہے۔

مسٹر Phung Anh Tuan، F88 کے چیئرمین: F88 کی فہرست سرمایہ کاروں اور صارفین کو F88 کو ایک مختلف نقطہ نظر سے دیکھنے میں مدد دیتی ہے: زیادہ شفاف، ایک ایسا ماڈل جو معاشرے کے لیے قیمتی ہے۔

F88 کا مقصد 2026 تک 1,000 ٹرانزیکشن دفاتر تک پہنچنے کا ہے، جس کی مالیت 1 بلین USD ہوگی اور 2027 کے اوائل میں HoSE پر لسٹنگ کی طرف بڑھنا ہے۔ اب سے 2030 تک، F88 کا مقصد 2000 ٹرانزیکشن آفسز رکھنا ہے، جس کی آمدنی میں سالانہ 20% اضافہ ہوگا۔ 2019-2024 کی مدت میں، کمپنی نے آمدنی میں 67% اور بقایا قرضوں میں سالانہ 61% اضافے کے ساتھ کمپاؤنڈ گروتھ ریٹ (CAGR) حاصل کیا۔

مسٹر Phung Anh Tuan، F88 بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین :
ہم نے اپنی فہرست سازی کی درخواست جمع کرائی اور 2023 میں ایک مسئلہ کا سامنا کرنا پڑا اور اسٹیٹ سیکیورٹیز کمیشن کے ذریعہ اس کی منظوری سے پہلے اس کی وضاحت کرنے میں کافی وقت لگا۔ F88 کی اسٹاک ایکسچینج میں فہرست کی منظوری نے ویتنام میں ایک نئی مالیاتی صنعت قائم کی ہے: متبادل مالیات۔ نہ صرف انتظامی ایجنسی کی منظوری کو ثابت کرتا ہے، بلکہ یہ ایونٹ سرمایہ کاروں اور صارفین کو F88 کو ایک مختلف نقطہ نظر سے دیکھنے میں بھی مدد کرتا ہے: زیادہ شفاف، ایسا ماڈل جو معاشرے کے لیے قابل قدر ہے۔

آنے والے وقت میں کیپٹل موبلائزیشن کی حکمت عملی کے بارے میں ڈاؤ ٹو نیوز پیپر کے ساتھ اشتراک کرتے ہوئے، مسٹر پھنگ انہ توان نے کہا کہ کمپنی کے پاس منزلوں کو تبدیل کرنے سے پہلے ایک اہم کیپیٹل کالنگ راؤنڈ ہوگا۔

"مستقبل قریب میں، F88 کا ایک پری IPO راؤنڈ ہوگا، جو اگلے سال کے آغاز میں ہوگا۔ ہم ایسے اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کا انتخاب کریں گے جن کے پاس نہ صرف سرمائے کی صلاحیت ہے بلکہ ایک جیسے اہداف بھی ہیں، جنہوں نے F88 میں ساکھ اور انتظامی تجربہ کا حصہ ڈالا ہے،" مسٹر ٹوان نے شیئر کیا۔

فی الحال، F88 کے شیئر ہولڈر ڈھانچے میں 57.5% کے ملکیتی تناسب کے ساتھ غیر ملکی سرمایہ کاروں کا بڑا حصہ ہے۔ جس میں، میکونگ کیپٹل دو قانونی اداروں کے ذریعے Skydom اور Winter Flame سب سے بڑا شیئر ہولڈر ہے، جس کا کل تقریباً 37 فیصد سرمایہ ہے۔ دیگر بین الاقوامی سرمایہ کار جیسے کہ گرینائٹ اوک اور عمان انویسٹمنٹ اتھارٹی بھی تقریباً 18 فیصد سرمایہ رکھتے ہیں۔

F88 سرمایہ کو متحرک کرنے کے ذرائع کو متنوع بنانے کی حکمت عملی پر عمل پیرا ہے، جس میں بین الاقوامی مالیاتی اداروں سے قرضے، بانڈ کا اجراء، ملکی بینک کے قرضے اور اسٹاک ایکسچینج کے ذریعے ایکویٹی موبلائزیشن شامل ہیں۔ کمپنی کا ہدف مالی تحفظ کو یقینی بنانے کے لیے قرض سے ایکویٹی تناسب (D/E) کو 4 گنا سے نیچے برقرار رکھنا ہے۔

مسٹر ٹوان نے کہا کہ آئی پی او سے پہلے کے راؤنڈ سمیت آئندہ اسٹاک کے اجراء سے جمع ہونے والے سرمائے کو تین اہم شعبوں میں سرمایہ کاری کے لیے ترجیح دی جائے گی: ٹیکنالوجی، لین دین کے دفاتر کے نیٹ ورک کی توسیع، اور متنوع اور نئی مصنوعات تیار کرنا۔

تجزیہ کاروں کے مطابق، عام طور پر ویتنام میں متبادل مالیاتی منڈی اور ویتنام میں پیادہ قرضے کی مارکیٹ کی صلاحیت اب بھی بہت بڑی ہے۔ تھائی لینڈ میں، اگرچہ کریڈٹ تک رسائی کی شرح 90% سے زیادہ ہے، لیکن پیادوں کی زنجیریں اب بھی بہت مضبوطی سے بڑھ رہی ہیں، صرف تھائی لینڈ میں 3 سب سے بڑی پیادوں کی زنجیروں میں 15,500 سے زیادہ ٹرانزیکشن آفس ہیں، ہر بڑے پیادے کے کاروبار کی سرمایہ کاری کی قیمت اربوں USD تک ہے۔

دریں اثنا، ویتنام میں کریڈٹ تک رسائی کی شرح بہت کم ہے، خاص طور پر پسماندہ گروہوں کے لیے جن کے پاس بینک کریڈٹ تک رسائی کا تقریباً کوئی امکان نہیں ہے۔ ویتنام میں متبادل مالیاتی ماڈلز کے ظہور (P2P قرض دینا، pawning، آن لائن قرض دینا، ابھی خریدیں بعد میں ادائیگی کریں...) نے اس خلا کو جزوی طور پر پُر کر دیا ہے، لیکن ابھی بھی کافی گنجائش باقی ہے۔ FiinGroup کے اعدادوشمار کے مطابق، 2024 میں ملک بھر میں کام کرنے والے رجسٹرڈ پاون شاپس کی آمدنی تقریباً 8 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ جائے گی۔ نئی نسل کے پیاد شاپس کے بقایا قرضے پیاد شاپ مارکیٹ کے کل بقایا قرضوں کا صرف 3.2 فیصد ہیں، جس میں F88 کا اس مارکیٹ میں کوئی حریف نہیں سمجھا جاتا ہے۔

فی الحال، F88 ملٹی چینل ڈسٹری بیوشن کی حکمت عملی کا اطلاق کرتا ہے: ٹرانزیکشن آفس نیٹ ورک، ڈیجیٹل چینل اور پارٹنر چینل۔ ڈیجیٹل چینل پر، کمپنی کی طرف سے تعینات My F88 ایپلی کیشن عام صارفین کے لیے مارکیٹ میں پہلی مالیاتی ایپلی کیشن ہے، جسے لاکھوں صارفین چند ماہ کے لائیو رہنے کے بعد استعمال کرتے ہیں۔

ٹیکنالوجی کو اپنانے میں تیزی لانے کے باوجود، لین دین کے دفاتر کے نیٹ ورک کو اب بھی "ریڑھ کی ہڈی" سمجھا جاتا ہے، جو کہ صارفین کے ساتھ ایک "ٹچ پوائنٹ" ہے، جو برانڈ کی آگاہی بڑھانے میں مدد کرتا ہے، اور دو دیگر چینلز کو سپورٹ کرتا ہے: ڈیجیٹل چینل اور پارٹنر چینل۔

F88 کا سمارٹ آپریٹنگ سسٹم۔

ہزاروں ٹرانزیکشن دفاتر کو مؤثر طریقے سے منظم کرنے کے لیے، F88 نے ایک ذہین آپریٹنگ سسٹم میں سرمایہ کاری کی ہے، جو ہیڈ کوارٹر سے ہی ہر ٹرانزیکشن آفس کی آپریشنل کارکردگی کی نگرانی کرتا ہے۔ کاروباری ڈیٹا کو ڈیجیٹائز کیا جاتا ہے، رسک مینجمنٹ سسٹم کو ذہانت سے پروگرام کیا جاتا ہے۔ قرض دینے کے عمل میں، کمپنی نے طویل عرصے سے کریڈٹ اسکورنگ سسٹمز، مشین لرننگ اور اے آئی کو صارفین کا اندازہ لگانے کے لیے لاگو کیا ہے، جس سے کمپنی کو قرض دینے کے مکمل طور پر خودکار فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے، 90% سے زیادہ درخواستیں 15 منٹ کے اندر اندر ادا کی جاتی ہیں۔

موثر انتظام بھی یہی وجہ ہے کہ F88 کا بہت اچھا بریک ایون پوائنٹ ہے۔ فی الحال، اوسطاً، ہر F88 اسٹور میں 12 ماہ کا وقفہ وقفہ ہوتا ہے۔ 2025 کے آخر تک، توقع ہے کہ 100% ٹرانزیکشن آفس منافع بخش ہوں گے۔

مارکیٹ میں دیگر فنٹیکس کے برعکس جو صارفین کو راغب کرنے اور پھر مالیاتی مصنوعات کو بڑھانے کے لیے اکثر "پیسہ جلاتے ہیں"، F88 نے پہلے 8 سالوں میں فاؤنڈیشن بنانے، بنیادی کاروباری سرگرمیوں کو فروغ دینے، رسک مینجمنٹ پر توجہ مرکوز کی، اور صرف اب یہ صارفین کو بڑھانے کے لیے ٹیکنالوجی کی ترقی اور ڈیجیٹل ایپلیکیشنز کو فروغ دے رہا ہے۔ یہ حکمت عملی کمپنی کو تیز کرنے کے لیے ایک مضبوط بنیاد فراہم کرتی ہے۔

ماخذ: https://baodautu.vn/tu-tiem-cam-do-nhan-ca-noi-com-dien-den-ong-trum-tai-chinh-thay-the-tren-thi-truong-ty-usd-d372238.html