بھارت کو سامان برآمد کرنا، کاروباری اداروں کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہیے؟

ہندوستان ویتنام کا آٹھواں سب سے بڑا درآمدی برآمدی شراکت دار ہے۔

ہندوستان میں ویتنام کے تجارتی دفتر کے مطابق، 2023 کے پہلے 4 مہینوں میں، ویت نام - ہندوستان کی باہمی تجارت 4.88 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ گئی، جو گزشتہ سال کی اسی مدت میں 5.1 بلین امریکی ڈالر کے مقابلے میں 11.27 فیصد کم ہے، جس میں ویت نام نے 2.69 بلین امریکی ڈالر کی برآمدات کی، جو کہ 5.1 فیصد کم ہے۔ 2.19 بلین امریکی ڈالر کی درآمد کی گئی، جو 2022 کے پہلے 4 مہینوں کے مقابلے میں 17.8 فیصد کم ہے۔

بھارت کو سامان برآمد کرتے وقت کاروباری اداروں کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہیے؟

مارچ کے مقابلے اپریل میں مثبت شرح نمو کے ساتھ برآمدی اشیاء شامل ہیں: ہر قسم کے ٹیکسٹائل ریشے (72.6% تک)؛ ٹیکسٹائل اور ملبوسات (27.6% تک)؛ ہر قسم کے جوتے (119.8٪ تک)؛ فونز اور اجزاء (16٪ تک)؛ کمپیوٹر اور الیکٹرانک مصنوعات (55.2% تک)۔

مارچ کے مقابلے میں اپریل میں مثبت شرح نمو والی اشیاء درآمد کریں: سبزیوں کے تیل اور چکنائی (124.5 فیصد زیادہ)، کچ دھاتیں اور معدنیات (42.1 فیصد زیادہ)؛ دیگر پیٹرولیم مصنوعات (45.5%)؛ کھاد (118.4%)؛ ریشے؛ اور لوہے اور سٹیل کی مصنوعات.

ہندوستان ویتنام کا 8واں سب سے بڑا درآمدی برآمدی پارٹنر ہے، ایک ممکنہ مارکیٹ ہے جس میں فائدہ اٹھانے کی بہت گنجائش ہے، اور عالمی برآمدی منڈی (ٹیکسٹائل، سمندری غذا، جوتے، زرعی مصنوعات وغیرہ) میں کچھ مصنوعات میں ویتنام کا حریف ہے۔ لہٰذا، ہندوستان کی غیر ملکی تجارتی پالیسی نہ صرف ہندوستان کی درآمد اور برآمد کو متاثر کرتی ہے بلکہ ویتنام کی درآمد اور برآمد کو بھی متاثر کرتی ہے۔

ہندوستانی شراکت داروں کے ساتھ کاروبار کرنا - "اگر آپ تیزی سے جانا چاہتے ہیں تو آپ کو آہستہ چلنا ہوگا"

ہندوستانی شراکت داروں کے ساتھ گفت و شنید، معاہدوں پر دستخط اور ان پر عمل درآمد کے بارے میں کچھ نوٹ، مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ - کمرشل کونسلر - ہندوستان میں ویتنام کا سفارت خانہ - مطلع کیا، ہندوستانی شراکت داروں کے ساتھ کاروبار کرنا "اگر آپ تیز رفتار ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کو سست ہونا پڑے گا"۔ کاروباری اداروں کو قدم بہ قدم محتاط رہنے کی ضرورت ہے، شارٹ کٹ نہیں لینا چاہیے۔

یہ تصدیق کرنا بہت ضروری ہے کہ آیا کاروبار درست ہے یا نہیں۔ کیونکہ زیادہ تر ویتنامی کاروبار بھارت سے سامان خریدنے کے لیے شراکت داروں اور بیچوانوں کے ذریعے تبادلہ کر رہے ہیں۔ جب سب کچھ سازگار ہو گا تو بہت آسان ہو جائے گا، لیکن جب کوئی مسئلہ ہو تو ان کو تلاش کرنا بہت مشکل ہے۔ کیونکہ ان میں سے اکثر انفرادی کاروبار قائم کرتے ہیں اور کہیں سے پتہ حاصل کرتے ہیں، جب ہم اس ایڈریس پر رابطہ کرتے ہیں تو وہاں کوئی کاروبار نہیں ہوتا۔

آرڈر وصول کرتے وقت، کاروبار کو یہ تصدیق کرنے کے لیے ایک ای میل بھیجنا چاہیے کہ آیا آرڈر کمپنی کے اختیار میں ہے یا نہیں اور تصدیق کے لیے دستخط کی درخواست کرے۔ اس معاملے سے گریز کریں جہاں آرڈر دینے والا شخص تھوڑی دیر کے بعد چھوڑ دیتا ہے، اور کوئی دوسرا شخص یہ دعویٰ کرتا ہے کہ اس نے آرڈر نہیں دیا تھا۔

فی الحال، ہندوستان میں ویتنام کا تجارتی دفتر متعدد تجارتی تنازعات کو حل کرنے میں مدد کر رہا ہے، جہاں ویت نامی کاروباری ادارے ہندوستان کو برآمد کرتے ہیں، اور جب سامان ہندوستانی بندرگاہ پر پہنچ جاتا ہے، درآمد کنندہ ادائیگی نہیں کرتا، سامان وصول نہیں کرتا یا بڑی رعایت کی درخواست کرتا ہے۔ ویتنامی کاروباری اداروں کو تجارتی معاہدوں پر دستخط کرنے سے پہلے اپنے شراکت داروں کا بغور جائزہ لینے یا تجارتی دفتر کو مطلع کرنے کی ضرورت ہے۔

"حال ہی میں، کاروباری اداروں سے تنازعات موصول ہونے پر، ہم نے پایا کہ کاروباروں نے غیر ملکی تجارتی سرگرمیوں میں بہت بنیادی اقدامات کو نظر انداز کر دیا ہے۔ جب ہم نے پوچھا کہ کیا کاروبار نے معاہدوں پر دستخط کیے ہیں؟ ہمیں جواب ملا کہ انہوں نے دستخط نہیں کیے بلکہ وائبر کے ذریعے تبادلہ کیا ہے۔ تبادلے کی شرائط بھی ای میل کے ذریعے نہیں بتائی گئی تھیں۔ اس میں کاروبار کی حمایت کرنے کے لیے بنیاد اور ثبوت موجود نہیں ہیں،" مسٹر ٹرونگ نے بتایا کہ تنازعات کو حل کرتے وقت۔

زیادہ تر تنازعات معیار کے مسائل اور اشیا کی قلت سے متعلق ہیں۔ کاروباروں کو ڈیلیوری سے پہلے سامان کی جانچ پڑتال کرنے اور ساتھی کو تصاویر کے ساتھ مطلع کرنے کی بھی ضرورت ہے۔

اس کے علاوہ، شراکت داروں اور صارفین کے ساتھ باقاعدگی سے رابطے میں رہنا ضروری ہے۔ "ہمیں ہر روز شراکت داروں کے ساتھ معلومات کا تبادلہ اور اپ ڈیٹ کرنا پڑتا ہے۔ اگر ہمیں 3-4 دنوں کے بعد ان کی طرف سے کوئی جواب نظر نہیں آتا ہے، تو ایک مسئلہ ہو جائے گا،" مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے بتایا۔

ڈیلیوری سے پہلے کے معائنے کے معاملے کے بارے میں، مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ کے مطابق، یہ ایک سادہ سا مسئلہ لگتا ہے، لیکن زیادہ تر تنازعات سامان کے معیار کی وجہ سے پیدا ہوتے ہیں۔ خاص طور پر جب سامان بندرگاہ پر پہنچ چکا ہوتا ہے، بعض اوقات سامان کو کوئی مسئلہ نہیں ہوتا ہے، لیکن پارٹنر پھر بھی ایکسپورٹ پارٹنر کو قیمت کم کرنے، سامان میں رعایت کرنے کے لیے "مجبور" کرنے کی شکایت کرتا ہے، ورنہ وہ سامان وصول نہیں کریں گے۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ تمام خطرات ویتنامی کاروباری اداروں کو دھکیل رہے ہیں اور ویتنامی کاروباری اداروں کے پاس شراکت داروں کی ضروریات کو قبول کرنے کے علاوہ کوئی چارہ نہیں ہے جس سے بھاری نقصان ہوتا ہے۔

"ڈیلیوری سے پہلے، کاروباری اداروں کو سامان کا معائنہ کرنے کی ضرورت ہے؛ آزادانہ معائنہ کرنے کے لیے فریق ثالث ایجنسی یا یونٹ کی خدمات حاصل کرنے پر رضامند ہوں؛ اور کارگو انشورنس خریدیں۔ اس سے نقصانات کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے جب خطرات لاحق ہوں،" مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے سفارش کی۔

شپمنٹ کا مطلب یہ نہیں ہے کہ رقم آپ کے اکاؤنٹ میں ہوگی۔

مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے ایک اور مسئلہ جس کا ذکر کیا ہے وہ بین الاقوامی مشق ہے۔ کاروباری اداروں کو خطرے کی منتقلی کی شرائط کو بہت اچھی طرح سے سمجھنے کی ضرورت ہے، اس صورت حال سے بچنے کے لیے جہاں ویتنام میں بہت سے کاروباری ادارے یہ سمجھتے ہیں کہ FOB قیمت پر برآمد کرنا اور گودام میں سامان پہنچانا محفوظ ہے۔ تاہم، جب ہمیں رقم نہیں ملی ہے تو ہم مکمل طور پر یقین دہانی نہیں کر رہے ہیں۔ اگر کاروباری ادارے ادائیگی کی شرائط دیتے ہیں کہ وہ سامان وصول کرتے ہیں اور پھر ادائیگی کرتے ہیں، تو خطرہ برآمد کرنے والے ادارے سے تعلق رکھتا ہے۔

مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ کے مطابق، ہندوستانی تاجر، سرمایہ کار، اور بہت سے تجربہ کار کاروباری لوگ حدود کا پتہ لگائیں گے۔ بعض اوقات وہ دھوکہ دہی کے مرتکب نہیں ہوتے لیکن جب وہ دیکھتے ہیں کہ فائدہ ان کی طرف ہے تو وہ مناسب سرمائے کو جاری رکھیں گے اور جب حکام کی طرف سے مداخلت ہوگی تو وہ اسے واپس کردیں گے۔

"اس سے قطع نظر کہ ہم جس قیمت پر فروخت کرتے ہیں، ادائیگی کی شرائط کو FOB، CIF معاہدوں وغیرہ میں ادائیگی کی شرائط میں واضح طور پر بیان کرنے کی ضرورت ہے،" مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے تجویز کی۔

بورڈ پر سامان کی فراہمی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کاروبار اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ رقم ان کے کھاتوں میں ہوگی۔ اور بھی بہت سے مسائل ہیں جن کا ہم اندازہ نہیں لگا سکتے۔ اشیا کے بارے میں معلومات کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنا ضروری ہے کہ وہ کس عمل میں ہیں۔ ہر قدم کے لیے شراکت داروں کو معلومات بھیجنا، تصدیق کی درخواست، ادائیگی کی درست شرائط اور کوئی رعایت درکار ہوتی ہے۔ "ایسے معاملات ہیں جہاں شراکت دار 10 سالوں سے کاروبار کر رہے ہیں اور پھر بھی ایک دوسرے کو دھوکہ دیتے ہیں۔ یہ کہنا بہت مشکل ہے کہ آرڈر آسانی سے چل رہا ہے یا نہیں،" مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے کہا۔

انوائس واضح ہونی چاہیے، اس پر بینک اکاؤنٹ کا ذکر ہونا چاہیے تاکہ معلوم ہو سکے کہ مال کس کو فروخت کیا گیا ہے۔ یہ واضح طور پر دکھایا جانا چاہیے کہ کون سا یونٹ سامان کا وصول کنندہ ہے، کون سا یونٹ ادائیگی کے لیے ذمہ دار ہے۔

ادائیگی کے دستاویزات کو معاہدہ میں واضح طور پر بیان کیا جانا چاہئے۔ پچھلے معاہدے میں کوئی بھی تبدیلی تحریری طور پر ہونی چاہیے۔ معاہدے کے ضمیمہ پر دوبارہ دستخط کرکے ای میل کے ذریعے بھیجا جانا چاہیے، سوشل میڈیا کے ذریعے نہیں - یہ تنازعات کی صورت میں ثبوت نہیں ہے۔

برآمد کنندگان کو چاہیے کہ وہ ڈائریکٹوریٹ جنرل آف فارن ٹریڈ آف انڈیا کی ویب سائٹ پر پالیسی کی معلومات دیکھیں۔ وہ ویب سائٹ پر معلومات کو عام کرتے ہیں، لیکن واضح رہے کہ وہ اکثر دستاویزات کو غیر متوقع طور پر جاری کرتے ہیں اور فوری طور پر نافذ ہو جاتے ہیں۔ ہندوستانی شراکت داروں کے ساتھ کاروبار کرتے وقت یہ بھی خطرہ ہے۔

"2020 کے بعد سے، ہندوستان نے سرٹیفکیٹ آف اوریجن کے حوالے سے بڑی تبدیلیاں کی ہیں۔ ہمیں حال ہی میں یہ اطلاع ملی ہے کہ 2020 اور 2021 کی برآمدی کھیپوں کے لیے، انہیں اس وقت جاری کیے گئے اصل سرٹیفکیٹس کی تصدیق کی ضرورت ہے۔ اس لیے، کاروبار کو تمام دستاویزات کو محفوظ کرنے کی ضرورت ہے،" مسٹر بوئی ٹرنگ تھونگ نے سفارش کی۔

ماخذ لنک: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html