"القبالة" من المنصة التكنولوجية

من ورش العمل الصغيرة في الضواحي إلى المنصات التقنية العاملة في الفضاء الرقمي، تُشكّل العديد من الشركات الناشئة الجديدة نهجها في الأسواق الدولية منذ البداية. وتُتيح هذه التدفقات الأولى، وإن كانت متواضعة، من العملات الأجنبية منظورًا مختلفًا حول القدرة التنافسية وقيمة منتجات هذه الشركات الناشئة.

انطلاقاً من ورشة إنتاج تمتد على مساحة تزيد عن 1000 ^متر مربع، نجح السيد نغوين كوانغ نام في تصدير منتجات الفحم الحيوي إلى دول مثل كوريا الجنوبية واليابان والشرق الأوسط. (صورة: فان فينه)

استهداف سوق التصدير

في قرية آن تاي (بلدية نوي ثانه)، يعمل مصنع إنتاجي يمتد على مساحة تقارب 1000 ^متر مربع، ويعمل فيه أكثر من 20 عاملاً، بشكل متواصل بدءًا من جمع المواد الخام وحتى تغليف المنتج النهائي، محافظًا على حجم تصدير ثابت يبلغ حوالي 40 طنًا من فحم الكتلة الحيوية، محققًا عائدات تزيد عن 2.4 مليار دونغ فيتنامي من العملات الأجنبية. ورغم صغر حجمه وافتقاره إلى التكنولوجيا المتطورة، إلا أن قصة شركة كوانغ نام للطاقة النظيفة المحدودة تُظهر تحولًا ملحوظًا في التفكير الريادي المعاصر.

ووفقًا للسيد نغوين كوانغ نام، مدير الشركة، وإدراكًا للموارد المهدرة في الإنتاج الزراعي والصناعي المحلي مثل نشارة الخشب وقشور البن وقشور الأرز ونفايات الخشب، في حين أن الطلب على الوقود النظيف في السوق الدولية يتزايد، فقد اختارت الشركة إعادة تدوير وإنتاج فحم الكتلة الحيوية باستخدام تقنية الضغط اللولبي، بهدف تلبية المعايير الفنية الصارمة فيما يتعلق بالقيمة الحرارية ومحتوى الرطوبة ومحتوى الرماد.

قال السيد نام: "محلياً، تتوفر المواد الخام والعمالة بسهولة، ولكن إذا اقتصر استهلاكنا على السوق المحلي فقط، فإن قيمة المنتج ستكون منخفضة للغاية. وعندما توجهنا إلى السوق الدولية، أدركنا أنهم يقيمون المنتجات بناءً على الجودة والمعايير. ومن هنا، قررت الشركة أنه يجب عليها توسيع سوقها مبكراً، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لكي يُعترف بالمنتج بقيمته الحقيقية".

نجو تان تيان، مؤسس سكوليب (على اليمين)، يُقدّم المشروع في مؤتمر SURF 2025. الصورة: فينه هوانغ

منذ عام 2023، تلقت شركة كوانغ نام للطاقة النظيفة أولى طلباتها من منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات، عبر روابط ووسطاء إلكترونيين. كانت هذه الطلبات صغيرة الحجم وسريعة التسليم، مما شكل اختبارًا لقدرة الشركة التشغيلية. ومن خلال هذه الشحنات التجريبية، عدّلت الشركة تدريجيًا عمليات الإنتاج ومراقبة الجودة، ووسّعت نطاق سوقها ليشمل كوريا الجنوبية واليابان والشرق الأوسط.

في مجال المنصات الرقمية، تُجسّد تجربة سكوليب في إدارة المكتبات الرقمية نهجًا مشابهًا في البيئة التقنية. فمنذ البداية، حرص فريق التطوير على أن يكون المنتج مُناسبًا لأسواق ولغات ونماذج مكتبات متعددة.

صرح السيد نغوين تان تيان، الرئيس التنفيذي لشركة سكوليب، قائلاً: "صُمم النظام منذ البداية وفقًا لمعايير المكتبات الدولية مثل MARC21 وAACR2 وISBD، ليكون قابلاً للاستخدام في العديد من البلدان. ​​وعند إطلاق المنتج، وصل إلى المستخدمين الدوليين بشكل طبيعي تقريبًا عبر المنصات الرقمية." ومع مرور الوقت، تمكنت سكوليب تدريجيًا من الوصول إلى عملائها عبر القنوات الرقمية، مستفيدةً من بيانات المستخدمين لتطوير المنتج، ومعتمدةً أيضًا على الخبرة المتراكمة من تطبيق Handy Library لبناء الثقة الأولية مع الشركاء.

يعكس التحول في الاتجاهات نحو الوصول إلى الأسواق الخارجية تغيراً في التفكير الريادي، حيث تسعى الشركات الشابة بشكل استباقي إلى الأسواق الخارجية مع الاستفادة من المزايا الحالية، من المواد الخام المحلية إلى المنصات الرقمية، وهي عوامل تخلق القدرة التنافسية.

الاستفادة من المزايا المحلية

بالنسبة لشركات التصنيع مثل شركة كوانغ نام للطاقة النظيفة، تُجمع جميع المواد الخام من النفايات الزراعية والصناعية، مما يُنشئ سلسلة إنتاج دائرية مغلقة. وفي ظل سوق دولية تُولي اهتمامًا متزايدًا للعوامل البيئية، تُصبح هذه القصة جزءًا لا يتجزأ من قيمة المنتج.

تُصدّر شركة باو لينه للإنتاج والتجارة المحدودة كعك جوز الهند إلى السوق الصينية. الصورة: فان فينه

"يهتم العملاء الأجانب بجودة المنتج المتسقة، وموثوقية التسليم، والقصة وراء المنتج. وعندما نستطيع إثبات هذه العوامل، فإنهم يكونون على استعداد للتعاون على المدى الطويل"، قال نام.

في الوقت نفسه، تلعب المنصات الرقمية دورًا محوريًا في قطاع التكنولوجيا، حيث تُسهم في تقريب المسافة بين الشركات والسوق. وتصل شركة سكوليب بشكل أساسي إلى عملائها الدوليين عبر قنوات الإنترنت مثل متجر جوجل بلاي، ومتجر آب ستور، والمواقع الإلكترونية، ومحركات البحث. وبفضل مواردها المحدودة، تُعد هذه طريقةً لاختبار طلب السوق وتوسيع نطاق الوصول دون الحاجة إلى استثمار كبير في وجود فعلي.

صرح تيان قائلاً: "تساعد المنصات الرقمية الشركات الناشئة على تجاوز الحواجز الجغرافية. يمكن للمنتج الجيد أن يصل إلى المستخدمين العالميين بمجرد إطلاقه. وفي الوقت نفسه، تساعد بيانات المستخدمين الشركات على تعديل المنتجات بشكل أسرع وأكثر فعالية لتناسب كل سوق."

إضافةً إلى ذلك، تُعدّ المزايا التنافسية من حيث التكلفة والقدرة على التكيف من العوامل التي تُساعد الشركات الناشئة الفيتنامية على المنافسة في الأسواق المتخصصة. فتكاليف تطوير المنتجات وتكاليف تشغيل الفريق التقني تبقى تنافسية مقارنةً بالعديد من الدول، بينما تُصبح سرعة النشر والتعديلات المرنة من نقاط القوة خلال مرحلة الاختبار.

في المقابل، يفرض السوق الدولي معايير أعلى، مما يُجبر الشركات على تطوير عملياتها بشكل شامل، بدءًا من المنتجات وصولًا إلى العمليات التشغيلية. ويعتقد السيد هوينه ترونغ ترونغ، مدير شركة أوليفين للخدمات اللوجستية، المتخصصة في دعم تصدير المنتجات من فيتنام إلى الدول الأوروبية، أن عملية تطوير المنتجات لتلبية المعايير الدولية تُسهم في تنمية القدرات الحقيقية للشركات الناشئة، حيث لا يقتصر دور كل طلب على توليد الإيرادات فحسب، بل يُعد أيضًا بمثابة دليل على الجودة والسمعة.

وأضاف السيد ترونغ: "في السنوات الأخيرة، عملت الشركات المحلية الناشئة تدريجياً على تطوير نهجها التسويقي، وبناء مزايا تنافسية من خلال الجمع بين المنصات الرقمية والموارد المحلية. وعندما تبدأ أولى تدفقات العملات الأجنبية بالظهور من هذه النماذج، فإن ذلك يدل على جهود كل شركة، ويشير أيضاً إلى أن الاتجاه الصحيح بدأ يتشكل تدريجياً في بيئة الشركات الناشئة".

المصدر: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html