حرب شرسة
بدأت "حرب" الأسعار في سوق التجزئة التكنولوجية قبل بضعة أشهر عندما أطلقت شركة Mobile World (MWG) برامج خصم صادمة، إلى جانب تصريحات قوية للغاية من رئيس مجلس الإدارة نجوين دوك تاي.
قبيل عطلة 30 أبريل، أطلقت MWG حملة "بأسعار رخيصة جدًا"، حيث قدّمت تخفيضات على أجهزة التلفزيون والأجهزة المنزلية تصل إلى 50%. وبيعت بعض المنتجات بأسعار "بدون هدايا"، مثل المقالي وبنوك الطاقة، بسعر 10,000 دونج لكل منها.
هذه حملة خصومات شاملة وموحدة نادرة أطلقتها شركة Mobile World في السنوات الأخيرة. وهذا يتناقض مع ما يراه المستهلكون عادةً في MWG، وهو أن أسعار السلع غالبًا ما تكون مرتفعة مقارنةً بالمستوى العام، وأن الخدمة جيدة.
وأدى "التحول" المفاجئ الذي شهدته الشركة العملاقة رقم 1 في قطاع التجزئة للهواتف والإلكترونيات والسلع المنزلية إلى هزة في السوق، وتسبب في قيام المنافسين على الفور بإطلاق برامج خصم هجومية مضادة.
على الفور، تحدى متجر FPT بشعار "أينما كان الرخيص، فهو أرخص هنا". ولفتت شركة Mobile Vietnam الأنظار بحملة "أرخص من كل الرخيصين"...
في أوائل يونيو، واصلت شركة موبايل وورلد حرب الأسعار، حيث أطلقت برنامج "حسّن مساحتك - أظهر تميزك - سعر مضمون" مع التأكيد على "استرداد المبلغ إذا كان السعر أرخص في مكان آخر". يشمل البرنامج المنتجات الإلكترونية وأجهزة التبريد الفاخرة، مع خصومات تصل إلى عشرات الملايين من الدونغ، أي ما يعادل حوالي 20% للعديد من المنتجات الفاخرة.
تتحول المعركة إلى اتجاه آخر مع إطلاق Mobile World تكتيكًا جديدًا يُسمى "التخفيضات الخاصة" مع طرح سلسلة من طرز الهواتف الذكية الجديدة في السوق، مثل Realme C53 وvivo Y36 وXiaomi Redmi 12. ومن المرجح أن تتعاون Mobile World مع OPPO نهاية الشهر. بالإضافة إلى ذلك، قد تتعاون Mobile World مع بعض علامات أجهزة الكمبيوتر المحمولة مثل MSI وAsus وHP وAcer.
تُعتبر برامج "التعاون الاستراتيجي والعروض الخاصة" شكلاً من أشكال "الحصرية". تُباع هذه المنتجات حصريًا في متجري "جيوي دي دونغ" و"دين ماي زانه". أما المتاجر الأخرى، فلا تُعلن عن أسعارها أو معلوماتها.
ساعدت حملة المبيعات منخفضة التكلفة لشركة Gioi Di Dong في زيادة إيرادات الشركة بشكل حاد مرة أخرى في أبريل، بعد انخفاضها إلى أدنى مستوى لها في أربع سنوات في مارس 2023.
على وجه التحديد، بلغت إيرادات MWG في أبريل 9,900 مليار دونج، بزيادة قدرها 23% مقارنة بشهر مارس 2023. ومن المتوقع أن تزيد إيرادات MWG بشكل حاد في شهري مايو ويونيو، عندما تكون هذه هي ذروة حملة الخصم الخاصة بالشركة.
مقارنة قوة تجار التجزئة
من النادر أن تُعلن كبرى شركات التجزئة في فيتنام حرب أسعار في آنٍ واحد كهذه المرة. فقد انخفضت أسعار العديد من أنواع الهواتف بشكل كبير. لم يسبق لعشاق آبل أن شهدوا انخفاضًا في سعر هذا المنتج بهذا الشكل.
في الواقع، قد تؤثر حرب الأسعار على جودة الخدمة. وتتعرض سلاسل التجزئة الأخرى لضغوط كبيرة. ومع ذلك، في ظل انخفاض طلب المستهلكين وتسريح الشركات لأعداد كبيرة من الموظفين، قد يكون هذا التوجه حتميًا.
وفي وقت سابق، خلال الاجتماع العام السنوي للمساهمين لعام 2023، قال رئيس مجلس إدارة شركة Mobile World، نجوين دوك تاي، إن MWG ستطبق سياسة تسعير أكثر تنافسية لمنتجات Apple، بعد فترة طويلة من الهيمنة من قبل المنافسين.
وهذا ما ذكره أيضًا نجوين باخ ديب، رئيس مجلس إدارة شركة FPT Retail، في اجتماع المساهمين لهذا العام. وأقرّت السيدة ديب بأن FPT Shop ستخفض أسعارها على المدى القصير لبيع منتجاتها.
بعد سنوات من النمو، أظهر سوق الهواتف المحمولة في فيتنام علامات تباطؤ وتراجع حاد، لا سيما في فئتي الهواتف المتوسطة والمنخفضة التكلفة. في الشهرين الأولين من العام، وبالتزامن مع ذروة مبيعات مهرجان تيت، انخفضت مبيعات الهواتف بنسبة عشرات بالمئة مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.
وفي السوق، تعد شركة MWG حاليًا المؤسسة التي تتمتع بأكبر إيرادات وحصة سوقية، حيث تمثل أكثر من 50%.
في عام ٢٠٢٢، حققت شركة MWG إيرادات مبيعات وخدمات (جميع القطاعات) تجاوزت ١٣٤,٧٢٢ مليار دونج فيتنامي (أكثر من ٦ مليارات دولار أمريكي)، وبلغت أرباحها بعد الضريبة أكثر من ٤,١٠٠ مليار دونج فيتنامي. في المقابل، حققت شركة FPT Retail إيرادات تجاوزت ٣٠,٢٧٦ مليار دونج فيتنامي.
فيما يتعلق بالهواتف المحمولة، تمتلك شركة FPT Shop شبكة تضم ما يقرب من 1000 متجر على مستوى البلاد. وفي الوقت نفسه، تتمتع شركة MWG أيضًا بشبكة مماثلة.
هوانغ ها موبايل هي أيضًا شركة رائدة في مجال بيع الهواتف وأجهزة الكمبيوتر وملحقاتها في السوق. لا تُفصح هذه الشركة عن إيراداتها، ولكنها تُعرف بسلسلة من أنظمة البيع بالتجزئة في العديد من المدن الكبرى والمتاجر الصغيرة بأسعار جيدة. كما أنها بائع تجزئة معتمد لشركة آبل في فيتنام. بالإضافة إلى أكثر من 120 فرعًا على مستوى البلاد، تمتلك هوانغ ها أيضًا العديد من قنوات البيع عبر الإنترنت الأخرى مثل الموقع الإلكتروني، وفيسبوك، وإنستغرام، وشوبي، ولازادا، وتيك توك.
تملك شركة Mobile World سلسلة تضم أكثر من 60 متجرًا للبيع بالتجزئة تبيع المنتجات التكنولوجية.
هناك أيضًا عدد من شركات البيع بالتجزئة المحمولة الأخرى في السوق مثل ShopDunk وCellphoneS...
من حيث التوزيع، تُمثل شركة ديجيوورلد (DGW) وبتروسيتكو (PET) ومتجر إف بي تي... هذه الشركات. وقد شهدت هذه الشركات مؤخرًا انخفاضًا في الإيرادات وواجهت منافسة من تجار التجزئة.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)