بيع شاي الحليب الرخيص ليصبح مليارديرًا

[إعلان 1]

بعد 15 عامًا، افتتح وانغ شياو كون متجرًا للشاي بالحليب بجوار مدرسة متوسطة في عام 2008، ليصبح مليارديرًا بشبكة تضم أكثر من 7100 فرع.

انضم وانج شياو كون، مؤسس ورئيس سلسلة شاي الحليب منخفض التكلفة "تشا باندا" (المعروفة أيضًا باسم تشابايداو)، إلى صفوف مليارديرات العالم بفضل تقييم الشركة الذي وصل إلى 2.1 مليار دولار بعد جولة تمويلية حديثة.

يمتلك وانغ، البالغ من العمر 40 عامًا، 60% من أسهم الشركة، وتبلغ ثروته الصافية 1.1 مليار دولار، وفقًا لمجلة فوربس . شهدت السلسلة، التي تتخذ من تشنغدو مقرًا لها، توسعًا سريعًا خلال السنوات الثلاث الماضية، ولديها الآن أكثر من 7000 متجر. تشمل منتجاتها المميزة شاي فقاعات التارو وشاي الياسمين الأخضر بالحليب، والتي لا يتجاوز سعر معظمها 3.60 دولار.

تبلغ ثروة زوجة وانغ، ليو ويهونغ، 700 مليون دولار بفضل حصتها البالغة 33% في الشركة. وهي ترأس لجنة مسؤولة عن الإشراف على العمليات اليومية لشركة تشا باندا.

وبحسب نشرة الاكتتاب المقدمة إلى بورصة هونج كونج، فإن جولة جمع التبرعات التي أغلقت في يونيو شهدت بيع أسهم تشا باندا بسعر 13.2 يوان (1.8 دولار) لكل سهم للمستثمرين بما في ذلك CICC وOrchid Asia وShanghai Loyal Valley Investments.

لم تُفصح الشركة بعد عن تفاصيل توقيت أو حجم الطرح العام الأولي. ويرى محللون أن تشا باندا بحاجة إلى رأس المال الجديد لفتح المزيد من المتاجر لمواكبة سوق مشروبات الشاي الصينية التي تشهد منافسة شرسة.

متجر تشا باندا في الصين. الصورة: فيجوال تشاينا — متجر تشا باندا في الصين. الصورة: *فيجوال تشاينا*

قال جيسون يو، المدير الإداري لشركة أبحاث السوق "كانتار وورلد بانيل جريتر تشاينا" ومقرها شنغهاي، إن عملاء شاي الفقاعات لا يلتزمون بعلامة تجارية واحدة، بل يميلون إلى شرب عدة علامات تجارية في آن واحد. وأوضح: "لذا، من لديه فروع أكثر، تكون لديه فرصة أفضل لجذب انتباه المستهلكين والحصول على حصة أكبر من إنفاقهم".

وُلِد تشا باندا في عام 2008، عندما بدأ وانج في بيع الفاكهة والشاي بالحليب بجوار مدرسة ونتشو الثانية المتوسطة في تشنغدو، وهي مدينة تشتهر بطعامها الحار وأيضًا موطن الباندا.

كان عرض المتجر الأول أقل من 20 مترًا مربعًا، ولكنه وضع الأساس لتوجه الشركة المستقبلي. كان المتجر الأول متوسط السعر للطلاب. وكان المتجر الثاني نموذجًا لمتجر صغير يبيع بشكل رئيسي الوجبات الجاهزة، وكان المتجر الثالث يستكشف مزيجًا من المكونات الطبيعية والشاي.

في العقد الأول، شهدت سلسلة متاجر "تشا باندا" نموًا بطيئًا. وفي السنوات الثماني الأولى، تجاوز عدد متاجرها المئة بقليل. ولم يُطوّر وانغ متجره الأول إلا في عام ٢٠١٦، مُرسِّخًا مكانة علامته التجارية كـ"فاكهة طازجة وشاي صيني"، وافتتح فرعًا جديدًا في تشنغدو.

لكن تشا باندا لم يغادر سيتشوان وتشونغتشينغ بعد. جاء التغيير الأكبر في عام ٢٠١٨، عندما لاحظ وانغ المنافسة الشرسة في سوق شاي الحليب، فقرر إجراء تحديث شامل. من جهة، أضاف صورة الباندا إلى العلامة التجارية، ومن جهة أخرى، رتّب قائمة المشروبات وحدّثها لتكون أكثر منطقية، بإضافة حليب الصويا "وحيد القرن اليشم" المميز.

بحلول عام ٢٠٢٠، توسعت شبكة تشا باندا لتشمل ٥٣١ متجرًا. لكن الشركة حققت نجاحًا باهرًا عندما تبنّت نموذج الامتياز التجاري. تتمثل استراتيجية تشا باندا الآن في تطوير وصفات مشروبات ثم بيع مكوناتها، مثل الفواكه وأوراق الشاي، لأصحاب الامتياز. بهذه الطريقة، تستطيع الشركة الحفاظ على انخفاض تكاليف التشغيل مقارنةً بمنافسيها مثل نايوكي هولدنغز، التي تنفق أكثر على رواتب الموظفين وإيجارات المتاجر التي تُدار مباشرةً.

ارتفع إجمالي عدد متاجر "تشا باندا" إلى 7,117 متجرًا بنهاية أغسطس، منها ستة متاجر فقط تحت الإدارة المباشرة للشركة. وبنهاية مارس 2023، بلغت مساحة 44.9% من المتاجر 30-49 مترًا مربعًا، و40.5% 50-100 متر مربع. وارتفعت نسبة مبيعات الوجبات الجاهزة من 47.6% في يناير 2020 إلى 58% هذا العام.

في العام الماضي، حققت "تشا باندا" إيرادات بلغت 580.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة تجاوزت 16% عن عام 2022. وارتفعت أرباحها بنسبة 24% لتصل إلى 132.3 مليون دولار أمريكي. وتُعدّ ثالث أكبر سلسلة مقاهي شاي من حيث مبيعات التجزئة في الصين، بعد "ميشيل آيس سيتي" و"غومينغ"، وفقًا لبحث أجرته "فروست آند سوليفان".

لجذب المزيد من العملاء الشباب، ترعى تشا باندا مهرجانات موسيقية وفعاليات ثقافية، بالإضافة إلى حملات إعلانية عبر الإنترنت. في يونيو، أبدت تشا باندا دعمها لقاعدة تشنغدو البحثية لتربية الباندا العملاقة بتبني أحد حيوانات الباندا هناك.

مع ذلك، لا يزال النجاح الرئيسي لشاي باندا ينبع من ضبط التكاليف وتقديم منتجات بأسعار معقولة، وفقًا ليو من شركة كانتار وورلد بانيل. وأضاف: "يهتم المستهلكون أكثر بالتكلفة لأن ماركات شاي الفقاعات لا تختلف اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض. المنتجات متشابهة لأنها مزيج من الشاي ومكونات أخرى، مثل الفاكهة".

فيين آن ( وفقا لفوربس، مين )

[إعلان 2]
رابط المصدر