بيع شاي الفقاعات الرخيص قد يجعلك مليارديرًا.

بعد افتتاح متجر شاي الفقاعات بجوار مدرسة متوسطة في عام 2008، أصبح وانغ شياوكون مليارديرًا بعد 15 عامًا، ولديه شبكة تضم أكثر من 7100 فرع.

انضم وانغ شياوكون، مؤسس ورئيس مجلس إدارة سلسلة مقاهي الشاي الفقاعي بأسعار معقولة "تشا باندا" (المعروفة أيضًا باسم "تشابايداو")، إلى صفوف مليارديرات العالم بفضل وصول قيمة شركته إلى 2.1 مليار دولار بعد جولة تمويل حديثة.

يمتلك وانغ (40 عامًا) 60% من أسهم الشركة، وتبلغ ثروته الصافية حاليًا 1.1 مليار دولار أمريكي، وفقًا لتقديرات فوربس . وقد شهدت سلسلة المشروبات، التي تتخذ من مدينة تشنغدو الصينية مقرًا لها، توسعًا سريعًا خلال السنوات الثلاث الماضية، ولديها الآن أكثر من 7000 فرع. وتشمل مشروباتها المميزة شاي الفقاعات بالتارو وشاي الياسمين الأخضر بالحليب، ومعظمها لا يتجاوز سعره 3.60 دولار أمريكي.

تبلغ ثروة زوجة وانغ، ليو ويهونغ، 700 مليون دولار بفضل حصتها البالغة 33% في الشركة. وهي تترأس لجنة مسؤولة عن الإشراف على العمليات اليومية لشركة تشا باندا.

وفقًا للنشرة المقدمة إلى بورصة هونغ كونغ، شهدت جولة التمويل التي اختتمت في يونيو بيع أسهم شركة تشا باندا بسعر 13.2 يوان (1.80 دولار أمريكي) للسهم الواحد لمستثمرين من بينهم CICC و Orchid Asia و Shanghai Loyal Valley Investments.

لم تكشف الشركة بعد عن تفاصيل توقيت وحجم الاكتتاب العام الأولي. ويعتقد المحللون أن سلسلة مطاعم "تشا باندا" بحاجة إلى رأس مال جديد لافتتاح المزيد من المتاجر لمواكبة المنافسة الشديدة في سوق المشروبات القائمة على الشاي في الصين.

متجر تشا باندا في الصين. الصورة: فيجوال تشاينا

قال جيسون يو، الرئيس التنفيذي لشركة أبحاث السوق "كانتار وورلدبانل غريتر تشاينا" التي تتخذ من شنغهاي مقرًا لها، إن مستهلكي شاي الفقاعات لا يميلون إلى الولاء لعلامة تجارية معينة، وغالبًا ما يختارون تجربة عدة علامات تجارية في آن واحد. وأوضح قائلاً: "لذلك، فإن من يمتلك عددًا أكبر من المتاجر سيحظى بفرصة أكبر لجذب انتباه المستهلكين والحصول على حصة أكبر من إنفاقهم".

تأسست باندا تشا في عام 2008، عندما افتتح وانغ متجرًا لبيع الفواكه وشاي الحليب بجوار مدرسة ونتشو الثانية المتوسطة في تشنغدو، وهي مدينة تشتهر بأطعمتها الحارة وموطن الباندا أيضًا.

رغم أن المتجر الأول لم تتجاوز مساحته 20 متراً مربعاً، إلا أنه وضع الأساس لتوجه الشركة التطويري المستقبلي. وشمل ذلك: أولاً، أسعاراً متوسطة تستهدف الطلاب؛ ثانياً، نموذجاً لمتجر صغير يركز بشكل أساسي على الطلبات الخارجية؛ وثالثاً، استكشاف مزيج المكونات الطبيعية والشاي.

شهدت سلسلة مطاعم تشا باندا نمواً بطيئاً خلال عقدها الأول. ففي السنوات الثماني الأولى، لم يتجاوز عدد فروعها المئة بقليل. ولم يقم وانغ بتحديث أول فرع إلا في عام 2016، حيث رسّخ العلامة التجارية كعلامة تجارية متخصصة في "الفواكه الطازجة والشاي الصيني"، وافتتح فروعاً في مدينة تشنغدو.

لكن سلسلة "تشا باندا" لم تتوسع خارج سيتشوان وتشونغتشينغ. وجاء التغيير الأكبر في عام ٢٠١٨، عندما أدرك وانغ شدة المنافسة في سوق شاي الفقاعات. لذا، قرر إجراء تطوير شامل. فمن جهة، تم دمج صورة الباندا في العلامة التجارية. ومن جهة أخرى، أُعيد تنظيم قائمة المشروبات وتحديثها لتكون أكثر سلاسة، مع إضافة مشروبات حليب الصويا المميزة بتصميم "وحيد القرن".

بحلول عام 2020، وصل عدد فروع سلسلة مطاعم "تشا باندا" إلى 531 فرعًا. إلا أن أعمالها لم تزدهر فعليًا إلا بعد اعتمادها نموذج الامتياز التجاري. وتتمثل استراتيجية "تشا باندا" الحالية في تطوير وصفات المشروبات ثم بيع مكوناتها، كالفواكه وأوراق الشاي، لفروع الامتياز. وهذا ما يُمكّن الشركة من خفض تكاليف التشغيل مقارنةً بمنافسيها، مثل "نايوكي هولدينغز"، التي تُنفق مبالغ أكبر على رواتب الموظفين وإيجار الفروع التي تُديرها مباشرةً.

ارتفع إجمالي عدد متاجر "تشا باندا" إلى 7117 متجرًا حتى أغسطس، منها 6 متاجر فقط تحت الإدارة المباشرة للشركة. وبحلول نهاية مارس 2023، بلغت مساحة 44.9% من المتاجر ما بين 30 و49 مترًا مربعًا، بينما بلغت مساحة 40.5% منها ما بين 50 و100 متر مربع. وارتفعت نسبة مبيعات الوجبات الجاهزة من 47.6% في يناير 2020 إلى 58% هذا العام.

حققت سلسلة متاجر "تشا باندا" العام الماضي إيرادات بلغت 580.3 مليون دولار، بزيادة تتجاوز 16% مقارنةً بعام 2022. وارتفعت الأرباح بنسبة 24% لتصل إلى 132.3 مليون دولار. وتُعدّ "تشا باندا" ثالث أكبر سلسلة متاجر شاي من حيث مبيعات التجزئة في الصين، بعد "ميشيل آيس سيتي" و"جومينغ"، وفقًا لبحث أجرته شركة "فروست آند سوليفان".

سعياً للوصول إلى شريحة أوسع من العملاء الشباب، ترعى سلسلة مطاعم تشا باندا مهرجانات موسيقية وفعاليات ثقافية، إلى جانب حملات إعلانية عبر الإنترنت. وفي يونيو، أظهرت تشا باندا دعمها لقاعدة تشنغدو لأبحاث تربية الباندا العملاقة من خلال تبني أحد حيوانات الباندا الموجودة في المنشأة.

ومع ذلك، لا يزال سر نجاح "تشا باندا" الرئيسي يكمن في التحكم بالتكاليف وتقديم منتجات بأسعار معقولة، وفقًا ليو من شركة "كانتار وورلدبانل". وأضاف: "يهتم المستهلكون أكثر بالتكلفة لأن علامات الشاي بالحليب التجارية لا تختلف كثيرًا عن بعضها. فجميع المنتجات متشابهة لأنها عبارة عن مزيج من الشاي مع مكونات أخرى، مثل الفاكهة".

فين آن ( بحسب فوربس، مين )

رابط المصدر: https://vnexpress.net/ban-tra-sua-gia-re-thanh-ty-phu-4643679.html