بيع شاي الحليب الرخيص ليصبح مليارديرًا

[إعلان 1]

بعد 15 عامًا، افتتح وانغ شياو كون متجرًا للشاي بالحليب بجوار مدرسة متوسطة في عام 2008، ليصبح مليارديرًا بشبكة تضم أكثر من 7100 فرع.

انضم وانج شياو كون، مؤسس ورئيس سلسلة شاي الحليب منخفض التكلفة "تشا باندا" (المعروفة أيضًا باسم تشابايداو)، إلى صفوف مليارديرات العالم بفضل تقييم الشركة الذي وصل إلى 2.1 مليار دولار بعد جولة تمويلية حديثة.

ويمتلك وانج (40 عاماً) 60% من الأسهم، وتبلغ ثروته الصافية الآن 1.1 مليار دولار أميركي، وفقاً لتقديرات فوربس . شهدت سلسلة متاجر المشروبات التي يقع مقرها في تشنغدو (الصين) توسعًا سريعًا خلال السنوات الثلاث الماضية، ولديها الآن أكثر من 7000 متجر. تشمل المشروبات المميزة شاي الفقاعات بالتارو وشاي الحليب الأخضر بالياسمين، ومعظمها لا يتجاوز سعره 3.60 دولار.

وتبلغ ثروة زوجة وانج، ليو ويهونج، 700 مليون دولار بفضل حصتها البالغة 33% في الشركة. وهي ترأس لجنة مسؤولة عن الإشراف على العمليات اليومية للأب باندا.

وبحسب نشرة الاكتتاب المقدمة إلى بورصة هونج كونج، فإن جولة جمع التبرعات التي أغلقت في يونيو شهدت بيع أسهم تشا باندا بسعر 13.2 يوان (1.8 دولار) لكل سهم للمستثمرين بما في ذلك CICC وOrchid Asia وShanghai Loyal Valley Investments.

ولم تكشف الشركة حتى الآن عن أي تفاصيل بشأن توقيت وحجم الطرح العام الأولي. ويقول المحللون إن شركة تشا باندا تحتاج إلى رأس مال جديد لفتح المزيد من المتاجر لمواكبة سوق مشروبات الشاي شديدة التنافسية في الصين.

متجر الأب باندا في الصين. الصورة: فيجوال تشاينا — متجر الأب باندا في الصين. الصورة: *فيجوال تشاينا*

وقال جيسون يو، الرئيس التنفيذي لشركة أبحاث السوق كانتار وورلد بانيل جريتر تشاينا ومقرها شنغهاي، إن عملاء شاي الفقاعات ليسوا مخلصين ولكنهم يختارون شرب العديد من العلامات التجارية المختلفة في نفس الوقت. ويوضح قائلاً: "لذلك فإن من يملك عددًا أكبر من المتاجر سيكون لديه فرصة أفضل لجذب انتباه المستهلكين، فضلاً عن الحصول على حصة أكبر من إنفاقهم".

وُلِد تشا باندا في عام 2008، عندما بدأ وانج في بيع الفاكهة والشاي بالحليب بجوار مدرسة ونتشو الثانية المتوسطة في تشنغدو، وهي مدينة تشتهر بطعامها الحار وأيضًا موطن الباندا.

كان عرض المتجر الأول أقل من 20 مترًا مربعًا، لكنه وضع الأساس لاتجاه التطوير المستقبلي للشركة. السعر الأول هو متوسط السعر للعملاء الطلاب. الثاني هو نموذج متجر صغير يبيع بشكل أساسي الوجبات الجاهزة، والثالث هو استكشاف مزيج المكونات الطبيعية والشاي.

خلال العقد الأول، كان الأب باندا ينمو ببطء. في السنوات الثماني الأولى، كان عدد المتاجر يزيد قليلاً عن 100 متجر. ولم يقم وانغ بتطوير المتجر الأول إلا في عام 2016، ووضع العلامة التجارية تحت اسم "الفواكه الطازجة والشاي الصيني"، وافتتح فرعًا في تشنغدو.

ولكن الأب باندا لم يغادر سيتشوان وتشونغتشينغ بعد. وجاء التغيير الأكبر في عام 2018، عندما لاحظ وانغ المنافسة الشرسة في سوق الشاي بالحليب. لذلك قرر القيام بتحديث كامل. من ناحية أخرى، تمت إضافة صورة الباندا إلى العلامة التجارية. من ناحية أخرى، تم ترتيب قائمة المشروبات وتحديثها بشكل أكثر منطقية، بإضافة الطبق المميز "لؤلؤة يونيكورن" المصنوع من حليب الصويا.

بحلول عام 2020، وصلت شبكة Cha Panda إلى 531 متجرًا. ومع ذلك، لم تنطلق الأعمال حقًا إلا عندما تبنى نموذج الامتياز. تتمثل الاستراتيجية الحالية لشركة Cha Panda في تطوير وصفات المشروبات، ثم بيع المكونات، مثل الفواكه وأوراق الشاي، إلى أصحاب الامتياز. بهذه الطريقة، تستطيع الشركة إبقاء تكاليف التشغيل أقل من منافسيها مثل Nayuki Holdings، التي تنفق المزيد على رواتب الموظفين وإيجار المتاجر التي تديرها بشكل مباشر.

ارتفع إجمالي عدد المتاجر التي تحمل علامة Cha Panda إلى 7117 متجرًا اعتبارًا من أغسطس، مع وجود ستة متاجر فقط تحت الإدارة المباشرة للشركة. اعتبارًا من نهاية شهر مارس 2023، كان لدى 44.9% من المتاجر مساحة تتراوح بين 30 و49 مترًا مربعًا وكان لدى 40.5% مساحة تتراوح بين 50 و100 مترًا مربعًا. ارتفعت مبيعات الوجبات الجاهزة من 47.6% في يناير 2020 إلى 58% هذا العام.

حققت شركة Cha Panda إيرادات بلغت 580.3 مليون دولار في العام الماضي، بزيادة قدرها أكثر من 16% عن عام 2022. وارتفعت الأرباح بنسبة 24% إلى 132.3 مليون دولار. وهي ثالث أكبر سلسلة شاي من حيث مبيعات التجزئة في الصين، بعد ميشيل آيس سيتي وجومينج، وفقًا لبحث أجرته شركة فروست آند سوليفان.

ولجذب المزيد من العملاء الشباب، ترعى شركة Cha Panda المهرجانات الموسيقية والفعاليات الثقافية، بالتوازي مع الحملات الإعلانية عبر الإنترنت. في شهر يونيو، أظهر الأب باندا دعمه لقاعدة أبحاث تشنغدو لتربية الباندا العملاقة من خلال تبني أحد الباندا الموجودة في المنشأة.

ومع ذلك، لا يزال النجاح الرئيسي لشركة Cha Panda يأتي من التحكم في التكاليف وتقديم منتجات بأسعار معقولة، وفقًا لما ذكره يو من شركة Kantar Worldpanel. قال: "يهتم المستهلكون أكثر بالتكلفة لأن ماركات شاي الحليب لا تختلف كثيرًا عن بعضها البعض. المنتجات متشابهة لأنها مزيج من الشاي ومكونات أخرى، مثل الفاكهة".

فيين آن ( وفقا لفوربس، مين )

[إعلان 2]
رابط المصدر