العقارات تدخل دورة جديدة، والوكلاء يجندون قوات في الوقت نفسه لـ"اقتحام" السوق

[إعلان 1]

ارتفاع المعاملات وانخفاض أسعار الفائدة والعقارات تدخل دورة جديدة

وبحسب تقرير صدر مؤخرا عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام، فإن أول علامة على دخول السوق مرحلة جديدة هي زيادة السيولة. وتحديداً، سجل السوق في الربع الثاني من عام 2023 نحو 3700 صفقة، بزيادة قدرها 37% مقارنة بـ2700 صفقة في الربع الأول. وبحلول الربع الثالث، سجل السوق نحو 6 آلاف معاملة، وهو ما يزيد بنحو 1.5 مرة عن الربع الثاني.

وبحسب VARS، حظيت المشاريع الجديدة التي تم إطلاقها على مستوى البلاد مؤخرًا باهتمام العديد من المستثمرين. كما سجلت بعض المشاريع في المناطق المحتملة زيادة مفاجئة في الحجوزات. كما قام العديد من الأشخاص أيضًا "بوضع أموالهم" في المنازل والفيلات ومنتجات العقارات التجارية بما يزيد عن 5 مليارات دونج.

العقارات في الفترة الجديدة.. وكلاء يجندون بأعداد كبيرة لاقتحام السوق صورة 1 — بدأ سوق العقارات يكتسب حيوية مع زيادة حادة في المعاملات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مع عودة العملاء بشكل نشط إلى السوق خلال فعاليات مبيعات المشاريع.

علاوة على ذلك، فإن زخم النمو في سوق العقارات يأتي أيضًا من عامل سعر الفائدة. في الوقت الحالي، تشهد أسعار الفائدة على الادخار في البنوك انخفاضًا حادًا، وفي بعض الأماكن تصل إلى 3-5% فقط سنويًا. وهذا هو الدافع للأشخاص الذين لديهم أموال متراكمة للتحول إلى قنوات استثمارية أكثر جاذبية مثل العقارات، في حين أن سعر الفائدة التفضيلي للقرض لشراء العقارات في السنة الأولى يتقلب في الواقع عند حوالي 7-9٪ سنويا. وأظهر استطلاع حديث أجرته شركة VARS أن ما يصل إلى 60% من المشاركين قالوا إنهم سيستثمرون في العقارات إذا استمرت أسعار الفائدة في الانخفاض.

علق الدكتور نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قائلاً: "من المتوقع أن يتعافى سوق العقارات في الربع الرابع من عام 2023 مع تحسن نتائج المعاملات بشكل واضح مقارنة بالأرباع الثلاثة السابقة بفضل ثقة المستثمرين المعززة وانخفاض أسعار الفائدة ومصادر العرض الأكثر ملاءمة في السوق".

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون أعدادًا كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 2 — يعد انخفاض أسعار الفائدة عاملاً إيجابياً أثر على سوق العقارات في الآونة الأخيرة.

مهنة الوساطة العقارية تعود قريبا إلى الصدارة في سوق العمل

وبفضل التعافي الواضح لسوق العقارات في الأشهر الأخيرة، أصبح سوق العمل المرتبط بهذا المجال نشطاً مرة أخرى أيضاً.

في الواقع، منذ نهاية سبتمبر/أيلول، قامت العديد من شركات الوساطة العقارية الكبيرة مثل فيتستارلاند، ونيوستارلاند، ودونج تاي لاند... بنشر إعلانات توظيف بشكل مستمر لمئات الآلاف من الموظفين. ومن المتوقع أن يرتفع عدد المتقدمين لوظائف موظفي مبيعات العقارات في نهاية عام 2023 بنسبة تزيد عن 50% مقارنة ببداية العام بفضل حملات التوظيف القوية من المستثمرين ووكلاء المشاريع. ومن خلال ذلك أصبح آلاف العمال أقرب إلى فرصة تغيير حياتهم بفضل مهنة الوساطة العقارية.

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون بأعداد كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 3 — ويتعاون المستثمرون مع وكلاء العقارات للتركيز على إضافة الموارد البشرية للترحيب بالدورة الجديدة.

على سبيل المثال، في معرضين للتوظيف نظمتهما شركة فينهومز في شهري مايو وأكتوبر، تم تقديم عشرات الآلاف من فرص العمل في مجال الوساطة العقارية للمرشحين. وعلى وجه الخصوص، استقطب مؤتمر التوظيف الذي نظمته شركة فينهومز في مايو 2023 أكثر من 10 آلاف مرشح من جميع المحافظات والمدن في جميع أنحاء البلاد. معظم المرشحين هم من الشباب، الديناميكيين، المهتمين بالعقارات، ويرغبون في العمل في بيئة دخل جذابة، ولديهم مسار تطوير للالتزام بمهنة الوساطة المهنية. وهذا رقم قياسي لحدث توظيف عقاري حتى عندما يكون السوق في اتجاه تصاعدي.

أحد الأسباب التي تجعل مؤتمرات التوظيف التي تنظمها شركة Vinhomes "تثير ضجة كبيرة" دائمًا هو أن هذه الشركة "العملاقة" غالبًا ما تنسق مع شركات الوساطة العقارية لتنظيم دورات تدريبية متعمقة حول المنتج لتحسين قدرة موظفي الوساطة، مما يساعد على إنشاء قوة مبيعات النخبة مع المعرفة بالمنتج في جميع قطاعات السوق. وهذا هو أيضًا القوة الدافعة وراء إنجازات المبيعات التي "أحدثت ضجة" في السوق، مثل "المعجزة" المتمثلة في بيع 3000 شقة في أحد أقسام فينهومز جراند بارك في أقل من 34 ساعة في أكتوبر/تشرين الأول الماضي. أو في الآونة الأخيرة، تجاوز عدد الودائع لحجز مكان في مشروع تم إطلاقه حديثًا لشركة Vinhomes في فو كوك التوقعات بكثير مع عشرات الآلاف من الشقق بفضل توظيف ما يصل إلى 1000 وسيط جديد.

وتشير الأرقام "المعبرة" أعلاه إلى أن مهنة الوساطة العقارية ستعود قريباً إلى صدارة سوق العمل خلال الفترة المقبلة، خاصة وأن العديد من المستثمرين بدأوا التخطيط لإطلاق سلسلة من المشاريع نهاية العام الجاري.

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون أعدادًا كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 4 — وسوف يشارك موظفو الوساطة بانتظام في دورات تدريبية متخصصة حول المنتجات لتحسين قدراتهم وفهمهم للمنتج في جميع قطاعات السوق.

ومن المتوقع أن ترتفع إجمالي عمولات الوساطة العقارية في عام 2023 بنسبة 20% مقارنة بعام 2022، لتصل إلى 60 مليار دونج. وعلى وجه الخصوص، فإن الزيادة الحادة المتوقعة في حجم المعاملات في الربع الرابع من عام 2023 تشكل عامل جذب لا يقاوم للوسطاء الجدد وذوي الخبرة.

ويعتقد العديد من الخبراء أيضًا أن دورة السوق الجديدة ستحتوي على عوامل مختلفة تمامًا لأن الاتجاه الحالي هو التركيز على تطوير القيم الحقيقية وتلبية الاحتياجات الفعلية للعملاء. وبالإضافة إلى سلسلة من سياسات الحوافز التي قدمتها شركات الوساطة العقارية مؤخراً، فإن الجيل الجديد من الوسطاء يعد ليس فقط بتحقيق دخل "هائل" بل واكتساب معرفة منهجية أيضاً، مما يساهم بشكل كبير في تعافي السوق.

الطاقة الكهروضوئية

[إعلان 2]
مصدر