العقارات تدخل دورة جديدة، والوكلاء يجندون قوات في الوقت نفسه لـ"اقتحام" السوق

[إعلان 1]

ارتفاع المعاملات وانخفاض أسعار الفائدة والعقارات تدخل دورة جديدة

وفقًا لتقرير حديث صادر عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، فإن أول مؤشر على دخول السوق مرحلة جديدة هو زيادة السيولة. ففي الربع الثاني من عام 2023، سجل السوق 3700 معاملة، بزيادة قدرها 37% مقارنةً بـ 2700 معاملة في الربع الأول. وبحلول الربع الثالث، سجل السوق ما يقرب من 6000 معاملة، أي أعلى بمرة ونصف من الربع الثاني.

وفقًا لهيئة تنظيم سوق العقارات الفيتنامية (VARS)، حظيت المشاريع الجديدة التي أُطلقت في جميع أنحاء البلاد باهتمام العديد من المستثمرين. كما شهدت بعض المشاريع في المناطق الواعدة زيادة مفاجئة في الحجوزات. كما دفع الكثيرون ثمن منازل التاون هاوس والفلل والعقارات التجارية بقيمة تزيد عن 5 مليارات دونج.

العقارات في الفترة الجديدة.. وكلاء يجندون بأعداد كبيرة لاقتحام السوق صورة 1 — بدأ سوق العقارات يكتسب حيوية مع زيادة حادة في المعاملات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مع عودة العملاء بشكل نشط إلى السوق خلال فعاليات مبيعات المشاريع.

علاوة على ذلك، يُعزى زخم نمو سوق العقارات أيضًا إلى عامل سعر الفائدة. تشهد أسعار فائدة الادخار في البنوك حاليًا انخفاضًا حادًا، حيث لا تتجاوز في بعض الأماكن 3%-5% سنويًا. هذا هو الدافع وراء توجه أصحاب الثروات الكبيرة إلى قنوات استثمارية أكثر جاذبية، مثل العقارات، في حين أن متوسط سعر الفائدة التفضيلي على القروض لشراء العقارات في السنة الأولى يتراوح بين 7% و9% سنويًا. وتشير نتائج استطلاع حديث أجرته شركة VARS إلى أن ما يصل إلى 60% من المشاركين قالوا إنهم سيستثمرون في العقارات إذا استمرت أسعار الفائدة في الانخفاض.

علق الدكتور نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قائلاً: "من المتوقع أن يتعافى سوق العقارات في الربع الرابع من عام 2023 مع تحسن نتائج المعاملات بشكل واضح مقارنة بالأرباع الثلاثة السابقة بفضل ثقة المستثمرين المعززة وانخفاض أسعار الفائدة ومصادر العرض الأكثر ملاءمة في السوق".

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون أعدادًا كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 2 — يعد انخفاض أسعار الفائدة عاملاً إيجابياً أثر على سوق العقارات في الآونة الأخيرة.

مهنة الوساطة العقارية تعود قريبا إلى الصدارة في سوق العمل

وبفضل التعافي الواضح لسوق العقارات في الأشهر الأخيرة، أصبح سوق العمل المرتبط بهذا المجال نشطاً مرة أخرى أيضاً.

في الواقع، منذ نهاية سبتمبر، دأبت العديد من شركات الوساطة العقارية الكبرى، مثل فيتستارلاند، ونيوستارلاند، ودونغ تاي لاند...، على نشر إعلانات توظيف لمئات وآلاف الموظفين. وتشير التقديرات إلى أن عدد المتقدمين لوظائف مبيعات العقارات سيزداد بحلول نهاية عام 2023 بأكثر من 50% مقارنةً ببداية العام، بفضل حملات التوظيف المكثفة التي أطلقها المستثمرون ووكلاء المشاريع. ومن خلال ذلك، اقترب آلاف الموظفين من فرصة تغيير حياتهم بفضل مهنة الوساطة العقارية.

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون بأعداد كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 3 — ويتعاون المستثمرون مع وكلاء العقارات للتركيز على إضافة الموارد البشرية للترحيب بالدورة الجديدة.

على سبيل المثال، في معرضي التوظيف اللذين نظمتهما شركة فين هومز في مايو وأكتوبر، عُرضت عشرات الآلاف من فرص العمل في مجال الوساطة العقارية على المرشحين. وعلى وجه الخصوص، استقطب معرض فين هومز للتوظيف، الذي عُقد في مايو 2023، أكثر من 10,000 مرشح من جميع أنحاء البلاد. معظم المرشحين شباب، مفعمون بالحيوية، شغوفون بقطاع العقارات، ويرغبون في العمل في بيئة مجزية من حيث الدخل، ولديهم خطة تطويرية للالتزام بمهنة الوساطة المهنية. يُعد هذا رقمًا قياسيًا لفعالية توظيف عقارية حتى في ظل اتجاه السوق الصاعد.

من أسباب نجاح معارض التوظيف التي تُنظمها شركة فين هومز، أن هذه الشركة العملاقة تُنسق مع شركات الوساطة العقارية لتنظيم دورات تدريبية متخصصة حول المنتجات، بهدف تحسين كفاءة موظفيها، مما يُسهم في بناء فريق مبيعات متميز يتمتع بفهم جيد للمنتجات في جميع قطاعات السوق. وهذا أيضًا هو الدافع وراء إنجازات المبيعات التي تُحدث نقلة نوعية في السوق، مثل "معجزة" بيع 3000 شقة في أحد أحياء فين هومز جراند بارك في أقل من 34 ساعة في أكتوبر الماضي. ومؤخرًا، تجاوز عدد الودائع لحجز مكان في مشروع فين هومز الجديد في فو كوك التوقعات بكثير، حيث بيعت عشرات الآلاف من الشقق، وذلك بفضل فريق وساطة جديد ضمّ ما يصل إلى 1000 شخص.

وتشير الأرقام "المعبرة" أعلاه إلى أن مهنة الوساطة العقارية ستعود قريباً إلى صدارة سوق العمل خلال الفترة المقبلة، خاصة وأن العديد من المستثمرين بدأوا التخطيط لإطلاق سلسلة من المشاريع نهاية العام الجاري.

العقارات في الدورة الجديدة، الوكلاء يجندون أعدادًا كبيرة لمهاجمة السوق، الصورة 4 — وسوف يشارك موظفو الوساطة بانتظام في دورات تدريبية متخصصة حول المنتجات لتحسين قدراتهم وفهمهم للمنتج في جميع قطاعات السوق.

من المتوقع أن يرتفع إجمالي عمولات قطاع الوساطة العقارية في عام ٢٠٢٣ بنسبة ٢٠٪ مقارنةً بعام ٢٠٢٢، ليصل إلى ٦٠ ألف مليار دونج. وعلى وجه الخصوص، تُعدّ الزيادة الحادة المتوقعة في حجم المعاملات في الربع الأخير من عام ٢٠٢٣ عامل جذب لا يُقاوم للوسطاء الجدد وذوي الخبرة.

أشار العديد من الخبراء أيضًا إلى أن الدورة الجديدة للسوق ستختلف تمامًا في عواملها، نظرًا للاتجاه السائد حاليًا، والذي يركز على تطوير قيم حقيقية، وتلبية احتياجات العملاء الفعلية. وإلى جانب سلسلة من السياسات التفضيلية التي طبقتها شركات الوساطة العقارية مؤخرًا، فإن الجيل الجديد من الوسطاء يبشر بتحقيق دخل "ضخم" وتنمية معارف منهجية، مما يُسهم بشكل كبير في انتعاش السوق.

الطاقة الكهروضوئية

[إعلان 2]
مصدر