استراتيجية النمو لشركة الألبان العملاقة الفيتنامية

هذه هي الاستراتيجية الجديدة التي تتبعها شركة نوتي فود في رحلتها نحو العالمية، والتي يطبقها تران باو مينه. يقول تران باو مينه إنه زار الولايات المتحدة الأمريكية، وفرنسا، والاتحاد الأوروبي، واليابان، وأستراليا... واكتشف العديد من الشركات والمزارع الصغيرة ذات التاريخ العريق، والعلامات التجارية الرائعة، والقصص الناجحة، والمنتجات الفريدة، إلا أن الشركات الكبرى "استحوذت عليها" بإنتاجها الضخم بأسعار زهيدة. أما الشركات المتبقية، فلديها قاعدة عملاء خاصة بها، ولكن من الصعب جدًا تطويرها.

Báo Thanh niên•15/10/2025

قال تران باو مينه: "هذا ما تسعى إليه نوتيفود". فهو يرغب في "استعارة" قصص نجاح هذه الشركات، إلى جانب مزايا نوتيفود، لغزو سوق جنوب شرق آسيا الذي يضم مليار نسمة ويشهد نموًا متسارعًا في القوة الشرائية. لأنه يدرك تمامًا أهمية المنتجات المرتبطة بقصص ملهمة في هذه المنطقة الاقتصادية الحيوية. وقد شهد تران باو مينه استحواذ شركة سنغافورية على علامة تجارية صغيرة ذات قصة فريدة في المغرب، ونجاحها في بناء سلسلة مقاهي راقية في جزيرة الأسد. وهذا يُعزز استراتيجية تران باو مينه المتمثلة في "استعارة القصص، وتوحيد الجهود" مع الشركات الصغيرة في الدول الغربية التي لا تزال تحتفظ بأسرارها العريقة التي لا يمتلكها "الكبار". وإذا كان من الممكن استخدام هذه الأسرار، مع تطويرها صناعيًا لجعلها أكبر وأسرع، فـ...

الهدف من شركة Nutifood هو التواصل مع الشركات الغربية لغزو سوق جنوب شرق آسيا.

الصورة: NT

أريد أن تكون هذه الشركات تابعةً لشركة نوتيفود. بالطبع، ليس الأمر بهذه البساطة، فرغم صغر حجمها، إلا أنها تتمتع بفخرٍ توارثته الأجيال. لذا، عليّ أن أبني قصةً قويةً بما يكفي، مع فرصةٍ جذابةٍ لإقناعهم، كما قالت تران باو مينه.

وتقول تران باو مينه إن "القصة الكبيرة بما فيه الكفاية" هي أن شركة Nutifood لديها القدرة على الوصول إلى سوق جنوب شرق آسيا سريع النمو وهي الشركة الرائدة في مجال التغذية في السوق المحلية التي يبلغ عدد سكانها 100 مليون شخص.

قلتُ لهم إن فيتنام هي المستقبل، وكما كان الحال مع السوق الأمريكية قبل 50 عامًا، لدينا ما نطمح إلى تطويره. كما تعلمون، لا تزال الأسواق الإندونيسية والتايلاندية تُفضّل المنتجات الأمريكية والأوروبية. لذا سنقتبس قصصًا من الغرب لجذب مستهلكي جنوب شرق آسيا. إذا طُلب مني التوسع، فسأتوسع بهذه الطريقة. سأضمّ علامات تجارية بريطانية وفرنسية وأمريكية... جميعها متكاملة، لكنها ستُقدّم خدماتها للأثرياء الآسيويين الذين ينمون بسرعة، لجلب الأموال إلى فيتنام". ضحك تران باو مينه بحماس، راضيًا عن خطته. وهو يحلم بيومٍ تُقدّم فيه نوتيفود، بفضل هذا المزيج، المزيد من المنتجات عالية الجودة، بقصص مُلهمة تصل إلى العالم .

لقد تم الاعتراف بالجودة والقصص والتجارب التي تتمتع بها العديد من الشركات الغربية من قبل السوق.

الصورة: NT

قرر تران باو مينه بوضوح أنه لا يسعى وراء المنتجات التي "حددت" المركز الأول في السوق، ولكن يجب على نوتيفود أن تكون الأولى في بعض المجالات. وأكد مينه: "إنهم ينتجون هذا المنتج منذ عقود، وهم أكثر فعالية منا، وأرخص منا، وأفضل منا، فكيف يمكننا التغلب عليهم؟ علينا أن نكون أكثر اختلافًا، وأكثر تفردًا، وأكثر عصرية. هذا صعب، وليس بسيطًا، ولكن لا يمكننا أبدًا أن نكون مثلهم، فالتشابه معهم يعني الخسارة يا صديقي".

في مساء لقائنا نفسه، كان لدى تران باو مينه موعد هاتفي مع صاحب شركة "صغيرة" في الولايات المتحدة. خلال رحلته السابقة إلى أرض النجوم والمشارب، رأى منتجات هذه الشركة "معروضة بفخر" على الرفوف بأسعار أعلى بمرتين من المنتجات الرائجة من نفس النوع. وأكد مينه: "بسبب الجودة والتميز. هذه أيضًا هي الاستراتيجية التي وضعتها نوتيفود لنفسها في العصر الجديد".

عندما قال تران باو مينه "فيتنام هي المستقبل" لإقناع شريكه، عبّر عن رأيه الحقيقي. كان الموضوع الذي ذكرناه أولًا في القصة هو التغيرات التي ستشهدها البلاد عام ٢٠٢٥ استعدادًا لعصر الثراء والازدهار. ومن منظور تجاري، أكد أن فيتنام أصبحت الآن جذابة للغاية للاستثمار.

إذا نظرنا إلى السنوات العشر القادمة، نجد أن جنوب شرق آسيا تبرز كمنطقة اقتصادية ديناميكية، تتميز بطبقة متوسطة سريعة النمو وطلب استهلاكي كبير. المستثمر الذي يرى فرصًا في هذه المنطقة سيختار دولة تتمتع ببنية تحتية مستقرة للاتصالات والطرق والعملة والاقتصاد والسياسة ...، ثم يبني بعض المصانع، ثم "يضرب" سوق جنوب شرق آسيا بأكمله، الذي يضم قرابة مليار نسمة، بمعدل نمو سنوي يتراوح بين 6% و8%. في هذه الصورة، إذا وضعنا تصنيفًا، قد تكون فيتنام في الصدارة،" حلل تران باو مينه. تستهدف فيتنام تحقيق نمو اقتصادي بنسبة 8.5% هذا العام، ونموًا ثنائي الرقم في السنوات القادمة. بيئة الاستثمار تتحسن بسرعة، لا سيما في ظل الاستقرار السياسي والاجتماعي.

ولكن بصفته مستثمرًا أيضًا، طرح تران باو مينه السؤال التالي: لدينا العديد من النقاط التي تجذب "النسور"، لذا علينا أيضًا وضع مجموعة من المعايير لتحديد ما هو مطلوب لـ"النسور"؟ علينا تعزيز ما نجيده، وتحسين ما نضعف فيه. على سبيل المثال، ترغب شركة أمريكية في بناء مصنع للتكنولوجيا. بالإضافة إلى العوامل الأساسية للبنية التحتية واستقرار الاقتصاد الكلي، فإن المسألة التي ستهتم بها هي العمال المؤهلون تأهيلاً عالياً القادرون على أداء العمل. إذا أرادت فيتنام جذب الاستثمار في هذا المجال، فيجب أن يكون لديها مدارس تدريب مهني وأن تُعدّ الموارد البشرية. لكن المهارات والمؤهلات وحدها لا تكفي. إحدى القضايا التي ذكرها تران باو مينه مرارًا وتكرارًا في حديثنا هي انضباط العمال والتزامهم واجتهادهم.

كثير من موظفينا، كلما زادت مهارتهم، قلّ التزامهم. عملية التشغيل من خمس خطوات، ولكن بعد فترة، يختصرون خطوة أو اثنتين تلقائيًا. يصرخون قائلين: "يا إلهي، لماذا يتطلب هذا كل هذا العدد من الخطوات؟" كلا يا عزيزتي. الوصول إلى عملية الخمس خطوات هذه يتطلب مزيجًا من العلم والخبرة ومئات السنين من البحث. لا بأس بتخطي خطوة واحدة اليوم، ولكن إذا حدث خطأ بنسبة 1% فقط، فسيفسد كل شيء. لذا، في الدول الأجنبية، يلتزمون بشدة، يومًا بعد يوم، عامًا بعد عام، ويتقنون العمل ببراعة، لكنهم لا يختصرون العملية تلقائيًا. هذه هي الطبيعة الصناعية التي علينا أن نتعلمها إذا أردنا أن نجعل بلدنا صناعيًا،" قالت تران باو مينه في نفس واحد، وفجأة شعرتُ بالدهشة. صحيح أن هذه العقلية لا تزال موجودة في كل منا...

لقد سمعتُ بالفعل العديد من رجال الأعمال يُشاركون هذه القضية. الدول المتقدمة، مثل فيتنام، محظوظةٌ بامتلاكها أحدث وأفضل التقنيات. لكن امتلاك أحدث المصانع وأحدث الآلات والمعدات لا يعني بالضرورة قدرتنا على إنتاج أفضل المنتجات جودةً. هذا هو الشرط الضروري والكافي: امتلاك الكوادر والعقلية اللازمة للعمل بأمان وفعالية. لذا، إلى جانب تحديث الآلات، يجب علينا تحديث الكوادر البشرية.

نريد أن نتخلص من القيود، لذا علينا أن نكسر هذه العقلية. لدينا الإمكانات والسياسات المناسبة لتعبئة جميع موارد المجتمع، لذا فإن تحديد وجهتنا يعود إلينا. لكن لا تتعجلوا وتفعلوا ذلك تدريجيًا. نفعل ذلك الآن، وبعد 5-7 سنوات سنحصل على البراعم الأولى. من هذه البراعم الأولى، نزرعها لنحصل على غابة جميلة ومتينة ومستدامة، كما أشارت تران باو مينه.

بعد أن حظيت بفرصة التحدث مع تران باو مينه، الملقب بـ"ساحر التسويق الفيتنامي" لسنوات عديدة متتالية، بدأتُ ألاحظ "نضجه". لا يزال تران باو مينه، المفعم بالثقة، يتمتع الآن برباطة جأش المحارب المخضرم. يُدير رحلته نحو الهدف، ويُحسّن الفرص، ويُرسي أسسًا متينة أثناء مسيرته، دون أن يكون صاخبًا ومُندفعًا كما كان في السابق. قال تران باو مينه إن الشركة، كأي دولة، يجب أن تمتلك نظرية نمو خاصة بها. يجب أن تستغل هذه النظرية فرص العصر، وأن تُحسّن أيضًا مزاياها، دون الاندفاع وراء "الاتجاهات" كالفراشة التي تلتحم بالنار. سألته: "ما هي نظرية نموك ونظرية نمو نوتي فود في العصر الجديد؟". أجاب تران باو مينه: "نظرية نمو نوتي فود تحديدًا والشركات المستدامة عمومًا لا تُقاس بحجم المبيعات، بل بصافي الربح/رأس المال".

إذا توسعنا في أعمالنا، لكننا استنفدنا جميع الموارد الطبيعية، ودمرنا البيئة، وتجاهلنا الأخلاقيات... إذا توسعنا في أعمالنا، فسيموت العديد من الشركات الكبرى. لذا، لدى شركة نوتيفود رؤية واضحة مفادها أنه إذا توسعنا، فسنحقق فورًا ربحًا بمئات المليارات من الدونغ الفيتنامي، لكننا لم نفعل ذلك. هذا يستنزف موارد كان ينبغي استثمارها في مجالات أخرى لتحقيق نمو أفضل وأكثر استدامة. إنه دائمًا خيار، والمشكلة تكمن في اختيارك، كما قال.

الأبقار التي يتم تربيتها في مانج يانج ذات إنتاجية عالية وتعطي حليبًا عالي الجودة.

الصورة: NT

مع ذلك، يدرك تران باو مينه أن التغلب على هذه التحديات ليس بالأمر السهل. أحيانًا، عندما يرى الشخص "الصغير" بجانبه ينمو بسرعة، مع علمه بعدم إمكانية استمراره، تبقى بعض الترددات في الفريق. على العكس، هناك فترات من الرضا عن النفس تُغرق الناس في النوم، والمنافسة في السوق لا تسمح لنا بالتهاون ولو للحظة. كل هذه الأمور تظهر دائمًا في رحلة تطوير أي شركة.

قد يحدث ذلك عند فوزك بمنتجات جديدة، فتنظر حولك شارد الذهن، فتعتقد أن الآخرين ليسوا بمثل جودتك. الأمر أشبه بزيارة بعض المطارات في الولايات المتحدة أو أوروبا... فتجد أنها ليست بجمال أو حداثة أو فخامة العديد من المطارات في آسيا. لكن لا تظن أن المطارات الجديدة تعمل بكفاءة وأمان أكبر. قد تكون جميلة جدًا لأنها بُنيت لاحقًا، فكل شيء فيها هو الأحدث والأكثر حداثة، لكنها ليست بالضرورة الأفضل. لأن النجاح يعتمد أيضًا على الأشخاص الذين يديرونها. والمفتاح يبقى الإنسان، كما أكدت تران باو مينه.

لطالما كان لمقولة "المفتاح هو الناس" لتران باو مينه معنى واسع. فهي تعني أيضًا أن على كل شخص أن يتجاوز ذاته، وأن يعرف كيف ينظر إلى الأسفل ليتعلم الخير، وأن ينظر إلى البعيد ليتجاهل ما لا يُطاق، وأن يعرف كيف ينظر إلى العمق ليتجنب الاستخفاف بالخصوم...

كانت هذه أيضًا اللحظة التي رأيت فيها تران باو مينه "ناضجة جدًا".