استباقي وواثق

في ظلّ حالة الاقتصاد العالمي التي تتسم دائمًا بـ"التقلب وعدم اليقين والتعقيد والغموض"، كما تُعلّق العديد من الشركات، فإنّ الالتزام بمبدأ "لا تضع كل البيض في سلة واحدة" هو أمرٌ تلتزم به الشركات دائمًا. لذلك، فبمجرد اضطرار الشركات إلى التخلي عن سوقٍ مُعيّن، ورغم حتمية الصعوبات في البداية، فإنّها لا تُفرط في الاستسلام والقلق.

لا تثق شركات الروبيان الفيتنامية بمهاراتها في المعالجة العميقة فحسب، بل إنها أيضًا دائمًا ما تكون استباقية في بناء السيناريوهات والاستراتيجيات لتغيير السوق حتى لا تنقطع الإنتاج والأعمال.

مزايا المعالجة العميقة

بالإضافة إلى تسريع تسليم العقود بتواريخ تسليم من أبريل إلى يونيو بناءً على طلب الشركاء، توقعت بعض الشركات أيضًا أن يكون هناك شراء قوي للسلع خلال فترة تأجيل الضرائب لمدة 90 يومًا. ومع ذلك، لم يحدث ذلك وحتى لو حدث، فستجد الشركات صعوبة في القيام بذلك. والسبب هو أن وقت الشحن من فيتنام إلى الولايات المتحدة يستغرق حوالي 38-45 يومًا، وبالتالي فإن الشركات لديها حوالي 40-45 يومًا فقط للشراء والمعالجة (من تاريخ سريان قرار تأجيل الضرائب). هذه فترة زمنية قصيرة نسبيًا، بالإضافة إلى انخفاض احتياطيات الروبيان، كما أن العرض المحلي من الروبيان الخام ليس كثيرًا (بسبب الصعوبات في موسم الزراعة الأول من العام)، وبالتالي فإن أسعار الروبيان المحلية مرتفعة.

المنافسة في السوق الأمريكية شرسة، لأنها السوق ذات أدنى هامش ربح بين جميع الأسواق. ومع ذلك، ووفقًا للسيد هو كوك لوك، رئيس مجلس إدارة ساو تا، لا تزال الولايات المتحدة سوقًا ذات نطاق استهلاكي واسع جدًا. وبفضل الطاقة الاستيعابية الكبيرة، تتمتع بتسامح سعري عالٍ، مما يعني أنه حتى لو كانت منتجاتها ذات جودة أفضل، فلا يزال بإمكانها بيعها بسعر أعلى بنسبة 10%. لذلك، تسعى الشركات دائمًا إلى الحفاظ على هذا السوق واستدامته، من أجل استقرار الإنتاج، والاحتفاظ بالعمال، والحفاظ على الإيرادات، واتخاذ زمام المبادرة في التدفق النقدي، بالإضافة إلى مواكبة السوق.

وفقًا للشركات، تكمن المشكلة الرئيسية في اختلاف معدل الضريبة المتبادل النهائي بين فيتنام ومنافسيها، وليس في ارتفاع أو انخفاض الضريبة. على سبيل المثال، إذا كان معدل الضريبة النهائي في فيتنام 23%، بينما يبلغ معدل الضريبة للدول الرئيسية الأخرى المصدرة للروبيان (الإكوادور، الهند، إندونيسيا، إلخ) 20%، فلا يزال أمام الروبيان الفيتنامي فرصة للمنافسة في السوق الأمريكية. في حال الإبقاء على معدل الضريبة البالغ 46% للروبيان الفيتنامي، بينما يبلغ معدل الضريبة للمنافسين حوالي 20%، يُعتبر أنه يتعين على الشركات الفيتنامية "التوقف مؤقتًا" عن التنافس في السوق الأمريكية.

لمزيد من التوضيح للمشكلة المذكورة أعلاه، وفقًا للشركات، على الرغم من أن الروبيان الهندي أو الإكوادوري رخيص الثمن، إلا أنهم يصدرون الروبيان الخام بشكل أساسي، نظرًا لنقص العمالة وتكنولوجيا المعالجة العميقة. في الوقت نفسه، استثمرت شركات الروبيان الفيتنامية بكثافة في المعالجة العميقة، مستوفية معايير التصدير إلى أنظمة التوزيع الراقية في الولايات المتحدة، بقيمة عالية. ووفقًا للشركات أيضًا، على الرغم من أن هامش الربح في السوق الأمريكية ليس مرتفعًا، فبمجرد فقدان هذه السوق، ستنخفض إيرادات وأرباح الشركات، بالإضافة إلى حجم صادرات الصناعة بأكملها بالتأكيد. وهذا أمر لا تريده الشركات، ولكن لا يزال يتعين إعداد سيناريوهات وخطط لموقف الاضطرار إلى مغادرة السوق الأمريكية بعناية حتى لا تكون سلبية.

إعادة توجيه السوق بثقة

منذ تورط الروبيان الفيتنامي في دعوى إغراق في السوق الأمريكية، وخاصةً بعد الصعوبات التي واجهتها تكاليف الشحن نتيجةً لجائحة كوفيد-19 والنزاعات العسكرية ، وغيرها، وضعت معظم شركات تصدير الروبيان استراتيجياتها وخططها الخاصة لتغيير السوق، لذا بمجرد اضطرارها للانسحاب من السوق الأمريكية، لا داعي للقلق كثيرًا. مع ذلك، تُقرّ الشركات أيضًا بأن تعديل خطط المبيعات والأرباح لعام 2025 أمرٌ شبه ضروري، والأهم من ذلك، إيجاد اتجاهات وأسواق جديدة، مع التركيز على استغلال مزايا الأسواق التي تربطها اتفاقيات تجارة حرة مع فيتنام.

في الاجتماع العام السنوي الأخير للمساهمين، وعند الإجابة على أسئلة المساهمين حول وضع الاضطرار إلى مغادرة السوق الأمريكية، قال قادة ساو تا إن سيناريو عدم وجود سوق أمريكي قد تم إعداده منذ 5 سنوات، لذا فمن المؤكد أنه لن يكون سلبيًا للغاية. وبناءً على ذلك، إذا لم يكن من الممكن الاستمرار في التصدير إلى الولايات المتحدة، فستزيد ساو تا من انتشارها في أسواق أخرى، مثل كندا وأستراليا وكوريا واليابان بشكل خاص، حيث تتمتع بنقاط قوة مقارنة بالمنافسين. كما أكد قادة ساو تا أيضًا أن توسيع السوق ليس شيئًا تم القيام به الآن، بل تم القيام به لسنوات عديدة. لذلك، فإن الوقت المناسب للاقتراب من الأسواق الجديدة لن يكون طويلاً بشكل عام، ويمكن تنفيذه حتى هذا العام.

يعود سبب ثقة قادة ساو تا إلى تمتعهم بميزة معرفة العديد من الشركاء سابقًا، وحصولهم على ثقة شركائهم، واستعدادهم لتوسيع نطاق الواردات إذا بادرت ساو تا بالتوريد. ليس هذا فحسب، بل إنهم، وفقًا لقادة ساو تا، مستعدون في كثير من الحالات لدعم الأسعار للبدء، ثم بناء شراكات طويلة الأمد. وبالتالي، فإن تكلفة الوصول إلى أسواق جديدة موجودة، ولكنها ليست باهظة أو يصعب السيطرة عليها. وأضاف السيد لوك: "هذا العام، نواصل الترويج لأسواق جديدة مثل كندا وأستراليا، اللتين تطبقان معايير استيراد صارمة، ولكن بفضل المناطق الزراعية الجيدة، نحن واثقون من قدرتنا على تلبية المتطلبات. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع السوق الكورية أيضًا بإمكانية زيادة الإنتاج".

لا يزال أمام الشركات الوقت الكافي لوضع تدابير مناسبة لتحقيق أهدافها المباشرة، والتحضير للخطوات التالية لاستراتيجية طويلة المدى. ونأمل أن يبقى كل شيء عند مستوى مقبول، كما تتوقعه الشركات، حتى تتمكن صناعة الروبيان من تجاوز الصعوبات وترسيخ مكانتها في السوق العالمية .

المقال والصور: هوانغ نها

المصدر: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html