أثارت نغوين هوان لي في، طالبة في السنة الثانية بجامعة غرينتش فيتنام، وشقيقتها نغوين هوان تريو في، الطالبة السابقة بجامعة مدينة هو تشي منه للتكنولوجيا، ضجةً في برنامج "شارك تانك" قبل عامين. ورغم بدء مشروعهما في سن مبكرة، إلا أن الشقيقتين حصلتا على تمويل من ثلاثة "أسماك قرش" بفضل منتجاتهما من الشموع المعطرة.

"عندما بدأنا عملنا لأول مرة، كنا لا نزال في حيرة من أمرنا واعتمدنا بشكل أساسي على الحماس، أما الآن فأشعر وكأنني نضجت، ولدي منظور استراتيجي، وأعرف كيفية تحليل السوق وإدارة الشؤون المالية وبناء علامة تجارية منهجية"، قالت الفتاة البالغة من العمر 20 عامًا.

25d6daef 28ea 419a adb9 215855909b49.jpg
نجوين هوان لي في، طالب في السنة الثانية بجامعة غرينتش فيتنام. (الصورة: NVCC)

بدأت نجوين هوان لي في كسب المال في المرحلة الابتدائية. حينها، رأت أختها الكبرى تتعلم تحرير الصور على المدونات، ثم تتدرب على تصميم الملصقات والجداول الزمنية وملصقات الكيبوب لبيعها لأصدقائها.

مستلهمة من أختها، اشترت في أيضًا سلاحف وربتها مقابل 5000 دونج فيتنامي، ثم باعت لزملائها مقابل 10000 دونج. بالإضافة إلى ذلك، باعت أيضًا عصير الجوافة والملابس. تتذكر في: "لم يكن المال الذي كسبته آنذاك كبيرًا، لكنني شعرت بسعادة وفخر كبيرين لأنني أضفت قيمة".

من هنا بدأ شغفها بالأعمال ينمو. في عام ٢٠٢١، عندما اضطرت للدراسة عبر الإنترنت لفترة طويلة بسبب جائحة كوفيد-١٩، أدركت في أن من يبقون في المنزل لفترات طويلة غالبًا ما يبحثون عن منتجات تُساعد على استرخاء عقولهم، حيث تتمتع العطور بقوة سحرية تُساعد على تهدئة النفس وإضفاء شعور لطيف.

خطرت في بال لي في فكرة منتج شموع معطرة آمن وغير سام. شاركت في هذه الفكرة مع أختها، وحصلت على دعمها. كانت أختها، طالبة الهندسة الكيميائية، تقرأ بجدّ المقالات البحثية والمجلات العلمية العالمية التي ذكرت الشموع المعطرة. بعد ذلك، قررت الأختان استخدام شمع الصويا وشمع العسل وشمع النخيل كمكونات رئيسية للمنتج بدلاً من البارافين.

بفضل شغفه الكبير بصناعة الإعلام، قام Le Vy بالبحث وتحسين كيفية دمج القصص والرسائل في كل منتج "للوصول" إلى العملاء.

يتولى كل شخص دورًا مختلفًا، وبفضل ذلك توسّعت سوق علامة "جاروس كاندل" للشموع المعطرة تدريجيًا. في الشهرين الأولين، بلغت إيرادات الشموع المعطرة 250 مليون دونج. وفي الأشهر التالية، زادت الإيرادات ثلاثة أضعاف.

تُدرك في أن بدء مشروع تجاري ليس بالأمر السهل، وتؤمن أيضًا بأن "الشباب فرصة للتجربة وتحدي الذات". لذلك، في سبتمبر 2022، سعت الشقيقتان للحصول على استثمار من خلال المشاركة في برنامج "Shark Tank"، وحصلتا على دعم من ثلاثة "أسماك قرش".

"لقد ساعدتني هذه التجارب على تعزيز ثقتي بنفسي في مسيرتي التجارية، رغم أنني مررت بالعديد من الصعوبات والإخفاقات. على سبيل المثال، تحدي إيجاد مصدر مستقر وعالي الجودة للمواد الخام، أو الصمود في وجه تقلبات الأسعار..."، قال في.

03e9e256 ad6a 4571 b9dd 5dca2312bef2.jpg
بدأت لي فيي عملها بالشموع المعطرة. (الصورة: NVCC)

بحلول عام ٢٠٢٤، وبعد بضع سنوات من بدء مشروعها التجاري، قررت لي في وشقيقتها شراء منزل في فينه لونغ لإهدائه لوالدتهما. وقد ادّخرت الأختان جميع الأموال اللازمة لشراء المنزل واستثمرتاها. وقالت الطالبة إنها لطالما راودها حلم شراء منزل لوالدتها، ووضعت هدفًا واضحًا منذ بداية مشروعها.

وبعد أن حققتا هدفهما، ساعدت في وأختها والدتهما في الحصول على حياة أكثر راحة واستقرارًا، ولم تعد مضطرة للقلق بشأن السكن.

"المنزل لا يساوي الكثير، لكنها هدية أريد أن أقدمها لوالدتي لتشعر بالفخر والسعادة"، شارك لي في.

بعد أربع سنوات من تأسيس شركتهما، يواصل لي في وتريو في تنمية أعمالهما، ويعمل فيهما أكثر من عشرة موظفين. لا تزال شقيقة تريو في الكبرى مسؤولة عن إدارة الإنتاج، بينما يتولى لي في مسؤولية التسويق والمبيعات.

تهدف كلتا الشركتين إلى توسيع نطاق الإنتاج، والاستثمار في أحدث التقنيات لتحسين الإنتاجية وجودة المنتجات. إضافةً إلى ذلك، ستركز الشركتان الشقيقتان على تطوير قنوات التوزيع، وتوسيع السوق المحلية، واستهداف السوق الدولية.

الصورة 6 1706517558252223137171.webp
بعد بضع سنوات من تأسيس مشروعهما التجاري، قررت لي في وشقيقتها شراء منزل في فينه لونغ كهدية لوالدتهما. (صورة: NVCC)

في رحلتها التجارية، ما يجعل لي في تشعر بأنها الأكثر حظًا هو أن عائلتها دعمتها وعلمتها إدارة الأموال منذ سن مبكرة جدًا، مما ساعدها على تشكيل شعور بالادخار وإدارة الإنفاق منذ سن مبكرة.

منذ أن بدأتُ بكسب المال، اتبعتُ بعض أساليب إدارة الإنفاق، مثل وضع ميزانية في بداية الشهر، وتقسيم المال إلى فئات مختلفة، وتسجيل الدخل والنفقات اليومية، والسعي الدائم لتوفير جزء معين من دخلي. أعتبر الادخار أساسًا لأهداف مالية أكبر في المستقبل، كما قالت في.

كشف عن ذلك شاب فيتنامي أرسل 600 طلب توظيف، وقُبل في سلسلة من الشركات الأمريكية الكبرى . بعد إرساله أكثر من 600 طلب توظيف باستمرار خلال خمسة أشهر، تلقى نهات كوانغ موافقة من أربع شركات أمريكية، منها مايكروسوفت. كان كوانغ قد تدرب سابقًا في فيسبوك وإنفيديا.
أصبح الشاب مديرًا في الثانية والعشرين من عمره، وحصل على منحة ماجستير من جامعة تسينغهوا. بعد تخرجه من جامعة أمريكية، قرر سون العودة إلى فيتنام لبدء مشروع تجاري، بدلًا من البقاء. بعد أربع سنوات، أدرك سون حاجته إلى تحسين مهاراته الإدارية، فتقدم بطلب للالتحاق ببرنامج ماجستير إدارة الأعمال في جامعة تسينغهوا (الصين).