فتاة موونغ الجميلة التي تبيع اللحوم الحامضة تثير عاصفة في برنامج Shark Tank: لقد عملت مع أشخاص فظيعين في السوق، وخسرت ذات مرة مليار دولار بسبب روحي التنافسية

في أوقاتٍ سابقة، لم يكن لديّ في خزانتي سوى بضع مجموعات من الملابس، وكنتُ أتخلص منها فقط عندما تتآكل. لم يكن لديّ سوى زوج واحد من الأحذية، وكنتُ أرتديه حتى يتآكل تمامًا وتبرز مساميره قبل أن أشتري زوجًا آخر. كنتُ مقتصدةً للغاية، وأُعيد استثمار كل قرش أكسبه. لو لم أُعِد الاستثمار وأُبدع، لما كنتُ هنا اليوم، هذا ما قالته الرئيسة التنفيذية لشركة ترونغ فودز.

تفتتح المديرة التنفيذية لشركة Muong الجميلة Nguyen Thi Thu Hoa (من مواليد 1992، Phu Tho ) الحلقة العاشرة من برنامج Shark Tank. هي مؤسِّسة شركة Truong Foods، المتخصصة في إنتاج وتوزيع اللحوم الحامضة - وهي إحدى تخصصات مقاطعة Phu Tho.

بدأت العمل في سن 18 عامًا برأس مال صغير قدره 4 ملايين دونج اقترضته من حماتها، وبحلول عام 2021، وصلت إيرادات الشركة إلى 52 مليارًا سنويًا. ولكي تحقق النجاح الذي حققته اليوم، فشلت السيدة هوا مرات لا تحصى، وألقت كميات لا تحصى من اللحوم. لقد حركت عملية بدء عملها الشاقة العديد من الأشخاص وجعلتهم يعجبون سراً بإرادتها القوية وتصميمها.

بفضل موهبتها وسلوكها الهادئ وثقتها، توصلت السيدة هوا إلى خطط واتجاهات لشركة Truong Foods في الفترة القادمة. وهذا ما يجعل أسماك القرش تتنافس على الاستثمار. وفي نهاية دعوة رأس المال، حصلت السيدة هوا على استثمار من Shark Binh و Shark Hung Anh بقيمة 15 مليار دونج مقابل 20% من الأسهم بالإضافة إلى 200 مليون دونج من Shark Binh.

بعد برنامج Shark Tank، اشتهرت السيدة ثو هوا على منصات التواصل الاجتماعي بسلسلة من "عمليات البحث الساخنة": فتاة موونغ الجميلة، والمديرة التنفيذية لشركة Truong Foods، وبائعة اللحوم الحامضة،... ويمكن اعتبار ذلك دفعة إعلامية جعلت الكثير من الناس يعرفون عن تخصصات الوطن، ونجحت السيدة ثو هوا في نشرها.

على وجه الخصوص، في عام 2022، كانت الرئيسة التنفيذية الجميلة من بين أفضل 20 مرشحًا لأفضل الوجوه الفيتنامية الشابة في فئة الشركات الناشئة، وفازت بالجائزة الأولى في مسابقة فكرة الشركات الناشئة الوطنية للشباب لعام 2022.

ما الذي جعلك تقرر الاستمرار في العمل في صناعة الأغذية، وتحديدًا تخصص اللحوم الحامضة في مسقط رأسك فو تو؟

يعتقد الكثير من الناس أنه لكي أكون ناجحًا كما أنا اليوم، لا بد أن يكون لدي أحلام وطموحات كبيرة. ولكن هذا ليس هو الحال، كان هدفي الأصلي من بدء عمل تجاري في سن 18 عامًا هو الحصول على دخل، وكسب المال لتغطية نفقات معيشتي.

بعد مرور سنة أو سنتين من تحضير اللحوم الحامضة، عندما تغلغل الطعم الحامض في جسدي، كانت لدي الرغبة في جلب الكلمتين "التخصص" إلى كل منطقة من مناطق البلاد. يقول الناس "المهنة تختار الشخص، وليس الشخص هو الذي يختار المهنة". ولهذا السبب، منذ أول وظيفة ذات دخل في حياتي، أصبحت مهتمة بها تدريجيًا وقررت اتباع اتجاه تطوير التخصصات المحلية.

أشعر بفخر شديد لأنني ساهمت بجهد بسيط في الحفاظ على القيم الثقافية لوطني وتعزيزها.

عندما بدأت مسيرتك المهنية، هل كان هناك العديد من العلامات التجارية الأخرى للحوم الحامضة في منطقتك؟ كيف يختلف لحم Truong Foods الحامض عن تلك العلامات التجارية؟

عندما بدأت عملي في أواخر عام 2010، لم يكن هناك سوى 4-5 شركات حولي. لم يكن اللحم الحامض في ذلك الوقت مشهورًا كما هو الحال الآن، فقط منطقة ثانه سون - المكان الذي أعيش فيه وعدد قليل من المناطق المجاورة - كانوا يعرفون عنه. حتى مدينة فييت تري (فو ثو) ليست معروفة للكثير من الناس. ولكن حتى الآن، تذكر العديد من الفيتناميين ونقشوا في أذهانهم عبارة "إن اللحوم الحامضة التي تنتجها شركة Truong Foods هي تخصص مقاطعة Phu Tho".

في البداية شرح "ما هو اللحم الحامض؟" من الصعب جدًا على المستهلكين فهم ذلك. ناهيك عن جعل العملاء يتذكرون العلامة التجارية Truong Foods.

بدءًا من نموذج النقانق الحامضة Thanh Hoa، أريد أن أذكر Phu Tho، ويذكر الناس اللحوم الحامضة من Truong Foods. تمامًا كما هو الحال عند ذكر ثانه هوا ، يتذكر الناس نيم تشوا.

لكن في ذلك الوقت، كانت شبكات التواصل الاجتماعي مليئة بمقاطع فيديو حول عملية إنتاج نيم تشوا رديئة الجودة، والتي لم تضمن النظافة الغذائية. وهذا ما يجعل المستهلكين حذرين، حتى أن بعضهم يقاطع. ولهذا السبب، بعد مرور عام أو عامين على اتخاذي قرار الاستمرار في المهنة، اعتقدت أنني لا أستطيع الاستمرار في هذا الاتجاه.

أريد أن أقوم بتطوير علامة تجارية للحوم الحامضة "لذيذة - نظيفة - ذات سمعة طيبة". ولكي أفعل ذلك، لا يمكنني أن أضع علامات عامة على المنتجات، أو أن أنتج منتجات بدون علامة تجارية حتى يقارنها المستهلكون بالمؤسسات ذات الجودة الرديئة. لا يمكن أن نسمح لتفاحة فاسدة واحدة أن تفسد البرميل.

في البداية، ركزت على صنع منتجات جيدة، وكانت لدي وصفتي الخاصة لصنع اللحوم الحامضة مع الحفاظ على النكهة المميزة للحوم. تدريجيا، يساعد "النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرة" على زيادة المبيعات. بعد ذلك، قمت بالبحث من اليدوي إلى شبه التلقائي، وتغيير عملية الإنتاج. قمت بتقسيم الغرف لضمان النظافة والسلامة، واتبعت الإجراءات الصحيحة، واستخدمت أدوات الدعم وحضرت التدريب لتزويد نفسي بالمعرفة. لقد حصلت شركتي حتى الآن على معايير السلامة الغذائية الدولية ISO.

لم أدرس كثيرًا، ولم أحصل على تدريب احترافي، ولكنني حصلت عليه اليوم لأنني أعرف كيف أستمع. أنا شخص متفتح للغاية، وأتطلع دائمًا إلى أسلافي الناجحين للتعلم منهم. ثانياً، أركز على التغيير والتحسين لكي أصبح مناسباً. لم يكن لديّ العقلية اللازمة لتطوير علامة تجارية إلا بعد مرور ثلاث سنوات على بدء عملي. كان عمري حينها 21 أو 22 سنة.

إذن من علمك هذه المهنة؟ هل هذا هو الشخص الذي يرافقك في عملية تطوير العلامة التجارية؟

أنا ممتن جدًا لحماتي. في اليوم الذي أصبحت فيه زوجة ابني، أظهرت لي ولأختي زوجي كيفية صنع اللحم الحامض. لقد رافقني زوجي أيضًا لمدة عام تقريبًا، وبعد ذلك لم يغير اتجاهه إلى وظيفة أخرى.

الوصفة التي علمتني إياها حماتي في ذلك الوقت كانت "حفنة واحدة، حفنتان"، وهو ما يعني أخذ وعاء من اللحم مثل هذا، ثم إضافة حفنة واحدة من مسحوق التوابل وحفنة واحدة من غلوتامات أحادية الصوديوم. يدي صغيرة لذلك أحتاج إلى الإمساك بها مرة ونصف. عندما أقوم بذلك يدويًا، أقوم بإعداد 10 إلى 15 كجم من اللحوم يوميًا لبضعة عشرات من الصناديق. واستغرق الأمر عدة أيام لبيع كل اللحوم.

نظرًا لأن الإنتاج يتم عن طريق التقدير، تحدث المشكلات أثناء العملية. في بعض الأيام يقول الزبائن أن الطعام مالح، وفي اليوم التالي يشتكون من أنه بلا نكهة. ومن خلال التعليقات، توصلت إلى فكرة أن يكون لدي صيغة خاصة بي للإنتاج الضخم، ووضعها على الميزان لضمان الاتساق.

إذا كانت حماتي هي التي زرعت البذور، فإن والدتي البيولوجية هي التي رافقتني طوال الرحلة الصعبة. والدتي هي أيضًا مصدر التحفيز لي "للارتقاء" لأن نقطة البداية لم تكن عالية، إن لم تكن منخفضة جدًا.

عندما بدأت عملي، كانت والدتي تأتي كل صباح لمساعدتي في الأعمال المنزلية. أمي تغسل الملابس، وتغسل الأطباق، وتساعدني في رعاية الأطفال. ليس هناك وقت لبدء عمل تجاري، ومن الطبيعي عدم غسل الملابس لمدة يومين. كان عليّ الرد على الهاتف مباشرةً بعد الانتهاء من تناول الطعام للتحضير لطلب اليوم التالي. وبما أن والدتي مشغولة جدًا، فقد ساعدتني حتى في أصغر الأمور. وفي الوقت نفسه، تشجعني والدتي دائمًا على بذل قصارى جهدي كل يوم.

إلى جانب والدتي، لدي أيضًا عمال آخرون رافقوني منذ البداية وحتى الآن. حتى الآن، كلما تذكرت إحدى العاملات القصة القديمة، تمسك بيدي وتبكي.

قالت: "لم أتوقع حقًا أن أحظى بهذا اليوم. عندما أنظر إلى هوا، أشعر بالأسف الشديد، ففي سنها، لا تزال طفلتي مشغولة بالأكل واللعب. يعود الآخرون من العمل وينامون جيدًا، أما أنا فأعود إلى المنزل لأجد الكتب والأوراق منجزة، والوقت متأخر من الليل ولم أستحم أو أطبخ بعد".

حتى عندما رأوني متعبًا جدًا، أوقفني العديد من الأشخاص. قالوا إنني لست بحاجة إلى أن أحلم أحلامًا كبيرة، بل ما يكفي للعيش فقط. هناك أشياء يعتقدون أنني لا أستطيع القيام بها، لقد حاولت وفعلتها. أعتقد أن الله لا يخيب أحداً أبداً.

ما هي الصعوبات التي تواجهك في البدء بمشروع تجاري في سن 18 عامًا بدون أي شيء، سيدتي؟

في البداية، ركزت على الجودة وتحسين الصيغة. من بين العائلات الأربع أو الخمس التي تصنع اللحوم الحامضة، تصنعها عائلتي على نطاق أصغر. عندما كنت أنتج 15-20 كجم يوميًا، كان جاري ينتج ما يصل إلى 200 كجم يوميًا. أحلم أنه في يوم من الأيام سأتمكن من صنع وبيع كمية كبيرة من اللحوم الحامضة مثلما تفعل.

أنا فقط أذهب إلى الجودة. عندما يكون المنتج لذيذًا ومتجانسًا، أجد صيغة للحفظ. بفضل الاختلاف، زاد الإنتاج تدريجيا. "النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرة"، الزبائن يعرفون هذا التخصص ويأتون لشرائه. أنا أعتني بالعملاء الأفراد وأحولهم إلى وكلاء لي. كانت المشكلة في ذلك الوقت هي وجود عدد كبير جدًا من الوكلاء، ولم يكن سعر البيع موحدًا، وكان لكل شخص سعر مختلف. ولذلك، يتعين عليّ بناء آلية سياسة للوكلاء والموزعين.

هناك صعوبة أخرى عند بدء أي عمل تجاري وهي أنني يجب أن أفعل كل شيء من الألف إلى الياء، بما في ذلك الذهاب إلى السوق لاختيار اللحوم، والتفاوض مع تجار الجملة، ومعالجة اللحوم، وعرض المنتجات، وتسليمها.

لا أزال أتذكر المرة الأولى التي ذهبت فيها إلى السوق لشراء اللحوم، كنت متوترة للغاية لأنني خجولة للغاية. لا أعرف كيف أجادل مثل شخص السوق. ذات مرة جادلت مرة أخرى وعدت إلى المنزل خائفًا حتى البكاء. في أول مرة أو مرتين ذهبت فيها إلى السوق، اخترت اللحم، ولمسته ولم أجده لذيذًا، لذا رميته وذهبت إلى أكشاك اللحوم الأخرى.

لقد أدركت أنني يجب أن أعرف كيفية اختيار قطعة جيدة من اللحم، وأن أعرف كيفية المساومة للحصول على سعر جيد. لذلك تدربت أيضًا على التفاوض: "آنسة، هل يمكنك أن تقدمي لي خصمًا؟" قالت بقسوة: "إذا كنت تستطيع شراءه، فاشتره. وإذا لم تتمكن من شرائه، فانسه". وعندما سمعت ذلك، قلت له: "إنها صفقة عادلة، لماذا أنت متوتر إلى هذا الحد؟" "قالت وهي ترتجف، وقلبها ينبض بقوة.

كلما قلتها أكثر، كلما تحدثت أكثر. أستخدم كلمات مثل "صعب عندما يكون صعبًا، وناعم عندما يكون ناعمًا"، وليس كلمات مبتذلة أو فاحشة. بعد حوالي 6 أشهر، كنت أعمل مع الأشخاص "الإثنيين" الأكثر شهرة في السوق. بعد 3 - 4 سنوات، ما زالوا يعطونني اللحوم.

لذلك أعتقد أنه لا يوجد أشخاص جيدون أو سيئون، علينا أن نعرف كيف نضع أنفسنا في مكان الآخرين ونفهم شخصياتهم للمساعدة في جعل العلاقة متناغمة. حتى عندما جاء الشريك إلي، حاول العديد من الأشخاص إيقافه وقالوا إنه شخص سيء، وغد، وكاذب، لكنني قررت العمل على أي حال.

ما هو الفشل الأكثر تذكرًا الذي مررت به على الإطلاق؟ في ذلك الوقت، هل كنت تعتقد أنك ستتخلى عن كل شيء؟

إنها المراحل المبكرة من اختبار الصيغة. لقد اضطررت إلى التخلص من الكثير من اللحوم الحامضة، لا أعرف عدد دفعات اللحوم التي تم إلقاؤها في النهر، حتى أنني أعطيتها للعمال لإطعام الكلاب والقطط ولكنهم لم يرغبوا حتى في الاحتفاظ بها.

أتذكر بوضوح أنه كانت هناك دفعة من اللحوم برأس مال 10 - 15 مليون، حاولت أن أصنع تلك الدفعة على أمل أن تكون هذه هي المرة الأخيرة لتجربة الوصفة لتحديد الوقت النهائي. لكن في تلك الليلة، لأنني بقيت مستيقظًا حتى وقت متأخر، نمت أكثر من اللازم في صباح اليوم التالي. عندما استيقظت، كان اللحم الموجود في الصندوق البلاستيكي مطبوخًا بالكامل، وكان الجزء السفلي من الصندوق متضررًا بسبب حرارة المصباح الكهربائي. جلست أعانق لحمي وأبكي. شعرت بالملل والإحباط في تلك اللحظة، وكنت ألوم نفسي باستمرار: "لماذا لم أستيقظ في الوقت المحدد؟ لماذا نمت أكثر من اللازم؟".

عندما جاء العمال إلى العمل، جلست هناك أبكي. أعتقد أنني لن أجري أي اختبار مرة أخرى، فقط سأفعل ذلك قدر الإمكان. لكن بعد أن استقرت مشاعري، أدركت أنني لا أستطيع التوقف الآن بعد أن وصلت إلى هذا الحد.

هذا هو الفشل الذي سأتذكره إلى الأبد. إن مبلغ 10 إلى 15 مليونًا للاختبار يعادل فقط الدخل في ذلك الوقت. هناك إخفاقات تعادل ربح شهر واحد. في البداية، يبلغ الإيراد اليومي حوالي 200 ألف دولار، ويجب أن أخصص 50 ألف دولار للاختبار. ويجب إعادة استثمار الأموال المتبقية واستخدامها لتغطية نفقات الأسرة، ولا يجوز إنفاقها ببذخ.

علاوة على ذلك، يجب عليّ أيضًا مساعدة والدتي بالقليل من المال. كانت هناك أوقات لم يكن فيها سوى عدد قليل من الملابس في الخزانة، ولم يتم التخلص منها إلا عندما أصبحت بالية. يوجد زوج واحد فقط من الأحذية، ارتديها حتى تصبح مسطحة وتظهر المسامير منها، ثم اشتري زوجًا آخر. كنت مقتصدًا للغاية، وأعيد استثمار كل قرش أكسبه. بدون إعادة الاستثمار والابتكار، لم نكن لنحصل على ما نحن عليه اليوم.

بدأت مشروعك التجاري بعد أن أنهيت للتو دراستك الثانوية، دون أي تدريب مهني، فما هي خطة الاتصال والتسويق التي وضعتها لجعلها معروفة لكثير من الناس كما هو الحال اليوم؟

فيما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت، لا أعرف شيئًا على الإطلاق، ولا أفهم حتى ما هو "التفاعل"، حتى أنني أستخدم جوجل لترجمة "المحتوى" لأنني لا أعرف اللغة الإنجليزية. عندما أبدأ في القيام بشيء جديد، يكون لدي عقلية "فقط افعل ذلك، وأصلحه إذا كان خاطئًا" وأبدأ بالخطوات الأصغر.

لقد فشلت بشكل كبير في التسويق عبر الإنترنت لأنني كنت متسرعًا جدًا. إلى جانب ذلك، في عام 2018، حققت نجاحًا معينًا، حيث خرجت إلى الشارع وحظيت بإعجاب وإشادة العديد من الناس. وهذا يجعل الأنا مرتفعة للغاية، وتصبح تنافسية وذاتية. لحسن الحظ، بعد هذا الدرس المؤلم، نظرت إلى نفسي لأتعلم من التجربة.

معرفتي بالتسويق هي صفر. عندما بدأت لأول مرة، قمت بتنفيذ التسويق غير المتصل بالإنترنت بفكرة بسيطة: "وضع الكثير من اللوحات الإعلانية في الشارع سوف يبيع المنتجات". وفي وقت لاحق، سيطر اتجاه التسويق عبر الإنترنت، مما أجبرني على الاقتراب والابتكار.

بعد أن حققت بعض النجاحات، قررت إنفاق بعض الأموال لتوظيف فريق دعم مع الفكرة التالية: "إذا لم أكن أعرف كيفية القيام بذلك، فسوف أقوم بتعيين شخص ما". الإيجار دون فهمه هو أمر كارثي.

كل من سمع القصة حاول أن يوقفني. قالوا أن معدل المخاطرة هو 80-90٪، لكنني تجاهلته. أنا تنافسي لأنني أثبتت أنني قمت ونجحت في أشياء عارضها كثير من الناس ولا يستطيع أحد أن يفعلها. لذلك لم أستمع لأحد واعتقدت أنني أستطيع القيام بذلك.

كان أول عقد اتصالات تسويقية وقعته بقيمة مليار دونج في عام واحد. بعد 4 أشهر، أعطيت مزود الخدمة 400 مليون دونج ولكن لم تكن هناك نتيجة. لقد استمروا في إعطائي "بحار ومحيطات" من أرقام التفاعل ولكن لم أحصل على أي إيرادات.

خسرت المال، توقفت ووقعت في "التوتر". عندما أنظر إلى رحلتي التي استمرت لمدة ثماني سنوات، أدرك: أنه لكي تتمكن من القيام بأشياء كبيرة، عليك أن تبدأ بأشياء صغيرة. من تحسين صيغ الإنتاج إلى تقديم المنتجات في السوق، يتعين علي أيضًا التدرب على فهم صور العملاء وعواطفهم وعلم نفسهم. التسويق عبر الإنترنت هو نفسه.

كيف تمكنت من النهوض بعد هذا السقوط المريع؟

لقد كان درسًا باهظ الثمن، فقد خسرت المال والوقت والجهد، وأدركت أن غروري كان كبيرًا جدًا. لقد كنت واثقًا جدًا عندما كانت النتائج صغيرة، وتم حملي إلى السماء.

بعد ذلك قررت أن أبدأ من جديد بالذهاب إلى المدرسة لدراسة التسويق. فقط بعد ذهابي إلى المدرسة، أدركت ما هو "المحتوى" الجيد، وكيفية تشغيل الإعلانات، وما هو التفاعل. أكتب كل محتوى وأحرر كل صورة بنفسي. هناك أيام أبقى فيها مستيقظًا حتى الساعة الثانية صباحًا للقيام بالواجبات المنزلية التي كلفني بها المعلم. يتعلم الناس كيفية الدفاع عن أنفسهم، ولكنني جاد للغاية.

وبفضل ذلك، فإن إطلاق حملات الاتصال في وقت لاحق سوف يعطي نتائج فورية. بمجرد أن أفعل ذلك، أكتب الإجراء وأطلب من موظفي أن يتبعوه.

بحلول عام 2020، سيكون لدى قسم التسويق شخصين فقط: موظف واحد يدير الإعلانات، وكاتب محتوى واحد يدير المنصات. يتم الاستعانة بمصادر خارجية لكل قسم SEO والصور والفيديو في موقع الويب. كان العمل سلسًا واعتقد العديد من الأشخاص أن لدي قسم تسويق قويًا واحترافيًا. حتى الآن، وبسبب حجم العمل الكبير، يضم قسم التسويق ما يصل إلى 10 موظفين.

من التصنيع إلى الأعمال التجارية، أعتقد أن الأعمال التجارية صعبة. ولكن عندما نجح العمل، اكتشفت أن هذه كانت قوتي. التالي هو التسويق، في البداية كنت غامضًا، ولكن بعد القيام به أدركت أنني قمت به بشكل ممتاز. وأدركت أنني يجب أن أفعل أصغر الأشياء لفهم طبيعة المشكلة.

هل المشاركة في برنامج Shark Tank لجمع رأس المال يشكل دفعة قوية لحملة Truong Foods التسويقية والتواصلية، سيدتي؟

نعم، الذهاب إلى برنامج Shark Tank لجمع رأس المال هو جزء من خطتي الإعلامية. لكن لدي هدفين: أولاً، أريد حقًا أن ينضم إليّ فريق Sharks لتقصير الوقت ودعم رأس المال. الهدف هو 50-50، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لينضم إليك فريق Sharks، فهذا أمر جيد، وإذا لم يكن كذلك، فهذه طريقة فعالة للتواصل.

في عام 2021، قمت بتحويل عملية توظيف الموزعين والوكلاء من الوضع غير المتصل إلى الوضع عبر الإنترنت جزئيًا بسبب تفشي مرض كوفيد-19 وجزئيًا بسبب الاضطرار إلى اتباع الاتجاهات. في ذلك الوقت، كان من السهل جدًا بالنسبة لي توظيف الموزعين لأنني كنت أفهم ملفاتهم الشخصية جيدًا. كانت هناك أشهر حيث قمت بتجنيد مئات الموزعين.

ولكن هناك عيب وهو أن الموزعين والوكلاء لا يستطيعون بيع المنتجات ولا يحققون إيرادات. لأن المستهلكين في تلك المنطقة لا يعرفون شيئًا عن اللحوم الحامضة، والموزعون لا يملكون القدرة الكافية لترويجها. ولكن إذا ذهبت إلى Shark Tank لجمع رأس المال، فإن الناس سوف يعرفون: "آه، لحم حامض في Shark Tank" ، "آه، لحم حامض لفتاة Muong"، ... وهذا يجعل تطوير السوق أسهل.

لقد أدركت أن كل ما تفعله القنوات الإعلامية هو بمثابة "قطرة في المحيط"، فهي تعمل في منطقة واحدة فقط، وهي مكلفة للغاية. والظهور في برنامج Shark Tank يعد وسيلة رائعة للترويج لنفسك.

بصراحة، كنت متوترة عندما ذهبت إلى Shark Tank. أشعر وكأنني "طفل متغطرس"، محاط بـ "الرجال الكبار". ولكن عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي أعرفها، فأنا واثق جدًا منها.

لا بد أن العلامة التجارية Truong Foods تحمل العديد من المعاني، ألا تعتقد ذلك؟

قبل أن نتحدث عن معنى الاسم، أريد أن أشارككم درسًا في بناء العلامة التجارية للشركات الناشئة. أنصحك بتسجيل العلامة التجارية قبل القيام بأي شيء، ولا تنتظر حتى تقوم بذلك لتفكر في هذا الموضوع. لحم ترونغ الحامض هو السلف لحوم نغي ثينه الحامضة - العلامة التجارية لوالدي زوجي.

في عام 2014، أخبرني العديد من الأشخاص لماذا لم أبذل كل هذه الجهود لتسجيل علامة تجارية. في هذا الوقت، بحثت ورأيت أن العلامة التجارية Nghi Thinh قد تم تسجيلها. ثم فكرت، هذه هي العلامة التجارية لوالديّ، ولا يمكنني الاحتفاظ بها لنفسي بشكل أناني. السبب الثاني هو أنني شغوف بإنتاج اللحوم الحامضة، وأمضيت شبابي في زراعتها. ولذلك، لا أستطيع الاستمرار في تطوير علامة تجارية ليست ملكي.

وبناء على ذلك قررت تسجيل علامة تجارية أخرى. لقد كتبت 20 اسمًا وأرسلتها للبحث عنها ولكن جميع الأسماء الجيدة كانت قد تم اختيارها بالفعل. وفي تلك الأثناء، جاءتني فكرة تطوير علامة تجارية دائمة. وهكذا ولدت شركة Truong Foods. "Truong" هو الأبدي، و"foods" هو الطعام. أريد أن أبني شركة أغذية مستدامة.

بعد تسجيل العلامة التجارية، قمت بتأسيس الشركة، وكان ذلك في عام 2015، بعد 4 سنوات من العمل على نطاق صغير.

باعتبارك امرأة تناضل في عالم الأعمال، ما هي نقاط القوة والضعف لدى المرأة في رأيك؟

كثيرًا ما يقول لي الكثير من الناس: "إن كونك جميلًا هو ميزة"، لكنني لا أعتقد أن هذا صحيح تمامًا. ولكن الشيء الوحيد هو أنه عندما يكون لدينا وجه جميل، فإننا سنكون محبوبين من قبل الجميع، وليس الرجال فقط. ولكن الجمال ليس هو العامل الحاسم.

نقطة ضعف المرأة هي الحد من الاختلاط والشرب. عندما تخرج المرأة، يكون أهلها خلفها، لذا يتوجب عليها العودة. لا تستطيع المرأة أن تذهب إلى النهاية مثل الرجل. لكن الرجال يستطيعون التواصل اجتماعيا بحرية والعودة إلى المنزل في وقت متأخر من الليل.

بعد هذه الرحلة الطويلة، ما هي المبادئ أو الفلسفات التجارية التي تعلمتها لنفسك؟

في رأيي القيم الأساسية دائما هي الإنسانية - القلب - الثقة. "نان" هو الناس، الناس الذين يذهبون معي، لن أسمح لأحد أن يعاني. "القلب" هو قلب طيب، عاطفي وعازم. "الثقة" هي المكانة، وهي القيمة العليا مع العملاء والشركاء.

مبدأي في الحياة والأعمال هو: عدم الارتباط بالخونة والكذابين ومن يدمرون سمعة الشركة.

لو طلب منك أن تقدم نصيحة للشباب حول البدء بمشروع تجاري، من خلال دروسك المؤلمة، ماذا تقول؟

لا أجرؤ على تقديم النصيحة لأن كل شخص لديه نقطة بداية مختلفة. أريد فقط أن أشارككم بعض الأشياء من وجهة نظر شخصية. فيما يتعلق بالمشاريع الناشئة، بالإضافة إلى المعرفة والتفكير، يجب عليك اتخاذ الإجراء. اتخذ إجراءً، إذا كان الخطأ سيكون هناك دروس، وإذا كان الصواب سيكون هناك نتائج.

وفي عملية التنفيذ، عليك دائمًا التحسين والتغيير واختيار الاختلاف الخاص بك. والخطوة التالية هي المثابرة والعزم على القيام بذلك حتى النهاية.

ومن خلال هذا، أود أيضًا أن أشكر المرشدين الذين أرشدوني وأرشدوني وساعدوني دائمًا؛ الشركاء والعملاء الذين رافقوني طوال الفترة الماضية.

شكرا على الدردشة!

نبض السوق