في أوقاتٍ سابقة، لم يكن لديّ في خزانتي سوى بضع مجموعات من الملابس، وكنتُ أتخلص منها فقط عندما تتآكل. لم يكن لديّ سوى زوج واحد من الأحذية، وكنتُ أرتديه حتى يتآكل تمامًا وتبرز مساميره، فأشتري زوجًا آخر. كنتُ مقتصدةً للغاية، وأُعيد استثمار كل قرش أكسبه. لو لم أُعِد الاستثمار وأُبدع، لما كنتُ هنا اليوم،" هذا ما قالته الرئيسة التنفيذية لشركة ترونغ فودز.
تفتتح الحلقة العاشرة من برنامج "شارك تانك" (صفقة المليار دولار) الرئيسة التنفيذية لشركة موونغ الجميلة، نجوين ثي تو هوا (مواليد ١٩٩٢، فو ثو ). وهي مؤسسة شركة ترونغ للأغذية، المتخصصة في إنتاج وتوزيع اللحوم الحامضة، وهي من تخصصات مقاطعة فو ثو .
بدأت السيدة هوا مشروعها في سن الثامنة عشرة برأس مال صغير قدره 4 ملايين دونج اقترضته من حماتها، وبحلول عام 2021، بلغت إيرادات الشركة 52 مليار دونج سنويًا. ولتحقيق هذا النجاح الذي تحققه اليوم، فشلت السيدة هوا مرات لا تُحصى، مُزهقةً أرواحًا لا تُحصى. وقد أثّرت رحلة تأسيسها الشاقة في الكثيرين، وجعلتهم يُعجبون سرًا بعزيمتها وعزيمتها.
بفضل موهبتها وهدوئها وثقتها، قدّمت السيدة هوا خطةً وتوجيهًا لشركة ترونغ فودز في الفترة المقبلة. وهذا ما دفع شركة شاركس إلى التنافس على الاستثمار. وفي نهاية جولة التمويل، حصلت السيدة هوا على استثمار من شركة شارك بينه وشركة شارك هونغ آنه بقيمة 15 مليار دونج مقابل 20% من الأسهم، بالإضافة إلى 200 مليون دونج من شركة شارك بينه.
بعد برنامج Shark Tank، اكتسبت السيدة ثو هوا شهرة على منصات التواصل الاجتماعي من خلال سلسلة من "عمليات البحث الساخنة": فتاة موونغ الجميلة، والمديرة التنفيذية لشركة Truong Foods، وبائعة اللحوم الحامضة،... ويمكن اعتبار ذلك دفعة إعلامية جعلت الكثير من الناس يعرفون عن تخصصات الوطن، ونجحت السيدة ثو هوا في نشرها.
على وجه الخصوص، في عام 2022، كانت الرئيسة التنفيذية الجميلة من بين أفضل 20 مرشحًا لأفضل الوجوه الفيتنامية الشابة في فئة الشركات الناشئة، وفازت بالجائزة الأولى في مسابقة فكرة الشركات الناشئة الوطنية للشباب لعام 2022.
ما الذي جعلك تقرر الاستمرار في العمل في صناعة الأغذية، وتحديدًا تخصص اللحوم الحامضة في مسقط رأسك فو تو؟
يعتقد الكثيرون أن النجاح الذي أحققه اليوم يتطلب أحلامًا وطموحات كبيرة. لكن هذا غير صحيح، فهدفي الأول عندما بدأتُ عملي في سن الثامنة عشرة كان الحصول على دخل، أي كسب المال لتغطية نفقات معيشتي.
بعد عام أو عامين من العمل، وبعد أن استوعبتُ شغفي، راودتني رغبةٌ في نشر مفهوم "التخصص" في كل أنحاء البلاد. يُقال: "المهنة تختار الشخص، وليس الشخص هو من يختار المهنة". لذلك، منذ أول وظيفة مُدرة للدخل في حياتي، ازداد شغفي بها تدريجيًا، وقررتُ المضي قدمًا في تطوير تخصص مدينتي.
أشعر بفخر شديد لأنني ساهمت بجهد بسيط في الحفاظ على القيم الثقافية لوطني وتعزيزها.
عندما بدأتَ مشروعك، هل كان هناك العديد من العلامات التجارية الأخرى للحوم الحامضة في منطقتك؟ كيف يختلف لحم ترونغ فودز الحامض عن تلك العلامات التجارية؟
عندما بدأتُ عملي أواخر عام ٢٠١٠، لم يكن حولي سوى أربعة أو خمسة منازل تُحضّر هذا الطبق. لم يكن اللحم الحامض شائعًا كما هو الآن، ولم يكن معروفًا به إلا في منطقة ثانه سون، حيث أعيش وبعض المناطق المجاورة. حتى مدينة فيت تري (فو ثو) لم تكن مشهورة. ولكن حتى الآن، لا يزال الكثير من الفيتناميين يتذكرون ويحفظون عبارة "لحم ترونغ فودز الحامض تخصص مقاطعة فو ثو".
في البداية، كان من الصعب جدًا شرح "ما هو اللحم الحامض؟" للمستهلكين. ناهيك عن تذكُّرهم لعلامة Truong Foods التجارية.
انطلاقًا من نموذج سجق ثانه هوا الحامض، أودُّ أن أذكر فو ثو، إذ يذكر الناس لحم ترونغ فودز الحامض. وكما هو الحال عند ذكر ثانه هوا ، يتذكر الناس السجق الحامض.
مع ذلك، في ذلك الوقت، امتلأت مواقع التواصل الاجتماعي بمقاطع فيديو تُوثّق عملية إنتاج نيم تشوا رديء الجودة، والذي لم يُراعِ معايير النظافة الغذائية. أثار هذا قلق المستهلكين، حتى أن بعضهم قاطعه. لذلك، بعد عام أو عامين من قراري بالاستمرار في هذه المهنة، ظننتُ أنني لن أستطيع الاستمرار فيها.
أريد تطوير علامة تجارية للحوم الحامضة، تكون "لذيذة - نظيفة - حسنة السمعة". ولتحقيق ذلك، لا أستطيع تعميم التسمية، أو إنتاج منتجات بدون علامة تجارية ليقارنها المستهلكون بالمطاعم رديئة الجودة. لا أستطيع أن أدع "تفاحة فاسدة واحدة تفسد البرميل".
في البداية، ركزتُ على إنتاج منتجات عالية الجودة، وامتلكتُ وصفتي الخاصة لتحضير اللحوم الحامضة مع الحفاظ على نكهتها المميزة. تدريجيًا، ساعد مبدأ "النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرات" في زيادة المبيعات. بعد ذلك، انتقلتُ من الإنتاج اليدوي إلى الإنتاج شبه الآلي، مُغيرًا بذلك عملية الإنتاج. قسّمتُ الغرف لضمان النظافة والسلامة، وتابعتُ العملية، واستخدمتُ الأدوات المساعدة، وحضرتُ دورات تدريبية لأكتسب المعرفة. حتى الآن، حققت شركتي معايير ISO الدولية لنظافة وسلامة الأغذية.
لم أدرس كثيرًا، ولم أتلقَّ تدريبًا احترافيًا، لذا فقد حققتُ ما وصلتُ إليه اليوم لأني أعرف كيف أصغي. أنا منفتح الذهن، وأتطلع دائمًا إلى تجارب الناجحين السابقين لأتعلم منهم. ثانيًا، أركز على التغيير والتطوير بما يتناسب مع متطلبات السوق. بعد ثلاث سنوات فقط من بدء عملي، بدأتُ أفكر في بناء علامة تجارية. في ذلك الوقت، كان عمري ٢١ أو ٢٢ عامًا.
من علّمك هذه المهنة؟ هل كان هو الشخص الذي رافقك في تطوير علامتك التجارية؟
أنا ممتنة جدًا لحماتي. عندما أصبحتُ زوجة ابني، علّمتني أنا وزوجتيّ كيفية صنع اللحم الحامض. رافقني زوجي أيضًا لمدة عام تقريبًا، وبعد ذلك لم يغير مساره المهني.
كانت الوصفة التي علمتني إياها حماتي آنذاك "حفنة، حفنتان"، أي أن أحضّر طبق لحم كهذا، ثم أضيف حفنة من مسحوق التوابل، وحفنة من مُحسِّن النكهة (MSG). يداي صغيرتان، لذا أحتاج إلى حفنة ونصف لتحضير الكمية الكافية. عندما كنتُ أحضّرها يدويًا، كنتُ أنتج من 10 إلى 15 كيلوغرامًا من اللحم يوميًا لعشرات الصناديق. واستغرق بيع كل هذا اللحم عدة أيام.
لأن الإنتاج يتم بشكل تقريبي، تحدث مشاكل أثناء العملية. في يوم من الأيام، يشكو الزبائن من ملوحة الطعام، وفي اليوم التالي يشتكون من عدم نكهته. من خلال التعليقات، خطرت لي فكرة وضع وصفة خاصة بي للإنتاج بالجملة، وتطبيقها على الميزان لضمان الاتساق.
إذا كانت حماتي هي من زرعت البذرة، فإن أمي البيولوجية هي من رافقتني في هذه الرحلة الشاقة. كما أنها كانت مصدر إلهامي للنهوض، لأن نقطة انطلاقي لم تكن عالية، إن لم تكن منخفضة جدًا.
عندما بدأتُ مشروعي، كانت والدتي تأتي كل صباح لمساعدتي في أعمال المنزل. كانت تغسل الملابس، وتغسل الصحون، وتساعدني في رعاية الأطفال. عندما بدأتُ مشروعي، لم يكن لديّ وقت، وكان من الطبيعي أن تبقى ملابسي يومين دون غسل. كنتُ أضطر للرد على الهاتف فور انتهائي من الطعام وتجهيز طلبات اليوم التالي. ولأنها كانت مشغولة للغاية، كانت والدتي تدعمني حتى في أبسط الأمور. وفي الوقت نفسه، كانت تشجعني دائمًا على بذل قصارى جهدي كل يوم.
إلى جانب والدتي، هناك أيضًا عاملات رافقنني منذ بداية مشروعي وحتى الآن. حتى الآن، هناك عاملة تمسك بيدي وتبكي كلما تحدثت عن الماضي.
قالت: "لم أتوقع حقًا أن أحظى بهذا اليوم. عندما أنظر إلى هوا، أشعر بالأسف الشديد، ففي سنها، لا تزال طفلتي مشغولة بالأكل واللعب. يعود الآخرون من العمل وينامون جيدًا، أما أنا فأعود إلى المنزل لأجد الكتب والأوراق منجزة، والوقت متأخر من الليل ولم أستحم أو أطبخ بعد".
عندما رأوا كم كنتُ أعمل بجد، أحبطني كثيرون. قالوا: لماذا أحلم بأشياء عظيمة؟ يكفيني أن أعيش حياةً تكفيني. ظنوا أنني لا أستطيع فعل أشياء، لكنني بذلتُ جهدًا كبيرًا ونجحتُ. أعتقد أن الله لا يُخيب ظن أحد.
ما هي الصعوبات التي تواجهك في البدء بمشروع تجاري في سن 18 عامًا بدون أي شيء، سيدتي؟
في البداية، ركزتُ على الجودة وتحسين الوصفة. من بين أربع أو خمس أسر تُحضّر اللحم الحامض، كانت عائلتي هي الأصغر. عندما كنتُ أُحضّر ١٥-٢٠ كيلوغرامًا يوميًا، كانت جارتي تُحضّر ما يصل إلى ٢٠٠ كيلوغرام يوميًا. كنتُ أحلم يومًا ما بأن أُحضّر وأبيع كميةً من اللحم الحامض تُضاهيها.
ركزتُ على الجودة. عندما كان المنتج لذيذًا ومتماسكًا، وجدتُ تركيبةً مناسبةً للحفظ. بفضل هذا الاختلاف، ازداد الإنتاج تدريجيًا. "النبيذ الجيد لا يحتاج إلى عناء"، كان الزبائن على درايةٍ بهذا المنتج المميز، وكانوا يأتون لشرائه. اهتممتُ بعملائي الأفراد، وحولتهم إلى وكلاء لي. في ذلك الوقت، كانت المشكلة تكمن في كثرة الوكلاء، وعدم ثبات سعر البيع، واختلاف سعر كل شخص. لذلك، كان عليّ وضع آليةٍ للوكلاء والموزعين.
هناك صعوبة أخرى عند بدء عمل تجاري وهي أنني يجب أن أفعل كل شيء من الألف إلى الياء، بما في ذلك الذهاب إلى السوق لاختيار اللحوم، والتفاوض مع تجار الجملة، ومعالجة اللحوم، وعرض المنتجات، وتسليمها.
ما زلت أتذكر أول مرة ذهبت فيها إلى السوق لشراء اللحم، كنت متوترة للغاية لخجلي الشديد وترددي. لم أكن أعرف كيف أجادل بأسلوب السوق، وفي إحدى المرات رددتُ وعدتُ باكية. في أول مرة أو مرتين ذهبتُ فيها إلى السوق، اخترتُ اللحم، ولمستُه، ووجدته غير لذيذ، فتخلصتُ منه وذهبتُ إلى أكشاك لحوم أخرى.
أدركتُ أنه يجب عليّ أن أعرف كيف أختار قطعة لحم جيدة، وكيف أساوم للحصول على سعر جيد. لذا تدربتُ أيضًا على التفاوض: "آنسة، هل يمكنكِ منحِي خصمًا؟". كانت قاسية: "إذا استطعتِ الشراء، فاشتريه، وإن لم تستطع، فانسَ الأمر ". عندما سمعتُ ذلك، جادلتُها: "إذا كنا مستعدين للشراء والبيع، فلماذا أنتِ متوترة هكذا؟" قلتُ، وأنا أرتجف خوفًا وقلبي يخفق بشدة.
في المرة التالية، تحدثتُ بلهجة أقوى. استخدمتُ عبارة "الكلمات القاسية يجب أن تكون قاسية، والكلمات الرقيقة يجب أن تكون رقيقة"، بدلًا من الكلمات البذيئة. بعد حوالي ستة أشهر، تمكنتُ من العمل مع أشهر "الأشخاص ذوي السمعة الطيبة" في السوق. بعد ثلاث أو أربع سنوات، ما زالوا يعطونني لحمًا.
لذا أعتقد أنه لا يوجد شخص جيد أو سيئ، ولكن عليك أن تعرف كيف تضع نفسك مكان الآخر وتفهم شخصيته لتساعد على انسجام العلاقة. حتى عندما جاء شريكي إليّ، حاول الكثيرون إيقافي ووصفوه بأنه شخص سيء، وغد، وكاذب، لكنني مع ذلك قررت العمل.
ما هو أكثر فشلٍ مؤلمٍ لن تنساه أبدًا؟ هل فكرتَ حينها أن تتخلى عن كل شيء؟
كانت تلك هي المراحل الأولى لاختبار الوصفة. اضطررتُ إلى التخلص من كمية كبيرة من اللحم الحامض، لا أعرف عدد دفعات اللحم التي غرقت في النهر، حتى أنني أعطيتها للعمال لإطعام الكلاب والقطط، لكنهم لم يرغبوا في تناولها.
أتذكر بوضوح وجود دفعة من اللحم برأس مال يتراوح بين 10 و15 مليون دولار، حاولتُ تحضيرها على أمل أن تكون هذه آخر مرة أجرب فيها الوصفة لأضبط الوقت. لكن في تلك الليلة، ولأنني سهرتُ حتى وقت متأخر، غلبني النوم في صباح اليوم التالي. عندما استيقظتُ، كانت علب اللحم في العلبة البلاستيكية قد نضجت تمامًا، وكان قاع العلبة مثقوبًا بسبب حرارة المصباح. جلستُ أحتضن اللحم وأبكي. شعرتُ بالملل والإحباط في تلك اللحظة، وكنتُ ألوم نفسي باستمرار: "لماذا لم أستيقظ في الوقت المحدد؟ لماذا غلبني النوم هكذا؟".
عندما جاء العمال إلى العمل، جلستُ أبكي. ظننتُ أنني سأتوقف عن الاختبار وأفعل ما بوسعي. لكن بعد أن هدأت مشاعري، أدركتُ أنني لا أستطيع التوقف عند هذه النقطة.
كان ذلك فشلاً سيظل في ذاكرتي. كان مبلغ ١٠-١٥ مليون دولار المخصص للاختبارات يعادل دخل الشركة آنذاك فقط. كانت هناك إخفاقات تعادل ربح الشهر بأكمله. في البداية، كان الدخل اليومي حوالي ٢٠٠ ألف دولار، فاضطررتُ إلى سحب ٥٠ ألف دولار للاختبارات. كان عليّ إعادة استثمار المبلغ المتبقي لتغطية نفقات الأسرة، فلم أستطع إنفاقه ببذخ.
علاوة على ذلك، كان عليّ أيضًا مساعدة والدتي بمبلغ زهيد. في بعض الأحيان، لم يكن لديّ سوى بضعة أطقم ملابس في خزانتي، وكنتُ أتخلص منها فقط عندما تتآكل. لم يكن لديّ سوى زوج واحد من الأحذية، وكنتُ أرتديه حتى يجفّ وتبرز مساميره قبل أن أشتري زوجًا آخر. كنتُ مقتصدًا للغاية، وأعيد استثمار كل قرش أكسبه. لو لم أُعِد الاستثمار وأبتكر، لما كنتُ قد وصلتُ إلى هذا اليوم.
بدأت مشروعًا تجاريًا بعد أن أنهيت للتو دراستك الثانوية، دون أي تدريب مهني، فما هي خطة الاتصال والتسويق الخاصة بك لجعلها معروفة لكثير من الناس كما هو الحال اليوم؟
فيما يتعلق بالتسويق الإلكتروني، لم أكن أعرف شيئًا على الإطلاق، حتى أنني لم أكن أفهم معنى "التفاعل"، حتى أنني استخدمت جوجل لترجمة "المحتوى" لأنني لم أكن أعرف الإنجليزية. عندما بدأتُ شيئًا جديدًا، كانت عقليتي "افعله، ثم أصلحه إن كان خاطئًا"، وبدأتُ من أصغر الخطوات.
لقد فشلتُ فشلاً ذريعاً في التسويق الإلكتروني بسبب تسرعي. وفي عام ٢٠١٨، حققتُ نجاحاً باهراً، حيث خرجتُ إلى الشارع ونالت إعجاب وإشادة الكثيرين. لكن هذا جعل غروري مُفرطاً، وأصبح تنافسياً وذاتياً. لحسن الحظ، بعد ذلك الدرس المؤلم، استرجعتُ ذاكرتي لأستقي منها الخبرة.
معرفتي بالتسويق معدومة. في البداية، طبّقتُ التسويق التقليدي بفكرة بسيطة: "وضع الكثير من اللوحات الإعلانية في الشارع سيزيد من مبيعات المنتجات". لاحقًا، سيطر التسويق الإلكتروني، مما دفعني إلى الابتكار والمبادرة.
بعد أن حققتُ نتائج معينة، قررتُ إنفاق المال على توظيف فريق دعم، معتقدًا: "إذا لم أكن أعرف كيف أفعل ذلك، فسأوظف واحدًا". التوظيف دون فهمه كارثة.
حاول كل من سمع القصة إيقافي. قالوا إن نسبة المخاطرة ٨٠-٩٠٪، لكنني تجاهلتهم. كنتُ تنافسيًا لأنني أثبتُّ أنني نجحتُ في أمورٍ عارضها كثيرون ولم يستطع أحدٌ فعلها. لذلك لم أُصغِ لأحد، وظننتُ أنني قادرٌ على تحقيقها.
بلغت قيمة أول عقد اتصالات تسويقية وقّعته مليار دونج في عام واحد. بعد أربعة أشهر، دفعتُ لمزوّد الخدمة 400 مليون دونج، لكن دون جدوى. ظلّوا يُعطونني أرقامًا "مُبالغًا فيها" من التفاعل، لكن دون أي إيرادات.
بعد أن خسرتُ المال، توقفتُ ووقعتُ في "التوتر". استرجعتُ رحلتي التي استمرت ثماني سنوات، وأدركتُ: لتحقيق إنجازات عظيمة، عليكَ البدء من التفاصيل الصغيرة. بدءًا من تحسين صيغ الإنتاج وصولًا إلى طرح المنتجات في السوق، كان عليّ أيضًا التدرب على فهم صورة العميل ومشاعره ونفسيته. التسويق الإلكتروني كذلك.
كيف تمكنت من النهوض بعد هذا السقوط المريع؟
كان درسًا باهظ الثمن، خسرتُ فيه المال والوقت والجهد، وأدركتُ أن غروري كان كبيرًا جدًا. كنتُ أثق بنفسي كثيرًا عندما أحصل على نتائج ضئيلة، وكنتُ أُدفع عاليًا نحو السماء.
بعد ذلك، قررتُ البدء من جديد بدراسة التسويق. بعد التحاقي بالجامعة فقط، فهمتُ معنى "المحتوى" الجيد، وكيفية إدارة الإعلانات، والتفاعل. كتبتُ كل محتوى وحرّرتُ كل صورة بنفسي. كانت هناك أيامٌ أسهر فيها حتى الثانية صباحًا لأُنجز واجباتي المدرسية. كان الناس يدرسون لاختلاق الأعذار، لكنني كنتُ جادًا للغاية.
بفضل ذلك، أصبحت حملات التواصل تُعطي نتائج فورية دائمًا. بعد أن انتهيت من ذلك، كتبتُ العملية وطلبتُ من فريقي تنفيذها.
بحلول عام ٢٠٢٠، كان قسم التسويق يضم شخصين فقط: موظف إعلانات، وكاتب محتوى يُدير المنصات. استعنتُ بمصادر خارجية لتحسين محركات البحث (SEO) للمواقع الإلكترونية، وتحسين الصور والفيديوهات. سار العمل بسلاسة، ورأى الكثيرون أن لديّ قسم تسويق قويًا واحترافيًا. ونظرًا لحجم العمل الكبير، يصل عدد موظفي قسم التسويق حاليًا إلى ١٠ موظفين.
من التصنيع إلى إدارة الأعمال، كنت أعتقد أن إدارة الأعمال صعبة. لكن عندما نجحت، أدركت أن ذلك مصدر قوتي. ثم جاء التسويق، في البداية كنت مرتبكًا، لكن بعد تجربته، أدركت أنني أتقنته. وأدركت أنه عليّ القيام بأبسط الأمور لفهم طبيعة المشكلة.
هل الذهاب إلى برنامج Shark Tank لجمع رأس المال يعد دفعة قوية لحملة الاتصالات والتسويق الخاصة بشركة Truong Foods، سيدتي؟
نعم، المشاركة في برنامج Shark Tank لجمع رأس المال جزء من خطتي للتواصل. لكن لديّ هدفان: أولًا، أرغب بشدة في انضمام Sharks إليّ لاختصار الوقت ودعم رأس المال. الهدف متساوٍ، فإذا حالفني الحظ وانضم إليّ Sharks، فهذا جيد، وإن لم يحالفني الحظ، فهذه طريقة فعّالة للتواصل.
في عام ٢٠٢١، انتقلتُ من توظيف الموزعين والوكلاء التقليدي إلى التوظيف الإلكتروني، ويعود ذلك جزئيًا إلى تفشي جائحة كوفيد-١٩، وجزئيًا إلى ضرورة مواكبة أحدث التوجهات. في ذلك الوقت، كان من السهل جدًا عليّ توظيف الموزعين لأنني كنتُ أفهم ملفاتهم الشخصية جيدًا، وفي بعض الأشهر، كنتُ أوظف مئات الموزعين.
لكن العيب هو أن الموزعين والوكلاء لا يستطيعون بيع المنتجات ولا يُحققون إيرادات. ففي تلك المنطقة، لا يعرف المستهلكون شيئًا عن اللحوم الحامضة، ولا يملك الموزعون القدرة على الترويج لها. ولكن إذا ذهبتُ إلى برنامج "شارك تانك" لجمع رأس المال، فسيعرف الجميع: "آه، لحم حامض على برنامج "شارك تانك" ، "آه، لحم حامض لفتاة موونغ"، ... وهذا يُسهّل تطوير السوق.
أدركتُ أن جميع القنوات الإعلامية أشبه بقطرات في محيط، تعمل في مجال واحد فقط، مما يُكلفها مبالغ طائلة. وحضور برنامج "شارك تانك" وسيلة رائعة للترويج.
بصراحة، المشاركة في برنامج "شارك تانك" جعلتني أشعر بالتوتر. شعرتُ كطفلٍ شقيٍّ محاطٍ بـ"رجالٍ كبار". لكن عندما تعلق الأمر بالأشياء التي أعرفها، كنتُ واثقًا جدًا.
لا بد أن العلامة التجارية Truong Foods تحمل العديد من المعاني، ألا تعتقد ذلك؟
قبل الحديث عن معنى الاسم، أودُّ أن أشارككم درسًا في بناء العلامة التجارية للشركات الناشئة. أنصحكم بتسجيل علامة تجارية قبل أي شيء، فلا تنتظروا حتى تُفكِّروا في هذا الأمر. لحم ترونغ فودز الحامض هو سلف لحم نغي ثينه الحامض - العلامة التجارية لوالدي زوجي.
في عام ٢٠١٤، أخبرني كثيرون عن سبب بذلي كل هذا الجهد لتسجيل علامة تجارية. حينها، بحثتُ عنها ووجدتُ أن علامة "نغي ثينه" التجارية مسجلة. ثم فكرتُ أنها علامة والديّ، ولا يمكنني الاحتفاظ بها لنفسي. السبب الثاني هو شغفي بإنتاج اللحوم الحامضة، وقضيتُ شبابي كله في زراعتها. لذلك، لم أستطع الاستمرار في تطوير علامة تجارية ليست ملكي.
لذا، قررتُ تسجيل علامة تجارية جديدة. شطبتُ عشرين اسمًا وأرسلتها للبحث، لكن جميع الأسماء الجيدة كانت مسجلة بالفعل. في ذلك الوقت، راودتني فكرة تطوير علامة تجارية دائمة. وهكذا وُلدت شركة Truong Foods. "Truong" تعني دائم، و"foods" تعني طعام. أردتُ بناء شركة أغذية دائمة.
بعد تسجيل العلامة التجارية، قمت بتأسيس الشركة، وكان ذلك في عام 2015، بعد 4 سنوات من العمل على نطاق صغير.
باعتبارك امرأة تناضل في عالم الأعمال، ما هي نقاط القوة والضعف لدى المرأة في رأيك؟
كثيرًا ما يقول لي الكثيرون: "الجمال ميزة"، لكنني أعتقد أن هذا ليس صحيحًا تمامًا. لكن الحقيقة هي أنه عندما نتمتع بوجه جميل، سنحظى بحب الجميع، وليس الرجال فقط. لكن الجمال ليس العامل الحاسم.
نقطة ضعف المرأة تكمن في الحد من الاختلاط وشرب الكحول. عند الخروج، تجد النساء عائلاتهن خلفهن، لذا عليهن العودة. لا تستطيع النساء الذهاب إلى الخارج تمامًا كالرجال. أما الرجال، فيمكنهم الاختلاط بحرية والعودة إلى المنزل في وقت متأخر من الليل.
بعد هذه الرحلة الطويلة، ما هي المبادئ أو الفلسفات التجارية التي تعلمتها لنفسك؟
برأيي، القيم الأساسية هي دائمًا الإنسانية - القلب - الثقة. "الإنسانية" هي الناس، من يرافقني، ولن أسمح لأحدٍ بمعاناته. "القلب" هو اللطف والحماس والعزيمة. "الثقة" هي المكانة، وهي القيمة التي تأتي في المقام الأول لدى العملاء والشركاء.
مبدأي في الحياة والأعمال هو: عدم الارتباط بالخونة والكذابين ومن يدمر سمعة الشركة.
لو طلب منك أن تقدم نصيحة للشباب حول البدء بمشروع تجاري، من خلال دروسك المؤلمة، ماذا تقول؟
لا أجرؤ على تقديم النصائح، فلكل شخص نقطة انطلاق مختلفة. أريد فقط أن أشارك بعض الأمور من وجهة نظري الشخصية. فيما يتعلق بالمشاريع الناشئة، فبالإضافة إلى المعرفة والتفكير، عليك أن تتخذ إجراءً. اتخذ إجراءً، فإن أخطأت، ستتعلم دروسًا، وإن أصبت، ستأتي بنتائج.
وفي عملية التنفيذ، عليك دائمًا التحسين والتغيير واختيار ما يميزك. ثم عليك المثابرة والعزم على تحقيق ذلك حتى النهاية.
ومن خلال هذا، أود أيضًا أن أشكر المرشدين الذين أرشدوني وأرشدوني وساعدوني دائمًا؛ والشركاء والعملاء الذين رافقوني طوال الوقت الماضي.
شكرا على الدردشة!
نبض السوق
تعليق (0)