"حرب" على حصة سوق الأزياء المحلية

[إعلان 1]

يُعتبر السوق الفيتنامي سوقًا خصبة، وقد جذب عددًا من ماركات الأزياء الأجنبية للدخول إليه باستمرار، مما خلق منافسة شرسة للشركات المحلية على حصة السوق.

عمال الإنتاج في مصنع شركة الملابس رقم 10.

العلامات التجارية الأجنبية تتدفق إلى السوق

في السنوات الأخيرة، شهد عدد ماركات الأزياء الأجنبية التي دخلت السوق الفيتنامية تزايدًا مستمرًا. ووفقًا للإحصاءات، يوجد حاليًا أكثر من 200 علامة تجارية أجنبية للأزياء، تتراوح من المتوسطة إلى الفاخرة، مثل شانيل، وجيوفاني، ومانجو، وزارا، وإتش آند إم، ويونيكلو، وويرهاوس، وتوب شوب، وسي كيه، ونايكي، وليفايس... دخلت السوق الفيتنامية ووسّعت نطاق مبيعاتها بالتجزئة باستمرار.

في الأشهر الأولى من عام ٢٠٢٣، واصلت يونيكلو افتتاح متاجر جديدة في أماكن عديدة. وهكذا، بعد أربع سنوات فقط من تواجدها في فيتنام، وصلت هذه العلامة التجارية اليابانية إلى 19 متجرًا للبيع بالتجزئة في البلاد.

افتتحت علامة H&M أول متجر لها في فيتنام عام ٢٠١٧، ولديها الآن ١٢ متجرًا في خمس مقاطعات ومدن في جميع أنحاء البلاد. ومؤخرًا، أطلقت العلامة رسميًا متجرها الإلكتروني hm.com في السوق الفيتنامي، موفرةً تشكيلة واسعة من المنتجات تناسب جميع العملاء.

في نهاية عام ٢٠٢٢، افتتحت علامة MLB (الكورية) لملابس الشباب ثلاثة متاجر كبيرة متتالية في مدينتي هو تشي منه ودا نانغ. وحتى الآن، تمتلك هذه العلامة التجارية ١٨ متجرًا في جميع أنحاء البلاد. تتمتع الشركات العالمية بميزة العلامات التجارية الشهيرة. لذلك، عند دخولها السوق الفيتنامية، تصل بسرعة إلى جيل الشباب - فئة من العملاء المهتمين بالموضة والأنماط المتغيرة باستمرار والتصاميم السريعة.

حتى مجموعة التجزئة اليابانية "أيون"، التي تُعتبر دخيلة على صناعة الملابس، أطلقت مؤخرًا "ماي كلوزيت"، وهي علامة تجارية للأزياء السريعة منخفضة التكلفة. وهذا يُظهر مدى جاذبية السوق الفيتنامية.

وبحسب موقع Statista، من المتوقع أن يصل سوق الملابس في فيتنام إلى 7.33 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025 ولا يزال هناك مجال كبير للاستغلال.

سوق مليئة بالإمكانات

في ظل صعوبات التصدير، يُعدّ استغلال السوق المحلية، التي تضم قوة شرائية تبلغ 100 مليون نسمة، الأساس الذي يُمكّن شركات النسيج والملابس من مواصلة الإنتاج والنمو. ولتجنب الاعتماد على طلبات التصدير، ركّزت العديد من شركات النسيج والملابس على الاستحواذ على حصة في السوق المحلية. ومع ذلك، تواجه شركات النسيج والملابس الفيتنامية منافسة شرسة من ماركات الأزياء الأجنبية في الداخل.

في الآونة الأخيرة، ركزت بعض شركات الأزياء المحلية الرائدة، مثل "ماي 10"، و"دوك جيانغ"، و"فيت تيان"، و"نا بي"، و"فيت ثانغ"، وغيرها، على البحث العلمي، وأطلقت العديد من خطوط الإنتاج بتصاميم وأنواع متنوعة، وروجت لعلاماتها التجارية لغزو السوق. ومن الجدير بالذكر أن شركة "ماي 10" المساهمة، التي تسعى لاستغلال السوق المحلية، تركز بشكل رئيسي على أزياء المكاتب؛ مستغلةً خطوط الأزياء الراقية للنساء والرجال للشباب؛ ومفتتحةً المزيد من متاجر التجزئة، سواءً عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية.

وفقًا للسيد ثان دوك فيت، المدير العام لشركة ماي 10 المساهمة، تفخر الشركة بتصميم وتصنيع جميع منتجاتها في فيتنام، ولديها فريق أبحاث سوقي يُحدّث باستمرار اتجاهات الموضة والتقنيات الجديدة في صناعة الأزياء. في قطاع تجارة التجزئة المحلي للأزياء، تمتلك ماي 10 حاليًا أكثر من 20 علامة تجارية متنوعة، مثل: ماي 10 إكسبيرت، ماي 10 كلاسيك، إتيرنيتي غروسز، كليوباترا... مع 60 متجرًا ومركز أزياء وأكثر من 200 وكيل في جميع أنحاء البلاد.

بالإضافة إلى المنتجات عالية الجودة والمتنوعة في التصميمات والأنواع والأسعار التي يحبها المستهلكون، يتم اختيار الوحدة أيضًا من قبل العديد من الشركات والوحدات كمورد للزي الرسمي للمكاتب مثل Vietinbank و An Binh Bank (ABBank) وخزانة الدولة،...

وليس فقط 10 مايو أو دوك جيانج، بل إن شركات المنسوجات والملابس الأخرى مثل شركة فيت تيان جارمنت المساهمة، ونها بي، وفيت ثانغ،... تستثمر أيضًا باستمرار في تحسين التصميمات، وتوسيع سلاسل توزيع المنتجات لزيادة حصة السوق، وتحسين كفاءة الأعمال، وتوصيل المنتجات مباشرة إلى المستهلكين.

واعترف السيد كاو هو هيو، المدير العام لمجموعة فيتنام الوطنية للمنسوجات والملابس (فيناتكس)، بأن الشركات الآن في وقت مناسب للتركيز على السوق المحلية، لأنه إذا كان المستهلكون الفيتناميون قبل 10 سنوات يفضلون استخدام الملابس الجاهزة من الدول الأجنبية بسبب أسعارها المنخفضة، فإن العديد من المستهلكين يتبعون الآن اتجاه اختيار الملابس الفيتنامية للعثور على منتجات ذات جودة أفضل.

اغتنامًا لهذه الفرصة، وضعت علامات الأزياء التابعة للشركات المحلية الكبرى استراتيجيات عمل محددة لاستغلال السوق المحلية الواعدة. ولجذب المستهلكين المحليين، تخطط فيناتكس لتوسيع المزيد من متاجرها ومراكزها التجارية للأزياء في العديد من المحافظات والمدن الأخرى في جميع أنحاء البلاد، لترسيخ مكانتها تدريجيًا كواحدة من أبرز الوجهات الموثوقة للمستهلكين الفيتناميين الذين يبحثون عن المنتجات المصنعة محليًا.

صرح السيد فو دوك جيانج، رئيس جمعية المنسوجات والملابس الفيتنامية (فيتاس)، بأن الشركات المحلية تستهدف السوق المحلية التي يبلغ حجمها قرابة 5 مليارات دولار أمريكي، وذلك من خلال تغيير وتطبيق العديد من الأساليب لتصميم نماذج المنتجات، والترويج للعلامات التجارية، سعيًا منها لغزو السوق. وستواصل الجمعية التعاون الوثيق مع الشركات، والتنسيق مع المنظمات الدولية لتنفيذ برامج لدعم الشركات في مجالات الحوكمة، والتحول الأخضر، والتكنولوجيا الجديدة، وبناء العلامات التجارية، والترويج التجاري، بهدف تعزيز إنتاج السلع وتطوير السوق.

[إعلان 2]
مصدر